淘寶網(wǎng)開店、裝修、運(yùn)營、推廣與管理第3章課件

第3章選擇并發(fā)布商品淘寶網(wǎng)開店、裝修、運(yùn)營、推廣與管理（微課版）第3章選擇并發(fā)布商品淘寶網(wǎng)開店、裝修、運(yùn)營、推廣與管理（3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.3發(fā)布并修改商品實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3.4店鋪基本設(shè)置3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.1.1網(wǎng)店商品的共同特征

添加文本便于運(yùn)輸：體積合適、重量適中，且運(yùn)輸成本不高的商品適合于網(wǎng)上銷售。價(jià)格優(yōu)惠：網(wǎng)上商品的總體成本一般低于實(shí)體店的總體成本，在價(jià)格方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。利潤空間：商品的采購、儲(chǔ)存、管理和運(yùn)輸成本高于商品本身價(jià)值，則不適合網(wǎng)上銷售。標(biāo)準(zhǔn)商品：產(chǎn)品質(zhì)量、性能等具有一定可靠性，售后服務(wù)容易開展，不容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。實(shí)體店不方便銷售：外貿(mào)訂單產(chǎn)品、國外代購產(chǎn)品、個(gè)性化設(shè)計(jì)、DIY產(chǎn)品等，相較于實(shí)體店而言，網(wǎng)上銷售的方式更方便。3.1.1網(wǎng)店商品的共同特征添加便于運(yùn)輸：體積合適、重量3.1.2電子商務(wù)市場(chǎng)分析艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了16.4萬億元，增長22.7%。2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3.8萬億元，較去年增長36.2%。3.1.2電子商務(wù)市場(chǎng)分析艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2015年3.1.3選擇商品前的分析準(zhǔn)備選擇具有良好市場(chǎng)和競爭力的產(chǎn)品，是網(wǎng)店成功的重要因素。1.分析顧客群3.1.3選擇商品前的分析準(zhǔn)備選擇具有良好市場(chǎng)和競爭力的產(chǎn)3.1.3選擇商品前的分析準(zhǔn)備2.分析行業(yè)行情分析行業(yè)行情即是對(duì)某行業(yè)的熱門程度、發(fā)展前景、競爭力、市場(chǎng)等進(jìn)行分析，對(duì)店鋪的發(fā)展方向、發(fā)展水平等進(jìn)行預(yù)測(cè)規(guī)劃。3.1.3選擇商品前的分析準(zhǔn)備2.分析行業(yè)行情分析行業(yè)行3.1.4商品的選擇商品選擇包含兩個(gè)主要階段：第一階段是選擇商店所經(jīng)營的產(chǎn)品；第二階段是從已有商品中繼續(xù)選擇商品，將其打造為爆款。1.選款1234按銷量選擇款式活動(dòng)選款搜索選款直通車選款3.1.4商品的選擇商品選擇包含兩個(gè)主要階段：第一階段是選3.1.4商品的選擇2.選擇注意事項(xiàng)為了保持較好的利潤空間和發(fā)展空間，在選擇商品時(shí)還需分析以下問題。出售的商品是否為消費(fèi)者必需品或準(zhǔn)必需品，是否大眾商品，持續(xù)購買和持續(xù)生產(chǎn)能力如何。與線下商品相比，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤優(yōu)勢(shì)如何，運(yùn)輸是否便利。是否容易被仿制，是否容易貶值。是階段性商品還是非階段性商品。售后服務(wù)難度如何。3.1.4商品的選擇2.選擇注意事項(xiàng)為了保持較好的利潤空3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.3發(fā)布并修改商品實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3.4店鋪基本設(shè)置3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨阿里巴巴是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)各類商品均進(jìn)行了詳細(xì)的分類，并且提供了搜索功能，可以幫助買家快速準(zhǔn)確地找到所需的商品。3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨阿里巴巴是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨1.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備在阿里巴巴尋找貨源時(shí)，為了保證商品的質(zhì)量，需要事先對(duì)供貨商做一些分析。查看供貨商的資質(zhì)、聯(lián)系方式、廠家信息等。查看供貨商的“誠信通”年份，誠信指數(shù)高的商家信任度更高。查看商品的圖片、銷量及評(píng)價(jià)，也可事先小額訂貨，了解其供貨速度。3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨1.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備在阿里巴巴尋3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨2.搜索商品（1）通過分類列表搜索商品1、進(jìn)入鞋靴市場(chǎng)2、選擇搜索類目3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨2.搜索商品（1）通過分類3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨2.搜索商品（2）直接搜索商品1、輸入關(guān)鍵詞2、查看搜索結(jié)果3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨2.搜索商品（2）直接搜索3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨3.選購商品1、設(shè)置選購熱點(diǎn)2、訂購產(chǎn)品信息3.2.1在阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨3.選購商品1、設(shè)置選購熱點(diǎn)3.2.2通過分銷網(wǎng)站進(jìn)貨搜物網(wǎng)首頁3.2.2通過分銷網(wǎng)站進(jìn)貨搜物網(wǎng)首頁3.2.3通過供銷平臺(tái)進(jìn)貨天貓供銷平臺(tái)首頁3.2.3通過供銷平臺(tái)進(jìn)貨天貓供銷平臺(tái)首頁3.2.4通過線下批發(fā)廠家進(jìn)貨查詢產(chǎn)業(yè)帶3.2.4通過線下批發(fā)廠家進(jìn)貨查詢產(chǎn)業(yè)帶3.2.5其他進(jìn)貨渠道1234品牌商在當(dāng)季商品未售完時(shí)，為了清理積壓庫存，可能會(huì)選擇低價(jià)出售或選擇代銷商進(jìn)行代銷。1.尋找品牌積壓庫存2.尋找換季、拆遷與清倉商品3.外貿(mào)尾單貨4.尋找國外打折商品線下很多商店在換季、節(jié)后、拆遷或者清倉的時(shí)候，都會(huì)大量低價(jià)出售庫存商品。外貿(mào)尾單貨是廠家在生產(chǎn)外貿(mào)訂單時(shí)的多余貨品。這些剩下的尾單是線上商店獲得貨源的一種途徑。很多國外一線品牌在換季、節(jié)日期間，可能會(huì)大折扣出售。3.2.5其他進(jìn)貨渠道1234品牌商在當(dāng)季商品未售完時(shí)，為3.2.6進(jìn)貨的技巧注意辨別商品是否熱門、是否有市場(chǎng)、是否價(jià)格合理，以能滿足顧客需求為準(zhǔn)選擇好商品提前進(jìn)貨，保證供應(yīng)量，庫存不建議過大。合理進(jìn)貨充分了解商品和市場(chǎng)，與供貨商建立良好的長期合作關(guān)系，盡量以最低價(jià)格拿到商品?？刂瞥杀?.2.6進(jìn)貨的技巧注意辨別商品是否熱門、是否有市場(chǎng)、是否3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.3發(fā)布并修改商品實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3.4店鋪基本設(shè)置3.1選擇合適的商品內(nèi)容導(dǎo)航3.2網(wǎng)上商品的進(jìn)貨渠道3.3.1發(fā)布一口價(jià)商品1、選擇商品類目2、填寫商品信息3.3.1發(fā)布一口價(jià)商品1、選擇商品類目2、填寫商品信息3.3.1發(fā)布一口價(jià)商品3、上傳商品主圖4、設(shè)置商品規(guī)格5、設(shè)置商品詳情3.3.1發(fā)布一口價(jià)商品3、上傳商品主圖4、設(shè)置商品規(guī)格53.3.2使用淘寶助理批量發(fā)布商品1.創(chuàng)建上傳商品1、創(chuàng)建寶貝2、設(shè)置寶貝信息3.3.2使用淘寶助理批量發(fā)布商品1.創(chuàng)建上傳商品1、創(chuàng)3.3.2使用淘寶助理批量發(fā)布商品2.批量編輯商品1、創(chuàng)建模板2、填寫信息3.3.2使用淘寶助理批量發(fā)布商品2.批量編輯商品1、創(chuàng)3.3.3修改商品信息1、出售中的寶貝2、修改商品信息3.3.3修改商品信息1、出售中的寶貝2、修改商品信息實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（1）在阿里巴巴網(wǎng)中搜索并選購“連衣裙”商品，將搜索價(jià)格區(qū)間設(shè)置為50~100，然后設(shè)置商品的數(shù)量和顏色，加入訂貨單中。（2）注冊(cè)搜物網(wǎng)，搜索并選購“女包”商品，并設(shè)置商品數(shù)量和顏色，然后將其加入訂貨單中。（3）登錄淘寶賣家中心，發(fā)布面膜商品，將其類目設(shè)置為“美容護(hù)”→“面膜”，然后依次制定該商品的標(biāo)題、價(jià)格、數(shù)量、物流等信息，設(shè)置完成后將其上傳并發(fā)布到淘寶店鋪中。（4）登錄淘寶助理，新建一個(gè)裙子類模板，依次設(shè)置該模板的價(jià)格、數(shù)量、物流等關(guān)鍵信息，設(shè)置完成后保存模板。然后根據(jù)該模板新建3個(gè)裙子類的商品，修改模板信息，修改完成后將其保存并上傳至淘寶店鋪中。（5）登錄淘寶賣家中心，進(jìn)入“出