天鴻寶業(yè)曙光花園昆玉左岸市場策劃方案

第一頁，共六十五頁。天鴻寶業(yè)

曙光花園“昆玉左岸”

廣州市藍色創(chuàng)意廣告有限公司

2003年8月10日市場策劃方案第二頁，共六十五頁。第一部分北京樓市現(xiàn)狀環(huán)境分析第三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意1、整個房地產(chǎn)市場仍然持續(xù)的快速發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計，北京房地產(chǎn)市場上在售的項目多達800個，其中普通住宅規(guī)模在整個市場中的比例最高，占66.68%；公寓為21.18%；經(jīng)濟適用房為5.79%；別墅為3.63%；寫字樓為2.02%；商業(yè)用房最低，為0.70%。

環(huán)境分析第四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意在北京，普通的商品住房主要集中在3500-8500元/每平方米之間。在海淀區(qū)，房地產(chǎn)項目集中在高低比較對稱，5500元和7000元以上的規(guī)模的項目集中在中關(guān)村、紫竹院、馬甸、學(xué)院路等區(qū)域。

環(huán)境分析第五頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意今年1季度北京的住宅銷售面積達到77.1萬平方米，比去年同期增長了24%，其中個人購買比重為85.7%。新的項目也在不斷的涌現(xiàn)，在4-5月份平均兩天就出現(xiàn)一個新盤。

環(huán)境分析第六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意2、大環(huán)境發(fā)展，推動北京房地產(chǎn)市場的發(fā)展。第一、

申奧的成功是今后市場發(fā)展最大的動力。北京7月13日申奧成功，北京市政府承諾的1800億元的城市基礎(chǔ)建設(shè)投資，無疑給整個北京市房地產(chǎn)打上一股強心劑?！熬G色、科技、人文”的發(fā)展口號，更是對房地產(chǎn)界一直頭疼環(huán)保交通等問題提出了一個政策性的解決方案。

環(huán)境分析第七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意二、四環(huán)的全線貫通，給整個四環(huán)周邊的房地產(chǎn)項目帶來了十分樂觀的前景。從四環(huán)的開通以來，整個四環(huán)周邊的項目的價格都有明顯的升高，最高的據(jù)說達到了近2000元/平方米左右。環(huán)境分析第八頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意3、從曙光花園的發(fā)展情況和東四環(huán)之間的項目比較，區(qū)域發(fā)展剛剛開始。

將東三環(huán)、四環(huán)的項目和西邊三環(huán)、四環(huán)之間的項目做比較，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：亮馬名居、東潤楓景、陽光100、遠洋天地等項目早已經(jīng)開發(fā)上市，帶動了東部CBD區(qū)域樓市的興旺；西部，以昆玉河為分界，昆玉河?xùn)|邊三環(huán)邊的項目比較集中，且開發(fā)較早，目前已經(jīng)銷售基本完成。而昆玉河西邊項目卻一直很少，而且新近開發(fā)的項目，世紀城的火暴銷售，才讓人們開始關(guān)注西邊的發(fā)展。環(huán)境分析第九頁，共六十五頁。第二部分產(chǎn)品分析第十頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意項目位置分析：曙光花園屬于海淀區(qū)文化區(qū)域和央視文化圈的交合處，在區(qū)域的環(huán)境上看，它和很多的海淀的項目一樣，擁有海淀濃郁的文化生活氛圍。產(chǎn)品分析第十一頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意它緊挨摩托羅拉、商務(wù)通、香格里拉、華澳中心等高級外企和白領(lǐng)工作區(qū)域，和眾多有知識和有文化的人群聯(lián)系在一起。產(chǎn)品分析第十二頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意

古語云：水者，人之靈也。歷來就是北京是最重要的河道-------昆玉河就從曙光花園旁流淌而過，很多文人騷客自然不會忘記對此處的留戀。前兩年開始的北大清華賽艇活動，與其說是體育比賽，更不如說是知識界的聚會盛世。這讓曙光花園和知識文化永遠有一種了磨不去的關(guān)系。產(chǎn)品分析第十三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意優(yōu)勢分析：1、

申奧成功，四環(huán)開通，給曙光發(fā)展帶來新的前景。北京申奧的成功，帶動年內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)熱銷，本來在海淀區(qū)的曙光花園，由于在三環(huán)和四環(huán)的中間，距離三環(huán)和四環(huán)都僅幾分鐘車程，便利的交通會讓整個西區(qū)的人們關(guān)注。產(chǎn)品分析第十四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意2、

和周邊項目的團體推廣，地塊發(fā)展日漸成熟。其實，由于曙光花園開發(fā)的周期早，在昆玉河西區(qū)的影響沒有被廣泛的市場關(guān)注，但是，恰恰在世紀城創(chuàng)造奇跡般的銷售業(yè)績后，特別在魯藝上河村的強勢推出后，人們才真正關(guān)注這塊區(qū)域的發(fā)展，包括對曙光花園的關(guān)注度也在提高。產(chǎn)品分析第十五頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意1、

產(chǎn)品自身的特點優(yōu)勢：l

弧型板式設(shè)計，盡享昆玉河、西山風(fēng)景。l

景致水景的設(shè)計，貫穿社區(qū)；l

國際著名建筑設(shè)計公司-------王董國際，精彩力作。l

擁有豪華的會所配套設(shè)計。l

綠色玻璃外墻設(shè)計，提高外觀的景觀和可視性。l

大戶型大而實用的設(shè)計，增添項目的實在感；四周不臨街區(qū)，旺中帶靜。產(chǎn)品分析第十六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意4、在整個區(qū)域進行全面的優(yōu)良規(guī)劃和設(shè)計后，產(chǎn)品的品質(zhì)比第一期有很大的改觀。5、和最近的競爭者------世紀城比較，產(chǎn)品的外觀和園林的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)比強很多。6、在昆玉河舉辦的清華北大校際賽艇比賽，將北京乃至全國知識界的目光都聚集到這里，曙光花園就有更多的機會展示自己的品牌和個性風(fēng)采。7、老項目，社會的知名度高。8、大社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計，一區(qū)商鋪即將開業(yè)，社區(qū)服務(wù)配套更齊全。產(chǎn)品分析第十七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意劣勢分析：1、一期的產(chǎn)品形象和口碑較差，給新區(qū)的推廣造成一定的負面影響。2、拆遷樓扼要南區(qū)的主要入口，給二期銷售的現(xiàn)場賣相大打折扣。3、一區(qū)和二區(qū)的產(chǎn)品的差異，可能會影響買家對二期產(chǎn)品的可信度。4、市場高速發(fā)展的今天，曙光花園二期的規(guī)劃和設(shè)計，將面臨來自附近一些規(guī)劃建設(shè)中的項目及一些TOWENOUSE的沖擊，比如魯藝上河村。

產(chǎn)品分析第十八頁，共六十五頁。第三部分競爭者分析第十九頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意a)

魯藝上河村未來品牌最強的競爭者。

i.

廣告語“擇鄰而居，心有靈犀”“上風(fēng)上水上河村”、“上河村，精彩園中園”；

第二十頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意產(chǎn)品的硬件：營造生活藝術(shù)的氛圍，規(guī)劃建設(shè)55.4公頃的魯藝文化公園，包括國際文化交流中心、國際音樂學(xué)校、藝術(shù)館、人文景觀公園。容積率為1.8。銷售：選擇了環(huán)境和藝術(shù)氣氛濃郁的“香青商務(wù)會館”做銷售中心，從某種角度拉高了產(chǎn)品的品牌形象。

第二十一頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意從廣告分析：如果說世紀城的前期廣告是一種很直白的口號式，那么，魯藝上河村的廣告是一種打品牌的廣告，表現(xiàn)和標題流露出一股優(yōu)雅和清秀，和產(chǎn)品“藝術(shù)生活的社區(qū)”的定位十分貼切，在造勢階段用整版和半版的版面，為正式推出做了良好的形象鋪墊，引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。第二十二頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意a)

世紀城：距離最近的的競爭者。

廣告口號：“我們造城”?！白鹬厝?造城之本”廣告的形式很普通，屬于促銷性廣告，沒有很鮮明的個性。但是，市場的銷售狀況非常的理想，宣稱9個月銷售2000套。

第二十三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意產(chǎn)品硬件：距離曙光花園最近的項目，均價在6200元，和我們的項目價格上基本持平。占地120萬平方米，規(guī)劃綠地面積為27公頃，4.7萬平方米中庭綠化。

第二十四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意l

銷售的成功的因素主要是：1.

很好的借助2000年北京整個房地產(chǎn)發(fā)展火暴的勢頭，推出項目，結(jié)果是人好我好。2.從市場的調(diào)查和反映看，在西部的項目中，中關(guān)村一直保持大量項目激烈競爭的局面，但是在紫竹苑一帶，開發(fā)的項目多集中在昆玉河的東邊，緊靠華澳中心等地，而且項目的價位較高。區(qū)域市場卻少中等或偏低一些的項目，世紀城剛好填補了這個時市場空缺。3.世紀城快速的市場反應(yīng)，和建設(shè)速度增強購買者購買的信心。100萬平方米的大規(guī)模社區(qū)，更讓買家對未來的社區(qū)生活充滿了幻想。

第二十五頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意

美林花園：

l

廣告語：“山靜水動，財至”。廣告在前期的形象上，以黑白山水的風(fēng)格曾經(jīng)引起同行的關(guān)注，但是這種塑造品牌形象的沒能堅持下去，很快就變了。

第二十六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意產(chǎn)品硬件：北京辰泰房地產(chǎn)開發(fā)，位于紫竹院商業(yè)板塊中，占地面積6.2公頃，建筑面積18萬平方米，7888元/平方米起，西三環(huán)紫竹橋畔。定位在高級公寓。

第二十七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意不難分析發(fā)現(xiàn)，世紀城感覺上對我們的競爭的壓力很大，但是，在產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計比較，以及產(chǎn)品設(shè)計所針對的銷售人群都不相同，所以我們認為：如果說，曙光一期的項目的競爭者來自世紀城的話，那么，在二期要為寶業(yè)這個上市企業(yè)積累品牌形象的項目，面臨的最大競爭者將是帶有強烈品牌意識的魯藝上河村。

小結(jié)：第二十八頁，共六十五頁。第四部分消費者分析

第二十九頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意根據(jù)有關(guān)公司對國貿(mào)夏季房展會上的消費者調(diào)查顯示：25-45歲的人群是購房的主力，達到總被訪人數(shù)的62.08%。三口之家是最大的消費群。年收入在6萬以上的家庭占了大多數(shù)，折合成月收入約為5000元/月。購房者的職業(yè)多樣，一般的職員的比重最高。有3/4的人是首次購房。第三十頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意曙光花園一期的購買者由于是沒有定向和有意的引導(dǎo)，所以，業(yè)主之間的文化和教育層次有明顯的差異性，從我們到現(xiàn)場的觀察看，以私人購買為主的業(yè)主的文化和素質(zhì)不高，而較高素質(zhì)的人群在原來以單位購買的兩幢樓。由于業(yè)主的素質(zhì)的不統(tǒng)一，讓樓盤的形象塑造上造成一定的困難，和大多品牌樓盤相比，沒有突出自己的個性和所定的主流人群，就成為建立曙光品牌的一個大障礙。第三十一頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意所以，為了完成重新建立曙光品牌的形象，在第二的推出就要有必要很清晰的界定我們的目標購買人群，并針對我們界定的目標客戶做有針對性的廣告訴求。

第三十二頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意我們的購買者是這樣的一群“知本家”：l

海淀精英（包括政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、文化界等）l

西區(qū)文化界、藝術(shù)界、演藝界的名人l

中關(guān)村IT精英目標人群寫真：第三十三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意年齡在30---45歲左右，他們在事業(yè)上獲得了一定的成就，對海淀區(qū)充滿了一種特殊的濃濃情結(jié)。

目標人群寫真：第三十四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他（她）們在北京（主要是海淀區(qū)內(nèi)）度過自己的孩童或讀書求學(xué)時代，在一番的市場風(fēng)云搏殺后，在社會中找到了屬于自己的位置，他們有的是在政府單位擔(dān)任一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的在大、中型企業(yè)和公司擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)角色，更多的是自己開辦了大、中公司。

目標人群寫真：第三十五頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們是一批有較高文化和教育背景的人，用自己的智慧和才華尋找自己的人生的價值。也換來了成功和富有。他們是富有的一群人（可以買下價值140萬左右的房子），但是他們和暴富的人不同，富有而不張揚，內(nèi)斂且有涵養(yǎng)。

目標人群寫真：第三十六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們具有中國傳統(tǒng)的家庭觀念，他們關(guān)愛自己的妻子、父母和孩子，他們希望自己在社會中的拼搏能給親人最好的生活環(huán)境和物質(zhì)條件。對家的重視，讓他們很看重家的區(qū)域和位置地件。

目標人群寫真：第三十七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們由于工作的繁忙，經(jīng)常出入與寫字樓、高級酒店、飯店、高級茶室等場所。他們對工作、生活環(huán)境有比較高的要求，

目標人群寫真：第三十八頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們思維嚴謹，邏輯性比較強，對廣告宣傳的形式要求比較高。他們由于接受中國傳統(tǒng)的教育，對傳統(tǒng)文化和藝術(shù)熱衷有加。他們由于大多有一定的身份和社會地位，在對文化消費投入較大，并愿意接受一些新的文化的觀念。

目標人群寫真：第三十九頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們是有知識的一群人，也是因知識而富裕的一群人。在他們的身上，流淌和透發(fā)出一股特有的知識人的氣質(zhì)：

1）海淀氣質(zhì)2）富足的知識者氣質(zhì)

目標人群寫真：第四十頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們曾接受海淀文化滋潤哺育，所以在自身思想、行動甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質(zhì)”堅持傳統(tǒng)做人的原則和道義感、重知識，同時又具有積極進取、追求個人價值實現(xiàn)的現(xiàn)代精神。當年寧靜、矜持、清高的海淀也不可避免地被卷入滾滾的商業(yè)紅塵中，一切也以金錢來衡量。越是如此，許多經(jīng)歷過和正經(jīng)歷這一時代巨變的人們就特別懷念逝去的那段純真日子書香的單純生活的意象，將被整整一批人懷念，尤其身在市場經(jīng)濟浪尖的目標人群。

1）海淀氣質(zhì)第四十一頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意而IT業(yè)的高層管理、技術(shù)人員的年齡大多在30—40歲這個階段。他們最美的記憶便永遠留在那些讀書、單純的日子——童年和少年，校園、圖書館和郊外，學(xué)和大學(xué)女生?！霸谒麄冋麄€成長的一開始，就保有純真，所以他們相信善良的價值?！薄八麄兞粝铝藢硐牒偷懒x的敬重，雖然這種理想和道義的內(nèi)核卻隨著一個時代的轉(zhuǎn)型，隨著這代人校園生活的結(jié)束被緊隨而來的現(xiàn)實消解了。

1）海淀氣質(zhì)第四十二頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而不忘形”。因為，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的原則。為與傳統(tǒng)意義上的讀書人區(qū)別，我們把目標消費群稱為“知識者“，因為他們是積極、努力追求個人價值的有高知識的人。他們善于把知識與實用結(jié)合，于是因此他們也先富起來，習(xí)慣上稱他們?yōu)椤爸炯摇薄?/p>

2）富足的知識者氣質(zhì)第四十三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意但他們和南方其他依靠非知識途徑而富起來的人不同，他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而不忘形”。因為，在他們身上有深深的傳統(tǒng)做人的原則。其實，這在本項目建筑形象質(zhì)樸莊重、氣派典雅已是最恰當?shù)年U釋。內(nèi)斂、不張揚，是富起來的目標群的共性。2）富足的知識者氣質(zhì)第四十四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意但，他們畢竟身在以利立業(yè)的市場浪尖上。為商，讓他們“似游泳又如溺水，精神和行為矛盾，感情與選擇相嘲笑?！痹诿麍鲋校谥袊降馁Y本原始積累階段，對敬重善的價值、有良知的他們而言，時時處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣毫無顧忌投入對名利的追逐。

2）富足的知識者氣質(zhì)第四十五頁，共六十五頁。第五部分關(guān)于產(chǎn)品的定位第四十六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意曙光二期位于文化氣氛濃郁的海淀區(qū)，在中關(guān)村、中央電視臺、以及軍博一帶的軍隊、政府大院居住的，都是知識分子和熱衷文化的人，他們就是我們曙光花園二期潛在的最大購買群。第四十七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意所以我們將曙光二期是：一個富有‘知識者’的居住地第四十八頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意這個定位包含了三層意思：

第一、產(chǎn)品是為富有者的知識者而設(shè)計的第二、曙光花園的二期規(guī)劃富有強烈的人文色彩第三、這里是典型的知識生活氛圍

第四十九頁，共六十五頁。第六部分市場推廣策略第五十頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意從市場發(fā)展的角度看，曙光花園需要一個有鮮明個性的品牌作為支持，這是因為：

1、

曙光花園品牌發(fā)展和銷售的需求；曙光花園建設(shè)銷售已經(jīng)5年有余，這在房地產(chǎn)市場來說，是老項目了，但是由于銷售運作市場化程度不高，在品牌的宣傳管理上欠缺一定的規(guī)劃和積累的個問題，所以，到目前為止，盡管項目的知名度比較高，但是缺少美譽度。

市場推廣的策略第五十一頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意

2、

和競爭項目對比的需求。我們二期產(chǎn)品的推出時期，將正面和世紀城、魯藝上河村交鋒。論產(chǎn)品的價格，我們由于在規(guī)劃上產(chǎn)品的檔次提高了，價格應(yīng)該比一期高出，和產(chǎn)品沒有特別特色的世紀城相比，也應(yīng)該要高出一些，這樣，拼價格不在是我們的優(yōu)勢；

和魯藝上河村相比，我們在地理位置和產(chǎn)品的品質(zhì)上將不相上下，在社區(qū)的文化氛圍的營造方面也不相伯仲，這樣，誰能在品牌的策劃和宣傳上找到和目標群的需求個性，誰就可能獲的品牌競爭的勝利。

市場推廣的策略第五十二頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意

3、配合寶業(yè)公司品牌整合的需求。今年是天鴻寶潤正式進入公司品牌規(guī)劃的第一個年頭，作為一個上市企業(yè)，需要有品牌產(chǎn)品作為強有力的支持。在寶業(yè)當前開發(fā)的項目中，曙光是一個重點中的重點項目，所以，曙光的品牌建設(shè)是勢在必行市場推廣的策略第五十三頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意a)

適時性。推出時機考究，如果適時借助與文化有關(guān)的活動推出，就更容易受到人們關(guān)注，并在短期內(nèi)形成良好的口碑傳播。b)

整合性。既是廣告?zhèn)鞑サ恼闲裕瑥膹V告到媒介選擇，到現(xiàn)場的整改等等，都該保持在概念的統(tǒng)領(lǐng)下進行。c)

靈活性。宣傳的手段和方式應(yīng)該多樣靈活，打破傳統(tǒng)的作法。d)

統(tǒng)一性。曙光花園的品牌建立，應(yīng)該要和天鴻寶業(yè)的公司形象保持統(tǒng)一。市場推廣的策略原則第五十四頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意推廣主題口號：

“知識使我們相聚”。

第五十五頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意推廣的手段：l

抓住“知識”的概念，全面打造“知識型品牌社區(qū)：通過分析和判斷，我們建議將產(chǎn)品定位為“知識型社區(qū)”，是為海淀區(qū)、西區(qū)相當大的一群富有的知識人建造的家園，在品牌的發(fā)展上，保留足夠的延展空間，確保品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)展。第五十六頁，共六十五頁。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意

堅持廣告策略的指導(dǎo)-------廣告的策略執(zhí)行在原有的基礎(chǔ)上，經(jīng)過討論后應(yīng)該嚴格的得到銷售代理公司、廣告代理公司以及其它各個參與該項目的群體的一致貫徹。“知識讓我們相聚的”的概念是針對最大的目標人群提出，但是，他并不否定我們爭取其它購買人群的目的。正所謂：美好的事物總是人皆共求的。

廣告宣傳的整合傳播第五十七頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意廣告表現(xiàn)貫徹到位-------我們的廣告表現(xiàn)，既要優(yōu)雅，又不要落入俗套。廣告應(yīng)該兼顧形象和銷售的目的，在前期，針對曙光花園舊盤的形象不鮮明的問題，有必要單獨做些形象的鋪墊，如可能，建議在正式銷售前做一定的形象[鋪墊廣告，以一種全新的形象來推廣曙光的第二期產(chǎn)品。第五十八頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意媒體運用的整合有效性--------根據(jù)我們對目標人群的分析，廣告媒體選擇應(yīng)該提出有效性策略，在銷售期摟（樓花）的時候，應(yīng)該以形象的廣告為主，那么，媒介的選擇應(yīng)該以雜志、期刊（比如：三聯(lián)是生活周刊、新周刊等）或軟性文章作為主要的宣傳方式；在正式銷售時，電視、電臺、報紙等主流媒體應(yīng)該配合起來，制造轟動宣傳效果。在銷售保溫期，應(yīng)該配合一定的公關(guān)活動在報紙做一定的軟文即可。媒體的選擇，一定要和銷售、促銷、公關(guān)活動有機的結(jié)合起來，提高媒體的實效性。

第五十九頁，共六十五頁。BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意銷售現(xiàn)場