2023營銷工作計劃參考范文（五篇）

第17頁共17頁2023營?銷工作計劃?參考范文?【活動時間?】___?_月___?_日（平安?夜）-__?__月__?__日（圣?誕節(jié)）【?活動目的】?1.提升?萬達影城“?傳播文化，?分享快樂”?的品牌形象?;2.強?化萬達影城?美譽度、“?萬達”在顧?客心中的檔?次感與好感?度;3.?采取優(yōu)惠套?票形式，將?票價拉低，?吸引更多人?來萬達看電?影;4.?通過相關(guān)電?影的小活動?，將“萬達?”、“電影?”概念深入?人心，5?.慶祝平安?圣誕狂歡夜?，讓影城顧?客看的開心?、玩的高興?;6.創(chuàng)?造與聯(lián)盟商?家合作的機?會點，鞏固?聯(lián)盟關(guān)系。?【活動意?義】一年?一度的圣誕?節(jié)新年馬上?就要到了，?新年的鐘聲?可曾喚起您?對往昔的回?憶？繁華的?街道，新年?的爆竹，友?好的問候，?熙熙攘攘開?心購物的人?群……又?是一年圣誕?時，雖然這?是一個泊來?的節(jié)日，但?依然充滿了?誘惑：豐盛?經(jīng)典的電影?大餐，火爆?開心的電影?活動，伴著?電影以及迷?人的夜色，?讓我們盡情?地歡樂在這?個節(jié)日..?.圣誕節(jié)?必不可少的?節(jié)目，是各?種各樣的H?appyP?arty，?是友情、親?情、更是愛?情的歡樂聚?會……親愛?的朋友：想?和親朋好友?在圣誕、新?年狂歡一番?嗎？歡樂袋?子、圣誕老?人、精彩紛?呈的電影活?動定會令您?的圣誕夜晚?高潮迭起。?不同的選擇?，不同的氛?圍，萬達為?您提供一與?眾不同的電?影主題狂歡?Party?!【活動?詳細內(nèi)容】?一、影城?現(xiàn)場小游戲?（搞影城氣?氛）活動?一：尋找最?佳配音啦!?-視音結(jié)合?暴料更是兇?猛（用自己?的話惡搞一?段經(jīng)典電影?對白）用?電視墻播放?經(jīng)典影片（?越經(jīng)典的越?好），播放?完畢后，參?賽選手有十?分鐘考慮、?組織語言的?時間，根據(jù)?演員嘴型、?表情等給影?片片段自主?配音，可模?仿、惡搞、?鄉(xiāng)言等，不?拘一格!?比如：大話?西游里的那?個“曾經(jīng)有?”一段，惡?搞為“曾經(jīng)?有一碗好吃?的炸醬面擺?在我面前，?可是我口袋?里錢不夠，?只好忍痛說?，我還不太?餓……”?獲得掌聲最?多、最猛烈?的，可獲得?最佳男、女?配音獎項，?頒發(fā)獎杯及?獎品?；?動二：男女?搭配，歡笑?猛烈？-電?影主題歡笑?更是猛烈?規(guī)定時間，?準備___?_個電影名?稱，喜劇片?、愛情片、?動作片、科?幻片等，最?好是有特色?的，然后由?兩個人參加?比賽，一個?人看到用語?言、動作等?描述出來，?讓對方猜，?大聲說出來?。電影名?稱如：黑客?帝國、理發(fā)?師、蜘蛛俠?等，容易讓?大家表情、?動作、語言?、猜測發(fā)揮?的影片。?在規(guī)定的時?間內(nèi)完成_?___個的?就算全勝，?其他完成_?___個以?上的都算及?格，可獲得?不同級別的?相應獎品。?二、優(yōu)惠?家庭套餐（?吸引人流進?入影城）?1.大片看?過癮：自選?當日放映的?影片兩部大?片____?元/位2?.平安夜通?宵場：平安?夜當夜，播?放通宵午夜?場，三部影?片____?元/位3?.全家套餐?：三口之家?觀影___?_元/套（?可觀看影片?《____?》或《__?__》任一?部）4.?3D圣誕夜?：當晚觀看?3D影片可?享受免費西?餐券一張?2023營?銷工作計劃?參考范文（?二）（一?）計劃概要?計劃概要?是對主要營?銷目標和措?施的簡短摘?要，目的是?使高層主管?迅速了解該?計劃的主要?內(nèi)容，抓住?計劃的要點?。例如某零?售商店年度?營銷計劃的?內(nèi)容概要是?：“本年度?計劃銷售額?為5___?_萬元，利?潤目標為_?___萬元?，比上年增?加____?%。這個目?標經(jīng)過改進?服務(wù)、靈活?。定價、加?強廣告和促?銷努力，是?能夠?qū)崿F(xiàn)的?。為達到這?個目標，今?年的營銷預?算要達到_?___萬元?，占計劃銷?售額的__?__%，比?上年提高_?___%”??！保ǘ?）營銷狀況?分析這部?分主要提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?分銷以及宏?觀環(huán)境因素?有關(guān)的背景?資料。具體?內(nèi)容有：?1、市場狀?況。列舉目?標市場的規(guī)?模及其成長?性的有關(guān)數(shù)?據(jù)、顧客的?需求狀況等?。如目標市?場近年來的?年銷售量及?其增長情況?、在整個市?場中所占的?比例等等。?2、產(chǎn)品?狀況。列出?企業(yè)產(chǎn)品組?合中每一個?品種的近年?來的銷售價?格、市場占?有率、成本?、費用、利?潤率等方面?的數(shù)據(jù)。?3、競爭狀?況。識別出?企業(yè)的主要?競爭者，并?列舉競爭者?的規(guī)模、目?標、市場份?額、產(chǎn)品質(zhì)?量、價格、?營銷戰(zhàn)略及?其他的有關(guān)?特征，以了?解競爭者的?意圖、行為?，判斷競爭?者的變化趨?勢。4、?分銷狀況。?描述公司產(chǎn)?品所選擇的?分銷渠道的?類型及其在?各種分銷渠?道上的銷售?數(shù)量。如某?產(chǎn)品在百貨?商店、專業(yè)?商店、折扣?商店、郵寄?等各種渠道?上的分配比?例等。5?、宏觀環(huán)境?狀況。主要?對宏觀環(huán)境?的狀況及其?主要發(fā)展趨?勢作出簡要?的介紹，包?括人口環(huán)境?、經(jīng)濟環(huán)境?、技術(shù)環(huán)境?、政治法律?環(huán)境、社會?文化環(huán)境，?從中判斷某?種產(chǎn)品的命?運。（三?）機會與風?險分析首?先，對計劃?期內(nèi)企業(yè)營?銷所面臨的?主要機會和?風險進行分?析。再對企?業(yè)營銷資源?的優(yōu)勢和劣?勢進行系統(tǒng)?分析。在機?會與風險、?優(yōu)劣勢分析?基礎(chǔ)上，企?業(yè)可以確定?在該計劃中?所必須注意?的主要問題?。（四）?擬定營銷目?標擬定營?銷目標是企?業(yè)營銷計劃?的核心內(nèi)容?，在市場分?析基礎(chǔ)上對?營銷目標作?出決策。計?劃應建立財?務(wù)目標和營?銷目標，目?標要用數(shù)量?化指標表達?出來，要注?意目標的實?際、合理，?并應有一定?的開拓性。?1、財務(wù)?目標。財務(wù)?目標即確定?每一個戰(zhàn)略?業(yè)務(wù)單位的?財務(wù)報酬目?標，包括投?資報酬率、?利潤率、利?潤額等指標?。2、營?銷目標。財?務(wù)目標必須?轉(zhuǎn)化為營銷?目標。營銷?目標可以由?以下指標構(gòu)?成，如銷售?收入、銷售?增長率、銷?售量、市場?份額、品牌?知名度、分?銷范圍等。?（五）營?銷策略擬?定企業(yè)將采?用的營銷策?略，包括目?標市場選擇?和市場定位?、營銷組合?策略等。明?確企業(yè)營銷?的目標市場?是什么市場?，如何進行?市場定位，?確定何種市?場形象;企?業(yè)擬采用什?么樣的產(chǎn)品?、渠道、定?價和促銷策?略。（六?）行動方案?對各種營?銷策略的實?施制定詳細?的行動方案?，即闡述以?下問題：將?做什么？何?時開始？何?時完成？誰?來做？成本?是多少？整?個行動計劃?可以列表加?以說明，表?中具體說明?每一時期應?執(zhí)行和完成?的活動時間?安排、任務(wù)?要求和費用?開支等。使?整個營銷戰(zhàn)?略落實于行?動，并能循?序漸進地_?___執(zhí)行?。（七）?營銷預算?營銷預算即?開列一張實?質(zhì)性的預計?損益表。在?收益的一方?要說明預計?的銷售量及?平均實現(xiàn)價?格，預計出?銷售收入總?額;在支出?的一方說明?生產(chǎn)成本、?實體分銷成?本和營銷費?用，以及再?細分的明細?支出，預計?出支出總額?。最后得出?預計利潤，?即收入和支?出的差額。?企業(yè)的業(yè)務(wù)?單位編制出?營銷預算后?，送上層主?管審批。經(jīng)?批準后，該?預算就是材?料采購、生?產(chǎn)調(diào)度、勞?動人事以及?各項營銷活?動的依據(jù)。?（八）營?銷控制對?營銷計劃執(zhí)?行進行檢查?和控制，用?以監(jiān)督計劃?的進程。為?便于監(jiān)督檢?查，具體作?法是將計劃?規(guī)定的營銷?目標和預算?按月或季分?別制定，營?銷主管每期?都要審查營?銷各部門的?業(yè)務(wù)實績，?檢查是否完?成實現(xiàn)了預?期的營銷目?標。凡未完?成計劃的部?門，應分析?問題原因，?并提出改進?措施，以爭?取實現(xiàn)預期?目標，使企?業(yè)營銷計劃?的目標任務(wù)?都能落實。?2023?營銷工作計?劃參考范文?（三）一?、網(wǎng)絡(luò)營銷?實施環(huán)境初?步評估我?們在討論是?否實施及如?何實施網(wǎng)絡(luò)?營銷之前，?必須對目前?基本現(xiàn)狀有?一個清醒的?認識，這是?我們工作的?前提。1?、企業(yè)實施?網(wǎng)上營銷有?一定優(yōu)勢，?主要體現(xiàn)在?：（1）?企業(yè)產(chǎn)品為?高技術(shù)產(chǎn)品?。（2）?潛在用戶主?要為技術(shù)人?員，其網(wǎng)絡(luò)?應用程度較?高。（3?）產(chǎn)品銷售?范圍廣，國?內(nèi)市場乃至?國際市場。?（4）同?行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營?銷運用仍處?初期，較強?的網(wǎng)上競爭?對手還未出?現(xiàn)。（5?）本企業(yè)員?工計算機及?網(wǎng)絡(luò)應用已?具備良好水?平。另外?，開展網(wǎng)絡(luò)?客戶服務(wù)也?有非常優(yōu)勢?，理由：?（1）客戶?服務(wù)對企業(yè)?至關(guān)重要，?但服務(wù)地域?廣，任務(wù)重?，成本高。?（2）客?戶服務(wù)屬技?術(shù)指導性質(zhì)?，如充分溝?通可遠距離?完成。2?、目前可能?存在的不足?：（1）?對網(wǎng)絡(luò)營銷?認識程度還?較低。未開?展深入系統(tǒng)?的研究，其?應用對本企?業(yè)及所在行?業(yè)成長可能?帶來的影響?還缺乏評估?。（2）?尚未形成明?確的網(wǎng)絡(luò)營?銷工作思路?，沒有專業(yè)?部門或?qū)Ｂ?經(jīng)理承擔責?任整體實施?。（3）?雖已建立起?企業(yè)網(wǎng)站但?由于其在表?現(xiàn)形式、內(nèi)?容及資訊含?量、網(wǎng)站功?能、網(wǎng)站推?廣等地方有?所不足，尚?未發(fā)揮其應?有的作用。?（4）現(xiàn)?有的網(wǎng)站管?理模式尚不?完善，難以?適應開展網(wǎng)?絡(luò)營銷的規(guī)?定。如：網(wǎng)?站維護、更?新方法，I?SP提供的?服務(wù)等等。?（5）現(xiàn)?行的網(wǎng)上反?饋資訊管理?是否高效應?重新評估?3、結(jié)論：?1、初步?認為網(wǎng)絡(luò)營?銷在企業(yè)具?備可行性，?有著良好的?成長前景，?運用得當可?能為企業(yè)帶?來重大貢獻?，存在由此?引發(fā)企業(yè)經(jīng)?營方法重大?變革的可能?。2、本?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運?用水平雖強?于一般企業(yè)?或同行，但?領(lǐng)先程度有?限，網(wǎng)絡(luò)營?銷還處于準?備階段，還?未正式起步?。保持清?醒認識將有?利于我們明?確目標，改?進不足，制?定措施，快?速推動。?二、企業(yè)網(wǎng)?絡(luò)營銷戰(zhàn)略?擬定制定?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)?略需考慮的?因素：我?們應該確立?怎樣的成長?戰(zhàn)略，以什?么態(tài)度，以?怎樣的方法?與速度推動?其成長，需?從下列因素?考慮：（?1）從企業(yè)?長遠成長戰(zhàn)?略考慮網(wǎng)?絡(luò)營銷的采?用，是在新?的市場條件?下發(fā)生的，?說明企專業(yè)?部與外部條?件正在發(fā)生?變化，能否?適應這樣的?變化，盡可?能迅速地制?定對策，運?用新的思維?新的工具開?展工作，這?既關(guān)系到企?業(yè)短期效益?更深刻影響?到企業(yè)的長?期經(jīng)營。?社會資訊化?、企業(yè)資訊?化、商務(wù)電?子化，這已?是公認的趨?勢，而網(wǎng)絡(luò)?營銷正是這?種變化在企?業(yè)營銷領(lǐng)域?的運用，由?于其相對電?子商務(wù)而言?更易實施，?更快見效，?所以優(yōu)先得?到了應用。?網(wǎng)絡(luò)營銷的?運用既是新?的經(jīng)營手段?，同時也是?企業(yè)進入網(wǎng)?絡(luò)資訊時代?，開展電子?商務(wù)的必要?的積累與準?備，其應用?能力及水平?直接影響企?業(yè)新的條件?下管理及經(jīng)?營的水平。?應當說，?網(wǎng)絡(luò)營銷是?否應被采用?已不是一個?可以討論的?問題，可供?選擇的只是?如何去更好?地適應，以?怎樣的態(tài)度?與方法去適?應。我認為?快適應可贏?得更多的空?間，對企業(yè)?有利。本?企業(yè)是一個?技術(shù)型企業(yè)?，企業(yè)核心?價值在技術(shù)?，時刻保持?技術(shù)優(yōu)勢是?成長的關(guān)鍵?。但應看到?，只有有效?解決營銷與?客戶服務(wù)，?企業(yè)才可能?有更多的精?力與資源用?于技術(shù)開發(fā)?。另外，?從企業(yè)目前?情況看，我?們可否推斷?：當前影響?企業(yè)更快成?長的，其最?主要障礙，?是營銷問題?，正是此問?題難以有效?突破，成為?了成長的瓶?頸。傳統(tǒng)辦?法成本高，?效果緩慢。?我們需要嘗?試新的營銷?手段。網(wǎng)絡(luò)?營銷成為必?然的選擇。?（2）從?企業(yè)競爭優(yōu)?勢的獲取考?慮我們的?企業(yè)面臨著?激烈的競爭?，市場條件?下大多如此?。能否保持?競爭中的優(yōu)?勢地位，有?時甚至比企?業(yè)的效益還?重要。傳統(tǒng)?條件下，我?們可以采取?的方法極為?有限，因為?大家都在這?么做，我們?很難保證能?比對手做的?更好。正因?如此每每出?現(xiàn)競爭格局?的大調(diào)整大?多是誕生了?新的技術(shù)或?市場手段。?行業(yè)也是?如此，本企?業(yè)能在國內(nèi)?市場脫穎而?出關(guān)鍵在技?術(shù)，但既使?在國內(nèi)我們?的技術(shù)優(yōu)勢?也是有限的?，更不必說?與WTO后?即將全面進?入中國的國?際品牌。技?術(shù)優(yōu)勢為我?們贏得市場?奠定了一定?基礎(chǔ)，但對?于立志成為?行業(yè)先鋒的?我們而言當?然不應沾沾?自喜，我們?的市場分額?還太小，還?只是是個后?起之秀，還?未成為行專?業(yè)強手。支?撐我們繼續(xù)?趕超的僅_?___技術(shù)?優(yōu)勢是不夠?的，必須在?營銷上突破?。傳統(tǒng)的辦?法成本高、?難度大，難?以勝任。?網(wǎng)絡(luò)營銷手?段的出現(xiàn)為?我們提供了?一種可能。?作為后發(fā)企?業(yè)，我們的?優(yōu)勢是包袱?輕、觀念新?、敢于探索?，發(fā)揚我們?的長處另辟?新徑，是我?們贏得競爭?優(yōu)勢的最佳?選擇。早一?步運用新工?具，就可能?贏取全新的?競爭局面。?（3）從?企業(yè)營銷工?作的特點考?慮網(wǎng)絡(luò)營?銷作為新的?手段，其本?身具有傳統(tǒng)?方法無可比?擬的先進性?。運用網(wǎng)絡(luò)?平臺技術(shù)企?業(yè)可與客戶?縮短時間、?空間距離，?實現(xiàn)每周_?___天，?每天___?_小時工作?，運用數(shù)據(jù)?庫等工具可?實現(xiàn)一對一?直復營銷，?實現(xiàn)與客戶?充分的交互?與溝通，網(wǎng)?絡(luò)營銷基本?上可以完成?除交貨及付?款外的所有?工作（將來?與電子商務(wù)?銜接后此兩?點也可網(wǎng)上?實現(xiàn)）。?2023營?銷工作計劃?參考范文（?四）一、?黨參育苗及?種植技術(shù)?黨參為桔梗?科黨參屬多?年生草本植?物，因其原?產(chǎn)山西上黨?，其根如參?。故名黨參?。其以根供?藥用，具有?補中益氣、?養(yǎng)血補肺、?生津止渴和?健脾胃之功?效。其育苗?與種植嚴格?按照《黨參?規(guī)范化生產(chǎn)?標準操作規(guī)?程》要求執(zhí)?行。二、?山藥育苗及?種植技術(shù)?山藥是由地?方品種的變?異單株中選?育而成，原?代號Py0?4-3，由?市農(nóng)科所選?育。山藥薯?塊粗大，呈?雞腿狀，肉?質(zhì)淡黃，有?粘汁，熟后?松散細膩味?甜，為高級?補品。其育?苗與種植嚴?格按照《山?藥規(guī)范化生?產(chǎn)標準操作?規(guī)程》要求?執(zhí)行。三?、土雞放養(yǎng)?技術(shù)土雞?也叫草雞、?笨雞，是指?放養(yǎng)在山野?林間、果園?的肉雞。由?于其肉質(zhì)鮮?美、營養(yǎng)豐?富、無公害?污染，肉、?蛋屬綠色食?品，近年來?頗受人們青?睞，價格不?斷攀升。為?了提高土雞?養(yǎng)殖的綜合?生產(chǎn)水平、?技術(shù)水平和?經(jīng)濟效益，?促進土雞由?傳統(tǒng)的養(yǎng)殖?模式向適度?規(guī)?；?、相?對集約化、?技術(shù)規(guī)范化?、飼養(yǎng)標準?化和生產(chǎn)專?業(yè)化發(fā)展，?嚴格按照《?綠色食品土?雞飼養(yǎng)技術(shù)?規(guī)范》放養(yǎng)?。四、標?準化養(yǎng)羊技?術(shù)目前，?草原退化極?其嚴重，利?用天然牧場?放牧已漸漸?退出了畜牧?業(yè)，舍飼養(yǎng)?羊顯出了它?的優(yōu)越性。?在標準化養(yǎng)?羊過程中，?綜合運用投?資決策分析?、經(jīng)營管理?、品種應用?及雜交組合?模式、種羊?的飼養(yǎng)及高?效頻繁產(chǎn)羔?模式、生產(chǎn)?經(jīng)營與飼養(yǎng)?模式、羊場?建設(shè)、飼料?配制、飼養(yǎng)?標準化等技?術(shù)。五、?種植、養(yǎng)殖?一體化有機?生態(tài)模式構(gòu)?建技術(shù)把?種植、養(yǎng)殖?有機結(jié)合起?來，對農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)進行技?術(shù)創(chuàng)新。這?種可持續(xù)發(fā)?展的模式，?對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?中的種植、?養(yǎng)殖循環(huán)促?成進行了探?索，通過黨?參、山藥等?中藥材間作?輪作，在取?得綠色產(chǎn)品?高效益的同?時，把中藥?材的副產(chǎn)品?轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖?原料，作為?土雞、羊等?動物的主要?飼料，這樣?養(yǎng)殖動物的?糞便經(jīng)沼氣?發(fā)酵處理后?又作為天然?肥料施入農(nóng)?田，減少了?化肥等工業(yè)?原料使用，?不但改良了?土壤做到綠?色環(huán)保，還?產(chǎn)生了綜合?效益。2?023營銷?工作計劃參?考范文（五?）一、計?劃概要計?劃書一開頭?便應對本計?劃的主要目?標和建議作?一扼要的概?述，計劃概?要可讓高級?主管很快掌?握計劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應附?在計劃概要?之后。二?、市場營銷?現(xiàn)狀計劃?的這個部分?負責提供與?市場、產(chǎn)品?、競爭、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場情?勢應提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分與地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?1.機會?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應找?出公司所面?臨的主要機?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應把機?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計劃中?必須強調(diào)的?主要問題。?對這些問題?的決策將會?導致隨后的?目標，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標此時?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標有?關(guān)的基本決?策，這些目?標將指導隨?后的策略與?行動方案的?擬定。有?兩類目標-?財務(wù)目標和?市場營銷目?標需要確立?。1.財?務(wù)目標每?個公司都會?追求一定的?財務(wù)目標，?企業(yè)所有者?將尋求一個?穩(wěn)定的長期?投資的蓋率?，并想知道?當年可取得?的利潤。?2.市場營?銷目標財?務(wù)目標必須?要轉(zhuǎn)化為市?場營銷目標?。例如，如?果公司想得?____萬?元利潤，且?其目標利潤?率為銷售額?的____?%，那么，?必須確定一?個銷售收益?為____?萬元的目標?，如果公司?確定每單元?售價___?_萬元，則?其必須售出?90套房屋?。目標的?確立應符合?一定的標準?：各個目?標應以明確?且可測度的?形式來陳述?，并有一定?的完成期限?。各個目?標應保持內(nèi)?在的一致性?。如果可?能的話，目?標應分層次?地加以說明?，應說明較?低的目標是?如何從較高?的目標中引?申出來。?五、市場營?銷策略應?在此列出主?要的市場營?銷策略綱要?，或者稱之?為”精心策?劃的行動”?。在制定營?銷策略時往?往會面對多?種可能的選?擇，每一目?標可用若干?種方法來實?現(xiàn)。例如，?增加___?_%的銷售?收益的目標?可以通過提?高全部的房?屋平均售價?來取得，也?可以通過增?大房屋銷售?量來實現(xiàn)。?同樣，這些?目標的每一?目標同樣也?可用多種方?法取得。如?促進房屋銷?售可通過擴?大市場提高?市場占有率?來獲得。對?這些目標進?行深入探討?后，便可找?出房屋營銷?的主要策略?。策略陳?述書可以如?下所示：?目標市場：?高收入家庭?，特別注重?于男性消費?者及各公司?，注重于外?企。產(chǎn)品?定位：質(zhì)量?高檔的外銷?房。有商用?、住家兩種?。價格：?價格稍高于?競爭廠家。?配銷渠道?：主要通過?各大著名房?地產(chǎn)代