招投標(biāo)流程介紹-課件

招投標(biāo)流程

招投標(biāo)流程

招投標(biāo)流程招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2020/12/22招投標(biāo)流程招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2020/12/22精品資料2020/12/23精品資料2020/12/23你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點的難點，你是否會認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”2020/12/242020/12/24常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)競爭性談判邀請招標(biāo)單一來源或詢價采購2020/12/25常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)競爭性談判邀請招標(biāo)單一來源2020/12我國常見招標(biāo)形式

公開招標(biāo)

邀請招標(biāo)

競爭性談判適用于國家明文規(guī)定的必須進行招標(biāo)的項目。比如：全部或部分使用國家資金且達到一定數(shù)目的項目，國家重點項目，使用外國政府資金的項目等.招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計算出價格總額的。不適合公開招標(biāo)的工程，對有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請進行招標(biāo)；某項目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的；采用公開招標(biāo)方式的費用占采購項目總價值的比例過大或公開采購不能適應(yīng)緊急需要的。

單一采購貨物特殊的只能從唯一供應(yīng)商處采購的；緊急需要采購的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價格變化不大的貨物。.2020/12/26我國常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)邀請招標(biāo)競爭性談判適用于國家明招標(biāo)文件典型樣本招標(biāo)文件組成：投標(biāo)邀請書投標(biāo)人須知合同條款技術(shù)規(guī)范書評審標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件格式2020/12/27招標(biāo)文件典型樣本招標(biāo)文件組成：2020/12/27投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)招標(biāo)定標(biāo)投標(biāo)2020/12/28投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)招標(biāo)定標(biāo)投標(biāo)2020/12/28研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識破標(biāo)書陷井，主要關(guān)注點如下幾點：時間--開標(biāo)時間（或投標(biāo)截止時間）--投標(biāo)人提出答疑的時間--招標(biāo)人書面澄清的時間投標(biāo)保證金廢標(biāo)條款投標(biāo)人資質(zhì)等要求投標(biāo)投標(biāo)文件2020/12/29研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識破標(biāo)書陷井，主要關(guān)注點如下幾點：時投標(biāo)

商務(wù)公關(guān)1）分析決策者風(fēng)格，制定不同策略行動型表現(xiàn)型人際型分析型2）項目決策小組組織結(jié)構(gòu)及立場分析中立者支持者對立方2020/12/210投標(biāo)商務(wù)公關(guān)1）分析決策者風(fēng)格，制定不同策略2020/1投標(biāo)投標(biāo)文件的組成資格審查文件商務(wù)文件技術(shù)文件2020/12/211投標(biāo)投標(biāo)文件的組成資格審查文件商務(wù)文件技術(shù)文件2020/資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：營業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊資本法人代表授權(quán)書投標(biāo)文件是否按要求簽字蓋章投標(biāo)保證金原件或相關(guān)憑證按招標(biāo)文件投標(biāo)人須知要求提供的有關(guān)文件投標(biāo)資格審查詳見樣本要求2020/12/212資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：投標(biāo)資格審查詳見（一）投標(biāo)函

對招標(biāo)文件提出的質(zhì)量、工期和報價要求做出總承諾，并對投標(biāo)文件中關(guān)鍵或?qū)嵸|(zhì)性內(nèi)容

進行細(xì)化、說明和確認(rèn)。注意：a.其中對投標(biāo)總價的幣種、價格條件、大小寫金額；

b.如招標(biāo)書中帶有投標(biāo)函格式的，需按照格式填寫內(nèi)容；

c.投標(biāo)單位需加蓋公章。投標(biāo)商務(wù)文件(二）投標(biāo)保證金

向財務(wù)提出付款申請時需注明金額、幣種、付款方式、付款說明（如有）、收款單位名稱（如有招標(biāo)代理機構(gòu)，一般為招標(biāo)代理機構(gòu)代為收款）、賬號、開戶銀行名稱、到賬時間，以及是否要求從投標(biāo)人的開戶銀行（基本賬戶）匯出等信息。

有些招標(biāo)書會要求將匯款憑證加蓋投標(biāo)人公章后，附在投標(biāo)文件中作為憑證。同時還需關(guān)注中/落標(biāo)后退還保證金的時間和退還條件。注意：付款方式一般包括：網(wǎng)銀、電匯、電子轉(zhuǎn)賬，后兩種方式需到銀行進行辦理，需要給財務(wù)預(yù)留足夠的時間進行辦理。如招標(biāo)書無特殊要求，一般采用網(wǎng)銀方式較快。采用網(wǎng)銀時注意需在對方要求的到賬時間前到賬。一般來說，銀行會根據(jù)當(dāng)天匯款金額從大到小進行處理，因此如金額較小時需提前匯款。2020/12/213（一）投標(biāo)函投標(biāo)商務(wù)文件(二）投標(biāo)保證金2020/1（三）資格證明文件

關(guān)注招標(biāo)文件中對投標(biāo)人的資格要求，例如注冊資金、公司資質(zhì)要求、項目人員資格要求、投標(biāo)代表資格要求、產(chǎn)品資質(zhì)要求等等。

一般來說有以下幾種常見資格證明文件：法人證明（需附法人身份證復(fù)印件）法人授權(quán)代表證明（需附授權(quán)代表身份證復(fù)印件、且該證明除加蓋公司公章外還需加蓋法人章）制造商承諾函（如有）廉潔承諾書（如有）公司關(guān)鍵資質(zhì)證書：營業(yè)執(zhí)照正副本（只有副本可看出是否經(jīng)過年檢）、稅務(wù)登記證正副本、組織機構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證（如有）、近三年財務(wù)審計報告等；公司榮譽證書；產(chǎn)品關(guān)鍵資質(zhì)證書投標(biāo)商務(wù)文件2020/12/214（三）資格證明文件投標(biāo)商務(wù)文件2020/12/214投標(biāo)商務(wù)文件（四）公司簡介

對投標(biāo)單位的介紹，包括公司基本情況、人員情況、研發(fā)情況、專利情況、資質(zhì)認(rèn)證情況、生產(chǎn)情況、運輸情況、市場情況、服務(wù)機構(gòu)等介紹。（五）招標(biāo)條款應(yīng)答(如有）

對招標(biāo)書中的商務(wù)條款、服務(wù)條款、報價條款、運輸條款等進行應(yīng)答，如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因。或者招標(biāo)書中常會以商務(wù)偏離表的形式進行應(yīng)答，如無偏離，直接在商務(wù)偏離表中填寫“無偏離”。（六）業(yè)績

招標(biāo)單位一般會要求提供與本次招標(biāo)項目行業(yè)相關(guān)的業(yè)績或在招標(biāo)項目所在地的相關(guān)業(yè)績。選取業(yè)績時需注意招標(biāo)文件是否對合同金額、合同時間、項目規(guī)模、完成時間等有要求。并在后面附上合同復(fù)印件（注意合同復(fù)印件中需遮蓋單價，不能讓招標(biāo)方看出該合同的單價）。（七）項目人員配備（如有）

注意看清楚招標(biāo)文件中對項目人員資質(zhì)（例如高級工程師等）、在該項目中的職能分工等要求，一般來說軟硬件技術(shù)支持人員至少需2-3個。比較復(fù)雜一些的招標(biāo)文件需提供項目成員簡歷。2020/12/215投標(biāo)商務(wù)文件（四）公司簡介（五）招標(biāo)條款應(yīng)答(如有）投標(biāo)商務(wù)文件（八）售后服務(wù)方案

有模板可以套用，根據(jù)需要選擇簡潔版和完整版的。

一般招標(biāo)方比較關(guān)注的有：

服務(wù)方式

響應(yīng)時間質(zhì)保期

是否有備機及其比例

服務(wù)團隊能力以及服務(wù)網(wǎng)點（特別是項目所在地的服務(wù)機構(gòu)）

保外維修費用（如有）

業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

備注：投標(biāo)人應(yīng)提供所有資料復(fù)印件的原件以備核查。（九）其他商務(wù)要求

2020/12/216投標(biāo)商務(wù)文件（八）售后服務(wù)方案備注：（九）其他商務(wù)要求（十）商務(wù)應(yīng)答商務(wù)應(yīng)答表自行編寫或者按照招標(biāo)文件中關(guān)于這一條的序號填寫。采購方招標(biāo)要求:照抄招標(biāo)文件中的要求。供應(yīng)商投標(biāo)應(yīng)答：根據(jù)招標(biāo)文件中本條的要求，寫出公司能達到該要求的程度(一般是全部達到或者高于投標(biāo)文件要求，不要低于招標(biāo)文件要求，否則很可能一下廢標(biāo))最后面加一句，完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求。

如圖：

投標(biāo)商務(wù)文件2020/12/217（十）商務(wù)應(yīng)答投標(biāo)商務(wù)文件2020/12/217投標(biāo)商務(wù)文件

（十一）商務(wù)應(yīng)答技巧

商務(wù)應(yīng)答過程中需要凸顯我公司優(yōu)勢所在，以我公司參加某電視臺招標(biāo)項目為例：價格無優(yōu)勢供貨周期無優(yōu)勢其他響應(yīng)條件與競爭對手相似

但最后宣布投標(biāo)結(jié)果我公司成功中標(biāo)。

原因分析：在分析現(xiàn)場所有競價商后，發(fā)現(xiàn)他們都為小型代理商，并沒有自己完整的售后服務(wù)體系，也沒有提供飛行培訓(xùn)的能力?？蛻魧@兩點內(nèi)容比較重視，此時我公司投標(biāo)人員提出：1.我公司具有AOPA培訓(xùn)資質(zhì)，有系統(tǒng)的培訓(xùn)體制；2.我公司具有MagicCare維修服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使用戶能夠暢飛無憂。

2020/12/218投標(biāo)商務(wù)文件

（十一）商務(wù)應(yīng)答技巧2020/12/218投標(biāo)技術(shù)文件（一）硬件產(chǎn)品技術(shù)方案技術(shù)要求應(yīng)答（如需要）：如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因

系統(tǒng)介紹工作原理介紹硬件介紹：外觀、性能參數(shù)、功能、等內(nèi)容進行一一介紹。其他要求如圖：根據(jù)投標(biāo)內(nèi)容進行技術(shù)標(biāo)書的編寫。2020/12/219投標(biāo)技術(shù)文件（一）硬件產(chǎn)品技術(shù)方案根據(jù)投標(biāo)內(nèi)容進行技術(shù)標(biāo)投標(biāo)報價書一般情況下，報價書均需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字。（二）投標(biāo)一覽表（如有）方便開標(biāo)的時候公布價格。需寫明貨物報價明細(xì)程度，如規(guī)格和型號、數(shù)量的詳細(xì)程度等。需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽字。

如圖：2020/12/220投標(biāo)報價書一般情況下，報價書均需投標(biāo)單位蓋章且授權(quán)代表簽投標(biāo)投標(biāo)策略

招投標(biāo)常用的七大策略以強治弱戰(zhàn)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)價值組合戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)術(shù)2020/12/221投標(biāo)投標(biāo)策略

招投標(biāo)常用的七大策略2020/12/221投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備（一）檢查

文件是否齊全

廢標(biāo)條款

評標(biāo)辦法以及加分的條件各類資質(zhì)證書的有效性

簽字、蓋章（二）密封

嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求密封，蓋章，特別注意封面的密封形式和蓋章方式。（三）開標(biāo)前準(zhǔn)備一般開標(biāo)時需提供的資料：授權(quán)書、購買發(fā)標(biāo)原件(如需要）、投標(biāo)保證金原件(如需要）、

資質(zhì)原件(如需要）或其它特殊要求。開標(biāo)參與人：委托代理人、項目經(jīng)理或其它相關(guān)人員。注意：暗標(biāo)的要求（字體、紙張、裝訂、蓋章、中英文注釋等）2020/12/222投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備（一）檢查注意：暗標(biāo)的要求（字投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)以范本評分標(biāo)準(zhǔn)為例總分值技術(shù)部分商務(wù)部分商務(wù)條款報價100%40%10%50%100分40分10分50分2020/12/223投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)以范本評分標(biāo)準(zhǔn)為例總分值技術(shù)部分商務(wù)部分商務(wù)投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（一）商務(wù)分評分標(biāo)準(zhǔn)（共10分）商務(wù)條款（10分）評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重銷售業(yè)績最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列,無相關(guān)銷售業(yè)績的不得分2交貨期滿足得滿分，不滿足不得分。2保修期外維保費用按直線內(nèi)插法計算，公式為(Qmax+Qmin-Qi)/Qmax×C。（注:Qmax為該部分投標(biāo)人最高報價；Qmin為該部分投標(biāo)人最低報價；Qi為該部分投標(biāo)人有效投標(biāo)報價；C為該部分滿分值）1保修期滿足得滿分，不滿足得0分。1.5售后服務(wù)方案根據(jù)廠商應(yīng)答的售后服務(wù)方案、勘察細(xì)化方案等進行評分，最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列。3投標(biāo)文件制作質(zhì)量投標(biāo)文件格式和內(nèi)容嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制得滿分；不滿足要求的可按照0.1分一個臺階進行扣分，最低可扣至0分。0.52020/12/224投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（一）商務(wù)分評分標(biāo)準(zhǔn)（共10分）商務(wù)條款（1投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（二）報價評分標(biāo)準(zhǔn)（共50分）價格部分采用基準(zhǔn)價法計分，計算方式如下：Fⅰ=F－(D?。璂)/D×100×EF：基準(zhǔn)分為40分；Fi：投標(biāo)人本項目總報價得分；D：所有有效投標(biāo)人本項目總報價的算術(shù)平均值；Di：投標(biāo)人本項目總報價；E：步長E為0.2；價格部分最高分50分，最低分0分。2020/12/225投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（二）報價評分標(biāo)準(zhǔn)（共50分）價格部分采用基招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2020/