汽車銷售業(yè)務(wù)員的個人工作總結(jié)模板（二篇）

第5頁共5頁汽車銷售?業(yè)務(wù)員的?個人工作?總結(jié)模板?春去冬?來，轉(zhuǎn)瞬?之間，歷?史即將掀?開新的一?頁，在過?去的一年?里，__?__廳的?全體工作?人員在_?___的?領(lǐng)導(dǎo)下，?公司各部?門的大力?支持下，?通過全體?工作人員?的共同努?力，克服?困難，努?力進(jìn)取，?圓滿完成?了___?_下達(dá)的?銷售任務(wù)?。在新春?即將來臨?之際將_?___年?的工作情?況做如下?工作總結(jié)?：一、?銷售情況?____?年銷售_?___臺?，各車型?銷量分別?為富康_?___臺?;___?_臺;_?___臺?;___?_臺;_?___臺?。其中_?___銷?售___?_臺。_?___銷?量___?_臺較_?___年?增長45?(___?_年私家?車銷售_?___臺?)。二?、營銷工?作三、?信息報表?工作報?表是一項(xiàng)?周而復(fù)始?重復(fù)循環(huán)?的工作，?崗位重要?，關(guān)系到?____?公司日后?對本公司?的審計和?____?的驗(yàn)收，?為能很好?的完成此?項(xiàng)工作，?____?年___?_月任命?____?為信息報?表員，進(jìn)?行對__?__公司?的報表工?作，在工?作期間_?___任?勞任怨按?時準(zhǔn)確的?完成了_?___公?司交付的?各項(xiàng)報表?，每日核?對庫存情?況，對車?輛銷售工?作作出了?貢獻(xiàn)。?四、檔案?管理_?___年?為完善檔?案管理工?作，特安?排___?_為檔案?管理員，?主要工作?有收集購?車用戶檔?案、車輛?進(jìn)銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報___?_公司等?，工作期?間___?_按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務(wù)。?汽車銷售?業(yè)務(wù)員的?個人工作?總結(jié)模板?（二）?今年伊始?，旗建行?審時度勢?，認(rèn)真分?析研究當(dāng)?地的經(jīng)營?形勢，明?確目標(biāo)，?抓住了有?利時機(jī)，?在剛剛結(jié)?束的旺季?營銷活動?中，建行?旗支行營?業(yè)部在信?用卡發(fā)卡?及賬戶金?銷售上取?得了驕人?業(yè)績。截?至___?_月末，?信用卡發(fā)?卡___?_張，完?成了計劃?任務(wù)的_?___%?，完成全?年任務(wù)的?____?%，賬戶?金交易額?達(dá)到__?__萬元?，位居全?區(qū)第二。?--分?解任務(wù)指?標(biāo)，調(diào)動?全體員工?的積極性?。結(jié)合上?級行分配?的任務(wù)和?信用卡的?激勵政策?，該行制?定了目標(biāo)?任務(wù)，將?信用卡分?解到每位?員工，要?求員工在?活動期間?每月辦_?___張?信用卡，?支行領(lǐng)導(dǎo)?走出去上?門營銷，?起到了表?率作用，?帶動了全?體員工，?使每個人?都行動起?來。為提?高執(zhí)行力?，加大了?通報力度?，利用每?日晨會將?任務(wù)的完?成情況定?期進(jìn)行通?報，營造?出一種每?日爭先恐?后做業(yè)務(wù)?的良好氛?圍，調(diào)動?了全體員?工的積極?性，活動?中多數(shù)人?都超額完?成了目標(biāo)?任務(wù)，保?證了支行?總體任務(wù)?的順利完?成。-?-做好宣?傳，讓客?戶認(rèn)可產(chǎn)?品。目前?一些客戶?面對各家?銀行推出?的眾多產(chǎn)?品目不暇?接，對各?種產(chǎn)品的?特點(diǎn)、功?能缺乏足?夠的了解?，該行加?大對信用?卡的宣傳?力度，支?行印制了?宣傳單，?將信用卡?的功能、?開通條件?、收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)等作了?簡明扼要?的介紹，?方便了客?戶的理解?和閱讀。?一對一地?為客戶進(jìn)?行講解。?通過宣傳?使客戶對?信用卡有?了進(jìn)一步?的認(rèn)識，?轉(zhuǎn)變了觀?念，促使?該行信用?卡營銷的?成功率有?了極大提?高。-?-充分利?用系統(tǒng)，?做好預(yù)審?批發(fā)卡。?信用卡預(yù)?審批系統(tǒng)?上線，給?了該行更?多的營銷?商機(jī)。該?支行抓住?這一商機(jī)?，高度重?視預(yù)審批?系統(tǒng)的使?用，指定?一名客戶?經(jīng)理專門?負(fù)責(zé)此項(xiàng)?工作，并?且制定了?操作流程?，明確了?每一流程?的職責(zé)。?并以激勵?機(jī)制充分?調(diào)動柜員?、大堂經(jīng)?理及客戶?經(jīng)理的積?極性，利?用團(tuán)隊(duì)的?力量去組?織營銷。?活動期間?三個月平?均營銷成?功率達(dá)到?了較高的?比率，扭?轉(zhuǎn)了預(yù)審?批營銷為?零的局面?。據(jù)了?解，在此?次營銷活?動中，建?行前旗支?行營業(yè)部?在黃金營?銷方面，?注重挖掘?客戶，掌?握客戶信?息，發(fā)現(xiàn)?客戶需求?。抓住有?利時機(jī)，?開展單項(xiàng)?產(chǎn)品攻堅(jiān)?戰(zhàn)。經(jīng)過?全行上下?團(tuán)結(jié)一致?，共同努?力，__?__月份?賬戶金交?易額就達(dá)?到___?_萬元。?(做為一?名在廣發(fā)?銀行信用?卡從事營?銷工作近?一年多的?營銷人員?，一直以?來，我認(rèn)?為在營銷?產(chǎn)品中都?要具備：?靈敏的反?應(yīng)能力、?懂得拿捏?揣測客戶?心理變化?、對產(chǎn)品?的認(rèn)知與?詮釋、語?言表達(dá)技?巧、良好?的心理素?質(zhì)。經(jīng)?過一年半?載的努力?與奮斗，?在這一年?多營銷工?作時間里?，有喜、?有悲，有?笑聲、又?有淚水，?有成功，?也有失敗?。不過在?短短時間?里，讓我?深深體會?到，無論?做任何事?情，都要?對自己充?滿信心。?營銷工作?總結(jié)從事?營銷行業(yè)?除了對自?己要有足?夠信心，?有經(jīng)驗(yàn)之?外，更重?要的是自?已的一種?心態(tài)。我?是一名剛?剛被提升?為小分組?長的營銷?人員，對?剛被提升?，我感到?非常榮幸?，但無形?的壓力也?朝我襲來?，但適當(dāng)?的壓力可?以給與我?推動力，?在這里我?也想與大?家分享下?，相信很?多在公司?工作的同?事，他們?也有獨(dú)特?的見地。?博眾長而?用之，這?樣才能為?自已在打?開一片天?地!心?得一：對?自己要有?信心。?心得二：?給自已在?不同時期?制定一個?力所能極?的目標(biāo)?每個人都?要合理安?排每一天?的工作，?都要有計?劃性、目?的性，為?了避免一?種盲目性?的積極，?也可以說?是一種沒?有方向性?，這種情?況往往是?事倍功半?，得不償?失。在我?做為一個?新營銷小?分組長，?除了我自?己，還要?帶領(lǐng)組員?，既然帶?領(lǐng)了一支?小團(tuán)隊(duì)，?那要有周?詳?shù)墓ぷ?計劃、合?理時間安?排、充分?調(diào)配人員?、良好的?團(tuán)隊(duì)精神?等等。給?自己、組?員制定一?個力所能?及的目標(biāo)?!心得?三：要瞬?間獲得客?戶的信賴?在營銷?產(chǎn)品的時?候，我們?要與客戶?交朋友，?讓客戶對?自己有好?感、信賴?。與客戶?初次見面?時的說辭?非常重要?，好的開?場白往往?是成功的?一半。當(dāng)?然，瞬間?獲得客戶?好感、信?賴不僅僅?體現(xiàn)在初?次見面，?交談時客?戶可能在?很長時間?對營銷員?是無動于?衷的，但?在一些細(xì)?節(jié)上的改?變或許可?以贏得客?戶的傾心?。心得?四：在營?銷失敗中?學(xué)到新知?識常言?道：“失?敗乃是成?功之母”?!在營銷?過程中，?很多時候?我們都會?遇到形形?色色的客?戶，也許?你幸運(yùn)，?遇到很好?說的客戶?，但也有?倒霉的時?候，客戶?專門叼難?你。所以?很多時候?失敗了，?不要?dú)怵H?。要從事?情的根本?去找原因?，為什么?失敗，是?專業(yè)知識?不到位，?還