(39)-3.8商道哲學(xué)-權(quán)變觀

儒者風(fēng)范，商人氣質(zhì)商道哲學(xué)——權(quán)變觀窮則變，變則通，通則久?！吨芤住は缔o下》圣之時(shí)者：可以仕則仕，可以止則止，可以久則久，可以速則速權(quán)變智者樂水，智者樂。為什么智者樂水，智者樂。因?yàn)槁斆魅四叵矚g水的靈動(dòng)和變通。水有什么長處呢？居善地、心善淵、與善仁、言善信、正善治、事善能、動(dòng)善時(shí)盡管水不停地奔向低洼的地方，但是沒有哪一刻停止過自身的升華(蒸發(fā))，最后它又以一種嶄新的、更為純凈的形態(tài)遨游于藍(lán)天，那就是白云。沒有任何人可以居高臨下地俯視它。中國人經(jīng)常講與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)就是要學(xué)會(huì)變通?？鬃佑袀€(gè)朋友叫原壤。原壤的母親去世了，孔子去幫他置辦棺材，原壤敲打著棺材的木頭說：“我很久沒有唱歌來表達(dá)自己內(nèi)心的感情了?！庇谑蔷统鸶鑱?。這是很不正常的非禮行為?？煽鬃訁s裝作沒聽見?？鬃拥膶W(xué)生有的看不下去了，就問老師：“他這么無禮，您還幫他?”他們的意思是，您老人家是知禮的人，應(yīng)該跟他絕交啊。孔子卻說：“故者毋失其為故也?！币馑际牵核俏业睦吓笥?，不能因其一時(shí)失禮，而不當(dāng)他是老朋友啊!這就是孔子不拘于時(shí)，懂權(quán)變的體現(xiàn)。當(dāng)然權(quán)變觀還包含著創(chuàng)新思想。世界已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)互通、合作共贏的時(shí)代，每一個(gè)人尤其是商人都需要跟上時(shí)代潮流。要懂權(quán)變，懂得審時(shí)度勢?！妒可填愐氛f：君子賈以役其才智，小人賈以役其機(jī)巧。才智自運(yùn)，不害其逸，機(jī)巧所役，不勝其勞。經(jīng)營者所憑借的是大智慧，而不是小聰明，經(jīng)營如何運(yùn)其智？這本書給我們指出六個(gè)要領(lǐng)：順天、得地、知人、識(shí)物、投機(jī)、遇時(shí)?！妒可填愐酚终f：算計(jì)不遺一介，維事有成。成家創(chuàng)業(yè)者，?？钟谑韬龅÷Ｃ渴露家茉敳邉?，預(yù)防未來。算計(jì)是算什么？比如根據(jù)具體地方的商品盈缺情況決定經(jīng)營的品種。陜商在經(jīng)營茶葉中，深諳天時(shí)，根據(jù)季節(jié)的變化改變其經(jīng)營策略。茶葉是時(shí)令產(chǎn)品，供應(yīng)集中，需求流長，每年春季谷雨前后往往是采供最為集中的季節(jié)，茶諺說“新茶到在先，捧得高似天，若賣遲一步，去在半山邊”。此時(shí)，買賣雙方均會(huì)伺機(jī)而沽，激烈競爭。陜西商人善于運(yùn)用“避其鋒芒，出其不備”的避實(shí)就虛的經(jīng)營手法。取得經(jīng)營主動(dòng)，很是表現(xiàn)出陜西商人以智求財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)作風(fēng)。如經(jīng)營副茶的商號(hào)在購銷方面都有自己的經(jīng)驗(yàn)，如果進(jìn)山采購的人多，產(chǎn)地茶價(jià)必然大漲，他們便少買或者不買。如果遇到紅茶暢銷，黑茶勢必價(jià)大，也斟酌少買。反之產(chǎn)地茶價(jià)平穩(wěn)，就盡量多購買。在產(chǎn)地收茶時(shí)他們也注意運(yùn)用價(jià)格變異手段調(diào)節(jié)供求，每日收購價(jià)格都呈現(xiàn)先高后低再漲的現(xiàn)象。開稱先高借以招攬茶農(nóng)前往求售，后低因茶農(nóng)來者既多，不妨殺價(jià)，至收秤時(shí)再漲，留給茶農(nóng)良好的印象，希望他們?nèi)蘸笤賮?。陜西茶商還能根據(jù)各地的不同需求狀況，銷售不同類型的茶葉。各地民眾因經(jīng)濟(jì)和文化條件不同，對(duì)茶葉在品種、規(guī)格和價(jià)格方面的需求各有差別。陜商能熟練掌握市場供求關(guān)系，于細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在明代他們主營陜西漢中、興安和川北保寧所產(chǎn)的紫陽茶。到了明末清初，他們以商人的敏銳眼光發(fā)現(xiàn)湖南安化所產(chǎn)黑茶多值下。并且“味苦，于奶酪為宜”更能適合西北游牧民族的飲食需要，便不顧明朝廷“不許越境私返”的禁令，大量販運(yùn)湖茶到西北各地，使湖南黑茶很快在中國西部興起。他們又根據(jù)西部各省區(qū)民眾的不同需求，因地制宜，經(jīng)營不同的黑茶品種。對(duì)隴青藏蒙牧區(qū)民眾，從“以奶酪為食”的飲食需求出發(fā)，主要經(jīng)營味重容易保存的黑磚茶，即所謂“甘引”，而對(duì)陜西和隴右農(nóng)業(yè)或半農(nóng)半牧的民眾，從其以茶葉為解渴生津之飲料的生存需要出發(fā)，主要經(jīng)營經(jīng)過炒制而不壓磚的散壺茶，即所謂“陜引”。同時(shí)對(duì)達(dá)官貴族、士紳地主以飲茶為人生享受和地位尊卑的文化需要出發(fā)，又經(jīng)營經(jīng)過認(rèn)真篩選、質(zhì)地優(yōu)良的安化“花卷茶”和陜西紫陽細(xì)茶，表現(xiàn)出很高的經(jīng)營主動(dòng)性。先秦時(shí)期的計(jì)然、白圭等人都是出奇制勝的行家里手。計(jì)然、范蠡的制勝策略是“旱則資舟，水則資車”，“貴出如糞土，賤取如珠玉”，白圭所用的則是“人棄我取，人取我予”