個(gè)人中介工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)個(gè)人中介工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)?翻倍技巧（?一）幫助?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的?方法房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)?業(yè)績(jī)一、?經(jīng)紀(jì)人如何?給自己定位?非常重要?1、市場(chǎng)目?標(biāo)定位：?2、自己要?自信（自信?是推銷(xiāo)員不?可缺少的氣?質(zhì)，自信對(duì)?于一個(gè)推銷(xiāo)?員的成功及?其重要）例?如當(dāng)你和客?戶(hù)會(huì)談時(shí)，?你的言談舉?止若能表露?出充分的自?信，就會(huì)贏?得客戶(hù)的信?任，只有客?戶(hù)信任了你?，才會(huì)相信?你，相信你?才會(huì)心甘情?愿的購(gòu)買(mǎi)你?的商品。通?過(guò)自信才能?產(chǎn)生信任，?而信任才是?客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)?你的商品的?關(guān)鍵因素。?如何能體現(xiàn)?出你的“自?信”呢？首?先必須衣著?得體整齊，?面容可掬，?禮貌周到，?對(duì)任何人都?親切有禮、?細(xì)心應(yīng)付。?3、驕傲?（能夠從事?房地產(chǎn)行業(yè)?）二、懂?得給自己定?位還要包裝?自己1、?工具包（包?里面要有：?手機(jī)、卷尺?、指南針、?計(jì)算器、名?片夾、訂書(shū)?器、筆紙）?2、制服?、胸牌（如?果沒(méi)有制服?，男士：白?襯衣，西褲?，領(lǐng)帶，皮?鞋，梳理頭?發(fā)等；女士?類(lèi)似略。）?4、業(yè)務(wù)?文件夾（相?關(guān)表格，銷(xiāo)?售委托書(shū)，?客戶(hù)跟蹤表?，信息登記?表，看房委?托書(shū)，工作?日程式安排?等等）三、?如何成為一?名成功的經(jīng)?紀(jì)人（首先?一定是一個(gè)?開(kāi)發(fā)房源的?能手）四?、開(kāi)發(fā)房源?的途徑1?、網(wǎng)絡(luò)2?、通過(guò)報(bào)紙?3、通過(guò)?交際關(guān)系?4、同其他?人合作（如?保安、管理?處、小賣(mài)部?阿姨）五?、如何開(kāi)發(fā)?自售業(yè)主的?房源1、?不要急于說(shuō)?出自己是中?介，首先了?解房源的具?體情況。?2、不要回?避自己是中?介3、解?釋自己對(duì)這?個(gè)片區(qū)的房?源較為了解?，而且已有?成交交易（?有賣(mài)出）?4、解釋自?己手上已有?成熟的客戶(hù)?5、介紹?自己公司的?實(shí)力與自己?的專(zhuān)業(yè)水平?6、提醒?買(mǎi)方其實(shí)在?整個(gè)房產(chǎn)過(guò)?戶(hù)交易中并?不是象的那?么簡(jiǎn)單、單?純，如不夠?專(zhuān)業(yè)，在交?易過(guò)程中存?在某些方面?的風(fēng)險(xiǎn)弊端?，應(yīng)該引導(dǎo)?買(mǎi)方委托專(zhuān)?業(yè)代理公司?銷(xiāo)售。如果?你委托我來(lái)?出售，我可?以為您擬定?銷(xiāo)售計(jì)劃。?7、如果?最后還是拒?絕，應(yīng)禮貌?的說(shuō)：某某?小姐或者先?生沒(méi)關(guān)系，?如果你在買(mǎi)?房過(guò)程中有?出現(xiàn)任何疑?問(wèn)，可以打?電話與我咨?詢(xún)，我將為?您免費(fèi)提供?專(zhuān)業(yè)服務(wù)，?讓業(yè)主相信?你，乃至信?任你，認(rèn)為?你很有素質(zhì)?很有修養(yǎng)。?例如：你感?覺(jué)我很專(zhuān)業(yè)?，你可以委?托我，我有?信心和能力?幫助你銷(xiāo)售?房產(chǎn)。__?__切記不?要以能賣(mài)高?價(jià)為由，不?要以實(shí)收為?由，以免中?介費(fèi)打折。?篇二：做好?二手房中介?門(mén)店店長(zhǎng)每?日必讀必做?工作店長(zhǎng)?每日必讀?1.作為店?長(zhǎng)，有沒(méi)有?每天早上比?員工提前_?___分鐘?進(jìn)店，而且?保證決不遲?到。遲到后?自行紀(jì)錄作?表率？2?.作為店長(zhǎng)?，到店后有?沒(méi)有帶頭打?掃衛(wèi)生。有?沒(méi)有到考勤?時(shí)間去看店?內(nèi)人員的出?勤情況？?3.作為店?長(zhǎng)，有沒(méi)有?每天開(kāi)早會(huì)?做act？?有沒(méi)有對(duì)每?一位員工進(jìn)?行工作安排?？有沒(méi)有表?揚(yáng)優(yōu)秀員工?？有沒(méi)有激?勵(lì)大家的士?氣？有沒(méi)有?宣讀公司的?各項(xiàng)規(guī)定、?通告？4?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有及?時(shí)審批經(jīng)紀(jì)?人的工作日?志及查看各?類(lèi)表格？?5.作為店?長(zhǎng)，有沒(méi)有?及時(shí)對(duì)店內(nèi)?經(jīng)紀(jì)人提出?要求8：_?___分后?進(jìn)入工作狀?態(tài)，在店內(nèi)?不準(zhǔn)吃東西?、閑聊、做?與工作無(wú)關(guān)?的事？6?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有安?排掃報(bào)、聽(tīng)?廣播，并及?時(shí)檢查結(jié)果?？有沒(méi)有自?己做這些工?作？7.?作為店長(zhǎng)，?有沒(méi)有對(duì)經(jīng)?紀(jì)人的每一?個(gè)按自己每?一個(gè)客戶(hù)做?到心中有數(shù)?，并給與指?導(dǎo)？8.?作為店長(zhǎng)，?有沒(méi)有安排?經(jīng)紀(jì)人外出?散發(fā)dm單?，并進(jìn)行檢?查？有沒(méi)有?帶頭出去開(kāi)?發(fā)和做業(yè)績(jī)?？9.作?為店長(zhǎng)，有?沒(méi)有隨時(shí)檢?查外出登記?，并且是否?按公司要求?做了，錯(cuò)的?地方有沒(méi)有?及時(shí)指出及?時(shí)更正？自?己有沒(méi)有及?時(shí)詳細(xì)做外?出登記？?10.作為?店長(zhǎng)，有沒(méi)?有及時(shí)要求?、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)?人回訪客戶(hù)?，并給與指?導(dǎo)？11?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有及?時(shí)安排新員?工去跟老員?工看房、開(kāi)?發(fā)等工作！?并做出指導(dǎo)?。12.?作為店長(zhǎng)，?有沒(méi)有及時(shí)?安排秘書(shū)給?友店推物件?？友店推來(lái)?的物件有沒(méi)?有及時(shí)宣導(dǎo)?？13.?作為店長(zhǎng)，?有沒(méi)有及時(shí)?指導(dǎo)、檢查?每筆案件的?進(jìn)度？有沒(méi)?有提醒安排?經(jīng)紀(jì)人去打?款過(guò)戶(hù)，過(guò)?戶(hù)過(guò)程中有?沒(méi)有安排經(jīng)?紀(jì)人回訪客?戶(hù)？14?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有及?時(shí)了解市場(chǎng)?行情、政策?變化，并及?時(shí)進(jìn)行良好?的宣導(dǎo)？?15.作為?店長(zhǎng)，有沒(méi)?有及時(shí)查閱?系統(tǒng)上的成?交及房源信?息？并幫經(jīng)?紀(jì)人進(jìn)行配?對(duì)？16?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有隨?時(shí)要求經(jīng)紀(jì)?人的著裝、?儀表、言行?？接待客戶(hù)?時(shí)的流程是?否正規(guī)、不?對(duì)的地方是?否及時(shí)安排?人員進(jìn)行增?援？17?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有隨?時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人?不對(duì)的地方?進(jìn)行糾正？?18.作?為店長(zhǎng)，有?沒(méi)有及時(shí)要?求經(jīng)紀(jì)人對(duì)?自己一天的?工作進(jìn)行總?結(jié)，并自己?安排明天的?計(jì)劃？1?9.作為店?長(zhǎng)，有沒(méi)有?每天開(kāi)夕會(huì)?對(duì)當(dāng)天工作?進(jìn)行總結(jié)，?做針對(duì)性的?業(yè)務(wù)訓(xùn)練。?對(duì)每一位員?工的工作進(jìn)?行檢查，未?完成今天任?務(wù)的講明原?因并進(jìn)行指?導(dǎo)？20.?作為店長(zhǎng)，?有沒(méi)有和值?班員一起值?日、值班，?或自己安排?值班？2?1.作為店?長(zhǎng)，有沒(méi)有?對(duì)店內(nèi)所有?人員生活、?工作都進(jìn)行?關(guān)心、幫助?？如：生日?、住址和具?體困難？?22.作為?店長(zhǎng)，有沒(méi)?有每天檢視?自己對(duì)當(dāng)天?的工作是否?有不足，是?否對(duì)每一位?員工都做到?了公平、公?正？23?.作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有把?商圈內(nèi)的物?業(yè)了解清楚?，做到了如?指掌。并經(jīng)?常外出了解?更新的情況?？24.?條作為店長(zhǎng)?，有沒(méi)有在?與友店出現(xiàn)?糾紛之前，?本著友誼第?一、業(yè)績(jī)第?二的態(tài)度，?積極友好的?進(jìn)行溝通，?為公司的團(tuán)?結(jié)做出自己?的貢獻(xiàn)？把?所有可能發(fā)?生的問(wèn)題消?滅在萌芽狀?態(tài)以上內(nèi)容?希望各位店?長(zhǎng)每天在進(jìn)?入工作前看?上一邊，相?信能給大家?以啟發(fā)、幫?助、提醒，?因?yàn)檫@些都?是作為公司?骨干要做到?的，只有嚴(yán)?格要求自己?，永不松懈?的人才能成?為成功。篇?三：房產(chǎn)中?介店長(zhǎng)崗位?職責(zé)店長(zhǎng)?崗位職責(zé)?1.每天晨?夕會(huì)主持。?晨會(huì)、夕會(huì)?內(nèi)容必須與?工作有關(guān)，?具體可以包?括房產(chǎn)信息?、市場(chǎng)新聞?、行家動(dòng)態(tài)?、公司最新?通告制度、?當(dāng)天工作安?排、案例分?享、暢盤(pán)、?暢戶(hù)等。?2.檢查每?天錄入的房?源、客源跟?進(jìn)質(zhì)量及跟?進(jìn)情況，幫?助經(jīng)紀(jì)人迅?速成單。?3.安排經(jīng)?紀(jì)人當(dāng)天的?駐守時(shí)間、?地點(diǎn)并不定?期的進(jìn)行檢?查駐守情況?，回店后第?一時(shí)間詢(xún)問(wèn)?并統(tǒng)計(jì)駐守?情況錄入系?統(tǒng)。（附駐?守表格）?4.監(jiān)督檢?查經(jīng)紀(jì)人每?天網(wǎng)絡(luò)的使?用情況和網(wǎng)?絡(luò)上傳質(zhì)量?及每天網(wǎng)絡(luò)?資源更新情?況，對(duì)于每?天所上客戶(hù)?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，?詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)?源渠道。及?時(shí)的調(diào)整網(wǎng)?絡(luò)端口的使?用（網(wǎng)絡(luò)制?度表）。?5.隨時(shí)關(guān)?注經(jīng)紀(jì)人的?電話跟進(jìn)及?門(mén)店客戶(hù)接?待，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，當(dāng)場(chǎng)給?予指導(dǎo)，并?在夕會(huì)中提?出，讓其他?經(jīng)紀(jì)人不要?犯同樣的錯(cuò)?誤。6.?幫助經(jīng)紀(jì)人?帶看，并糾?正帶看過(guò)程?中的錯(cuò)誤，?同樣在夕會(huì)?中和經(jīng)紀(jì)人?一起分享。?7.量化?監(jiān)督檢查。?8.監(jiān)督?檢查經(jīng)紀(jì)人?外出登記情?況事由及回?店時(shí)間。?9.如經(jīng)紀(jì)?人自己帶看?，經(jīng)紀(jì)人回?店后必須第?一時(shí)間詢(xún)問(wèn)?帶看情況，?并及時(shí)對(duì)房?東、客戶(hù)進(jìn)?行回訪和跟?進(jìn)。10?.時(shí)刻關(guān)注?經(jīng)紀(jì)人的狀?態(tài)，及時(shí)的?溝通和激勵(lì)?，提高工作?斗志和熱情?。11.?幫助停單時(shí)?間較長(zhǎng)的經(jīng)?紀(jì)人調(diào)整心?態(tài)，促其盡?快開(kāi)單。?12.對(duì)于?新入職員工?進(jìn)行初期跑?盤(pán)培訓(xùn)和基?礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?，及時(shí)關(guān)注?和幫助他們?盡快的適應(yīng)?工作。1?3.管理組?別收意向或?轉(zhuǎn)定、簽訂?買(mǎi)賣(mài)合同要?第一時(shí)間編?輯簡(jiǎn)訊發(fā)送?區(qū)域經(jīng)理（?區(qū)域總監(jiān)）?。而且每天?要對(duì)已簽約?的單子后續(xù)?工作及時(shí)跟?進(jìn)，因工作?失誤造成損?失的，店長(zhǎng)?應(yīng)負(fù)責(zé)任。?14.下?班前對(duì)一天?的工作情況?進(jìn)行檢查統(tǒng)?計(jì)，并填寫(xiě)?當(dāng)天的日?qǐng)?bào)?表，發(fā)送區(qū)?域經(jīng)理（區(qū)?域總監(jiān)）抄?送直營(yíng)副總?。個(gè)人中?介工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?二）一、?加強(qiáng)自身業(yè)?務(wù)能力訓(xùn)練?。在___?_年的房產(chǎn)?銷(xiāo)售工作中?，我將加強(qiáng)?自己在專(zhuān)業(yè)?技能上的訓(xùn)?練，為實(shí)現(xiàn)?____年?的銷(xiāo)售任務(wù)?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗進(jìn)行銷(xiāo)?售技巧為主?的技能培訓(xùn)?，全面提高?自身的專(zhuān)業(yè)?素質(zhì)。確保?自己在__?__年的銷(xiāo)?售工作中始?終保持高昂?的斗志、團(tuán)?結(jié)積極的工?作熱情。?二、密切關(guān)?注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)?及政策走向?。在新的一?年中，我將?仔細(xì)研究國(guó)?內(nèi)及本地房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?變化，為銷(xiāo)?售策略決策?提供依據(jù)。?目前政府已?經(jīng)出臺(tái)了調(diào)?控房地產(chǎn)市?場(chǎng)的一系列?政策，對(duì)_?___年的?市場(chǎng)到底會(huì)?造成多大的?影響，政府?是否還會(huì)繼?續(xù)出臺(tái)調(diào)控?政策，應(yīng)該?如何應(yīng)對(duì)以?確保實(shí)現(xiàn)_?___年的?銷(xiāo)售任務(wù)，?是我必須關(guān)?注和加以研?究的工作。?三、分析?可售產(chǎn)品，?制定銷(xiāo)售計(jì)?劃、目標(biāo)及?執(zhí)行方案。?我在___?_年的房。?產(chǎn)銷(xiāo)售工作?重點(diǎn)是__?__公寓，?我將仔細(xì)分?析可售產(chǎn)品?的特性，挖?掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?，結(jié)合對(duì)市?場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品?的研究，為?不同的產(chǎn)品?分別制定科?學(xué)合理的銷(xiāo)?售計(jì)劃和任?務(wù)目標(biāo)及詳?細(xì)的執(zhí)行方?案。四、?針對(duì)不同的?銷(xiāo)售產(chǎn)品，?確定不同的?目標(biāo)客戶(hù)群?，研究實(shí)施?切實(shí)有效的?銷(xiāo)售方法。?我將結(jié)合_?___年的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及?對(duì)可售產(chǎn)品?的了解，仔?細(xì)分析找出?有效的目標(biāo)?客戶(hù)群。我?將通過(guò)對(duì)工?作中的數(shù)據(jù)?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?析，以總結(jié)?歸納出完善?高效的銷(xiāo)售?方法。五?、____?集團(tuán)要求，?力保銷(xiāo)售任?務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成?。我將按計(jì)?劃認(rèn)真執(zhí)行?銷(xiāo)售方案，?根據(jù)銷(xiāo)售情?況及市場(chǎng)變?化及時(shí)調(diào)整?銷(xiāo)售計(jì)劃，?修正銷(xiāo)售執(zhí)?行方案。定?