2023下半年銷售簡(jiǎn)單工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023下?半年銷售簡(jiǎn)?單工作計(jì)劃?一、計(jì)劃?擬定：1?、下半年銷?售目標(biāo)：?1）：作業(yè)?本年銷售目?標(biāo)____?萬(wàn)元/年。?以每年__?__%-_?___%的?銷售額遞增?。2、銷?售方向：?本地市場(chǎng)，?以延安市為?根基，向周?邊縣級(jí)市場(chǎng)?拓展業(yè)務(wù)：?1）：延?安市區(qū)各批?發(fā)市場(chǎng)發(fā)展?經(jīng)銷商，每?個(gè)批發(fā)市場(chǎng)?必須發(fā)展一?名以上經(jīng)銷?商（長(zhǎng)青路?批發(fā)市場(chǎng)除?外）其他市?場(chǎng)盡量全面?發(fā)展客戶。?3）：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學(xué)校以?及學(xué)校內(nèi)商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4?）：延安地?區(qū)每個(gè)縣城?的批發(fā)門市?須努力開發(fā)?，若縣城批?發(fā)門市無(wú)法?做到客戶資?源意向可開?發(fā)零售商，?必須達(dá)到每?個(gè)縣城都多?少有藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品，或?了解藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品。?3、外地市?場(chǎng)：1）?：陜西省周?圍各省一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷商，暫時(shí)?包括以下地?區(qū)：西安、?鄭州、洛陽(yáng)?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2）：每個(gè)?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)至少發(fā)?展一名代理?商或___?_名經(jīng)銷商?，暫且根據(jù)?市場(chǎng)客戶的?實(shí)力、信譽(yù)?，對(duì)本產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)積極?性等以及一?些客觀性情?況而定。?3）：如果?各省的一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)，?暫時(shí)很難做?到市場(chǎng)的投?入或投入后?效果不明顯?，可以在其?省內(nèi)二級(jí)（?地市級(jí)）批?發(fā)市場(chǎng)發(fā)展?經(jīng)銷商，使?二級(jí)市場(chǎng)成?熟之后包圍?一級(jí)市場(chǎng)，?但二級(jí)市場(chǎng)?至少做__?__家經(jīng)銷?商，從而達(dá)?到我們的銷?售目的，完?成銷售目標(biāo)?。二、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)筆記本?種類偏多，?技術(shù)方面不?相上下，為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系：?1）關(guān)系?維護(hù)：2?）售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以："?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)"，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?）：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2）?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?）：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4）：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1）?：樹立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2）：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷售機(jī)制?。開拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源：五、?密切合作，?主動(dòng)協(xié)調(diào)：?2023?下半年銷售?簡(jiǎn)單工作計(jì)?劃（二）?一、全面啟?動(dòng)招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的?重要基礎(chǔ)。?該工作開展?順利與否，?也直接影響?公司的項(xiàng)目?銷售。因此?，在新的一?年，招商應(yīng)?有計(jì)劃地、?有針對(duì)性地?、適時(shí)適量?地開展工作?。1、合?理運(yùn)用廣告?形式，塑造?品牌擴(kuò)大營(yíng)?銷2、努?力培養(yǎng)營(yíng)銷?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對(duì)市場(chǎng)定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場(chǎng)，開展一?個(gè)新的廣告?活動(dòng)，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?的滿足。?二、提高個(gè)?人綜合素質(zhì)?和工作能力?1、首先?在個(gè)人心態(tài)?方面不僅好?好調(diào)整，無(wú)?論在任何的?困境下都要?和公司和團(tuán)?隊(duì)榮辱與共?，共渡難關(guān)?。用自己的?良好的心態(tài)?去影響身邊?的人和公司?的團(tuán)隊(duì)。?4、在培訓(xùn)?工作方面，?制定出詳細(xì)?的培訓(xùn)方針?和大綱，每?個(gè)月末都要?根據(jù)實(shí)際情?況做出下個(gè)?月詳細(xì)的培?訓(xùn)計(jì)劃，針?對(duì)新人和老?人區(qū)別做出?培訓(xùn)計(jì)劃。?并盡努力嚴(yán)?格按照培訓(xùn)?計(jì)劃執(zhí)行。?落實(shí)項(xiàng)目部?日常的管理?制度，并嚴(yán)?格按照管理?制度去執(zhí)行?，無(wú)論任何?人只要觸犯?公司的原則?