2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?上半年個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本一、?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心?，較好完?成各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?1、腳踏?實(shí)地，確?保目標(biāo)任?務(wù)的完成?隨著網(wǎng)?建工作的?不斷深入?，訪銷(xiāo)員?向客戶(hù)經(jīng)?理過(guò)渡，?如何在這?種職能的?轉(zhuǎn)變中不?影響銷(xiāo)量?完成部門(mén)?目標(biāo)任務(wù)?，是我今?年思考較?多的問(wèn)題?。在局(?中心)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，我?guī)?領(lǐng)部門(mén)員?工轉(zhuǎn)變觀?念，學(xué)習(xí)?上海煙草?人“與時(shí)?俱進(jìn)、銳?意進(jìn)娶敢?為人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一流?”的精神?，嚴(yán)格執(zhí)?行營(yíng)銷(xiāo)科?的每個(gè)銷(xiāo)?售策略，?在深化服?務(wù)的同時(shí)?腳踏實(shí)地?確保銷(xiāo)量?。首先合?理地制定?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?，將部門(mén)?任務(wù)科學(xué)?合理地分?解到每位?客戶(hù)經(jīng)理?頭上，提?高了客戶(hù)?經(jīng)理工作?積極性;?并利用早?會(huì)總結(jié)安?排、要求?客戶(hù)經(jīng)理?隨時(shí)對(duì)比?客戶(hù)銷(xiāo)售?周期變化?，在拜訪?中幫助客?戶(hù)清理庫(kù)?存、抓住?促銷(xiāo)機(jī)會(huì)?加大宣傳?力度、及?時(shí)補(bǔ)貨等?措施，以?“不放過(guò)?一個(gè)銷(xiāo)售?機(jī)會(huì)”為?口號(hào),通?過(guò)細(xì)化銷(xiāo)?售工作中?的每個(gè)環(huán)?節(jié)，既保?證了訪銷(xiāo)?員的職能?轉(zhuǎn)變，又?沒(méi)有影響?銷(xiāo)量：今?年___?_月完成?總銷(xiāo)量3?0519?.21箱?，占計(jì)劃?的___?_%，比?去年同期?上升28?57.0?7箱，約?____?%。2?、抓落實(shí)?，花大力?氣做好品?牌培育工?作(1?)隨著工?業(yè)企業(yè)的?不斷重組?和品牌的?不斷精減?，現(xiàn)市場(chǎng)?供需矛盾?越來(lái)越突?出，我深?刻認(rèn)識(shí)到?要解決這?一癥結(jié)，?必須做好?目標(biāo)品牌?的培育與?推廣工作?。根據(jù)局?(中心)?“三個(gè)方?向兩個(gè)重?點(diǎn)”要求?，帶領(lǐng)部?門(mén)員工抓?住目標(biāo)品?牌宣傳不?放松，下?苦功夫做?好品牌置?換與新品?牌的上攤?工作，通?過(guò)統(tǒng)一口?徑宣傳、?零包上攤?、每天早?會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)?調(diào)、選擇?重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)?戶(hù)以點(diǎn)帶?面、借助?促銷(xiāo)活動(dòng)?擴(kuò)大影響?力及客戶(hù)?庫(kù)存量等?手段進(jìn)行?，并要求?客戶(hù)經(jīng)理?站在客戶(hù)?利益角度?做好解釋?工作，將?行業(yè)信息?帶與經(jīng)營(yíng)?戶(hù)，使他?們轉(zhuǎn)變觀?念，互動(dòng)?起來(lái)做好?品牌培育?工作。通?過(guò)這一系?列積極的?工作，使?“時(shí)尚宏?聲”、“?醇香紅梅?”等品牌?成功置換?了“蓋紅?河”，減?低了市場(chǎng)?壓力，提?高了客戶(hù)?滿(mǎn)意度，?前者更是?由最初的?1548?條上升到?如今的1?0642?條;“紅?白蓋天”?上攤率達(dá)?____?%以上，?其它目標(biāo)?品牌上攤?率也達(dá)到?分公司及?局(中心?)要求。?(2)?加大重點(diǎn)?品牌宣傳?力度。重?點(diǎn)品牌是?公司利益?的支撐，?我作為城?區(qū)市場(chǎng)經(jīng)?理更是時(shí)?時(shí)以提高?重點(diǎn)品牌?銷(xiāo)售為目?的，要求?客戶(hù)經(jīng)理?將重點(diǎn)品?牌溶入到?每天的拜?訪和客戶(hù)?分析中，?見(jiàn)縫插針?地宣傳。?不僅如此?，更是要?求客戶(hù)經(jīng)?理熟悉各?品牌毛利?，有針對(duì)?性地宣傳?高毛利品?牌，盡最?大可能創(chuàng)?造更大經(jīng)?濟(jì)效益。?____?月部門(mén)創(chuàng)?利占全公?司的__?__%。?二、以?“決戰(zhàn)網(wǎng)?建”為動(dòng)?力，狠抓?基礎(chǔ)工作?，提升服?務(wù)質(zhì)量?1、嚴(yán)格?要求，提?高各項(xiàng)基?礎(chǔ)工作質(zhì)?量我深?刻地意識(shí)?到，上海?網(wǎng)建“精?細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?、扎實(shí)、?創(chuàng)新”的?作風(fēng)貫穿?于工作的?各項(xiàng)環(huán)節(jié)?中。因此?我首先嚴(yán)?格要求自?己的營(yíng)銷(xiāo)?報(bào)告、早?會(huì)記錄等?基礎(chǔ)工作?的規(guī)范化?和標(biāo)準(zhǔn)化?，并在不?斷的學(xué)習(xí)?與總結(jié)中?提升質(zhì)量?，帶領(lǐng)整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部?做好網(wǎng)建?基礎(chǔ)工作?，使雁江?城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?部的網(wǎng)建?基礎(chǔ)工作?水平始終?保持在全?市前列，?并得到盛?市網(wǎng)建檢?查的一致?好評(píng)。?2、做好?電話訂貨?初期摸底?工作、電?子結(jié)算推?廣工作?作為城區(qū)?市場(chǎng)經(jīng)理?，我一刻?也不敢放?松電話訂?貨、電子?結(jié)算工作?的推進(jìn)。?帶領(lǐng)客戶(hù)?經(jīng)理收集?客戶(hù)基礎(chǔ)?資料，做?好卷煙銷(xiāo)?售系統(tǒng)信?息維護(hù)，?確保了電?話訂貨軟?件正常運(yùn)?行。采取?深入細(xì)致?的宣傳工?作、緊俏?品牌的吸?引、耐心?周到的服?務(wù)等措施?，大力發(fā)?展電子結(jié)?算，距今?發(fā)展在線?代扣__?__戶(hù)，?圓滿(mǎn)完成?局(中心?)下達(dá)的?____?%(__?__戶(hù))?指標(biāo)。并?在提升入?網(wǎng)率的同?時(shí)積極反?饋結(jié)算中?存在問(wèn)題?，加強(qiáng)與?銀行方的?聯(lián)系，做?好客戶(hù)思?想工作，?努力提高?結(jié)算成功?率。3?、竭力追?求“三滿(mǎn)?意”，大?力提升服?務(wù)質(zhì)量?從以銷(xiāo)量?為中心到?以客戶(hù)為?中心，營(yíng)?銷(xiāo)部職能?發(fā)生了根?本改變。?我深刻意?識(shí)到客戶(hù)?關(guān)系管理?是提升網(wǎng)?建質(zhì)量的?關(guān)鍵，帶?領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)?理隨時(shí)隨?地處理好?與客戶(hù)關(guān)?系，倡導(dǎo)?“服務(wù)他?人,快樂(lè)?自己”的?服務(wù)理念?，真心為?客戶(hù)：一?方面積極?配合廠方?進(jìn)行品牌?宣傳活動(dòng)?，并及時(shí)?反饋銷(xiāo)售?信息，使?各廠方業(yè)?務(wù)員與我?們合作愉?快;另一?方面想盡?辦法為零?售戶(hù)排憂?解難，妥?善處理客?服矛盾，?使經(jīng)營(yíng)戶(hù)?與我們的?心貼得更?近了?，F(xiàn)?客戶(hù)滿(mǎn)意?度調(diào)查城?區(qū)平均分?值達(dá)到_?___分?以上，其?中不滿(mǎn)多?為對(duì)緊俏?品牌供給?不足及贏?利方面，?對(duì)我人員?無(wú)不滿(mǎn)現(xiàn)?象。2?023市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上?半年個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?____?年對(duì)于我?來(lái)講是成?長(zhǎng)的一年?、奮斗的?一年、學(xué)?習(xí)的一年?、是感恩?的一年。?感謝接納?我工作的?公司，感?謝敦敦教?誨的領(lǐng)導(dǎo)?，感謝團(tuán)?結(jié)上進(jìn)的?同事幫助?鼓勵(lì)，感?謝在我沮?喪時(shí)鼓勵(lì)?我給我打?氣相信我?的朋友，?感謝那些?給我微笑?，接納我?的人，因?為是他們?的幫助、?認(rèn)可、信?任、鼓勵(lì)?才能使我?更加樂(lè)衷?于我的工?作，更加?熱愛(ài)我的?工作。?銷(xiāo)售是一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非?常大的行?業(yè)，也是?最能鍛煉?人的行業(yè)?。剛開(kāi)始?工作的前?一個(gè)月真?的很沒(méi)有?信心，業(yè)?績(jī)沒(méi)有上?升，我除?了天天的?拜訪和宣?傳，我不?知道我還?能從哪方?面進(jìn)行努?力，兩個(gè)?月過(guò)去的?時(shí)候，我?已經(jīng)不能?說(shuō)是一名?新員工，?市場(chǎng)我已?經(jīng)慢慢熟?悉了，跟?大部分的?客戶(hù)應(yīng)該?也算是熟?悉了，可?是月底銷(xiāo)?售總結(jié)的?時(shí)候，我?傻眼了。?那個(gè)時(shí)候?的夜晚總?是讓人難?以入眠，?躺在床上?，關(guān)著燈?，眼睛睜?開(kāi)著，看?著由外滲?入的一點(diǎn)?微弱的光?，怎么也?沒(méi)有睡意?，腦子里?都在想，?明天該做?什么，要?見(jiàn)什么人?，跟他們?聊什么，?希望得到?什么樣的?結(jié)果，每?晚都在想?的問(wèn)題，?天天都照?著做?？?我心里是?沒(méi)底的，?不知道這?樣下去成?績(jī)是否能?上升。假?如三個(gè)月?試用期后?我達(dá)不到?公司的要?求，我將?如何？面?對(duì)眼前的?市場(chǎng)，我?也沒(méi)有信?心了。但?我還是希?望在我的?努力下，?希望能有?稍好的成?績(jī)，能讓?我繼續(xù)這?份工作。?就這樣?生活還在?一如既往?的發(fā)生變?故，而不?能變的就?是自己對(duì)?工作的態(tài)?度，不管?怎么樣，?每個(gè)工作?日都容不?得半點(diǎn)偷?懶半點(diǎn)松?懈，因?yàn)?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處?不在，競(jìng)?爭(zhēng)者只要?看見(jiàn)有一?個(gè)空子，?就一定會(huì)?手插進(jìn)來(lái)?擾亂你的?平衡，當(dāng)?然沒(méi)有競(jìng)?爭(zhēng)就沒(méi)有?動(dòng)力，就?沒(méi)有市場(chǎng)?。不管?明天迎接?的是什么?，統(tǒng)統(tǒng)接?招，積極?應(yīng)戰(zhàn)。?本人__?__年的?計(jì)劃如下?：對(duì)于?老客戶(hù)，?和固定客?戶(hù)，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶(hù)，好穩(wěn)?定與客戶(hù)?關(guān)系。?在擁有老?客戶(hù)的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶(hù)?信息。?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向結(jié)合?。一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時(shí)?改正下次?不要再犯?。見(jiàn)客?戶(hù)之前要?多了解客?戶(hù)的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會(huì)丟失這?個(gè)客戶(hù)。?對(duì)客戶(hù)?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)?的客