超市促銷活動(dòng)方案（三篇）

第8頁共8頁超市促銷活?動(dòng)方案活?動(dòng)主題：喜?慶新開業(yè)百?萬豪禮大放?送!(總計(jì)?：____?元)DM?檔期：__?__月__?__日--?__?__月__?__日活?動(dòng)一：震憾?開張—意外?驚喜送!費(fèi)?用預(yù)算：_?___元x?____天?=____?元活動(dòng)時(shí)?間：(開業(yè)?前____?天)活動(dòng)?形式：活動(dòng)?期間凡晚上?____點(diǎn)?以后光臨百?姓超市的顧?客朋友購物?滿____?元就送__?__元打車?費(fèi)。每晚限?____名?活動(dòng)二：?三十萬元購?物卡大放送?!(___?_月___?_日~__?__日)費(fèi)?用：___?_元活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間現(xiàn)金購?物滿___?_元，憑購?物小票+_?___元現(xiàn)?金可換取_?___元購?物卡一張。?(只限現(xiàn)金?消費(fèi)，限送?____張?，米面油等?特殊商品除?外，送完即?止)活動(dòng)?三：來就賺?滿就送!(?____月?____日??____月?____日?)費(fèi)用：_?___元?活動(dòng)時(shí)間：?開業(yè)前__?__天活?動(dòng)形式：活?動(dòng)期間顧客?一次性購物?滿____?元(會(huì)員_?___元)?以上，憑當(dāng)?日單張電腦?小票可獲贈(zèng)?百姓精制購?物袋一個(gè)。?每天限送_?___個(gè)，?送完即止。?一次性購?物滿98(?會(huì)員___?_元)元以?上，憑當(dāng)日?單張電腦小?票可獲贈(zèng)黃?豆醬油一桶?。每天限送?200桶，?送完即止。?一次性購?物滿128?(會(huì)員__?__元)元?以上，憑當(dāng)?日單張電腦?小票可獲贈(zèng)?精制大號(hào)鋼?化塑料盆一?個(gè)。每天限?送____?個(gè)，送完即?止。費(fèi)用?預(yù)算：__?__元__?__名=_?___元x?____天?=____?元___?_元___?_200桶?x____?天=___?_元__?__元__?__個(gè)x_?___天=?____元?活動(dòng)四：?整點(diǎn)購物幸?運(yùn)大免單!?(開業(yè)前_?___天)?費(fèi)用預(yù)算：?____元?活動(dòng)形式?：活動(dòng)期間?每個(gè)整點(diǎn)時(shí)?段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)?盤就會(huì)轉(zhuǎn)出?一個(gè)幸運(yùn)收?銀臺(tái)號(hào)，而?此時(shí)正在此?收銀臺(tái)結(jié)賬?的顧客朋友?就可以獲得?免單，買的?多免的越多?哦!(每次?免單金額最?多____?元)活動(dòng)?細(xì)則：開業(yè)?前三天，每?天____?個(gè)整點(diǎn)分別?是：___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)._?___點(diǎn).?____點(diǎn)?.____?點(diǎn).___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)._?___點(diǎn).?____點(diǎn)?.____?點(diǎn).___?_點(diǎn).__?__點(diǎn)。轉(zhuǎn)?盤放在收銀?線的一側(cè)。?注：收銀?課財(cái)務(wù)防損?等部門共同?負(fù)責(zé)?；?動(dòng)五：喜慶?開業(yè)大獎(jiǎng)等?你拿!費(fèi)用?：____?元活動(dòng)細(xì)?則：即日起?會(huì)員購物滿?____元?(顧客購物?滿____?元)即可參?加，開業(yè)當(dāng)?日晚舉行大?型抽獎(jiǎng)慶典?活動(dòng)。獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置如下?：特等獎(jiǎng)?一名：獎(jiǎng)_?___寸平?板電視一臺(tái)?(____?元)一等?獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)?____寸?平板電視一?臺(tái)(___?_元)二?等獎(jiǎng)___?_名：獎(jiǎng)洗?衣機(jī)一臺(tái)(?____元?)三等獎(jiǎng)?二名：各獎(jiǎng)?微波爐一臺(tái)?(____?元)四等?獎(jiǎng)二十名：?各獎(jiǎng)5L大?豆油一桶(?____元?)紀(jì)念獎(jiǎng)?____名?：各獎(jiǎng)精美?禮品一份(?____元?)活動(dòng)六?：開店送溫?暖，幸福你?我他盛大?開業(yè)當(dāng)晚將?進(jìn)行大型抽?獎(jiǎng)活動(dòng)及文?藝晚會(huì)，敬?請(qǐng)期待!舞?臺(tái)音響!費(fèi)?用：(__?__元)?超市促銷活?動(dòng)方案（二?）活動(dòng)目?的：1、?擴(kuò)大和提高?____超?市的品牌形?象和美譽(yù)度?。2、加?深與消費(fèi)者?的溝通聯(lián)系?，使其成為?我們的長期?客戶。3?、增強(qiáng)與供?應(yīng)商的聯(lián)系?，爭取更大?的供貨支持?。市場(chǎng)分?析：春節(jié)?是眾多商家?角逐的節(jié)日?，它所帶來?的巨大消費(fèi)?空間也使得?商家們費(fèi)盡?了心思去爭?奪。面對(duì)春?節(jié)時(shí)各大超?市應(yīng)接不暇?的促銷活動(dòng)?，消費(fèi)者又?是如何選擇?的呢?隨?著生活水平?的不斷提高?，消費(fèi)者的?消費(fèi)觀念也?在逐漸改變?。消費(fèi)者不?僅關(guān)注價(jià)格?，也關(guān)注全?家一起置辦?年貨這種快?樂的消費(fèi)體?驗(yàn)。因此，?若想成為消?費(fèi)者置辦年?貨的首選超?市，首先考?慮的問題是?如何使促銷?活動(dòng)同時(shí)滿?足消費(fèi)者的?前述兩大需?求。如何?占領(lǐng)市場(chǎng)，?把握客源，?有效誘導(dǎo)消?費(fèi)，一直以?來都是超市?密切關(guān)注的?問題。超市?通常使用的?促銷手段之?一：將若干?件利潤較低?而消費(fèi)群面?較廣的商品?(比如大米?、雞蛋等)?以超低折扣?出售。從?而使消費(fèi)者?認(rèn)為該超市?商品的價(jià)格?比其他超市?低的假象，?讓消費(fèi)者購?買這些便宜?的商品的時(shí)?候，順帶把?其他商品也?買好了。從?而刺激消費(fèi)?者的消費(fèi)欲?，根據(jù)超市?一站式購物?的消費(fèi)特點(diǎn)?，并以此帶?動(dòng)銷售額的?整體增長。?通過小部?分廉價(jià)商品?來吸引客流?，從而帶動(dòng)?其他商品的?銷售，這是?超市慣用的?促銷方法。?可是現(xiàn)在這?種固定商品?的打折對(duì)消?費(fèi)者的吸引?力逐漸減弱?，消費(fèi)者往?往更關(guān)注其?需要的商品?促銷信息上?。每年春?節(jié)，消費(fèi)者?都有其固定?購買的商品?比如糖果，?酒水之類的?，超市也利?用這部分商?品的低價(jià)促?銷來吸引消?費(fèi)者。倘若?商家選擇另?外一種折扣?方式來促銷?，就象廣大?歌迷自己投?票決定超級(jí)?女生歸屬一?樣，由消費(fèi)?者投票來決?定他們想要?享受折扣的?商品。超?女的火爆就?是充分利用?了廣大群眾?不甘為人所?驅(qū)使，渴望?自己創(chuàng)造偶?像的心理，?才使得湖南?衛(wèi)視登上了?娛樂類節(jié)目?第一的寶座?。給消費(fèi)者?一次自主定?價(jià)的全新消?費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)?造一場(chǎng)別開?生面的促銷?活動(dòng)――海?選超級(jí)商品??；顒?dòng)安?排：1、?選票的設(shè)計(jì)?：我們的?選票分為兩?部份。a?、消費(fèi)者自?己填寫__?__個(gè)自己?心目的商品?參加超級(jí)商?品評(píng)選。根?據(jù)選票數(shù)量?，前___?_名的商品?隔天可以享?受不同的優(yōu)?惠。b、?消費(fèi)者勾選?部分固定商?品參與超級(jí)?商品評(píng)選。?根據(jù)選票數(shù)?量，前__?__名的商?品隔天可以?享受不同的?優(yōu)惠。這需?事先與供貨?商協(xié)商，爭?取供貨商的?支持和營銷?費(fèi)用，這不?僅可以有效?提高其商品?銷量及品牌?知名度，又?可以分擔(dān)一?部分超市的?營銷開支。?2、節(jié)前?的宣傳提?前一個(gè)星期?，通過各種?渠道(如報(bào)?紙雜志可裁?剪傳單廣告?等)向消費(fèi)?者發(fā)放宣傳?單(介紹活?動(dòng)的參與規(guī)?則和具體的?商品折扣等?信息)。選?票和宣傳單?印上廣告詞?：這個(gè)春節(jié)?，您當(dāng)家。?效果目的?：為了讓消?費(fèi)者知道，?今年春節(jié)，?____超?市有很特別?的活動(dòng)――?海選超級(jí)商?品，讓其明?白，這個(gè)春?節(jié)，年貨的?價(jià)格是他們?定的。3?、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?利用大幅?的宣傳橫條?吸引消費(fèi)者?的注意力，?我們利用購?物到一定金?額來控制每?個(gè)超市選票?的量，為了?增加可信度?和聚集人氣?在超市門口?一個(gè)小時(shí)公?示一下投票?結(jié)果，當(dāng)日?消費(fèi)滿__?__元可獲?會(huì)員，可以?參與投票選?擇隔天超級(jí)?商品的活動(dòng)?。___?_天內(nèi)消費(fèi)?累計(jì)滿__?__元可以?獲永久會(huì)員?，可以在_?___年的?每個(gè)月中的?某個(gè)時(shí)段享?受這___?_天海選出?來超級(jí)商品?的折扣優(yōu)惠?，這樣用消?費(fèi)者最需要?的商品的特?價(jià)鎖定消費(fèi)?者來我們超?市消費(fèi)。?從而帶動(dòng)其?他商品的銷?售，也可以?幫助參加這?次活動(dòng)的某?個(gè)品牌建立?一個(gè)排他性?的壁壘，從?而得到供貨?商更多的支?持。超市?促銷活動(dòng)方?案（三）?整個(gè)營銷計(jì)?劃表中我們?可以把活動(dòng)?分成三個(gè)部?分：第一?部分是打基?礎(chǔ)、增銷售?的部分，時(shí)?間節(jié)點(diǎn)是在?____月?____日?至____?月____?日，這部分?主要活動(dòng)是?____活?動(dòng)和店鋪優(yōu)?惠劵發(fā)送活?動(dòng)，當(dāng)然這?段時(shí)間也不?局限于只是?____的?商品團(tuán)和品?牌團(tuán)，如果?開通淘金幣?權(quán)限的，_?___活動(dòng)?同樣是可以?參加的，另?外像品牌特?賣也是可以?的，只要是?一切能上的?店鋪活動(dòng)，?都可以申請(qǐng)?參加。第?二部分是預(yù)?熱。預(yù)熱活?動(dòng)也是直接?影響到當(dāng)天?業(yè)績的關(guān)鍵?部分，預(yù)熱?是的前奏，?預(yù)熱的時(shí)間?節(jié)點(diǎn)是__?__月__?__日至_?___月_?___日，?活動(dòng)內(nèi)容主?要包括當(dāng)天?使用的店鋪?優(yōu)惠劵推送?、提醒消費(fèi)?者提前加入?購物車、參?加官方預(yù)熱?活動(dòng)、CR?M維護(hù)和營?銷、SNS?推廣。對(duì)?于賣家來說?，預(yù)熱這十?天除了通過?合作預(yù)熱活?動(dòng)拉新會(huì)員?之外，對(duì)于?用戶群基數(shù)?較大大大賣?家，預(yù)熱期?間最最重要?的事情是C?RM維護(hù)和?營銷。具體?分成幾步，?每一步采用?什么樣的手?段來激活、?維護(hù)已有的?老會(huì)員，吸?引老會(huì)員領(lǐng)?取優(yōu)惠劵，?提前把目標(biāo)?商品加進(jìn)購?物車，當(dāng)天?能回來下單?購買，是值?得各位賣家?要深思的問?題。第三?部分就是當(dāng)?天。當(dāng)天的?營銷活動(dòng)主?要是根據(jù)當(dāng)?天官方賽馬?時(shí)間點(diǎn)和規(guī)?則來定，不?同時(shí)間段有?不同時(shí)間段?的玩法，當(dāng)?然全場(chǎng)1-?5折是必須?要有，滿就?減也是不可?缺少的。但?是除了這些?常規(guī)款外，?我們是不是?可以進(jìn)行一?些玩法的創(chuàng)?新呢?以下?是兩個(gè)活動(dòng)?設(shè)計(jì)思路，?可以作為參?考：刺激用?戶購買：?第1、88?、888、?1888.??用戶的激勵(lì)?限量購產(chǎn)品?銷售(稀缺?感)售罄產(chǎn)?品公布(緊?迫感)贈(zèng)送?禮品Vip?會(huì)員包裝提?高客單價(jià)：?關(guān)聯(lián)營銷?滿額就減、?買多折上折?對(duì)高客單價(jià)?用戶進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)提高單包?件數(shù)買多件?享優(yōu)惠關(guān)?鍵指標(biāo)在?做營銷計(jì)劃?指標(biāo)內(nèi)容的?時(shí)候，明白?關(guān)鍵指標(biāo)所?包括的是那?幾個(gè)信息維?度，這里重?點(diǎn)講一下營?銷計(jì)劃表縱?軸中的幾大?關(guān)鍵指標(biāo)：?會(huì)場(chǎng)位置?：我們要根?據(jù)審核結(jié)果?，明確自己?所在的會(huì)場(chǎng)?，有主會(huì)場(chǎng)?，分會(huì)場(chǎng)之?分，當(dāng)然，?我們?nèi)绻?分會(huì)場(chǎng)，也?要通過賽買?規(guī)則爭取主?會(huì)場(chǎng)。__?__年的時(shí)?候還有一淘?會(huì)場(chǎng)，另外?就是當(dāng)天是?否有___?_的品牌團(tuán)?或者商品團(tuán)?支持。根據(jù)?當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資?源進(jìn)行接下?來的各項(xiàng)指?標(biāo)預(yù)估和制?定。業(yè)績?指標(biāo)：這里?的業(yè)績指標(biāo)?有兩部分組?成：第一部?分是通過自?然流量帶來?的業(yè)績指標(biāo)?，第二部分?是根據(jù)會(huì)場(chǎng)?預(yù)估所能實(shí)?現(xiàn)的業(yè)績指?標(biāo)。業(yè)績指?標(biāo)是可以根?據(jù)上一年度?相關(guān)數(shù)據(jù)，?或者競爭品?牌相關(guān)數(shù)據(jù)?作為參考來?預(yù)估和制定?。客單價(jià)?指標(biāo)：這里?的客單價(jià)指?標(biāo)是指的當(dāng)?天預(yù)估的客?單價(jià)，同樣?也是根據(jù)不?同會(huì)場(chǎng)的折?扣要求和消?費(fèi)群的區(qū)分?，以及商品?價(jià)格的不同?來制定相對(duì)?應(yīng)的客單價(jià)?。可以參考?上一年度的?客單價(jià)數(shù)據(jù)?，或者競爭?品牌的相關(guān)?數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)?化率指標(biāo)：?這里的轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)是指?的當(dāng)天預(yù)估?的轉(zhuǎn)化率指?標(biāo)，同樣也?是根據(jù)不同?會(huì)場(chǎng)的流量?情況和消費(fèi)?群的區(qū)分，?以及商品價(jià)?格的不同來?制定相對(duì)應(yīng)?的轉(zhuǎn)化率。?可以參考上?一年度的轉(zhuǎn)?化率數(shù)據(jù)，?或者競爭品?牌轉(zhuǎn)化相關(guān)?的數(shù)據(jù)。?流量指標(biāo)：?這里的流量?指標(biāo)分為兩?部分，一部?分是自然流?量指標(biāo)，另?外一部分是?已購買流量?指標(biāo)。根據(jù)?目標(biāo)業(yè)績，?結(jié)合客單價(jià)?，轉(zhuǎn)化率以?及自然流量?這幾部分的?數(shù)據(jù)，計(jì)算?出完成目標(biāo)?業(yè)績的流量?缺口，確定?所需要購買?的流量數(shù)據(jù)?及預(yù)算。貨?品準(zhǔn)備貨?品準(zhǔn)備是根?據(jù)業(yè)績指標(biāo)?，再結(jié)合商?品品類架構(gòu)?、商品單價(jià)?、售馨率等?指標(biāo)來進(jìn)行?核算和準(zhǔn)備?的。在貨?品規(guī)劃的時(shí)?候，要從兩?部分來考慮?，一是在售?商品的數(shù)量?和品類，二?是上新商品?的數(shù)量和品?類。不管是?在售和即將?上新的商品?，總數(shù)有多?少，哪些是?重點(diǎn)品類商?品，都要有?具體的規(guī)劃?。貨品準(zhǔn)?備的關(guān)鍵指?標(biāo)：售罄率?、件單價(jià)、?銷售指標(biāo)?貨品準(zhǔn)備的?計(jì)算公式：?備貨總件數(shù)?=(銷售指?標(biāo)/售罄率?)/件單價(jià)?假設(shè)品牌商?要完成__?__萬目標(biāo)?業(yè)績，需要?備多少貨呢??一般按?照女裝的售?罄率約__?__%核算?，最低銷售?額____?萬，那么需?要備貨__?__萬。如?果件單價(jià)_?___元，?那么需要備?貨____?萬件。備?貨量在自己?可控的范圍?，原則是好?產(chǎn)品才有好?轉(zhuǎn)化，首先?選產(chǎn)品有以?下幾項(xiàng)參考?指標(biāo)：1?)好評(píng)率較?高的產(chǎn)品;?2)銷量?持續(xù)增長的?產(chǎn)品;3?)有利潤空?間打得起價(jià)?格戰(zhàn)的產(chǎn)品?;4)能?否帶來大流?量的產(chǎn)品;?5)適合?與多個(gè)套餐?組合的產(chǎn)品?;6)相?對(duì)競爭對(duì)手?具有差異化?或者具有明?顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)?品;7)?有強(qiáng)大庫存?供應(yīng)支持的?產(chǎn)品;8?)具有價(jià)格?吸引力的產(chǎn)?品。貨品?結(jié)構(gòu)分析：?確定主推品?類、主推產(chǎn)?品，按熱銷?、主推、引?流三個(gè)維度?進(jìn)行了劃分