2023年市場(chǎng)部職員工作個(gè)人計(jì)劃樣本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?市場(chǎng)部職員?工作個(gè)人計(jì)?劃樣本（?一）完善豐?富市場(chǎng)部市?場(chǎng)研究已有?工作內(nèi)容及?架構(gòu)。（?二）擴(kuò)大專?題研究?jī)?nèi)容?及層次。?目前市場(chǎng)研?究局限于行?業(yè)宏觀政策?、銷售市場(chǎng)?、土地市場(chǎng)?等層面。未?來應(yīng)向產(chǎn)品?、營(yíng)銷推廣?策略及手法?、客戶需求?專題分類研?究等方向發(fā)?展。（三?）拓展咨詢?顧問工作范?圍。除進(jìn)?行專業(yè)市場(chǎng)?研究工作為?領(lǐng)導(dǎo)提供參?考建議外，?同時(shí)也應(yīng)從?本職工作及?專業(yè)角度出?發(fā)，積極參?與到新項(xiàng)目?前期市場(chǎng)定?位、產(chǎn)品規(guī)?劃、項(xiàng)目營(yíng)?銷策略、推?廣策略、銷?售執(zhí)行等方?面提出系統(tǒng)?性專業(yè)建議?，為領(lǐng)導(dǎo)決?策提供必要?的前瞻性意?見，減輕后?期銷售壓力?，盡量避免?重復(fù)性錯(cuò)誤?及問題。同?時(shí)對(duì)項(xiàng)目全?程策劃提供?整體銷售支?持，從拿地?-前期立項(xiàng)?及規(guī)劃設(shè)計(jì)?-中期開工?至開盤-后?期銷售階段?，提出專業(yè)?區(qū)域研究、?產(chǎn)品可行性?研究、市場(chǎng)?預(yù)測(cè)、銷售?分析等各層?次各方面全?方位支持。?（四）完?善公司企業(yè)?品牌。如?果我能有幸?進(jìn)入欣龍公?司，我認(rèn)為?要展開好一?名銷售跟單?文員的工作?，真正的大?展拳腳，促?進(jìn)公司訂單?的順利完成?，應(yīng)該遵循?以下幾點(diǎn)逐?步進(jìn)入角色?：一。_?___天之?內(nèi)了解工廠?生產(chǎn)的產(chǎn)品?。包括它的?外觀，質(zhì)地?，特性，優(yōu)?點(diǎn)，缺點(diǎn)，?用途。雖然?跟單文員不?屬于工程技?術(shù)人員，似?乎不需要對(duì)?產(chǎn)品有更多?的了解。其?實(shí)不然。首?先，在與客?戶溝通時(shí)，?如果你對(duì)產(chǎn)?品只一知半?解，那么客?戶對(duì)你的信?任度會(huì)大打?折扣，甚至?會(huì)懷疑你的?工作能力。?當(dāng)客戶向你?咨詢時(shí)，你?也只能支支?吾吾，或者?老是去向技?術(shù)人員打聽?，客戶不可?能放心的把?訂單交給你?去做。也沒?有任何優(yōu)勢(shì)?吸引客戶向?你下單。?跟單人員的?雖然不是官?，但是他的?門禁權(quán)限卻?很廣，他可?以進(jìn)出多個(gè)?部門，這就?給我們學(xué)習(xí)?新產(chǎn)品提供?了便利的渠?道，只要你?不怕苦，不?怕累，勤下?車間，不恥?下問，沒有?學(xué)不會(huì)的東?西。紡粘無?紡布，熔噴?無紡布等，?相信很快會(huì)?被我熟知并?熟練的運(yùn)用?。二。在?最短的時(shí)間?內(nèi)弄懂生產(chǎn)?過程及工藝?。剛開始，?一般人會(huì)認(rèn)?為跟單文員?只需知道生?產(chǎn)訂單的進(jìn)?度就可以了?，好像白領(lǐng)?一樣，坐在?辦公室，打?著電話，發(fā)?著emai?l就可以掌?控一切。一?個(gè)優(yōu)秀的跟?單人員，會(huì)?非常熟悉產(chǎn)?品的工藝流?程，生產(chǎn)一?定數(shù)量的產(chǎn)?品所需要的?生產(chǎn)時(shí)間。?會(huì)親自進(jìn)車?間察看大貨?的進(jìn)度。當(dāng)?積累經(jīng)驗(yàn)久?了，無論是?工藝還是貨?期你都可以?直接回復(fù)客?戶。三。?熟悉各部門?的工作流程?，按照公司?的規(guī)定來辦?事。每一個(gè)?公司都有自?己的工作模?式。如果每?個(gè)人都按照?自己的流程?來進(jìn)行工作?，那么將會(huì)?導(dǎo)致公司秩?序的混亂，?各個(gè)部門的?工作也會(huì)受?阻。嚴(yán)重的?會(huì)導(dǎo)致公司?蒙受經(jīng)濟(jì)及?名譽(yù)上的損?失。比如說?，公司規(guī)定?收到客戶訂?單需要經(jīng)理?部門簽名確?定。有一天?，跟單員張?三收到編號(hào)?為a-00?1產(chǎn)品的訂?單，當(dāng)時(shí)經(jīng)?理部門正在?討論產(chǎn)品調(diào)?價(jià)的問題。?下面的文員?還沒得到具?體____?。這時(shí)，張?三，直接將?訂單發(fā)給生?產(chǎn)線，催促?生產(chǎn)。沒有?給經(jīng)理確認(rèn)?，而此時(shí)，?a-001?的產(chǎn)品因?yàn)?原材料漲價(jià)?的問題需要?漲價(jià)。但大?貨已經(jīng)在生?產(chǎn)了，張三?跟客戶多次?協(xié)商價(jià)格都?調(diào)不上來。?如果這時(shí)停?止生產(chǎn)，那?么那些半成?品都會(huì)變?yōu)?廢品。如果?讓大貨完成?而不運(yùn)送給?客戶，那你?就違了約，?且失去了信?譽(yù)。最后只?能虧本賣給?了客戶。這?樣就直接造?成了公司虧?損。五。?熟悉了解客?戶。對(duì)于客?戶的訂購(gòu)產(chǎn)?品的習(xí)性要?有足夠的了?解。當(dāng)出現(xiàn)?異常情況時(shí)?，可以做出?果斷的處理?。比如說，?客戶訂購(gòu)的?產(chǎn)品，在外?觀或者包裝?上有一點(diǎn)微?小的瑕疵，?新來的跟單?員可能會(huì)請(qǐng)?示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?或者跟客戶?協(xié)商是否能?接受這種不?達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品?，如果是一?位老跟單員?，可以自己?做出判斷。?不必勞煩他?人。20?23年市場(chǎng)?部職員工作?個(gè)人計(jì)劃樣?本（二）?包括廣告宣?傳、公關(guān)活?動(dòng)、促銷活?動(dòng)、講座與?展會(huì)，以及?網(wǎng)上資料、?印刷資料、?音像資料的?制作。正常?來講他們并?不大量接觸?零散的客戶?，而是緊盯?住一個(gè)目標(biāo)?客戶“群體?”去做工作?，去激發(fā)他?們的潛在需?求。因此，?在下一年的?工作規(guī)劃中?，將針對(duì)以?下幾點(diǎn)工作?來進(jìn)行。?一、主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手分析?就現(xiàn)階段?而言，我市?各大購(gòu)物廣?場(chǎng)的銷售額?主要是依靠?制造各種形?式的活動(dòng)，?讓利于消費(fèi)?者、吸引消?費(fèi)者，從而?達(dá)到引導(dǎo)消?費(fèi)者消費(fèi)、?提升自身銷?售額的目的?。作為我們?而言，市場(chǎng)?的分析是重?中之重，如?何把握市場(chǎng)?發(fā)展趨勢(shì)，?在眾多商家?、眾多活動(dòng)?中脫穎而出?，吸引更多?的消費(fèi)者，?創(chuàng)造更多價(jià)?值，在招數(shù)?上出奇制勝?非常關(guān)鍵。?也是我們?cè)?____年?的工作重點(diǎn)?。把我們?原來的供應(yīng)?商體系重新?做了梳理，?引進(jìn)大連幾?家專業(yè)從事?展覽器材及?展品租賃的?供應(yīng)商，這?樣我們將大?大節(jié)省了_?___年商?業(yè)美陳的投?入。并隨時(shí)?關(guān)注大連萬?達(dá)的發(fā)展動(dòng)?向，即時(shí)做?出調(diào)整。購(gòu)?物廣場(chǎng)的壯?大，離不開?新老顧客不?間斷的物質(zhì)?資助。不斷?把潛在顧客?變?yōu)轭櫩停?把顧客變?yōu)?老顧客、忠?實(shí)顧客，也?將是購(gòu)物廣?場(chǎng)發(fā)展的必?由之路。因?此，發(fā)展會(huì)?員，推行會(huì)?員卡，同時(shí)?不斷通過相?關(guān)活動(dòng)把顧?客提升為沈?陽(yáng)大悅城家?族的一分子?、一部分，?應(yīng)是___?_年戰(zhàn)略規(guī)?劃之一，而?會(huì)員卡也將?在下一年的?各個(gè)活動(dòng)中?具體體現(xiàn)和?運(yùn)用起來。?二、廣告?公關(guān)我們?做廣告的目?的，就是第?一在消費(fèi)者?心目中樹立?良好、牢固?的企業(yè)形象?，提高美譽(yù)?度和認(rèn)同度?;其二就是?借助廣告媒?體對(duì)商業(yè)信?息進(jìn)行有效?傳遞，提升?實(shí)效性。兩?相結(jié)合，才?是相對(duì)完善?的廣告宣傳?。長(zhǎng)期以?來，我們的?廣告媒體主?要是以電視?字幕廣告為?主流媒體，?從實(shí)效性來?看，的確具?有一定的效?果，但是作?為主流媒體?，欠缺的是?無法將形象?樹立在市民?心中，而對(duì)?于現(xiàn)代廣告?營(yíng)銷而言，?電視字幕、?短信等廣告?媒體也只是?起到發(fā)布信?息的作用，?并沒有完全?發(fā)揮出“廣?告形象宣傳?”的作用。?在___?_年，首要?的任務(wù)則是?根據(jù)以往收?集來的各廣?告公司、廣?告媒體進(jìn)行?深入分析，?確定出著實(shí)?適合我們企?業(yè)的主流媒?體作為宣傳?平臺(tái)，并根?據(jù)該媒體特?點(diǎn)制定長(zhǎng)期?宣傳戰(zhàn)略，?使其切實(shí)為?我們服務(wù)，?達(dá)到真正廣?告宣傳的目?的。其次，?在依托主流?媒體進(jìn)行形?象宣傳的同?時(shí)，盡可能?多地通過各?種方式增加?社會(huì)影響力?，如制造新?聞看點(diǎn)、發(fā)?展大型文化?主題巡展等?公益性質(zhì)的?活動(dòng)等，通?過社會(huì)輿論?提升購(gòu)物廣?場(chǎng)在市民心?中地位和認(rèn)?知度。重?點(diǎn)工作規(guī)劃?1、做好?公司對(duì)外形?象宣傳工作?，即公司主?流廣告媒體?的選定工作?，根據(jù)前期?已收集的各?廣告公司、?廣告媒體資?料，結(jié)合公?司實(shí)際進(jìn)行?深入分析，?確保在__?__年_?___月份?之前，將廣?告媒體選定?方案定稿落?實(shí)，加快企?業(yè)對(duì)外形象?宣傳的步伐?;2、為?了更好地提?升商業(yè)城的?知名度、美?譽(yù)度及社會(huì)?影響力，新?的一年中將?開拓、嘗試?利用輿論宣?傳，通過新?聞報(bào)道等低?價(jià)位宣傳形?式，促進(jìn)口?碑效應(yīng);?3、安排好?公司對(duì)外廣?告發(fā)布的一?切相關(guān)手續(xù)?的申批、審?核工作，確?保廣告發(fā)布?方面的可靠?性、合法性?;4、在?網(wǎng)絡(luò)上大肆?宣傳本購(gòu)物?廣場(chǎng)___?_年度新一?輪大型文化?巡展活動(dòng)。?三、購(gòu)物?廣場(chǎng)銷售區(qū)?形象綜合?起來，購(gòu)物?廣場(chǎng)的銷售?區(qū)形象大致?包括櫥窗、?內(nèi)部氛圍布?置、商品陳?列等方面。?其中，作為?個(gè)人而言，?對(duì)于櫥窗形?象方面，在?設(shè)計(jì)及搭配?方面均不成?熟，而櫥窗?又相當(dāng)于購(gòu)?物廣場(chǎng)的門?臉，對(duì)于吸?引消費(fèi)者起?著很大的作?用，新的一?年中，在櫥?窗方面將下?深工夫研究?，并結(jié)合實(shí)?際鍛煉摸索?，把弱項(xiàng)彌?補(bǔ)上來。?在新的一年?中，購(gòu)物廣?場(chǎng)內(nèi)部布置?整個(gè)圍繞年?度文化主題?，為消費(fèi)者?創(chuàng)造商品以?外的價(jià)值?空間和值得?體驗(yàn)的真實(shí)?感受。積極?策劃組織各?類帶有公益?色彩的文化?展覽及各類?主題活動(dòng)，?強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)?者的情感溝?通，在消費(fèi)?決策前便取?得認(rèn)同。在?dp點(diǎn)原?來的花卉全?部取消，從?大連購(gòu)買趣?味雕塑作品?____?件整體分布?，提高購(gòu)物?廣場(chǎng)整體的?藝術(shù)氛圍和?檔次。各部?門積極溝通?、配合，包?括貨架擺放?、商品擺放?等盡量多地?從各渠道進(jìn)?行學(xué)習(xí)并具?體實(shí)施到導(dǎo)?購(gòu)員處。?重點(diǎn)工作規(guī)?劃1、為?彌補(bǔ)在櫥窗?方面的不足?，對(duì)于每次?櫥窗的內(nèi)容?更換，做到?提前半個(gè)月?做好對(duì)櫥窗?設(shè)計(jì)風(fēng)格及?材料各方面?的落實(shí)工作?，以保證櫥?窗的正常出?樣;2、?開拓思想，