銷售工作計劃

銷售工作計劃針對銷售員的計劃書01核心內(nèi)容計劃結(jié)構(gòu)涵蓋方面目錄0302基本信息銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應(yīng)的范本。核心內(nèi)容核心內(nèi)容如區(qū)域銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級工作。無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標(biāo)任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太死，要有彈性，因?yàn)殇N售市場是變化萬千的，這一點(diǎn)有別于生產(chǎn)工作計劃。

涵蓋方面市場分析銷售方式客戶管理銷量任務(wù)考核時間總結(jié)010302040506涵蓋方面市場分析也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。銷售方式就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。客戶管理就是對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。銷量任務(wù)就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在?？己藭r間銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。總結(jié)就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。計劃結(jié)構(gòu)計劃結(jié)構(gòu)落款正文計劃結(jié)構(gòu)標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××2012年銷售工作計劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計劃單位;“2012年”是計劃時限;“銷售工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計劃名稱。(2)省略計劃時限的標(biāo)題，如《廣東省××公司銷售部銷售工作計劃》。(3)公文式標(biāo)題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人銷售工作計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。(2)措施。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。落款