恒大地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)工作培訓(xùn)課件

開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)工作培訓(xùn)開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)工作培訓(xùn)1目錄?

臨時(shí)接待中心的相關(guān)要求?

圍蔽、戶(hù)外、道旗的相關(guān)要求?

開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排的相關(guān)要求?

解籌方案流程的相關(guān)要求?

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳及廣告排期的相關(guān)要求?

售樓中心展示的相關(guān)要求?

樣板房展示的相關(guān)要求目錄?臨時(shí)接待中心的相關(guān)要求?圍蔽、戶(hù)外、道旗的相關(guān)2臨時(shí)接待中心

的相關(guān)要求臨時(shí)接待中心的相關(guān)要求3地區(qū)公司臨時(shí)接待中心制作跟進(jìn)

流程

根據(jù)二、三線城市銷(xiāo)售需要，設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)進(jìn)行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：

1

、市中心繁華廣場(chǎng)空地；

2

、市區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)（商場(chǎng)）內(nèi)部或獨(dú)立商鋪；

3

、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或其他市區(qū)人流旺地。地區(qū)公司的跟進(jìn)流程如下：

制作前，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同招投標(biāo)部確定最終制作公司之后，將定稿的臨時(shí)接待點(diǎn)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)布置物料設(shè)計(jì)稿等報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心審核。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)

1

個(gè)半月前，營(yíng)銷(xiāo)部必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心工作指引開(kāi)放臨時(shí)接待點(diǎn)，并根據(jù)中心審核的銷(xiāo)售物料（海報(bào)、戶(hù)型單頁(yè)等）開(kāi)展前期的蓄客推廣工作。

展示完畢之后，臨時(shí)接待點(diǎn)展廳及布置物料根據(jù)本公司其他新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目需要，盡量進(jìn)行二次利用。地區(qū)公司臨時(shí)接待中心制作跟進(jìn)流程根據(jù)二、三線城市4

臨時(shí)接待點(diǎn)制作注意事項(xiàng)及設(shè)計(jì)

圖示一、制作要點(diǎn)說(shuō)明：

接待點(diǎn)大小要求：

60-80平方左右

，高度在

5

米

左右，室內(nèi)凈高至少

4

米

（不含天花板），根據(jù)場(chǎng)地條件可以靈活處理。

布置要求：

除接待臺(tái)、接待座椅等外，最少要做以下幾個(gè)方面的宣傳：項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板、區(qū)域、配套、精裝賣(mài)點(diǎn)展板等。其中項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心審核后制作（營(yíng)銷(xiāo)中心提供品牌形象大展板的參考見(jiàn)附件圖片，新聞簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容會(huì)及時(shí)更新）。

其他要求：

受空間限制，建議不要在接待點(diǎn)放置戶(hù)型模型。 臨時(shí)接待點(diǎn)制作注意事項(xiàng)及設(shè)計(jì)圖示接待點(diǎn)大小要求： 605設(shè)計(jì)圖示

方案一：（面積在

60-80

㎡）設(shè)計(jì)圖示方案一：（面積在60-80㎡）6擺放要求：

1

、項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例

1:2

（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此

2

塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門(mén)明顯位置。2

、其他展板如園林、配套、利好、

9A

精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為1.2x0.8(h)m(

具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定

)

。設(shè)計(jì)圖示擺放要求：1、項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例7設(shè)計(jì)圖示設(shè)計(jì)圖示8

方案二：（面積在

60

㎡以下）設(shè)計(jì)圖示方案二：（面積在60㎡以下）設(shè)計(jì)圖示9擺放要求：

1

、項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例

1:2

（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此

2

塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門(mén)明顯位置。2

、其他展板如園林、配套、利好、

9A

精裝等，建議擺放在洽談區(qū)，尺寸為

1.2x0.8(h)m(

具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定

)

，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)越性選兩塊對(duì)項(xiàng)目利好的做固定展示，其他的建議用畫(huà)架形式展示

。設(shè)計(jì)圖示擺放要求：1、項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例10擺放要求：

1

、項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例

1:2

（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此

2

塊宣傳

板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門(mén)明顯位置。

2

、其他展板如園林、配套、利好、

9A

精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為

1.2x0.8(h)m(

具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定

)

。

設(shè)計(jì)圖示

方案三：（在室內(nèi)空地的巡展）擺放要求： 設(shè)計(jì)圖示11集團(tuán)形象墻：設(shè)計(jì)圖示集團(tuán)形象墻：設(shè)計(jì)圖示12圍蔽、戶(hù)外、道旗等相關(guān)要求圍蔽、戶(hù)外、道旗等相關(guān)要求13項(xiàng)目圍蔽指引

項(xiàng)目外圍蔽項(xiàng)目?jī)?nèi)圍蔽項(xiàng)目圍蔽指引項(xiàng)目外圍蔽14項(xiàng)目外圍蔽1.

一般樓盤(pán)的小區(qū)采用施工圍墻，施工圍墻標(biāo)準(zhǔn)：采用磚砌圍墻，墻高2

米，每隔

6

米一個(gè)磚砌墻柱，臨時(shí)圍墻外立面應(yīng)作抹灰。墻體上恒大LOGO

及項(xiàng)目宣傳畫(huà)面。2.

圍蔽下端處理，須擺放時(shí)花或綠植，原則上要求圍蔽與道路之間的綠植寬度

60-80cm

。3.

外圍蔽可考慮項(xiàng)目周?chē)缆分饕房谥谱鞔蠓鶑V告畫(huà)面，起到宣傳及指引作用。項(xiàng)目外圍蔽1.一般樓盤(pán)的小區(qū)采用施工圍墻，施工圍墻標(biāo)準(zhǔn)：15外圍蔽廣告布置圍墻畫(huà)面需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核后方可上畫(huà)

圍墻與道路間須種植綠植，擺放時(shí)花60-80cm外圍蔽廣告布置圍墻畫(huà)面需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核后方可上畫(huà)60-80c16外圍蔽廣告布置主要路口制作大幅廣告畫(huà)面，起到宣傳及指引作用外圍蔽廣告布置主要路口制作大幅廣告畫(huà)面，起到宣傳及指引作用17項(xiàng)目?jī)?nèi)圍蔽1.

銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)四周需設(shè)置圍蔽，保持開(kāi)放園區(qū)整潔美觀，需根據(jù)集團(tuán)審批的開(kāi)盤(pán)圍蔽方案執(zhí)行。2.

內(nèi)部圍蔽建議制作異形圍蔽，原則上高度為

2

米

/2.2

米或

2.3

米

/2.5

米穿插。圍墻畫(huà)面出街前需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心備案。3.

圍墻廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則，每幅畫(huà)面上畫(huà)時(shí)要求四面繃緊，不可僅做上下繃緊處理。4.

圍蔽下端處理，須擺放時(shí)花或綠植，原則上要求圍蔽與道路之間的綠植寬度40-60cm

，圍蔽下方不允許露出工地。5.

圍蔽畫(huà)面建議選擇大幅實(shí)景圖

+

窄幅

LOGO

墻穿插格式畫(huà)面，在畫(huà)面上可用一句話寫(xiě)明賣(mài)點(diǎn)文字；畫(huà)面顏色應(yīng)亮麗，色彩不宜暗沉。項(xiàng)目?jī)?nèi)圍蔽1.銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)四周需設(shè)置圍蔽，保持開(kāi)放園區(qū)整18內(nèi)圍蔽廣告布置圍蔽下端處理，須擺放時(shí)花或綠植，原則上要求圍蔽與道

路之間的綠植寬度

40-60cm

，圍蔽下方不允許露出工地內(nèi)圍蔽廣告布置圍蔽下端處理，須擺放時(shí)花或綠植，原則上要求圍蔽19以上圍墻設(shè)計(jì)為形式參考，畫(huà)面顏色應(yīng)亮麗，具體各項(xiàng)目設(shè)計(jì)顏色根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。圍蔽廣告設(shè)計(jì)以上圍墻設(shè)計(jì)為形式參考，畫(huà)面顏色應(yīng)亮麗，具體各項(xiàng)目設(shè)計(jì)顏色圍20第一條項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前

2

個(gè)月，營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境，綜合評(píng)估選擇合理的宣傳渠道進(jìn)行廣告發(fā)布，其中戶(hù)外廣告

T

牌、戶(hù)外燈箱式燈桿旗、候車(chē)廳、車(chē)身廣告原則上選取項(xiàng)目主要線路或者市中心商業(yè)旺地等。第二條分公司需要發(fā)布戶(hù)外廣告

T

牌、戶(hù)外燈箱式桿旗、候車(chē)廳、車(chē)身廣告及其他戶(hù)外廣告時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部將需要數(shù)量、路段、租用期限、費(fèi)用金額、位置地理圖、上畫(huà)內(nèi)容等以呈批形式上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。第三條戶(hù)外廣告

T

牌、戶(hù)外燈箱式桿旗、候車(chē)廳、車(chē)身廣告等廣告畫(huà)面需考慮永久使用特性，不宜經(jīng)常更換畫(huà)面，因此不應(yīng)涉及價(jià)格、折扣等階段性促銷(xiāo)信息。戶(hù)外、道旗等指引第一條項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月，營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境，綜合評(píng)估21（一）戶(hù)外廣告

T

牌要點(diǎn)說(shuō)明：1

、設(shè)計(jì)畫(huà)面分三個(gè)階段第一階段是在開(kāi)盤(pán)前，尚未價(jià)格情況進(jìn)行項(xiàng)目品牌形象塑造

,

只能上項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目定位語(yǔ)；第二階段是即將開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目名稱(chēng)、即將開(kāi)盤(pán)及價(jià)格信息，前提已經(jīng)有價(jià)格區(qū)間的情況；第三階段是開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目名稱(chēng)、開(kāi)盤(pán)及價(jià)格信息，前提集團(tuán)已經(jīng)定好具體時(shí)間開(kāi)盤(pán)情況。2

、畫(huà)面選擇：項(xiàng)目品牌形象塑造時(shí)，只能上項(xiàng)目

LOGO+

定位語(yǔ)、銷(xiāo)售熱線、地址；文字內(nèi)容信息在三行以?xún)?nèi)，畫(huà)面簡(jiǎn)潔明了，要求原則項(xiàng)目

LOGO

占總畫(huà)面不小于

1/3

的大小。戶(hù)外指引（一）戶(hù)外廣告T牌要點(diǎn)說(shuō)明：1、設(shè)計(jì)畫(huà)面分三個(gè)階段第一221

）戶(hù)外廣告

T

牌示意：（具體尺寸按當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)）第一階段：品牌形象塑造項(xiàng)目形象塑造戶(hù)外廣告

T

牌戶(hù)外指引1）戶(hù)外廣告T牌示意：（具體尺寸按當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)）第一階23第二階段：即將開(kāi)盤(pán)戶(hù)外指引第二階段：即將開(kāi)盤(pán)戶(hù)外指引24第三階段：開(kāi)盤(pán)戶(hù)外指引第三階段：開(kāi)盤(pán)戶(hù)外指引25突出體現(xiàn)案名、主標(biāo)、電話號(hào)碼，尺寸按當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)

道旗指引（二）道旗要點(diǎn)說(shuō)明：1

、戶(hù)外燈箱式及燈桿旗設(shè)計(jì)要求：突出體現(xiàn)案名、主標(biāo)、電話號(hào)碼，尺寸按當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn) 道旗指引26

道旗指引2

、戶(hù)外常規(guī)燈桿旗選點(diǎn)要求：選點(diǎn)在當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)中心路段及項(xiàng)目門(mén)前主道沿途，要求具備導(dǎo)視作用 道旗指引選點(diǎn)在當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)中心路段及項(xiàng)目門(mén)前主道沿途，要求273

、畫(huà)面選擇：原則上為對(duì)邊雙面，每根燈桿共

4

個(gè)畫(huà)面（根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定）。同一面每對(duì)畫(huà)面原則上為一幅項(xiàng)目

LOGO,

一幅項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示（可做

2-3

個(gè)不同賣(mài)點(diǎn)展示畫(huà)面交替出現(xiàn)）。

道旗指引2

、園區(qū)內(nèi)燈桿旗設(shè)計(jì)具體要求：3、畫(huà)面選擇： 道旗指引28（三）候車(chē)亭廣告要點(diǎn)說(shuō)明：1

、設(shè)計(jì)具體要求：（如圖）原則上內(nèi)容、畫(huà)面與同期發(fā)布包報(bào)廣告主題圖一致，簡(jiǎn)潔明了，不需要上太多信息內(nèi)容，只需上項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目定位及開(kāi)盤(pán)在即、開(kāi)盤(pán)折扣銷(xiāo)售信息（如果項(xiàng)目?jī)r(jià)格未定，禁止上銷(xiāo)售信息）

;

控制在兩行字以?xún)?nèi)，主標(biāo)題字?jǐn)?shù)在不超于

8

字，主標(biāo)題顏色不可以超出兩種顏色。集團(tuán)

LOGO

和項(xiàng)目熱線在顯著位置標(biāo)示。候車(chē)亭指引（三）候車(chē)亭廣告要點(diǎn)說(shuō)明：原則上內(nèi)容、畫(huà)面與同期發(fā)布包報(bào)廣告29（四）車(chē)身廣告要點(diǎn)說(shuō)明：1

、設(shè)

計(jì)

具

體

要

求

：（如圖）車(chē)身兩側(cè)原則上，畫(huà)面與同期發(fā)布廣告主圖為一致，只需上項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目定位和銷(xiāo)售熱線、集團(tuán)上市等信息內(nèi)容；因考慮不是經(jīng)常更換畫(huà)面，車(chē)身兩側(cè)都不上價(jià)格等銷(xiāo)售信息。車(chē)頭部分只上項(xiàng)目

LOGO

，車(chē)尾部分必須上項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目熱線標(biāo)注在顯著位置。車(chē)身廣告指引（四）車(chē)身廣告要點(diǎn)說(shuō)車(chē)身廣告指引30開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳及廣告排期相關(guān)要求開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳及廣告排期相關(guān)要求31開(kāi)

盤(pán)

營(yíng)

銷(xiāo)

宣

傳—

—

多

渠

道

營(yíng)

銷(xiāo)

組

合

院線戶(hù)外車(chē)身框架通路渠道巡展派單圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等

新聞、軟文硬廣電視短信電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)周刊或雜志夾報(bào)、

DM開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——多渠道營(yíng)銷(xiāo)組合院32開(kāi)盤(pán)

1

個(gè)半月前：

舉行新聞發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品推薦會(huì)

品牌新聞、軟文出街

廣告

3D

圖、

3D

片、項(xiàng)目網(wǎng)站提前介入

巡展及派單

戶(hù)外媒體資源篩選

其他渠道拓展開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

——節(jié)點(diǎn)要求（

1

）開(kāi)盤(pán)1個(gè)半月前：舉行新聞發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品推薦會(huì)品牌新33開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——節(jié)點(diǎn)要求（

2

）開(kāi)盤(pán)

1

個(gè)月

（基本達(dá)到集團(tuán)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放標(biāo)

準(zhǔn)）

：

根據(jù)集團(tuán)廣告模板要求進(jìn)行密集投放開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——節(jié)點(diǎn)要求（2）開(kāi)盤(pán)1個(gè)月（基本達(dá)到34

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（

1

）1.

新聞、軟文：要點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)前期，根據(jù)各城市宣傳具體實(shí)際，進(jìn)行分階段性的集團(tuán)品牌及項(xiàng)目品牌雙落地的新聞及軟文宣傳。主題為：集團(tuán)實(shí)力、品牌實(shí)力、發(fā)展模式、開(kāi)盤(pán)模式、老板事跡、項(xiàng)目形象等，要求當(dāng)?shù)?/p>

3

家以上的媒體發(fā)布，并且在當(dāng)?shù)?/p>

3

家以上主流網(wǎng)站推廣及轉(zhuǎn)載。 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（1）要點(diǎn)：35

開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（

2

）2.

廣告設(shè)計(jì)：要點(diǎn)：?

須提前根據(jù)項(xiàng)目形象特點(diǎn)進(jìn)行前期勾圖或

3D

渲圖。?

根據(jù)媒體需要，需要做包報(bào)、跨版、整版、半版等形式。?

在原來(lái)模板基礎(chǔ)上，須強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)信息：

xx

平皇家園林、

xx

平中央大湖、

xx

平星級(jí)會(huì)所、

xx

平商業(yè)街等。整版包報(bào)跨版 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（2）要點(diǎn)：?須提前根據(jù)項(xiàng)36

開(kāi)

盤(pán)

營(yíng)

銷(xiāo)

宣

傳—

—

廣

告

物

料

（

3

）3.

海報(bào)設(shè)計(jì)：要點(diǎn)：?

線上廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳之前，各分公司需做好巡展派單工作和渠道拓展工作。?

要求派單人數(shù)

50-100

人，每天派單量

1-3

萬(wàn)份 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（3）要37

開(kāi)

盤(pán)

營(yíng)

銷(xiāo)

宣

傳—

—

廣

告

物

料

（

4

）4.

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁(yè)通欄滾動(dòng)條

(

四連翻

)要點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告在開(kāi)盤(pán)廣告排期表中一并申報(bào)，設(shè)計(jì)的時(shí)候需考慮項(xiàng)目品牌落地，增加集團(tuán)品牌信息。如果項(xiàng)目網(wǎng)站在發(fā)布時(shí)還沒(méi)建好，需增加豎版的項(xiàng)目信息介紹鏈接頁(yè)面。 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（4）網(wǎng)384.

其他物料：開(kāi)盤(pán)營(yíng)

銷(xiāo)宣傳

——廣

告物料

（

4

）

3D

廣告、電視廣告、院線廣告、框架

2.0（

3D

建模

4-7

天、

2

分鐘純

3D

制作周期至少

1

個(gè)月、剪片

1

周）

電臺(tái)（制作周期

1

周以?xún)?nèi)）

網(wǎng)絡(luò)（制作周期

1

周以?xún)?nèi)）

、網(wǎng)站（制作周期

20

天左右）

雜志及周刊（需提前

1

周或半個(gè)月）

車(chē)身、戶(hù)外等（需提前至少

1

個(gè)月）4.其他物料：開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告物料（4）39開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告排期（

1

）1.

標(biāo)準(zhǔn)模板：開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告排期（1）1.標(biāo)準(zhǔn)模板：40開(kāi)盤(pán)營(yíng)

銷(xiāo)宣傳

—

—

廣

告排期

（

2

）?

報(bào)紙：要求當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙全部整版以上，從第一天投放至開(kāi)盤(pán)日，主流媒體每周從周一到周五全覆蓋；報(bào)紙發(fā)布第

1

天或開(kāi)盤(pán)前

1

天，可做跨版或包報(bào)，并且媒體須全覆蓋，三線城市可以每周出一個(gè)跨版或包報(bào)。?

電視：要求當(dāng)?shù)馗麟娨暸_(tái)全頻道覆蓋

30

秒專(zhuān)題廣告，從第一天投放至開(kāi)盤(pán)日，每天播放次數(shù)做到全覆蓋；?

短信：根據(jù)三線城市人口數(shù)量，按照從第一天投放至開(kāi)盤(pán)日，每人每周至少收到

1

次短信廣告來(lái)計(jì)算每日發(fā)送量。例如：人口

50

萬(wàn)，廣告期

30

天，則每日有效發(fā)送

7

萬(wàn)條。每天的短信必須在當(dāng)天

14

：

00

前發(fā)送完畢。?

電臺(tái)：電臺(tái)投放應(yīng)全面覆蓋早

7

點(diǎn)至晚

10

點(diǎn)，保證一天投放次數(shù)不少

50

次密集投放?？蛇x擇

2-3

個(gè)不同頻道同時(shí)投放。?

戶(hù)外類(lèi)：市區(qū)商圈戶(hù)外牌

2

塊以上、主干道或項(xiàng)目門(mén)前大路燈桿旗

200

面以上、城市廣場(chǎng)燈箱或

LED

屏、公交車(chē)站牌及車(chē)身廣告根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況報(bào)批。?

網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：當(dāng)?shù)刂饕慨a(chǎn)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)廣告，原則投放

3

個(gè)以上網(wǎng)絡(luò)，投放時(shí)間1

個(gè)月以上。?

電梯框架廣告：寫(xiě)字樓、高檔商場(chǎng)、高檔住宅社區(qū)電梯框架廣告不少于

300

塊。2.

各營(yíng)銷(xiāo)手段工作要求

-1

：開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宣傳——廣告排期（2）?報(bào)紙：要求41?

通路渠道：包括定點(diǎn)直郵、社區(qū)宣傳欄、加油站宣傳欄、

KTV

或影院插播廣告、各娛樂(lè)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所廣告或資料擺放、銀行網(wǎng)點(diǎn)資料擺放等，以上通路渠道根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況原則上必須覆蓋。圈層推薦：針對(duì)當(dāng)?shù)佚堫^大型企事業(yè)單位、商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或政府機(jī)構(gòu)等，舉辦

20次以上的專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)。?

巡展類(lèi)：從廣告投放日起，在市區(qū)人流集中點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)巡展、商場(chǎng)超市派單，并配置看樓車(chē)。?

活動(dòng)類(lèi)：從廣告投放日起，每周六、日舉辦現(xiàn)場(chǎng)嘉年華活動(dòng)，并以豐富的禮物、禮品、抽獎(jiǎng)等形式吸引客戶(hù)。2.

各營(yíng)銷(xiāo)手段工作要求

-2

：開(kāi)盤(pán)營(yíng)

銷(xiāo)宣傳

—

—廣

告排期

（

2

）?通路渠道：包括定點(diǎn)直郵、社區(qū)宣傳欄、加油站宣傳欄、KT42售樓展示中心的相關(guān)要求售樓展示中心的相關(guān)要求43售樓展示中心相關(guān)要求銷(xiāo)售中心展板布置要求滿屋名牌展示區(qū)布置要求模型制作的類(lèi)型銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示售樓展示中心相關(guān)要求銷(xiāo)售中心展板布置要求滿屋名牌展示區(qū)布置要441>

展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場(chǎng)展示十三大賣(mài)點(diǎn)

自然生態(tài)環(huán)境：以區(qū)域效果圖展示

區(qū)位價(jià)值、交通條件：區(qū)域交通位置圖

項(xiàng)目規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)：總規(guī)模型的展示體現(xiàn)

建筑特色：建筑單體模型

園林環(huán)境：原則上是有多少個(gè)主題園林，就獨(dú)立做多少個(gè)園林模型

產(chǎn)品特色：高層及洋房以戶(hù)型平面模型體現(xiàn)

精裝品質(zhì)（滿屋名牌）：設(shè)立施工企業(yè)及材料、設(shè)備等品牌展示區(qū)，以實(shí)物展板組合材料展示，品牌與實(shí)物上下展示需一致。

會(huì)所、酒店及六大中心等配套：在園林模型的周邊，做出酒店及六大中心的立面模型

物業(yè)管理：展板體現(xiàn)剖析項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比高

品牌實(shí)力：展板和企業(yè)宣傳片體現(xiàn)

性?xún)r(jià)比高：建立成本分析區(qū)，參照市場(chǎng)價(jià)格解剖銷(xiāo)售中心展板布置要求1>展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場(chǎng)展示十三大賣(mài)點(diǎn)自然生態(tài)45（售樓部）（外展點(diǎn)）

銷(xiāo)售中心展板布置要求2>

企業(yè)形象宣傳展示墻，擺放自入大門(mén)明顯位置

。（售樓部）（外展點(diǎn)） 銷(xiāo)售中心展板布置要求462>

9A

精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場(chǎng)地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來(lái)確定；綜合考慮其功能性、美觀度等因素來(lái)設(shè)計(jì)樣式。設(shè)計(jì)參觀路線最好是單向的，品牌與實(shí)物上下展示需一致。1>

滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示區(qū)、公共部分設(shè)備材料展示區(qū)、自建成本高性?xún)r(jià)比分析等。滿屋名牌布置要求2>9A精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場(chǎng)地的情況、展示內(nèi)容、47

2>

區(qū)域模型（懸掛式）：區(qū)域模型重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目周邊的自然景觀（森林、河流等）和道路交通情況，同時(shí)對(duì)于城市地標(biāo)性建筑應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚。

模型制作的類(lèi)型

1>

項(xiàng)目總規(guī)模型：能夠表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，能清晰反映項(xiàng)目范圍內(nèi)的樓宇、樓號(hào)、景觀及各項(xiàng)公建配套，以及項(xiàng)目周邊自然景觀、道路等。 2>區(qū)域模型（懸掛式）： 模型制作的類(lèi)型48

4>

主力戶(hù)型模型等：戶(hù)型模型數(shù)量視項(xiàng)目實(shí)際情況而定，但只需制作主力戶(hù)型即可。

模型制作的類(lèi)型

3>

會(huì)所等配套模型：會(huì)所模型采用前后切割的方式，前部重點(diǎn)表現(xiàn)會(huì)所的建筑外立面，后部重點(diǎn)用透明或剖面表現(xiàn)會(huì)所內(nèi)部功能空間。 4>主力戶(hù)型模型等：戶(hù) 模型制作的類(lèi)型49銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示1>

各項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)須公示項(xiàng)目的《商品房預(yù)售許可證》、《開(kāi)發(fā)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《開(kāi)發(fā)企業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建筑工程施工許可證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、《土地使用證》、《建筑用地批準(zhǔn)書(shū)》《經(jīng)規(guī)劃核準(zhǔn)的規(guī)劃總平面圖》等，并可按以下形式公示銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示1>各項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)須公示項(xiàng)目的《商品房50

3>

在項(xiàng)目認(rèn)籌期間，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須按銷(xiāo)售文件內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目均價(jià)區(qū)間價(jià)格進(jìn)行公示，并按以下形式公示：

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示

2>

各項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)須公示項(xiàng)目的測(cè)繪面積、抵押情況、總體規(guī)劃藍(lán)圖，并按以下形式公示： 3>在項(xiàng)目認(rèn)籌期間，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示515>

開(kāi)盤(pán)之后的價(jià)格可根據(jù)當(dāng)?shù)卣囊筮M(jìn)行公示

.

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示

4>

各項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)須公示項(xiàng)目的：《認(rèn)購(gòu)流程》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《價(jià)目表》《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本、《銀行按揭須知》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《業(yè)主臨時(shí)公約》、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》，并按以下形式公示

：5>開(kāi)盤(pán)之后的價(jià)格可根據(jù)當(dāng)?shù)卣囊筮M(jìn)行公示. 銷(xiāo)售52樣板房的相關(guān)要求樣板房的相關(guān)要求53樣板房重點(diǎn)工作指引

樣板房開(kāi)放

樣板房選址原則

樣板房選址決定因素

樣板房日常管理和維護(hù)

樣板房銷(xiāo)售樣板房重點(diǎn)工作指引樣板房開(kāi)放樣板房選址原則54樣板房開(kāi)放

及選址原則1>

開(kāi)盤(pán)前

20

天，新項(xiàng)目所有樣板房必須達(dá)到開(kāi)放條件，所有物業(yè)相關(guān)人員配備到崗。樣板房在交付使用過(guò)程中必須保障其干凈、整潔，無(wú)臟亂死角。2>

項(xiàng)目每期樓宇必須建；原則上每種戶(hù)型必須建；原則上整層建；視銷(xiāo)售需要新增樣板房3>

必須在新一期樓宇開(kāi)工計(jì)劃確定后一周上報(bào)新的樣板房、開(kāi)放區(qū)建設(shè)方案樣板房開(kāi)放及選址原則1>開(kāi)盤(pán)前20天，新項(xiàng)目所有樣板55

2>

靠近銷(xiāo)售中心，相對(duì)集中【方便控制客戶(hù)流向和動(dòng)線，方便參觀，方便管理，方便工程組織，方便圍蔽，方便細(xì)節(jié)處理】電梯、入戶(hù)大堂、樓梯通道需滿足銷(xiāo)售條件

樣板房選址決定因素1>

朝向、景觀、戶(hù)型

樣板房的景觀應(yīng)具備一定代表性，如可觀湖景等；

樣板房能夠代表本期銷(xiāo)售的主力戶(hù)型；

項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)集大成者 2>靠近銷(xiāo)售中心，相對(duì)集中【方便控制客戶(hù)流向和動(dòng)線，方561>

物業(yè)公司客服人員進(jìn)場(chǎng)負(fù)責(zé)各樣板房的日常管理工作，每天做好樣板房室內(nèi)、室外及園林、銷(xiāo)售通道的清潔工作，保證樣板房的正常開(kāi)放。樣板房客服人員下班前清點(diǎn)檢查樣板房的資產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售監(jiān)督專(zhuān)員對(duì)樣板房資產(chǎn)情況進(jìn)行復(fù)核2>

樣板房有損壞的，營(yíng)銷(xiāo)部須于當(dāng)天對(duì)損壞情況進(jìn)行登記并于當(dāng)日書(shū)面通知工程部負(fù)責(zé)整改維護(hù)，并做好樣板房成品保護(hù)工作，不得對(duì)現(xiàn)場(chǎng)造成二次損壞。工程部因當(dāng)期樓宇施工需要須關(guān)閉樣板房或銷(xiāo)售環(huán)境的，須征求營(yíng)銷(xiāo)部意見(jiàn)，并報(bào)請(qǐng)公司董事長(zhǎng)審批。關(guān)閉期間樣板房暫時(shí)移交工程部進(jìn)行管理。3>

銷(xiāo)售條件：相關(guān)戶(hù)型銷(xiāo)售率達(dá)

95%

以上或開(kāi)新樣板房的營(yíng)銷(xiāo)部核定裝標(biāo)及家私，定價(jià)，并視情況約定合同交樓時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審批通過(guò)后可銷(xiāo)售；制作臺(tái)賬工程部負(fù)責(zé)整改所出現(xiàn)的問(wèn)題樣板房日常管理和維護(hù)以及銷(xiāo)售1>物業(yè)公司客服人員進(jìn)場(chǎng)負(fù)責(zé)各樣板房的日常管理工作，每天做57

標(biāo)準(zhǔn)

樣板房的布置展示

入戶(hù)大堂

完成樣板房看房通道門(mén)廊處包裝，標(biāo)示需明確。樣板房字樣應(yīng)醒目大方，門(mén)口擺設(shè)樣板房“恭迎品鑒”等樣式水牌，相應(yīng)導(dǎo)視俱全。 標(biāo)準(zhǔn)樣板房的布置展示58

入戶(hù)大堂內(nèi)地面鋪設(shè)紅地毯，左右兩邊需擺設(shè)綠植，一般綠植選擇以較大的綠蘿、富貴竹、發(fā)財(cái)樹(shù)、巴西木等為主。根據(jù)入戶(hù)大堂長(zhǎng)度，選取特定尺寸的歐式油畫(huà)，掛在兩邊墻面上。

入戶(hù)大堂

入戶(hù)大堂

入戶(hù)大堂內(nèi)硬裝完成，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，頂部吊燈、兩側(cè)射燈安裝到位，大堂內(nèi)頂部側(cè)面墻面平整、干凈、整潔。 入戶(hù)大堂內(nèi)地面鋪設(shè)紅地毯，左 入戶(hù)大堂59

樓梯通道

樓梯通道

樓梯通道兩側(cè)所有門(mén)洞，比如未安裝好的配電房、通風(fēng)口、電梯口等影響銷(xiāo)售環(huán)境展示面的地方都用

KT

版或者其他形式進(jìn)行包裝，裝飾畫(huà)面一般以

9A

精裝、物業(yè)、園林景觀等主圖為主。

樓梯通道內(nèi)把手用金步圍繞，墻面掛上小尺寸歐式油畫(huà)。 樓梯通道60

樣板房?jī)?nèi)部

樣板房

樣板房門(mén)口處必須擺放相應(yīng)戶(hù)型

的戶(hù)型牌。

樣板房?jī)?nèi)所有的軟裝上擺設(shè)溫馨提示牌，比如“請(qǐng)勿坐臥”“請(qǐng)勿拍照”等。樣板房?jī)?nèi)

9A

精裝上擺上“隨樓附送”提示牌，非交樓標(biāo)準(zhǔn)上擺上“非交樓標(biāo)準(zhǔn)”指示牌。相關(guān)應(yīng)用物品擺放區(qū)域放上類(lèi)似“洗衣機(jī)安裝處”溫馨提示牌。 樣板房?jī)?nèi)部61

樣板房?jī)?nèi)必須將交樓標(biāo)準(zhǔn)的具體明細(xì)予以展示。樣板房?jī)?nèi)部

樣板房樣板房?jī)?nèi)必須將交樓標(biāo)準(zhǔn)的具體明細(xì)予以展示。樣板房?jī)?nèi)部62銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)的相關(guān)要求銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)的相關(guān)要求63一．

銷(xiāo)售物料分類(lèi)

樓書(shū)戶(hù)型手冊(cè)或單張宣傳海報(bào)或折頁(yè)認(rèn)購(gòu)須知按揭須知交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)總規(guī)劃平面示意圖一．銷(xiāo)售物料分類(lèi)樓書(shū)641.

各項(xiàng)目銷(xiāo)售物料（包括樓書(shū)、戶(hù)型手冊(cè)或單張、派發(fā)宣傳海報(bào)或折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)、總規(guī)劃平面示意圖等），設(shè)計(jì)稿須上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心審閱通過(guò)。（開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月）2.

設(shè)計(jì)定稿后的小部分修改（規(guī)劃平面示意、促銷(xiāo)信息、建筑面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）可由地區(qū)公司自行修改。3.

對(duì)外宣傳銷(xiāo)售物料、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示文件正式對(duì)外使用前，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部須組織總工室、合同管理部、預(yù)決算部、招投標(biāo)部、開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)召開(kāi)銷(xiāo)售資料審核會(huì)，與會(huì)單位負(fù)責(zé)人對(duì)審核完畢的資料簽字確認(rèn)，各部門(mén)會(huì)簽單必須報(bào)各地區(qū)公司董事長(zhǎng)簽字后，方可對(duì)外使用。4.

各地區(qū)公司必須將審核匯簽的資料上傳集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心備案，營(yíng)銷(xiāo)品牌中心負(fù)責(zé)監(jiān)督與抽查。如抽查發(fā)現(xiàn)不按上述流程會(huì)簽或?qū)徍瞬徽J(rèn)真負(fù)責(zé)的，將建議地區(qū)公司給予失職問(wèn)責(zé)處理。銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)及指引1.各項(xiàng)目銷(xiāo)售物料（包括樓書(shū)、戶(hù)型手冊(cè)或單張、派發(fā)宣傳海655.

各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售資料歸檔管理，銷(xiāo)售資料印刷成品或展示資料對(duì)外宣傳后

3

個(gè)工作日內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)有專(zhuān)人將印刷資料或現(xiàn)場(chǎng)展示的實(shí)物圖片發(fā)給相關(guān)部門(mén)留存，并做好登記和簽收工作，同時(shí)交各地監(jiān)察檔案室歸檔保存

10

份，寄集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心

5

份。銷(xiāo)售資料的電子文檔正稿地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)歸檔保存。6.

銷(xiāo)售資料必須確保統(tǒng)一性、延續(xù)性，在成品資料對(duì)外使用后，各相關(guān)部門(mén)原則上不得隨意更改相關(guān)內(nèi)容。確因集團(tuán)需要調(diào)整規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容的，有關(guān)單位應(yīng)提前書(shū)面通知營(yíng)銷(xiāo)部停止使用現(xiàn)有資料。營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)及時(shí)做好新、舊資料交替時(shí)間段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)收回和銷(xiāo)毀工作，不得再對(duì)外派發(fā)使用。

銷(xiāo)售資料會(huì)審簽字確認(rèn)單7.

在銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì)時(shí)所選圖要注意圖片版權(quán)歸屬問(wèn)題，以免日后發(fā)生糾紛，在與廣告公司確定合同時(shí)，明確所有圖片使用版權(quán)由廣告公司負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)及指引5.各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售資料歸檔管理，銷(xiāo)售資料668.

所有的銷(xiāo)售物料必須注明風(fēng)險(xiǎn)提示。9.

所有印刷品成品除地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、檔案室存檔外，均須以快遞形式發(fā)

3份到營(yíng)銷(xiāo)中心存檔，電子文檔正稿各地區(qū)公司自行歸檔保存。10.

地區(qū)公司需要對(duì)銷(xiāo)售物料進(jìn)行臺(tái)賬管理，對(duì)物料進(jìn)出要有清晰的簽單制度，避免物料浪費(fèi)。11.

營(yíng)銷(xiāo)部每周有制作任務(wù)時(shí)需編寫(xiě)呈批報(bào)告，由當(dāng)?shù)毓径麻L(zhǎng)簽字確認(rèn)后發(fā)單到采購(gòu)部，制作完畢后由營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)經(jīng)辦人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)。如遇時(shí)間緊急，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人應(yīng)電話請(qǐng)示董事長(zhǎng)后，將制作物料的清單先發(fā)給采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，呈批簽字后補(bǔ)交給采購(gòu)部。12.

地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)提前跟合同部、采購(gòu)部一起通過(guò)招標(biāo)形式尋找當(dāng)?shù)厝乙陨嫌袑?shí)力、價(jià)格合理的制作及印刷公司簽訂長(zhǎng)期單價(jià)合作協(xié)議，日常制作以每周呈批，費(fèi)用月結(jié)的形式操作。銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)及指引8.所有的銷(xiāo)售物料必須注明風(fēng)險(xiǎn)提示。9.所有印刷品成67

樓書(shū)設(shè)計(jì)戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售資料物料設(shè)計(jì)銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)：樓書(shū)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售資料物料設(shè)計(jì)68樓書(shū)設(shè)計(jì)

樓書(shū)內(nèi)容主要以視覺(jué)形象傳遞項(xiàng)目信息，表現(xiàn)方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。

封面：項(xiàng)目

LOGO

（由上向下

1/3

位置處）；恒大地產(chǎn)集團(tuán)

LOGO

（置頁(yè)底）。

封底：項(xiàng)目交通圖、熱線電話、風(fēng)險(xiǎn)提示等。樓書(shū)設(shè)計(jì) 樓書(shū)內(nèi)容主要以視覺(jué)形69項(xiàng)目形象（

2-4P

）：圖片：展現(xiàn)項(xiàng)目最大核心賣(mài)點(diǎn)以“項(xiàng)目資源

+

本項(xiàng)目”結(jié)合的大圖為主形象圖?？蛇x取園區(qū)內(nèi)的“湖景

+

建筑”圖或者其他能體現(xiàn)出震撼效果的寬視野圖。文字：主標(biāo)題。選取項(xiàng)目主廣告語(yǔ)。感性小文字。不超過(guò)

30

字。文字與畫(huà)面搭配要注意合理性。突出畫(huà)面與主題語(yǔ)，弱化感性小文字。排版：“畫(huà)面

+

文字”形式。文字的排版要與實(shí)際畫(huà)面和諧。樓書(shū)設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象（2-4P）：樓書(shū)設(shè)計(jì)70第一部分

序—項(xiàng)目簡(jiǎn)介（跨版，

2P

）圖片：可選用實(shí)景圖、大鳥(niǎo)瞰效果圖或湖景效果圖等，展示項(xiàng)目的大氣勢(shì)。文字：項(xiàng)目簡(jiǎn)介注意突出“位置、占地、建筑面積、規(guī)劃理念、物業(yè)形態(tài)、園林環(huán)境、項(xiàng)目配套、項(xiàng)目定位等”。文字原則上不超過(guò)

500

字。排版：注意圖片與文字的合理擺放。樓書(shū)設(shè)計(jì)第一部分序—項(xiàng)目簡(jiǎn)介樓書(shū)設(shè)計(jì)71第二部分

區(qū)位價(jià)值篇（

4-5P

）：1

、篇章總起

(2P)

。2

、區(qū)域交通及價(jià)值、生態(tài)人文環(huán)境等。圖片：交通區(qū)域圖、項(xiàng)目輻射半徑圖、周邊高速路或市政配套等圖。文字：以較精辟的文字闡釋清楚本項(xiàng)目所處的區(qū)域位置和區(qū)域現(xiàn)狀，較清晰的告知客戶(hù)未來(lái)的價(jià)值所在。排版：注意區(qū)域圖、輻射圖與文字的合理搭配。樓書(shū)設(shè)計(jì)第二部分區(qū)位價(jià)值篇（4-5P）：樓書(shū)72第

三

部分景觀環(huán)境篇

（

6-8P

）

：1

、篇章總起

(2P)

。2

、項(xiàng)目園林總體介紹：為較震撼的視野開(kāi)闊的大圖或經(jīng)修飾美化的園林效果圖，盡量不用文字或較少文字。3

、中心主題園林：“小圖

+

園林總體介紹”。4

、植物種類(lèi)：植物介紹及在本項(xiàng)目?jī)?nèi)的大致分布圖。突出植物種類(lèi)的豐富，珍貴樹(shù)種及優(yōu)美環(huán)境。5

、圖片要求：首先，著重體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)美的園林環(huán)境，注意園林與建筑的融合但以突出為主。其次，注意整體景觀與局部景觀圖片的搭配。6

、文字要求：要求充分挖掘各項(xiàng)利益點(diǎn)，并以感染人的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。建議以點(diǎn)列式較清晰。樓書(shū)設(shè)計(jì)第三部分景觀環(huán)境篇（6-8P）：1、篇章總73第四部分

建筑篇（

6-8P

）：1

、篇章總起

(2P)

。2

、建筑的總體介紹（分三部分：風(fēng)格、立面特色、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)）：第一部分為全版面建筑（或建筑群）大圖。圖片要求：（

1

）建筑立面大視角圖。（

2

）建筑立面細(xì)部圖（體現(xiàn)品質(zhì)）。（

3

）建筑與園林糅合的圖。（

4

）較好體現(xiàn)建筑結(jié)構(gòu)的圖。文字：（

1

）建筑風(fēng)格內(nèi)涵。（

2

）對(duì)于立面和細(xì)部特色的挖掘。樓書(shū)設(shè)計(jì)第四部分建筑篇（6-8P）：樓書(shū)設(shè)計(jì)74第四部分

建筑篇（

6-8P

）：3

、產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品類(lèi)型的總體介紹，不上具體戶(hù)型圖及說(shuō)明。圖片：（

1

）各類(lèi)產(chǎn)品圖片（

2

）室內(nèi)環(huán)境（

3

）室外環(huán)境（

4

）室外花園或挑空花園。文字：（

1

）產(chǎn)品的總體介紹，以精練的一段話加以闡述。（

2

）以點(diǎn)列式羅列產(chǎn)品類(lèi)型，建筑面積，實(shí)用率，戶(hù)型間隔等等，并充分挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。樓書(shū)設(shè)計(jì)第四部分建筑篇（6-8P）：樓書(shū)設(shè)計(jì)75第五部分

滿屋名牌篇（

8-10P

）：1

、篇章總起

(2P)

。2

、滿屋名牌內(nèi)涵。圖片：以“金碧輝煌大圖

+

各種材料的細(xì)部小圖”，展現(xiàn)“滿屋皆名牌”的尊貴感。文字：滿屋名牌的內(nèi)涵文字，注意提升品位，挖掘目標(biāo)客戶(hù)群內(nèi)心的歸屬感，而不是一味的強(qiáng)調(diào)奢華。樓書(shū)設(shè)計(jì)第五部分滿屋名牌篇（8-10P）：樓76第五部分滿屋名牌篇（

8-10P

）：3

、滿屋名牌展示。（

1

）各種材料建議以“材料的

LOGO

圖

+

入戶(hù)實(shí)際圖”形式。（

2

）注意細(xì)部圖與整體圖的配合運(yùn)用。注意文字所在位置是否干擾了材料品質(zhì)感的體現(xiàn)。注意精選最出名，關(guān)聯(lián)客戶(hù)利益點(diǎn)最多的材料圖片。文字要求：（

1

）材料廠家的介紹此處不要占太多篇幅，可一筆帶過(guò)。重點(diǎn)以圖和少許文字去打動(dòng)客戶(hù)。（

2

）注意體現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、舒適性、人性化、功能多樣性等等。樓書(shū)設(shè)計(jì)第五部分滿屋名牌篇（8-10P）：3、滿屋名牌展示。樓77第六部分

航母配套篇（會(huì)所酒店及六大中心、物業(yè)管理、教育、社區(qū)文化等）

8-10P

（城市項(xiàng)目的可適當(dāng)減少為

6-8P

）：1

、篇章總起（

2P

）。2

、國(guó)際級(jí)航母配套展示。（天下項(xiàng)目注重對(duì)酒店及六大中心功能的介紹）3

、物業(yè)管理、教育及社區(qū)文化

圖片要求：集團(tuán)各大配套效果圖或?qū)嵕皥D。

文字要求：注意對(duì)配套功能的挖掘，先進(jìn)物業(yè)理念和社區(qū)文化的宣傳。樓書(shū)設(shè)計(jì)第六部分航母配套篇（會(huì)所酒店及六大中心、78第七部分

集團(tuán)品牌篇

1-2P

：1

、集團(tuán)簡(jiǎn)介。2

、集團(tuán)榮譽(yù)、獎(jiǎng)牌展示版。3

、集團(tuán)全國(guó)項(xiàng)目圖。樓書(shū)設(shè)計(jì)第七部分集團(tuán)品牌篇1-2P：樓書(shū)79戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)

戶(hù)型手冊(cè)是項(xiàng)目中關(guān)于產(chǎn)品詳細(xì)介紹的物料（根據(jù)項(xiàng)目需要也可制作成簡(jiǎn)單實(shí)用的單張）。

其內(nèi)容主要包括總規(guī)劃平面示意圖、戶(hù)型平面圖、戶(hù)型分布圖、面積數(shù)據(jù)表、按揭須知、認(rèn)購(gòu)須知、風(fēng)險(xiǎn)提示（含預(yù)售證號(hào)）。

交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)單張應(yīng)單獨(dú)印制

A4

單張，盡量不與戶(hù)型手冊(cè)印在同一本內(nèi)。戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì) 戶(hù)型手冊(cè)是項(xiàng)目中關(guān)于產(chǎn)品詳細(xì)介紹的物料（80戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)

戶(hù)型手冊(cè)需按照產(chǎn)品類(lèi)型（例如獨(dú)立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章。

篇首有一張形象大圖區(qū)分，并將此類(lèi)戶(hù)型的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)匯總提煉。戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì) 戶(hù)型手冊(cè)需按照產(chǎn)品類(lèi)型（例如獨(dú)立別墅、雙81

戶(hù)型平面圖設(shè)計(jì)時(shí)，盡量體現(xiàn)戶(hù)型大尺寸開(kāi)間，確保戶(hù)型圖占據(jù)版面的三分之二以上版面。

戶(hù)型圖中的房間編號(hào)原則上應(yīng)以

01

、

02

、

03

、

04

標(biāo)示，不要使用

A

、

B

、

C

、

D

。

戶(hù)型圖下面須注明樓棟編號(hào)（原則上用銷(xiāo)售樓棟編號(hào)，盡量不用設(shè)計(jì)院戶(hù)型代碼）。

除華府類(lèi)產(chǎn)品外，其他城市項(xiàng)目原則上放整層平面圖；一梯四戶(hù)平面圖，最多挑選兩個(gè)戶(hù)型帶家具示意；別墅戶(hù)型盡量用不帶家具平面圖。戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì) 戶(hù)型平面圖設(shè)計(jì)時(shí)，盡量體現(xiàn)戶(hù)型大尺寸開(kāi)間，確保戶(hù)型圖占據(jù)版82總體規(guī)劃平面圖，并標(biāo)出戶(hù)型分布圖戶(hù)型平面圖，占據(jù)版面的三分之二以上房間編號(hào)原則上應(yīng)以01

、

02

、

03

、

04

標(biāo)示面積數(shù)據(jù)表戶(hù)

型

單張戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)總體規(guī)劃平面圖，戶(hù)型平面圖，占據(jù)版房間編號(hào)原則上應(yīng)以面積數(shù)據(jù)83注意事項(xiàng)：戶(hù)型手冊(cè)設(shè)計(jì)前，營(yíng)銷(xiāo)部需向總工室取得相關(guān)施工平面圖的

CAD

版本并將其刻碟，總工室負(fù)責(zé)人需在碟片上簽字確認(rèn)。戶(hù)型手冊(cè)出品前（設(shè)計(jì)完畢）營(yíng)銷(xiāo)部需組織開(kāi)發(fā)部、預(yù)決算部、總工室等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行戶(hù)型手冊(cè)會(huì)審，各部門(mén)負(fù)責(zé)人審核無(wú)誤簽字后方可印刷制作。戶(hù)型手冊(cè)內(nèi)容發(fā)生更改時(shí)要將舊的戶(hù)型手冊(cè)即時(shí)銷(xiāo)毀（交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)以集團(tuán)下發(fā)最新文件模板進(jìn)行調(diào)整）。戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：戶(hù)型手冊(cè)設(shè)計(jì)前，營(yíng)銷(xiāo)部需向總工室取得相關(guān)施工平面圖84風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)外宣傳銷(xiāo)售物料，其標(biāo)準(zhǔn)提示用語(yǔ)匯總?cè)缦拢?.

預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第

2007039502

號(hào)2.

標(biāo)準(zhǔn)地名

:

金碧海岸花園

南民區(qū)

[2004]19

號(hào)3.

本資料相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府有關(guān)

部門(mén)批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示，敬請(qǐng)

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本資料對(duì)項(xiàng)目的周?chē)缆芬?guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。5.

本資料為要約邀請(qǐng)，買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》為準(zhǔn)。6.

本資料

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年

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月

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日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料內(nèi)容為準(zhǔn)。7.

以上面積為預(yù)算面積，準(zhǔn)確面積以簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》為準(zhǔn)。（在戶(hù)型單張示意圖面積底下備注）8.

發(fā)展商有權(quán)以同標(biāo)準(zhǔn)之建筑材料及設(shè)備代替上述所列各項(xiàng)。業(yè)主一律不得更改剪力墻及廚、廁的間墻。（在裝修標(biāo)準(zhǔn)底下備注）戶(hù)型手冊(cè)及單張?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)外宣傳銷(xiāo)售物料，其標(biāo)準(zhǔn)提示用語(yǔ)匯總?cè)缦拢?.85海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁(yè)）正面：

用實(shí)景圖、大鳥(niǎo)瞰效果圖或湖景效果圖等展示項(xiàng)目的大氣勢(shì)，上核心銷(xiāo)售信息。海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁(yè)）正面：86海報(bào)（單張、折頁(yè)）背面：上項(xiàng)目概況和十三大賣(mài)點(diǎn)展示內(nèi)容，十三大賣(mài)點(diǎn)需整合在園林環(huán)境篇、配套篇、品質(zhì)篇以及品牌篇等，根據(jù)需要可以將品牌篇換成精品戶(hù)型推薦內(nèi)容。海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁(yè)）背面：上項(xiàng)目概況和十三大賣(mài)點(diǎn)展示內(nèi)容，十三87注意事項(xiàng)：海報(bào)（單張、折頁(yè)）是項(xiàng)目信息宣傳的精華版，時(shí)效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富精煉、促銷(xiāo)信息針對(duì)性強(qiáng)（與當(dāng)期報(bào)廣形式相近），設(shè)計(jì)須遵循公司模板。所有海報(bào)需備注項(xiàng)目地址、電話、看樓車(chē)信息等。

圖片可考慮使用其他恒大項(xiàng)目的實(shí)景圖片（如恒大御景半島的實(shí)景圖片），并適當(dāng)搭配自身項(xiàng)目的效果圖。英文可作為點(diǎn)綴性的修飾出現(xiàn)，不適宜大面積出現(xiàn)英文釋義。為規(guī)范派單工作，對(duì)派單員實(shí)行有效獎(jiǎng)勵(lì)，可適當(dāng)留出派單員蓋戳位置。鑒于海報(bào)（單張、折頁(yè)）時(shí)效性較強(qiáng)，印刷時(shí)要合理控制數(shù)量（原則上每周印量控制在

3000-5000

份）。海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：海報(bào)（單張、折頁(yè)）是項(xiàng)目信息宣傳的精華版，時(shí)效性強(qiáng)882.

標(biāo)準(zhǔn)地名

:

金碧海岸花園南民區(qū)

[2004]19

號(hào)3.

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本資料為要約邀請(qǐng)，買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合

同》為準(zhǔn)。6.

本資料

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日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料內(nèi)容為準(zhǔn)。

海報(bào)（單張、折頁(yè)）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)提示用語(yǔ)匯總?cè)缦拢?.

預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第

2007039502

號(hào)2.標(biāo)準(zhǔn)地名:金碧海岸花園南民區(qū)[2004]1989六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)要求如下：1

、六大中心（九大中心）手冊(cè)是專(zhuān)為恒大金碧天下系列項(xiàng)目配套宣傳制作的銷(xiāo)售物料，設(shè)計(jì)形式類(lèi)似于樓書(shū)。2

、參考清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅游城畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，內(nèi)容涵蓋總規(guī)介紹、園林環(huán)境、五星級(jí)酒店、會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)中心、餐飲中心、娛樂(lè)中心、健康中心、商業(yè)中心等。六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)要求如下：1、六大中心（九90六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)91園林環(huán)境

六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)3

、每個(gè)章節(jié)需明確各個(gè)配套的檔次、規(guī)模。主要是以大量的實(shí)景圖片及每個(gè)中心數(shù)據(jù)為主，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)由各地總工室提供，并簽字確認(rèn)。園林環(huán)境 六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)92星級(jí)酒店六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)星級(jí)酒店六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)93會(huì)議中心會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)中心、餐飲中心、娛樂(lè)中心、健康中心、商業(yè)中心等設(shè)計(jì)如此類(lèi)推六大中心手冊(cè)設(shè)計(jì)會(huì)議中心會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)中心、餐飲中心、娛樂(lè)中心、健康中心、商94開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排的相關(guān)要

求開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排的相關(guān)要求95

正式對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳

熱線接聽(tīng)或回訪邀請(qǐng)意向客戶(hù)

安排看樓車(chē)接待客戶(hù)到訪客戶(hù)到訪銷(xiāo)售中心后沙盤(pán)及項(xiàng)目概況講解

園區(qū)觀光車(chē)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀介紹

樣板房戶(hù)型及賣(mài)點(diǎn)參觀介紹

銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售人員詳細(xì)講解客戶(hù)交付定金，簽

約認(rèn)購(gòu)書(shū)未成交客戶(hù)，銷(xiāo)售人員定期回訪通知客戶(hù)簽約、辦理按揭手續(xù)銷(xiāo)售接待流程及規(guī)定

開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排營(yíng)銷(xiāo)方案確定后，制定統(tǒng)一應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)及考核 正式對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳客戶(hù)交付定金，簽未成交客戶(hù)，銷(xiāo)96保安保潔、

電瓶車(chē)駕

駛員等

樣板房解說(shuō)

員

銷(xiāo)售人員

接線員財(cái)務(wù)收銀員

現(xiàn)場(chǎng)簽約

員

開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排培訓(xùn)包括哪些人？保安保潔、 接線員 開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排97第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建1

、策劃團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前

3

個(gè)月

，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員或銷(xiāo)售代理公司策劃人員須組建完畢，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)售前的前期策劃及銷(xiāo)售組織工作。開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建1、策劃團(tuán)隊(duì)：開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排98第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建2

、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

委托代理公司銷(xiāo)售：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前

2

個(gè)月，代理公司應(yīng)委派該項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員至少選派包括

1

名銷(xiāo)售經(jīng)理、

2

名銷(xiāo)售主管、

25

名銷(xiāo)售人員（開(kāi)盤(pán)期間銷(xiāo)售人員不少于100

人）組成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售小組常駐現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)職負(fù)責(zé)該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作。開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排99第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建2

、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

自建團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前

2

個(gè)月銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建完畢，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月完成全部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。開(kāi)盤(pán)前配備30

人以上銷(xiāo)售人員。常售后保證每個(gè)項(xiàng)目配置至少一名銷(xiāo)售經(jīng)理，

10-15

名銷(xiāo)售人員。開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排第一部分開(kāi)盤(pán)前團(tuán)隊(duì)的組建2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：開(kāi)盤(pán)前人員培訓(xùn)及安排100銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)所管轄樓盤(pán)的銷(xiāo)售籌劃、日常管理、人員培訓(xùn)及樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作銷(xiāo)售主管2名協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好日常的銷(xiāo)售管理工作銷(xiāo)售代表30名以上負(fù)責(zé)各樓盤(pán)銷(xiāo)售工作現(xiàn)場(chǎng)簽約員4名以上負(fù)