種衣劑市場分析和推廣思路分享-羅余平

種衣劑市場分析和推廣思路分享羅余平種衣劑總監(jiān)先正達（中國）投資有限公司幾個值得思考的問題？種衣劑市場的發(fā)展趨勢？在農(nóng)藥行業(yè)中重要性如何？種衣劑的價值（經(jīng)濟價值和社會價值）？什么樣的種衣劑是好的種衣劑？種衣劑可以提高種子發(fā)芽率嗎？銷售種衣劑有風險嗎？……內(nèi)容種衣劑市場分析種衣劑推廣思路分享內(nèi)容種衣劑市場分析種衣劑推廣思路分享種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑發(fā)展方向種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑發(fā)展方向種子處理術(shù)語種子處理（SeedTreatment)種子包衣(SeedDressing/Coating/Pelleting)種子護理(SeedCare)物理、化學或生物方法處理種子浸種、拌種、包衣等化學或生物方法包衣種子含有成膜劑、緩釋劑等從種子生產(chǎn)、加工、儲存、播種、出苗全過程的護理親本、種衣劑、加工設(shè)備、播種機械等公元1960-1980年公元1980-2005年公元1700年公元1740-1800年公元1915-1960年種子處理發(fā)展歷史公元前2000-100年公元中世紀公元1607年種子在洋蔥或柏樹液中浸泡（埃及、羅馬等）種子在氯氣或糞便（肥料）中浸泡種子在海水、鹵水、蘇打水等中浸泡開始用銅制劑和溫水浸種開始用砷制劑開始用汞制劑公元2005-2012年殺菌劑化合物作為種子處理劑（福美雙、甲霜靈等）殺蟲劑化合物作為種子處理劑應用/商業(yè)化新型化合物煙堿類殺蟲劑的用/殺蟲、殺菌劑復配劑的大量運用1234國內(nèi)種衣劑的發(fā)展時期1、開始期（1990-1995）開始認識到種子處理重要性政府立項期2、產(chǎn)品開發(fā)期（1996-2000）種衣劑研究和開發(fā)產(chǎn)品登記期3、使用者認識期（2000-2010）農(nóng)民開始認識到種子處理好處國內(nèi)廠家推廣期4、快速增長期（2010-2020）商品種子的大規(guī)模使用水稻市場的開發(fā)經(jīng)銷商的推廣種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑發(fā)展方向2006-2012年全球種衣劑市場發(fā)展趨勢單位：億美元9%10%2011年全球種衣劑市場---作物單位：億美元，全球市場：28億美元2011年全球種衣劑市場---供應商麥類:殺蟲劑方面的增長水稻:新的發(fā)展及增長機會大豆:快速增長的作物，并大多數(shù)由種植者自己處理玉米，油菜:基本上100%應用種子處理劑，使用技術(shù)層面上的發(fā)展，并由種子公司處理2011年全球種衣劑市場---使用區(qū)域7%35%28%33%北美:技術(shù)創(chuàng)新南美:快速增長區(qū)歐洲等:東歐國家的增長亞太區(qū):快速增長區(qū)中國種衣劑市場過去10年發(fā)展趨勢單位：百萬人民幣8%12%3.3%農(nóng)藥市場4.7%農(nóng)藥市場中國種衣劑市場潛力分析（1）美國中國歐洲常規(guī)農(nóng)藥種子處理劑

市場潛力３５億

市場潛力４５億

32mha玉米市場

23kg/ha=736mkgofseed129mha水稻市場20%常規(guī)稻150kg/ha=870mkg種子80%雜交稻15kg/ha=348mkg種子223mha小麥150kg/ha=3450mkg種子3中國種衣劑市場潛力分析（2）種衣劑：1.0–2.0元/kg種子

1.0×736=736-1472m種衣劑：0.5–1.0元/kg種子

0.5×870=435-870m種衣劑：1.0–2.0元/kg種子

1.0×348=348-696m種衣劑：0.2-0.4元/kg種子

0.2×3450=690-1380m2,209–4,418mio種衣劑市場種子市場15%中國種衣劑市場未來5年市場大小分析（1）驅(qū)動因素：種子質(zhì)量要求用戶（種子公司/農(nóng)民）對種衣劑的認識技術(shù)和新產(chǎn)品的應用政府支持中國種衣劑市場未來5年市場大小分析（2）>$8/ha$4/ha-$8/ha$2/ha-$4/ha<$2/ha2011市場：11億新市場:7億新產(chǎn)品取代:5億

成本

2016市場:23億蔬菜玉米水稻棉花小麥大豆其它馬鈴薯花生0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%新市場應用高價值產(chǎn)品的應用種植面積

（百萬公頃）%處理比例

331224553019103種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑發(fā)展方向有效成分 -殺菌/殺蟲劑/殺線蟲助劑

-成膜劑 -緩釋劑 -顏料

-增效劑

（珠光粉、鈦白粉、碳酸鈣） -其它等（安全劑）種子處理劑的組成不同的種子，不同的防治對象其組成不一樣病、蟲脫落、持效期等外觀、商品性種子處理劑有效成分研發(fā)趨勢－高效低劑量（殺菌劑）2009660605230191055432175050100150200250福美雙萎莠靈氟喹唑克菌丹雙胍鹽撲海因三唑醇咪鮮胺嘧霉胺咯菌腈嘧菌環(huán)胺甲醚苯環(huán)唑戊唑醇咪唑嗪甲霜靈-Mga.i/100kgseeds>1990s<1990s發(fā)展趨勢1.金甲霜靈、咯菌腈、

三唑類殺菌劑主導市場2.嘧菌酯快速增長3.琥珀酸脫氫酶抑制劑類（SDHI）類殺菌劑應用

呋喃丹(Carbofuran)滅梭威(methiocarb)七氟菊酯(tefluthrine)功夫菊酯(cyhalothrin）銳勁特(fipronil)吡蟲啉(imidacloprid)噻蟲胺(clothianidin)噻蟲嗪(thiamethoxam)氯蟲苯甲酰胺類(chlorantraniliprole)種子處理劑有效成分研發(fā)趨勢－高效低毒（殺蟲劑）快速發(fā)展產(chǎn)品種衣劑（殺蟲、殺菌）比例---美國美國玉米使用高價值殺蟲劑種衣劑情況殺蟲殺菌劑比例（美國）中國種子處理劑（種衣劑）主要有效成分發(fā)展趨勢20１０以呋喃丹和高毒有機磷系列的種子處理劑將會逐步推出市場種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑發(fā)展方向Classification:INTERNALUSEONLYFSECLSCS種子種子安全降低和種子的生物學反應減少包衣水分種子儲藏安全性包衣后種子美觀種子處理劑型的發(fā)展趨勢加工減少脫落和粉塵，增強附著力藥劑易于計量和檢測改善和包衣機的適用性增加包衣均勻度增加種子流動性安全加工者農(nóng)民安全環(huán)境安全懸浮劑含有機溶劑水劑微膠囊懸浮劑乳油不同劑型包衣后的流動性油性產(chǎn)品和水性產(chǎn)品包衣外觀的差異

油性產(chǎn)品水性產(chǎn)品種衣劑市場分析種衣劑發(fā)展歷史種衣劑市場大小種衣劑有效成分種衣劑劑型趨勢種衣劑研究方向Integrationoftechnology,know-how&skills病蟲害綜合控制，增加產(chǎn)量CropCare單一病蟲害控制而減少損失PestControlIntegratedCropSolutions植保領(lǐng)域未來的變化趨勢CropEnhancementRiceCornF&VCerealRiceCorn不僅僅關(guān)注植保產(chǎn)品，考慮綜合解決方案因CE功能而增加作物產(chǎn)量，提高作物品質(zhì)種衣劑未來的研究將致力于：研究方向新的化合物/生物開發(fā)增加安全劑增加作物免疫力增強根系/節(jié)間壓力包衣技術(shù)創(chuàng)新激素、營養(yǎng)成分的添加問題防治病、蟲、鳥、鼠等抗除草劑抗逆境（抗旱、抗低溫、抗鹽堿等）抗倒伏（機械收割）提高種衣劑持效期調(diào)節(jié)父母本開花時間研究方向一、

新的化合物/生物毒素開發(fā)防治鱗翅目害蟲---氯蟲苯甲酰胺類（先正達、杜邦）防治紋枯病，菌核病等---SDHI類殺菌劑的種衣劑（先正達、拜耳、巴斯夫）線蟲---生物毒素類種衣劑（先正達）Pasteuria?研究方向二、增加安全劑抗除草劑種子包衣后可以抵抗除草劑的藥害Crest?對照/不要除草劑包衣/除草劑不包衣/除草劑處理后的玉米抗逆效果Classification:INTERNALUSEONLY研究方向三、

抗逆境抗鹽堿抗干旱Classification:INTERNALUSEONLY抗倒伏抗低溫研究方向三、

抗逆境研究方向四、創(chuàng)新包衣技術(shù)提高持效期多層包衣–先正達巴西大豆方案殺菌劑+殺蟲劑+根瘤菌LandecAg.在美國開發(fā)了一種包衣劑可以延遲種子的發(fā)芽IntellicoateEarlyPlant:美國一種新型包衣劑，可以控制種子在土壤中吸水的時間，只有到達一定的溫度時，種子才能夠透過包衣層接觸到水分PollinatorPlus:美國玉米種子處理劑，可以讓父本和母本同時開花2009年，英國發(fā)現(xiàn)一種脫落酸（S-ABA)可以作為種衣劑調(diào)節(jié)父本和母本花期研究方向五、調(diào)節(jié)父母本花期資料來源：盈科泰公司盈可泰EarlyPlant?播種技術(shù)可以提前4周雜交玉米種子生產(chǎn)中：?延遲父本種子的發(fā)芽?延長父本群體散粉的時間?避免或減少分期播種?避免父本“過火”處理?盡可能的減少了氣候的影響?提高種子的純度?提高雜交種子產(chǎn)量2000年起，開始產(chǎn)品商業(yè)化應用于超過1百萬英畝玉米（約40.5萬公頃）盈可泰同播分期出苗技術(shù)PollinatorPlus?資料來源：盈科泰公司MD9100MD90500未處理盈可泰系列激素產(chǎn)品應用?GS172–增加根毛的數(shù)量和根系的長度，更有助于幼苗充分吸收土壤中的養(yǎng)分：GS172是一個很強的生長促進劑。?EL250–天然有機酸（CPPA)，促進植物生長發(fā)育。?SA255–是大豆異黃酮-芒柄花素-最初是從缺磷的三葉草根中提取獲得。SA255吸引了VAM真菌，由于VAM真菌的存在，有利于促進根系的生長和伸展資料來源：盈科泰公司內(nèi)容種衣劑市場分析種衣劑推廣思路分享有關(guān)種子質(zhì)量術(shù)語生活力:是指植物組織（如種子、扦插枝等）表現(xiàn)出如萌發(fā)、生長等具有生命力跡象的能力。發(fā)芽力:是指種子批最大發(fā)芽潛力的衡量指標。發(fā)芽率:在規(guī)定的條件和時間內(nèi)長成的正常幼苗數(shù)占供檢種子數(shù)的百分率。發(fā)芽率很容易受到溫度或者其他環(huán)境因素的影響。發(fā)芽勢:是衡量特定種子批快速發(fā)芽，特別是在逆境條件下快速發(fā)芽能力的指標?；盍?“種子活力是指在各種田間條件下,決定種子能快速而整齊出苗，并且能長成正常幼苗的潛在能力。”(AOSA美國國家種子檢測協(xié)會)。死亡授粉生理成熟劣變

生長發(fā)育活力發(fā)芽力生活力種子的生命歷程種子一旦成熟，他的”生命之鐘”就被打開了影響田間成苗的因素正確播種深度良好播種條件依靠自身供給吸水－萌動根系－伸長出苗田間成苗播種土壤溫度適當?shù)乃莘N傳/土傳病害蟲害土壤壓力種子外殼種衣劑推廣思路出早苗出壯苗出全苗種衣劑推廣流程病、蟲害（田間/種子帶菌？）種子品種類型種衣劑/助劑配方包衣測試安全性測試田間試驗示范先正達北京種子保護學院2006超然時代（租賃）2012先正達（自建）2006石家莊劑型篩選的標準:

濃度

兼容性

液體或固體劑型

理化穩(wěn)定性

加工性能

應用特性

配方設(shè)計和批準有效成分劑型配方+成膜劑等.劑型篩選和配方設(shè)計玉米40-60平方米/公斤小麥80平方米/公斤油菜300-350平