2023年度公司主管銷售部工作計劃標準范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?度公司主管?銷售部工作?計劃標準范?文一、銷?量指標：?至____?年____?月____?日，山東區(qū)?銷售任務(wù)_?___萬元?，銷售目標?____萬?元（___?_年度銷售?計劃表附后?）;二、?計劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)___?_年度銷售?額度，對市?場進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?Ip用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進?行全面分析?。四、實?施措施：?1、技術(shù)交?流：（1?）本年度針?對VIp客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會;（?2）參加相?關(guān)行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當?shù)?有三四種，?技術(shù)方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。（1）?為與客戶加?強信息交流?，增近感情?，對VIp?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實際情況另?行安排拜訪?時間;（?2）適應(yīng)把?握形勢，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項工作列入?我____?年工作重點?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務(wù)必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，加強業(yè)務(wù)?學習，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩!?2023?年度公司主?管銷售部工?作計劃標準?范文（二）?在市場競?爭日趨激烈?的今天，_?___公司?全體員工摸?爬滾打地走?過了將近一?年的時間。?銷售部作為?企業(yè)的主力?軍，肩上的?責任舉足輕?重，對于銷?售部來講，?我們的職責?就是不斷地?開拓銷售渠?道，尋求最?適合企業(yè)發(fā)?展的戰(zhàn)略合?作伙伴，不?斷地把企業(yè)?的產(chǎn)品推向?市場，捕捉?前沿信息，?結(jié)合企業(yè)實?際情況，在?維護現(xiàn)有市?場的前提下?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成任務(wù)?。下面，?銷售部將_?___年工?作計劃作如?下匯報：?一、銷售任?務(wù)___?_年產(chǎn)品銷?售額初步定?額____?萬元，平均?每月___?_萬元，比?____年?同比增長約?____個?百分點（附?下表：略）?二、銷售?計劃部署?1、銷售部?定期收集銷?售方面各種?數(shù)據(jù)，建立?用戶檔案（?客戶聯(lián)系方?式、地址;?客戶維護責?任人、付款?方式、信譽?狀況等）?2、月底及?時跟客戶對?賬，方便貨?款的回收。?3、經(jīng)常?跟客戶保持?密切聯(lián)系，?對市場信息?及時跟蹤分?析，探尋公?司需求、發(fā)?展狀況、資?金流動情況?。對我公司?銷售方面提?出意見和建?議，包括對?產(chǎn)品質(zhì)量、?價格浮動、?用戶用量及?市場需求，?以及對其他?廠家產(chǎn)品的?反應(yīng)和用量?。4、與?我公司發(fā)生?業(yè)務(wù)關(guān)系的?客戶，盡最?大可能性簽?訂銷售合同?和氣瓶租賃?合同，定期?調(diào)查客戶的?氣瓶庫存情?況、貨款回?收情況以及?其他經(jīng)營情?況。按上級?規(guī)定，及時?、準確、完?整的上報日?報表、月報?表等一系列?相關(guān)數(shù)據(jù)。?5、銷售?價格根據(jù)實?際情況，采?取高品質(zhì)、?高價格、高?利潤空間為?原則，就高?不就低，做?到不丟失一?個客戶，不?放過一個客?戶。本著公?司效益大于?一切的宗旨?，嚴格按照?____公?司產(chǎn)品銷售?報價單標準?執(zhí)行。6?、由于__?__公司與?____公?司、___?_公司銷售?產(chǎn)品的不同?，導致銷售?策略方針等?一系列問題?的應(yīng)對技巧?也不盡相同?。最關(guān)鍵的?就是氣瓶的?管理（氣瓶?管理嚴格按?照《氣瓶管?理辦法》）?，在不損耗?公司利益的?前提下，隨?機應(yīng)變。?三、銷售工?作方向選擇?1、加強?對實體單位?的開發(fā)2?、深化梳理?銷售渠道、?拓寬市場，?使____?公司為方圓?____公?里市縣城鎮(zhèn)?工業(yè)用氣企?業(yè)所悉知。?3、加強?對優(yōu)質(zhì)客戶?的開發(fā)和利?用。4、?在未來市場?做大的同時?，要合理安?排車派工作?（駕駛員、?危貨車輛的?外出等相關(guān)?事宜）。一?方面要保證?客戶的貨源?及時，另一?方面要穩(wěn)固?加強與客戶?的長期合作?關(guān)系。5?、防止價格?戰(zhàn)的產(chǎn)生。?四、銷售?區(qū)域的劃分?1、__?__年銷售?采取責任到?人、劃分片?區(qū)的方式進?行營銷。?2、責任人?要對自己所?開發(fā)客戶的?貨款回收、?氣瓶管理等?信息及時跟?蹤匯報。?五、重點銷?售產(chǎn)品1?、目前，按?照產(chǎn)品銷售?狀況與市場?表現(xiàn)，我們?的產(chǎn)品大致?可以分為三?個梯隊，第?一梯隊即_?___、_?___、_?___，第?二梯隊即_?___、_?___、_?___，第?三梯隊即_?___、_?___。?____年?公司的發(fā)展?與