香飄飄奶茶廣告分析

案例：

香飄飄奶茶廣告分析我們能夠觀看電視上香飄飄奶茶的廣告，香飄飄一年賣出3憶杯，杯子可繞地球一圈。什么緣由香飄飄能夠取得今日的成就，這確定議，很多從事類似產(chǎn)品的朋友打詢問筆者，一杯奶茶為何會有如此大的市場？廣告分析：1、配方穎香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，特地是女小孩細(xì)心設(shè)計的一款特地的產(chǎn)品，了高熱量的淀粉做的珍寶，你明白嗎？100克如此的珍寶卡路里相當(dāng)于一塊大排的熱量。不僅削減了愛喝奶茶消費(fèi)者，怕喝胖的緣由，而且椰肉叫起來QQ的家鄉(xiāng)，更是《臥虎藏龍》外景拍照地，如此一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。2、形象創(chuàng)紛跟進(jìn)，例如聯(lián)通、福馬等等都把翅膀當(dāng)作了來用，但唯有香飄飄的天使形象成為很多女小孩寵愛的形象。3、口感較好品嘗到更多更美味的奶茶。4、比較便利生活方式，能夠隨時隨地、為所欲為的享受到“更美味、更時尚、更安康、更便利”現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費(fèi)制造價值關(guān)鍵所在，在香飄飄奶茶顯現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不管是在養(yǎng)分、口感，照舊便利性、時尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個臺灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，此后來通過濟(jì)南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北?！囆g(shù)性分析：藝術(shù)成效分析飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁”在一起，歌曲輕松明朗，更形象生感、可聞、可視的方式為品牌注入了情感資產(chǎn)。表達(dá)成效分析。二成效分析：通過占位傳播口號與消遣營銷策略，香飄飄奶茶擺脫了跟隨者的追逐，制造了一個的價值空間，提升了企業(yè)的競爭力；香飄飄企業(yè)通過《香飄飄》歌曲的消遣話題運(yùn)作，節(jié)約了企業(yè)的宣傳本錢。同時香飄飄品牌形象深入人心，品牌地位躍居中國沖泡奶茶行業(yè)的前列,品競爭，通過締造第一品牌來穩(wěn)固和擴(kuò)大其市場占有率。三構(gòu)造分析：從橫向構(gòu)造來看香飄飄并非杯裝奶茶的原創(chuàng)者，而是跟進(jìn)者，是后來居上、后發(fā)種，然而這些競品的同質(zhì)化差不多特地嚴(yán)峻。為此，香飄飄在每一個可控的細(xì)節(jié)上都做了改進(jìn)，從品牌名稱、logo設(shè)計、配料、內(nèi)容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統(tǒng)改進(jìn)，難能貴重的是在經(jīng)營思路上向前邁進(jìn)了一大步，開頭有了做大做強(qiáng)的意識。茶的杯子相對競品的杯子要高大一些，顯得量足、實惠;紙杯用紙講究，外觀精巧，有檔次感，價值感自然上去了;二是用椰果包代替了其他競品的珍寶，這有兩大便利：珍寶包必需用沸水沖泡，且浸泡時刻必需在五分鐘以上，確實是如此，一樣珍寶內(nèi)核照舊有點(diǎn)僵硬，與街上的珍寶奶茶品質(zhì)、口感相差太遠(yuǎn);而香飄飄的椰果條，本身確實是軟的，無需沸水，溫水一泡就能夠飲用。珍寶一樣較大，吸起來特地費(fèi)力，茶湯喝完了，杯底往往殘留特地多珍寶吸不起來，而椰果是通過特地加工的，呈條形，特地簡潔就能吸起來，且有海南的風(fēng)味，味道特地特地，簡潔讓人感受有養(yǎng)分價值;三是一樣競品差不多上將了，能夠便利、文雅地放入杯中。人，直截了當(dāng)走出兒童圈子，瞄準(zhǔn)了少男女孩、追求時尚潮流和休閑從哪個方位想，娃哈哈、喜之郎都特地難與成人掛上勾，香飄飄的品領(lǐng)域。從縱向構(gòu)造來看茶在口感、香味上差異是特地大的，養(yǎng)樂多的香氣更濃一些，三得利的烏龍茶的口感更醇一些。養(yǎng)樂多差不多遇到了定位同質(zhì)化的難題，難以說清其與酸奶的差異;假設(shè)能夠?qū)⒖诟猩系倪@種差異加以強(qiáng)化，處，香氣特地濃郁，這是特地好的賣點(diǎn)。只有在行業(yè)內(nèi)通用的、共有的特性才能成為行業(yè)整合的基點(diǎn);要超越競爭，也必需從最原始、最差不多的基點(diǎn)入手。色、香、味是食品德業(yè)固有的三大特性，其中，傳送到消費(fèi)者的鼻孔，引導(dǎo)人們的行動方向。在超市的食品專場，為的芳香氣味。到現(xiàn)在，歷數(shù)國內(nèi)的眾多食品品牌，還沒有一家企業(yè)的用將更有效。從終端構(gòu)造來看香飄飄奶茶沒有漫天撒胡椒面，而是奇異移植了“盤中盤”渠道構(gòu)造模式，因此，其小盤的啟動點(diǎn)不是餐飲，而是選在了消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)較多的大中學(xué)校園，牢牢盤踞大學(xué)、中學(xué)校園內(nèi)外的便利店，利用這些人的阻礙力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮的時候，才逐步州、南京、北京等幾個有輻射力的大中都市，做深做透，而后向周邊都市輻射，借勢成事，水到渠成。四本錢分析：紙杯用紙講究，外觀精巧有檔次感，價值感自然上去了 二是用椰果包代替了其他競品的珍寶這有兩大便利珍寶包必需用沸水沖泡，且浸泡時刻必需在五分鐘以上確實是如此一樣珍寶內(nèi)核照舊有點(diǎn)僵硬，與街上的珍寶奶茶品質(zhì)、口感相差太遠(yuǎn)；而香飄飄的椰果條，本身確實是軟的，無需沸水，溫水一泡就能夠飲用。珍寶一樣較大，吸起來特地費(fèi)力，茶湯喝完了，杯底往往殘留特地多珍寶吸不起來，而椰果是通過特地加工的，呈條形，特地簡潔就能吸起來，且有海南的風(fēng)味味道特地特地簡潔讓人感受有養(yǎng)分價值 三是一樣競品差不多上將吸管任憑一折就放入杯子里而香飄飄做得特地到位他們特地定制了雙節(jié)組合式的吸管尋常是短短的兩節(jié)用時只要插在一起就變長了，能夠便利、文雅地放入杯中。因此香飄飄的市場價格一樣設(shè)為每杯2.5元五對象分析：傳播對象香飄飄奶茶瞄準(zhǔn)了消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)較多的大中學(xué)校園，牢牢盤踞大學(xué)、中學(xué)校園內(nèi)外的便利店、網(wǎng)吧，利用這些人的阻礙力和拉動力，先形成流行熱潮，然后才逐步延長到周邊居民區(qū)的便利店和商超。以網(wǎng)吧為例，大局部網(wǎng)吧都可不能將飲料、食品作為主業(yè)經(jīng)營，飄飄奶茶也就成了占據(jù)了這一市場的唯獨(dú)杯裝品牌。和那對隱形的翅膀。旁邊的展架上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶茶、口香糖這類產(chǎn)品，消費(fèi)者的決策過程隨機(jī)性特地大，香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費(fèi)者便利易得的地購置的概率。飄飄奶茶的銷售卻“熱”了起來。市場規(guī)律顯示，一到冬季，大局部契合消費(fèi)者的季節(jié)消費(fèi)需求。求。創(chuàng)作對象年齡在15—30歲的年輕人特地是女