2023置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié)參考范本（四篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)2023?置業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范本_?___初?，可算是?我工作上?另一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，更?是一個(gè)新?的開(kāi)始-?-加入發(fā)?展，成為?其中一員?。不知不?覺(jué)，入職?已有一年?了，在這?一年里收?獲的實(shí)在?太多了，?說(shuō)也說(shuō)不?完，要多?謝的不單?只是一兩?個(gè)人，更?不是一句?“謝謝”?就能簡(jiǎn)單?了事的。?之前在?有做過(guò)三?級(jí)市場(chǎng)，?對(duì)和售樓?這個(gè)行或?多或少也?有些了解?。賣一手?樓是我一?直向往的?工作，謝?謝我的經(jīng)?理給了我?這個(gè)發(fā)展?的好機(jī)會(huì)?，踏入銷?售這一行?列中，認(rèn)?識(shí)一班好?同事，學(xué)?到的不再?是書(shū)本那?枯燥無(wú)味?的知識(shí)。?記得我?來(lái)時(shí)的運(yùn)?氣比較好?，第二天?本項(xiàng)目就?開(kāi)盤了，?開(kāi)盤對(duì)我?這個(gè)新人?來(lái)說(shuō)是一?件很迷茫?的事，很?多同事都?在忙著收?獲，當(dāng)時(shí)?我在想我?要努力學(xué)?習(xí)，考過(guò)?就可以接?客戶了，?由半知半?解的我到?現(xiàn)在對(duì)銷?售流程有?一定的了?解，學(xué)到?了不少的?東西，當(dāng)?然也少不?了同事之?間的幫助?。深入售?樓工作之?后才發(fā)現(xiàn)?其實(shí)很多?事情要做?，要學(xué)的?卻是無(wú)比?的多，銷?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)?底深淵，?但正因如?此，我樂(lè)?此不疲，?越來(lái)越喜?歡這份工?作。前?二個(gè)月，?都是擔(dān)任?見(jiàn)習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)，一?邊協(xié)助同?事做好銷?售工作，?一邊學(xué)著?自己接待?客戶。在?這里，同?事都很好?，很愿意?去教我知?識(shí)，也很?放心讓我?去做，去?試。慢慢?地，接待?客戶、跟?蹤客戶、?簽定合同?、售后工?作、銀行?相關(guān)規(guī)定?各方面都?開(kāi)始有一?定的認(rèn)識(shí)?。雖然?剛開(kāi)始還?有點(diǎn)不習(xí)?慣，因?yàn)?正是樓盤?旺季，工?作比較多?，但心里?不斷告訴?自己，不?斷想，付?出多少，?收獲多少?，只是時(shí)?間問(wèn)題。?即使往后?不在這行?業(yè)上工作?，現(xiàn)在學(xué)?到的這些?我相信以?后絕對(duì)用?得上。?____?月份，正?式升上為?實(shí)習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。開(kāi)?始真真正?正接待客?戶，獨(dú)立?一人將所?有的工作?完成。挑?戰(zhàn)性很大?，一向帶?點(diǎn)自負(fù)的?我也充滿?信心。接?著，不斷?遇到過(guò)問(wèn)?題，但在?同事跟經(jīng)?理的協(xié)助?下，都能?順利將工?作完成。?業(yè)績(jī)嘛！?這半年來(lái)?還算一般?般，稱不?上好，總?銷售24?套，轉(zhuǎn)介?成交5套??？偨痤~?____?萬(wàn)元。對(duì)?入行不久?的來(lái)說(shuō)還?算是對(duì)自?己有個(gè)馬?馬虎虎的?交代，也?或者算是?一種鼓勵(lì)?吧。其?實(shí)，總的?來(lái)說(shuō)，太?多的不足?之處了，?未能一一?說(shuō)明。但?最顯然而?見(jiàn)的，銷?售技巧，?自身的應(yīng)?變能力，?國(guó)家政策?各方面還?有待加強(qiáng)?。總之?，要學(xué)得?多得是，?雖然自己?還年輕，?但心態(tài)還?是要擺得?正，主動(dòng)?點(diǎn)，積極?點(diǎn)，去學(xué)?，去做。?記得剛?cè)?職，經(jīng)理?曾說(shuō)過(guò)“?多去問(wèn)，?多去做，?不要怕虧?，反正做?了就沒(méi)錯(cuò)?的”！?____?，也是新?的開(kāi)始。?同樣的，?對(duì)于未來(lái)?，我充滿?了期待，?希望自己?還能一如?既往地用?心去學(xué)，?去做，甚?至做得更?好，更精?。20?23置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)人?工作總結(jié)?參考范本?（二）?____?已逝，_?___已?初，又是?一年年關(guān)?將至。在?辭舊迎新?的這個(gè)契?機(jī)里，_?___對(duì)?于寧夏，?對(duì)于樓市?，對(duì)于_?___房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?有限公司?，還有對(duì)?于我，都?是充滿希?望的一年?。我深知?個(gè)人的發(fā)?展離不開(kāi)?公司的發(fā)?展，而熱?愛(ài)則是做?好每件工?作所不可?缺的。所?以，在這?充滿希望?的新一年?里，我必?將全力服?務(wù)公司。?熱愛(ài)崗位?，勤奮工?作，嚴(yán)于?利己，認(rèn)?真專研，?繼續(xù)學(xué)習(xí)?。用使命?般的熱情?面對(duì)客戶?，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動(dòng)，?為公司制?造利潤(rùn)。?自進(jìn)入?____?公司已逾?四年，入?職以來(lái)，?從半知半?解到現(xiàn)在?對(duì)銷售流?程有一定?的認(rèn)知，?背后其實(shí)?少不了下?功夫，也?用了不少?時(shí)間，當(dāng)?然更少不?了同事的?幫助。接?觸置業(yè)顧?問(wèn)的工作?后才知道?，工作量?不大要學(xué)?習(xí)的卻無(wú)?比的多，?銷售知識(shí)?永遠(yuǎn)是個(gè)?無(wú)敵深淵?。也正因?為如此，?我才樂(lè)此?不疲，越?來(lái)越喜歡?這份工作?。以前?長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷?售人員之?間為了比?拼業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸運(yùn)?的是我們?擁有一個(gè)?成熟和諧?的銷售團(tuán)?隊(duì)，同事?之間既有?競(jìng)爭(zhēng)更有?幫助。每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中化解。?正因?yàn)橛?這樣一群?同事，我?才能在銷?售部門迅?速提升自?己。俗話?說(shuō)：近朱?者赤近墨?者黑。因?為有這樣?濃厚的企?業(yè)氛圍和?團(tuán)隊(duì)精神?，才給了?我成長(zhǎng)所?需的養(yǎng)分?。在即?將過(guò)去的?____?，我共售?房90套?左右，總?金額達(dá)_?___萬(wàn)?左右，回?款迄今為?止大概達(dá)?到___?_多萬(wàn)，?連續(xù)__?__次獲?得月銷售?冠軍?；?本完成了?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)。同時(shí)?，在日常?工作銷售?中，我充?分發(fā)揮善?于思考的?優(yōu)點(diǎn)，通?過(guò)對(duì)同事?的觀察學(xué)?習(xí)以及對(duì)?經(jīng)驗(yàn)的歸?納，總結(jié)?出許多新?的銷售技?巧和客戶?維護(hù)方式?，并在隨?后的工作?中通過(guò)實(shí)?踐加以修?改和完善?。事實(shí)?證明，知?識(shí)和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是無(wú)?窮無(wú)盡的?。而如何?去開(kāi)展我?們的住房?銷售工作?呢我想樹(shù)?立誠(chéng)信是?根本，我?們要以對(duì)?待“家”?的態(tài)度來(lái)?對(duì)待公司?，為顧客?和業(yè)主提?供真誠(chéng)的?服務(wù)。?一旦有員?工存在不?誠(chéng)信行為?，公司必?然面對(duì)損?失，無(wú)形?的是信譽(yù)?的受損，?有形的是?財(cái)產(chǎn)的流?失,所有?的這些都?直影響公?司的利潤(rùn)?。因此要?樹(shù)立誠(chéng)信?的態(tài)度，?忠于公司?，忠于顧?客，忠于?自己的職?責(zé)，也要?忠于自己?的業(yè)績(jī)。?在日常?工作中，?除了誠(chéng)信?的態(tài)度，?也要總結(jié)?出切實(shí)可?用的的方?法來(lái)應(yīng)對(duì)?銷售工作?，對(duì)此我?要做到以?下幾點(diǎn)：?1.不?做作，以?誠(chéng)相待，?客戶分辨?的出真心?假意。得?到客戶信?任，客戶?聽(tīng)你的,?反之你所?說(shuō)的一切?都將起到?反效果。?2.了?解客戶需?求，第一?時(shí)間了解?客戶所需?要的，做?針對(duì)性講?解。3?.推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢(shì)。做到?對(duì)客戶的?所有問(wèn)題?都有合理?解釋。?4.保持?客戶關(guān)系?，每個(gè)客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對(duì)項(xiàng)?目的喜愛(ài)?，他們就?會(huì)將喜愛(ài)?傳遞。?5.確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問(wèn)，?以我們的?專業(yè)來(lái)幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)?其他樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。6.?要與同事?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，這是好?的團(tuán)隊(duì)所?必須的。?當(dāng)然，?再好的方?法，也要?靠強(qiáng)有力?的執(zhí)行力?來(lái)完成。?這也是我?個(gè)人需要?加強(qiáng)的地?方。我想?作為_(kāi)_?__房地?產(chǎn)的置業(yè)?顧問(wèn)，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，對(duì)周邊?的一些知?識(shí)也必須?了解,這?樣才能更?好為客戶?服務(wù)，讓?客戶感覺(jué)?房產(chǎn)無(wú)論?從質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)?量等較其?他樓盤都?更有優(yōu)勢(shì)?。最后?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的鍛煉?機(jī)會(huì)，感?謝同事對(duì)?我的幫助?，我也會(huì)?更加努力?的去工作?去學(xué)習(xí)，?交出自己?滿意的成?績(jī)單。?2023?置業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范本（三?）依然?清晰記得?____?月31初?來(lái)公司報(bào)?到的情形?，轉(zhuǎn)眼間?已經(jīng)過(guò)了?一年兩個(gè)?多月之久?。在這期?間內(nèi)，承?蒙公司領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的幫助、?關(guān)心及工?作的指導(dǎo)?和支持，?以及自身?的不懈努?力，各方?面均取得?非常大的?進(jìn)步。這?是我人生?中彌足珍?貴的經(jīng)歷?，也給我?的人生留?下了精彩?而美好的?回憶。作?為員工，?我感到萬(wàn)?分榮幸，?因?yàn)榻o了?我太多太?多……?初來(lái)公司?，曾經(jīng)很?擔(dān)心，不?知能否做?好工作，?但是領(lǐng)導(dǎo)?和同事耐?心的關(guān)心?、幫助及?耐心指導(dǎo)?，是我在?較短的時(shí)?間內(nèi)適應(yīng)?了公司的?工作環(huán)境?，也熟悉?了公司的?整個(gè)操作?流程：從?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)相關(guān)專?業(yè)知識(shí)習(xí)?到濰坊_?___名?都項(xiàng)目相?關(guān)知識(shí)，?到后來(lái)的?單獨(dú)接待?客戶，以?致最終客?戶認(rèn)籌，?我都能熟?練操作完?成。同時(shí)?我每天堅(jiān)?持打電話?，積極開(kāi)?拓積累客?戶，并且?經(jīng)常給老?客戶打電?話做好維?系工作，?使老客戶?能夠給我?帶新客戶?，提高成?交量。從?入職到現(xiàn)?在，我從?對(duì)房地產(chǎn)?行業(yè)的初?步了解，?到現(xiàn)在可?以熟練的?講解沙盤?接待客戶?，并且抓?住客戶心?理，努力?成交。在?此，我要?特別感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?及同事對(duì)?我的指引?及幫助，?感謝他們?對(duì)我工作?中出現(xiàn)的?失誤的提?醒和指正?。在工?作中，我?自覺(jué)遵守?公司的規(guī)?章制度，?對(duì)待工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求，?不懂的問(wèn)?題及時(shí)虛?心向同事?學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，不斷努?力提高充?實(shí)自己。?在到公司?的這一年?幾個(gè)月中?我認(rèn)真的?學(xué)習(xí)了公?司的各相?關(guān)資料，?并從網(wǎng)上?攝取了大?量有用素?材，對(duì)同?行優(yōu)勢(shì)及?劣勢(shì)有了?一定的認(rèn)?識(shí)與了解?，同時(shí)也?意識(shí)到了?公司的壯?大對(duì)房地?產(chǎn)行業(yè)所?起的作用?。我所?在的銷售?部門是一?個(gè)充滿激?情和挑戰(zhàn)?的部門，?我的主要?工作是客?戶的接待?及商品房?的銷售。?在經(jīng)歷了?一年兩個(gè)?多月的專?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)及向?領(lǐng)導(dǎo)同事?的學(xué)習(xí)請(qǐng)?教后，自?身有了很?大的提高?。在一?年多，對(duì)?我的人生?產(chǎn)生了極?大的影響?，不管是?從為人處?事上，還?是心理素?質(zhì)上，我?都獲得了?很大的提?升。首先?我要感謝?給了我這?么好的機(jī)?會(huì)，使我?從一個(gè)莽?莽撞撞的?孩子，變?成了一位?處事不驚?落落大方?的人。在?每一天我?都感覺(jué)自?己在變化?，而且是?向好的方?向發(fā)展，?每天我都?在進(jìn)步。?在壓力很?大不假，?但是也正?是由于有?這樣大的?壓力，當(dāng)?自己面對(duì)?壓力的時(shí)?候才能適?時(shí)的把壓?力變成動(dòng)?力，使自?己在這樣?有壓力的?環(huán)境中，?不斷的成?長(zhǎng)進(jìn)步，?不斷的走?向成熟。?一個(gè)人如?若在一個(gè)?非常安逸?的環(huán)境中?成長(zhǎng)，那?么他會(huì)慢?慢的腐化?，從而慢?慢的被社?會(huì)淘汰。?而對(duì)于風(fēng)?華正茂的?我們，需?要的正是?這充滿機(jī)?遇與挑戰(zhàn)?的環(huán)境，?需要在這?種環(huán)境中?不斷的成?長(zhǎng)與進(jìn)步?，所以說(shuō)?選擇了，?是我人生?中做的很?正確的一?次選擇。?再次感謝?領(lǐng)導(dǎo)給了?我不斷發(fā)?展進(jìn)步的?機(jī)會(huì)，在?一年多里?，我們經(jīng)?歷過(guò)酸甜?苦辣，有?過(guò)歡顏，?有過(guò)悲傷?，從前期?的客戶儲(chǔ)?備到開(kāi)盤?，作為老?員工，我?們經(jīng)歷的?很多很多?，不是用?語(yǔ)言就能?表達(dá)完整?的，我們?見(jiàn)證了濰?坊___?_名都的?成長(zhǎng)及不?斷的發(fā)展?變化，如?果把濰坊?____?名都比作?一個(gè)“小?孩”，那?么我完完?全全見(jiàn)證?了這個(gè)“?小孩”的?成長(zhǎng)。我?感到榮幸?并且慶幸?來(lái)到了濰?坊___?_名都。?___?_月__?__日，?我有幸來(lái)?到我們?yōu)H?坊金碧置?業(yè)有限公?司，我正?式踏進(jìn)了?房地產(chǎn)公?司的門坎?，開(kāi)始了?學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，通過(guò)?自己的努?力在這期?間我的學(xué)?習(xí)是做得?最好的。?隨著整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)環(huán)境的?變化我們?濰坊__?__名都?項(xiàng)目__?__月_?___日?開(kāi)盤，歷?經(jīng)___?_個(gè)多月?，終于盼?來(lái)了期望?已久的開(kāi)?盤，我們?所有的人?對(duì)這一天?都期盼好?久了，開(kāi)?盤當(dāng)天場(chǎng)?面非常的?壯觀，也?非常的火?爆，這一?天的開(kāi)盤?是非常成?功的，開(kāi)?盤當(dāng)天連?算運(yùn)轉(zhuǎn)單?都算不過(guò)?來(lái)了。僅?僅是開(kāi)盤?當(dāng)天房源?就售出了?差不多一?半。這使?我獲得了?從交付定?金到簽訂?合同全過(guò)?程的操作?經(jīng)歷，對(duì)?我來(lái)說(shuō)受?益匪淺。?開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)?的火爆和?客戶對(duì)公?司品牌的?信任，對(duì)?整個(gè)濰坊?房地產(chǎn)市?場(chǎng)產(chǎn)生了?轟動(dòng)的影?響。截止?到目前我?們樓盤已?成功銷售?____?多套商品?房，創(chuàng)造?了濰坊房?地產(chǎn)行業(yè)?的奇跡。?截止到目?前，我已?成功銷售?85套商?品房，銷?售總金額?約___?_萬(wàn)。我?的目標(biāo)是?要售出1?10套，?銷售總金?額___?_萬(wàn)。這?離我的目?標(biāo)還有一?段距離，?但是我也?會(huì)不斷地?努力去實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?這么轟動(dòng)?成功的開(kāi)?盤，大家?的心里也?都非常的?開(kāi)心，雖?然開(kāi)盤那?幾天案場(chǎng)?的所有人?都很忙碌?，雖然也?會(huì)經(jīng)常加?班，但是?每個(gè)人心?里也都很?開(kāi)心。因?為我們成?功收獲了?，成功開(kāi)?盤，對(duì)我?們每個(gè)人?都產(chǎn)生了?很大的影?響，也給?我們的人?生上了美?好的一課?。這次?的銷售工?作，增加?我經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，也?是我體會(huì)?到了作為?一名“_?___集?團(tuán)員工”?的榮幸。?希望自己?在以后的?工作中，?不僅可以?深度傳遞?我們公的?品質(zhì)，更?能體現(xiàn)我?們公司的?文化素質(zhì)?和發(fā)展實(shí)?力。經(jīng)?歷了開(kāi)盤?，我的房?地產(chǎn)的學(xué)?習(xí)算是拿?到了畢業(yè)?證。我們?的開(kāi)盤無(wú)?疑是轟動(dòng)?的，我的?學(xué)習(xí)和努?力也有了?成果，我?感激也感?動(dòng)著，愿?我們的開(kāi)?盤是一個(gè)?好的開(kāi)始?，更長(zhǎng)更?遠(yuǎn)的路還?要我們不?斷的努力?在___?_。從開(kāi)?盤到現(xiàn)在?，我不斷?地練習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?努力提高?自己的專?業(yè)技能及?專業(yè)知識(shí)?，學(xué)習(xí)同?事的成交?技巧，經(jīng)?過(guò)自己的?不斷努力?，從_?___月?____?日開(kāi)盤到?現(xiàn)在，我?一共銷售?出了85?套房子。?這次的?銷售工作?，增加我?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，也是?我體會(huì)到?了作為一?名“濰坊?金碧利置?業(yè)員工”?的榮幸。?希望自己?在以后的?工作中，?不僅可以?深度傳遞?我們公的?品質(zhì)，更?能體現(xiàn)我?們公司的?文化素質(zhì)?和發(fā)展實(shí)?力。在?以后的工?作中，我?要不斷地?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，完?善對(duì)客戶?的服務(wù)和?跟蹤，傾?聽(tīng)客戶的?意見(jiàn)，了?解客戶的?需求，學(xué)?習(xí)銷售技?巧，將客?戶需求轉(zhuǎn)?變?yōu)檎鎸?shí)?成交量。?在這兩?個(gè)多月的?工作中，?我對(duì)置業(yè)?顧問(wèn)這項(xiàng)?工作的內(nèi)?容和重要?性有了更?深的認(rèn)識(shí)?。同時(shí)我?也意識(shí)到?我要在以?后的工作?中進(jìn)一步?努力提高?：首先?，我還要?對(duì)房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)?刻苦學(xué)習(xí)?，對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷、土?建工程、?建筑設(shè)計(jì)?、政策法?規(guī)、市場(chǎng)?行情、投?資理財(cái)?shù)?方面的知?識(shí)，都要?很好的了?解和掌握?，擴(kuò)大自?己的知識(shí)?面，不斷?提高自己?的交流溝?通能力、?公關(guān)能力?和宣傳能?力。其?次，我的?工作技巧?還要磨練?。比如，?我現(xiàn)在的?客源及我?的工作技?巧還需要?磨練，加?強(qiáng)對(duì)老客?戶的回訪?，主動(dòng)和?老客戶溝?通，提高?老客戶帶?新客戶的?數(shù)量，努?力提高成?交量。在?接下來(lái)的?工作中，?我要多和?自己的客?戶溝通，?定期回訪?。并向有?經(jīng)驗(yàn)的同?事們學(xué)習(xí)?客戶回訪?技巧，經(jīng)?常和客戶?探討與樓?盤有關(guān)的?市場(chǎng)、環(huán)?境、地段?、價(jià)位、?增值發(fā)展?潛力等話?題。通過(guò)?回訪和溝?通，一方?面可以進(jìn)?一步介紹?和宣傳公?司樓盤品?質(zhì)，另一?方面能良?好的利用?手上的客?戶資源進(jìn)?行銷售。?再次，?加強(qiáng)和客?戶的交流?與溝通，?要學(xué)會(huì)換?位思考，?與客戶交?換立場(chǎng)，?真正站在?客戶的角?度，思考?客戶的疑?慮，從而?更好的打?消客戶的?疑慮，取?得客戶的?信賴，為?下一步的?成交做好?鋪墊。?最后，我?要更加注?意接待工?作的細(xì)節(jié)?。接待客?戶時(shí)，要?提高自己?的接待禮?儀，注重?細(xì)節(jié)，仔?細(xì)觀察傾?聽(tīng)客戶的?心聲，細(xì)?心解答客?戶疑慮。?在以后?的工作中?要努力做?到“四心?”：一?要關(guān)心，?要站在客?戶的立場(chǎng)?上去考慮?他們的利?益和價(jià)值?，讓客戶?明白消費(fèi)?，物有所?值。二?要耐心，?對(duì)客戶提?出的各種?問(wèn)題，要?耐心地給?予圓滿的?，不厭其?煩的回答?。三要?熱心，對(duì)?客戶遇到?的困難和?疑慮，要?熱忱相助?，點(diǎn)撥指?引，解答?疑慮，化?解矛盾。?四要誠(chéng)?心，對(duì)客?戶要進(jìn)行?誠(chéng)信服務(wù)?引導(dǎo)，既?要為賣方?負(fù)責(zé)，也?要為買方?負(fù)責(zé)，用?誠(chéng)信爭(zhēng)取?客戶的信?任。在?工作中我?深切感受?到，我要?更加熱愛(ài)?置業(yè)顧問(wèn)?之一職業(yè)?。置業(yè)顧?問(wèn)這一職?業(yè)看似簡(jiǎn)?單，但要?干好也是?不容易的?。置業(yè)顧?問(wèn)不是一?般的售樓?員，除了?通過(guò)熱情?服務(wù)引導(dǎo)?顧客購(gòu)買?樓盤外，?還應(yīng)該要?為客戶提?供投資的?置業(yè)的專?業(yè)化，顧?問(wèn)式服務(wù)?。不但應(yīng)?該熟悉售?樓的循環(huán)?流程，掌?握銷售技?巧和分析?客戶心理?，能夠給?客戶提供?買房、貸?款及市場(chǎng)?分析等顧?問(wèn)服務(wù)。?要做到這?一點(diǎn)，首?先要熱愛(ài)?置業(yè)顧問(wèn)?這份具有?巨大創(chuàng)造?力的工作?，專注于?其中，要?讓自己更?加忙碌起?來(lái)，忙碌?于工作，?忙碌于學(xué)?習(xí)，忙碌?能不斷地?帶來(lái)靈感?和熱情。?工作時(shí)要?摒棄雜念?，不能將?私人的事?務(wù)帶到工?作中來(lái)。?希望我能?通過(guò)自己?的不斷努?力學(xué)習(xí)，?是自己成?為一名有?能力，對(duì)?工作充滿?熱情的置?業(yè)顧問(wèn)。?同時(shí)希望?通過(guò)自己?的努力能?向更高層?面發(fā)展，?希望自己?不僅僅是?做職業(yè)顧?問(wèn)一職，?希望能往?更高的管?理層面發(fā)?展，希望?自己能有?這個(gè)機(jī)會(huì)?，同時(shí)能?夠把握好?這個(gè)機(jī)會(huì)?。__?__是我?人生的重?要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，進(jìn)入_?___地?產(chǎn)集團(tuán)給?我的人生?帶來(lái)了新?的挑戰(zhàn)與?機(jī)遇。在?這段時(shí)間?里，在領(lǐng)?導(dǎo)的諄諄?教誨，耐?心指導(dǎo)下?。在同事?的關(guān)榮體?貼，無(wú)私?幫助下，?我克服了?前期的種?種不適用?。然而我?參加房地?產(chǎn)工作的?時(shí)間還很?短，需要?學(xué)習(xí)的地?方還很多?，我的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)還?有待于進(jìn)?一步的提?高，為人?處事的能?力還有待?于進(jìn)一步?的加強(qiáng)。?在以后的?工作中，?我會(huì)繼續(xù)?保持積極?進(jìn)取的心?態(tài)，確立?長(zhǎng)遠(yuǎn)的人?生目標(biāo)，?講求職業(yè)?道德，謙?虛謹(jǐn)慎，?不斷學(xué)習(xí)?，做到學(xué)?有所得業(yè)?務(wù)專精。?同時(shí)在工?作中兢兢?業(yè)業(yè)，認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?敬業(yè)愛(ài)崗?，誠(chéng)實(shí)守?信，將每?一件事情?做好，將?每一個(gè)環(huán)?節(jié)做好，?圓滿完成?公司領(lǐng)導(dǎo)?交給的每?一項(xiàng)任務(wù)?。20?23置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)人?工作總結(jié)?參考范本?（四）?光陰似箭?，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年底，驀?然回首己?入司已大?半年，在?這大半年?的時(shí)間中?我通過(guò)不?懈的學(xué)習(xí)?，和努力?的工作，?得到了有?形與無(wú)形?的成長(zhǎng)進(jìn)?步。今臨?近年終，?思之過(guò)去?，放眼未?來(lái)，為了?更好的開(kāi)?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?己新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對(duì)自己這?大半年以?來(lái)的工作?進(jìn)行全方?面的剖析?，使自己?能夠更加?的認(rèn)識(shí)自?己，鞭策?自己，提?高自己，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項(xiàng)銷售工?作！一?、工作中?的感想和?回顧自?____?月份滿懷?激情與夢(mèng)?想入司以?來(lái)一直伴?隨著公司?一起成長(zhǎng)?至今，隨?公司南征?北站，從?從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)?中山，公?司也從壬?豐大廈到?創(chuàng)展中心?，從之前?的三個(gè)項(xiàng)?目部到現(xiàn)?在五個(gè)項(xiàng)?目部，隊(duì)?伍不斷的?在壯大，?團(tuán)隊(duì)實(shí)力?和戰(zhàn)斗力?也不斷在?增強(qiáng)，公?司規(guī)模也?不斷在擴(kuò)?大，可以?說(shuō)是非常?不平凡的?一年。?今年也是?我國(guó)房地?產(chǎn)市場(chǎng)有?史以來(lái)最?不平凡的?一年，是?房地產(chǎn)的?政策年，?政策越來(lái)?越緊，各?種手段層?出不窮，?經(jīng)歷史上?最嚴(yán)厲的?一年，面?對(duì)國(guó)家政?策的不斷?干預(yù)，對(duì)?我們房地?產(chǎn)置業(yè)顧?問(wèn)工作帶?來(lái)了巨大?的影響，?不斷的挑?戰(zhàn)我們的?生存極限?，我們的?生存空間?顯得越來(lái)?越渺小，?身邊的同?事被政策?打壓而被?迫不斷離?職，而我?覺(jué)得越是?在這艱難?的市場(chǎng)環(huán)?境下，越?能鍛煉自?身的業(yè)務(wù)?能力和素?質(zhì)，也是?體現(xiàn)自身?價(jià)值的時(shí)?候。因?我堅(jiān)信凡?事總會(huì)雨?過(guò)天晴的?，值此不?禁為他們?的離去而?表示遺憾?和惋惜，?他們之中?不乏有些?比較優(yōu)秀?的同事，?不知他們?是抱著什?么想法進(jìn)?入公司的?，怎么經(jīng)?不起折騰?呢，而我?堅(jiān)信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機(jī)會(huì)?，只有經(jīng)?得起考驗(yàn)?的人才能?算是真正?的強(qiáng)者，?自古以來(lái)?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅(jiān)韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過(guò)來(lái)的?。鑒于此?，我由衷?的感謝公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機(jī)會(huì)，我?也很榮幸?的成為公?司的一員?。同時(shí)?也感謝公?司在逆境?時(shí)不拋棄?，不放棄?我們，畢?竟我已經(jīng)?很久沒(méi)出?業(yè)績(jī)了，?再次感謝?公司對(duì)我?們的栽培?和幫助及?鼓勵(lì)和支?持！自?入公司以?來(lái)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?一無(wú)所知?的門外漢?，到現(xiàn)在?從一個(gè)專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問(wèn)?的不斷邁?進(jìn)，在這?大半年的?時(shí)間里收?獲頗多，?同時(shí)對(duì)公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?一定的見(jiàn)?解，做為?房地產(chǎn)一?線置業(yè)顧?問(wèn)員及置?業(yè)顧問(wèn)主?管的我深?知自己責(zé)?任的重大?。因?yàn)?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要帶?好自己的?銷售團(tuán)隊(duì)?，促使我?必須提高?自己的素?質(zhì)，加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，只有以?身作則才?能服眾。?平時(shí)還要?保持一顆?良好的心?態(tài)，良好?的心態(tài)是?一個(gè)置業(yè)?顧問(wèn)人員?應(yīng)該具備?的最基本?的素質(zhì)。?特別是在?派單上，?碰到的是?行行色色?的人和物?，能控制?自己的情?緒以一顆?平穩(wěn)的心?態(tài)坦然去?面對(duì)。?二、工作?中好的方?面1、?思想上積?極進(jìn)步，?不斷進(jìn)取?，熱愛(ài)銷?售行業(yè)尤?其是房地?產(chǎn)銷售行?業(yè)，因?yàn)?只有干一?行，愛(ài)一?行，才能?通一行，?精一行，?平時(shí)能夠?保持一顆?積極向上?的心態(tài)，?立足本職?，安心工?作！2?、工作上?樂(lè)觀自信?能吃苦耐?勞，認(rèn)真?務(wù)實(shí)，服?從管理，?聽(tīng)從安排?，適應(yīng)能?力強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，富?有責(zé)任心?自覺(jué)性強(qiáng)?，領(lǐng)導(dǎo)在?與不在都?是一個(gè)樣?，能自覺(jué)?的完成好?手頭上的?工作！并?能遵守公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?！3、?心態(tài)上能?都端正自?己的態(tài)度?，畢竟銷?售也是服?務(wù)行業(yè)，?正所謂“?一流的置?業(yè)顧問(wèn)賣?的不是產(chǎn)?品而是服?務(wù)”平時(shí)?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，以及?良好的從?業(yè)服務(wù)意?識(shí)，能制?動(dòng)調(diào)節(jié)自?己的情緒?！4、?生活中與?同事們相?處