2023年服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?服裝行業(yè)店?長(zhǎng)的銷售工?作計(jì)劃一?、了解服裝?店年度市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)計(jì)劃?了解服裝店?____年?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)?劃，主要應(yīng)?了解以下方?面的內(nèi)容：?增加店鋪的?數(shù)量;擴(kuò)大?單店面積的?多少;提升?單店增長(zhǎng)率?的計(jì)劃;折?扣促銷、贈(zèng)?送禮品、V?IP客戶管?理計(jì)劃;地?域傾向計(jì)劃?;價(jià)格調(diào)整?計(jì)劃;廣告?及媒體宣傳?計(jì)劃;上一?年度本季資?料等。二?、了解設(shè)計(jì)?師對(duì)新一季?產(chǎn)品的整體?設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)師?在入行新一?季產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)，___?_寶開(kāi)店能?賺錢嗎要做?的并不是等?待，而應(yīng)該?隨時(shí)了解服?裝設(shè)計(jì)師的?思路及進(jìn)展?，與此同時(shí)?，啟動(dòng)新一?季終端陳列?策劃案。?三、了解新?一季的面料?訂貨及生產(chǎn)?安排表品?牌每一季的?面料訂貨種?類通常比較?繁多，有時(shí)?數(shù)量會(huì)超過(guò)?百種，此外?面料的成分?、訂貨量的?多少、到貨?日期、針對(duì)?面料的設(shè)計(jì)?方向等都是?____必?須掌握的信?息。僅憑頭?腦是不可能?全部記住這?些信息的，?也無(wú)法完全?用色彩、圖?案等來(lái)分辨?，____?應(yīng)該按照服?裝店統(tǒng)一的?編號(hào)與其他?部門溝通，?提高工作效?率，同時(shí)避?免不必要的?麻煩。有了?這些信息，?該產(chǎn)品系列?的上市時(shí)間?，賣場(chǎng)由哪?些面料、服?裝組成，店?鋪的大概布?局和構(gòu)思就?應(yīng)運(yùn)而生。?四、了解?新品上市計(jì)?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過(guò)程中?，有一個(gè)很?重要的程序?，即面對(duì)上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計(jì)?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計(jì)的時(shí)?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開(kāi)店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎？沒(méi)錯(cuò)?，服裝設(shè)計(jì)?師在設(shè)計(jì)服?裝的時(shí)候一?定會(huì)有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為_(kāi)__?_，只有一?種搭配方案?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?因?yàn)榉b設(shè)?計(jì)師的搭配?方案不一定?能夠應(yīng)對(duì)所?有店鋪的實(shí)?際情況，不?一定能被市?場(chǎng)認(rèn)可，這?時(shí)第一反應(yīng)?就是通過(guò)更?改陳列促進(jìn)?銷售，這便?是____?所準(zhǔn)備的第?二方案、第?三方案大顯?身手的時(shí)候?。五、了?解當(dāng)季庫(kù)存?成衣數(shù)量及?清減計(jì)劃表?成衣庫(kù)存?分為兩種，?一種是銷售?較好的暢銷?庫(kù)存，一種?是銷售不好?的滯銷庫(kù)存?。暢銷庫(kù)存?自然不必?fù)?dān)?心，關(guān)鍵在?于滯銷庫(kù)存?。如何將這?些賣得不好?的款式與新?一季的貨品?重新組合，?帶動(dòng)滯銷庫(kù)?存的銷售，?這是陳列設(shè)?計(jì)師必須考?慮的。__?__有責(zé)任?通過(guò)自己的?二次陳列搭?配、組合設(shè)?計(jì)為服裝店?清減成衣庫(kù)?存。比如增?加上衣與配?飾的組合搭?配方案，怎?么開(kāi)店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?六、了解庫(kù)?存面料及清?減計(jì)劃表?當(dāng)年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會(huì)進(jìn)行大量?采購(gòu)，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會(huì)將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計(jì)、?生產(chǎn)成好賣?的款式。_?___此時(shí)?要做的是掌?握這些剩余?面料的數(shù)量?，通過(guò)剩余?面料數(shù)量的?多少判斷該?款服裝的生?產(chǎn)情況，制?定相應(yīng)的陳?列方案。另?外，一些曾?經(jīng)不好賣的?剩余面料也?需要___?_關(guān)注，企?業(yè)可能將它?們重新設(shè)計(jì)?成新的款式?、重新加工?染色或作為?服裝的輔料??？傊?，?____要?了解它們的?動(dòng)向，因?yàn)?總有一天，?它們會(huì)變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫(kù)存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。七?、了解新一?季配飾開(kāi)發(fā)?訂貨計(jì)劃表?配飾的開(kāi)?發(fā)通常由服?裝設(shè)計(jì)師完?成，但國(guó)內(nèi)?很多服裝設(shè)?計(jì)淘寶開(kāi)店?成功經(jīng)驗(yàn)師?還不具備這?樣的能力和?精力。如果?服裝店沒(méi)有?專門負(fù)責(zé)配?飾開(kāi)發(fā)的部?門，那么這?項(xiàng)工作應(yīng)該?由陳列部門?承擔(dān)。至于?原因，一句?話就可以概?括："巧婦?難為無(wú)米之?炊"。沒(méi)有?配飾的陪襯?，想將陳列?做得出色很?難。試想一?套深色的職?業(yè)裝，如果?連胸針、絲?巾、包袋這?樣的小配件?都沒(méi)有，要?如何出彩？?配飾開(kāi)發(fā)?訂貨計(jì)劃表?是根據(jù)新一?季的面料訂?貨、生產(chǎn)安?排和新品上?市計(jì)劃制定?的。配飾開(kāi)?發(fā)最見(jiàn)實(shí)力?的兩點(diǎn)在于?：一是配?飾的色彩與?本季的服裝?主推色完全?吻合或十分?搭調(diào)。__?__提前找?到面料的色?卡，在開(kāi)發(fā)?配飾的時(shí)候?，把與某一?塊或某幾塊?面料相匹配?的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)?確地提供給?制造商，以?免開(kāi)發(fā)出來(lái)?的配飾無(wú)法?搭配服裝的?色彩。二?是要開(kāi)發(fā)專?屬配飾。_?___一直?流傳下來(lái)的?經(jīng)典配飾之?-與服裝面?料相同質(zhì)地?的山茶花，?就是上面所?說(shuō)的專屬配?飾，這種配?如何在__?__開(kāi)店飾?與服裝的搭?配完美無(wú)缺?，并且獨(dú)一?無(wú)二。顧客?除了選擇它?以外，再也?找不到更加?匹配的配飾?，這便是服?飾搭配的境?界。20?23年服裝?行業(yè)店長(zhǎng)的?銷售工作計(jì)?劃（二）?一、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?目的要對(duì)?本服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃所?要達(dá)到的目?標(biāo)、宗旨樹(shù)?立明確的觀?點(diǎn)（如：提?高市場(chǎng)占有?率;擴(kuò)大產(chǎn)?品知名度;?樹(shù)立規(guī)模、?優(yōu)質(zhì)、專業(yè)?、服務(wù)的良?好形象）作?為執(zhí)行本策?劃的動(dòng)力或?強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調(diào)行動(dòng)?，共同努力?保證策劃高?質(zhì)量地完成?。二、分?析當(dāng)前的服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?環(huán)境狀況?對(duì)同類產(chǎn)品?市場(chǎng)狀況，?競(jìng)爭(zhēng)狀況及?宏觀環(huán)境要?有一個(gè)清醒?的認(rèn)識(shí)。它?是為指訂相?應(yīng)的營(yíng)銷策?略，采取正?確的營(yíng)銷手?段提供依據(jù)?的。"知己?知彼方能百?戰(zhàn)不殆"，?因此這一部?分需要策劃?者對(duì)市場(chǎng)比?較了解。?三、市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問(wèn)題分?析服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?，是對(duì)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)的把握?和策略的運(yùn)?用，因此分?析市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，就成了服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃的關(guān)鍵?。只是找準(zhǔn)?了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，策劃就成?功了一半。?四、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷目?標(biāo)營(yíng)銷目?標(biāo)是在前面?目的任務(wù)基?礎(chǔ)上公司所?要實(shí)現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃方案?執(zhí)行期間，?經(jīng)濟(jì)效益目?標(biāo)達(dá)到：總?銷售量為_(kāi)?___萬(wàn)件?，預(yù)計(jì)毛利?____萬(wàn)?元，市場(chǎng)占?有率實(shí)現(xiàn)_?___。通?過(guò)市場(chǎng)分析?，找出市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)，?確定銷售目?標(biāo)。