個人2023年銷售工作計劃（2篇）

第5頁共5頁個人202?3年銷售工?作計劃現(xiàn)?在接到一個?新產(chǎn)品，我?的口號是：?不為失敗找?借口，只為?成功找方法?。我的個?人銷售工作?計劃具體做?法是：多跑?多聽多總結?，多思多悟?多解決，勤?動腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強的業(yè)務員?。我的__?__年工作?計劃如下：?一、市場?swot分?析（1）?、優(yōu)勢：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價?格低，產(chǎn)品?質量有保證?。（2）?、劣勢：產(chǎn)?品正在導入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?（沒有自己?的物流配送?）?？傊?老品牌占山?為王，市場?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競?爭非常激烈?的無煙戰(zhàn)場?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出10倍?的艱辛。?二、產(chǎn)品需?求分析1?、童車制造?業(yè)：主要是?：兒童車兒?童床類。?2、休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3、家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類家?具。4、?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車等。5?、金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護?欄，學生床?等。6、?造船業(yè)等等?。三、個?人工作計劃?如下：1?.開發(fā)客戶?為主，調研?客戶信息為?輔，兩者結?合，共同開?拓鋼管市場?2.老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?勤拜訪，多?和客戶溝通?，穩(wěn)定與客?戶的關系。?對于重點客?戶作重點對?待。3.?擁有老客戶?的同時，對?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4.強業(yè)務?和專業(yè)知識?的學習，在?和客戶交流?時，多聽少?說，準確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?.了解客戶?信息，對于?重點客戶建?立檔案，對?于潛在客戶?要多跟近。?6.握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結?合，分層總?結。四、?對自己工作?要求如下：?1.到一?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?2.客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作。3.?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。___?_戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5.有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?.和同事多?溝通，業(yè)務?多交流，多?探討。才能?不斷增強業(yè)?務的技能和?水準。7?.____?月份，要有?兩至三個穩(wěn)?定的客戶。?保證鋼管的?業(yè)務量。?____月?份是個非常?嚴峻的時期?，業(yè)務剛剛?開始，市場?剛剛啟動，?對市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個定單?。___?_年最后_?___月中?要增加一至?兩個客戶，?還要有三個?至四個潛在?客戶。為下?年打下堅實?的基矗五?、在以后的?銷售工作中?采用：“重?點式”和“?深度式”銷?售相結合。?采用“顧問?式”銷售和?“電話式”?銷售相結合?。個人2?023年銷?售工作計劃?（二）一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務開?展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務方面?安排了專業(yè)?法律事務人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務人員?，必須以身?作責，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務工?作。第一?季度，以訴?訟業(yè)務開拓?為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務，?代理費用達?萬元以上（?每件萬元）?。做訴訟業(yè)?務開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務的進?展情況。?第二季度的?時候，以商?標、專利業(yè)?務為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務?作的客戶群?體。以至于?達到___?_萬元以上?代理費（每?月不低于_?___萬元?代理費）。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?情況。第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來的無限?商機，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標》或者?《廣東省著?名商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標》，承辦?費用達__?__萬元以?上。做馳名?商標與著名?商標業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務的?進展情況。?第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務情況?。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權保護?做到最全面?，代理費用?每月至少達?萬元以上。?二、制訂?學習計劃。?學習，對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領導的壓?力。以上?，是我對_?___作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領導指?正?；疖嚺?的快還