2023置業(yè)顧問個人工作總結(jié)參考樣本（二篇）

第3頁共3頁2023?置業(yè)顧問?個人工作?總結(jié)參考?樣本_?___月?份的工作?未見實(shí)際?成效，讓?我十分沮?喪，在同?事和__?__經(jīng)理?的幫助下?使我化悲?痛為力量?，增強(qiáng)了?自己的信?心。認(rèn)識?到這個月?業(yè)績差的?原因，以?及在下個?月的工作?中更加注?意調(diào)整自?己的心態(tài)?以及學(xué)習(xí)?同業(yè)優(yōu)秀?置業(yè)顧問?的銷售技?巧?，F(xiàn)就?____?月份工作?中的薄弱?之處總結(jié)?如下：?1)、沒?能很好的?調(diào)整自己?的銷售心?態(tài)，總是?太急功近?利，急_?___求?成，太注?重個人以?及公司的?銷售業(yè)績?，銷售心?理戰(zhàn)術(shù)方?面做得不?夠好。?2)、沒?能很好的?抓住客戶?的購房心?理以及吸?引客戶的?亮點(diǎn)，對?客戶沒有?針對性的?講解，導(dǎo)?致沒能很?好的了解?客戶的購?房心理等?等。3?)、對樓?盤講解過?多，沒有?進(jìn)行系統(tǒng)?條理的分?析客戶的?需求而導(dǎo)?致客戶聽?后當(dāng)耳邊?風(fēng)，甚至?很多內(nèi)容?客戶不易?記住。?4)、對?____?專業(yè)知識?以及樓盤?的綜合知?識方面，?在領(lǐng)導(dǎo)的?培訓(xùn)下基?本已經(jīng)很?熟練的掌?握，但在?銷售技巧?和技能方?面不能很?好的運(yùn)用?到實(shí)踐中?。以上?各條是在?我冷靜的?思考和同?事們的分?析下得出?的總結(jié)、?在下個月?的工作中?一定時刻?銘記各條?，面對每?一位客戶?都保持良?好的心態(tài)?;在銘記?和糾正以?上各條錯?誤的同時?多學(xué)習(xí)心?理學(xué)方面?的知識，?所謂知己?知彼百戰(zhàn)?百勝。我?相信如果?能判斷出?客戶的購?房需求再?進(jìn)行正對?性的樓盤?解說后一?定能有優(yōu)?異的成績?。20?23置業(yè)?顧問個人?工作總結(jié)?參考樣本?（二）?____?初，可算?是我工作?上另一個?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，?更是一個?新的開始?--加入?深圳中原?發(fā)展，成?為其中一?員。不知?不覺，入?職已有半?年了，在?這半年里?收獲的實(shí)?在太多了?，說也說?不完，要?多謝的不?單只是一?兩個人，?更不是一?句“謝謝?”就能簡?單了事的?。之前?在龍崗有?做過三級?市場，對?龍崗和售?樓這個行?或多或少?也有些了?解。賣一?手樓是我?一直向往?的工作，?謝謝我的?經(jīng)理給了?我這個發(fā)?展的好機(jī)?會，踏入?銷售這一?行列中，?認(rèn)識一班?好同事，?學(xué)到的不?再是書本?那枯燥無?味的知識?。記得?我來時的?運(yùn)氣比較?好，第二?天本項目?就開盤了?，開盤對?我這個新?人來說是?一件很迷?茫的事，?很多同事?都在忙著?收獲，當(dāng)?時我在想?我要努力?學(xué)習(xí)，考?過就可以?接客戶了?，由半知?半解的我?到現(xiàn)在對?銷售流程?有一定的?了解，學(xué)?到了不少?的東西，?當(dāng)然也少?不了同事?之間的幫?助。深入?售樓工作?之后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)很?多事情要?做，要學(xué)?的卻是無?比的多，?銷售知識?永遠(yuǎn)是個?無底深淵?，但正因?如此，我?樂此不疲?，越來越?喜歡這份?工作。?前二個月?，都是擔(dān)?任見習(xí)置?業(yè)顧問，?一邊協(xié)助?同事做好?銷售工作?，一邊學(xué)?著自己接?待客戶。?在這里，?同事都很?好，很愿?意去教我?知識，也?很放心讓?我去做，?去試。慢?慢地，接?待客戶、?跟蹤客戶?、簽定合?同、售后?工作、銀?行相關(guān)規(guī)?定各方面?都開始有?一定的認(rèn)?識。雖?然剛開始?還有點(diǎn)不?習(xí)慣，因?為正是樓?盤旺季，?工作比較?多，但心?里不斷告?訴自己，?不斷想，?付出多少?，收獲多?少，只是?時間問題?。即使往?后不在這?行業(yè)上工?作，現(xiàn)在?學(xué)到的這?些我相信?以后絕對?用得上。?___?_月份，?正式升上?為實(shí)習(xí)置?業(yè)顧問。?開始真真?正正接待?客戶，獨(dú)?立一人將?所有的工?作完成。?挑戰(zhàn)性很?大，一向?帶點(diǎn)自負(fù)?的我也充?滿信心。?接著，不?斷遇到過?問題，但?在同事跟?經(jīng)理的協(xié)?助下，都?能順利將?工作完成?。業(yè)績嘛?!這半年?來還算一?般般，稱?不上好，?總銷售2?4套，轉(zhuǎn)?介成交5?套?？偨?額___?_萬元。?對入行不?久的來說?還算是對?自己有個?馬馬虎虎?的交代，?也或者算?是一種鼓?勵吧。?其實(shí)，總?的來說，?太多的不?足之處了?，未能一?一說明。?但最顯然?而見的，?銷售技巧?，自身的?應(yīng)變能力?，國家政?策各方面?還有待加?強(qiáng)。總?之，要學(xué)?得多得是?，雖然自?己還年輕?，但心態(tài)?還是要擺?得正，主?動點(diǎn)，積?極點(diǎn)，去?學(xué)，去做?。記得剛?入職，經(jīng)?理曾說過?“多去問?，多