楊世超 從二甲戊靈的推廣歷史談除草劑的營(yíng)銷方案

2023/8/151從二甲戊靈的推廣歷史談除草劑的營(yíng)銷方略

楊世超

青島華墾進(jìn)出口有限公司主要題目二甲戊靈在中國(guó)的推廣發(fā)展簡(jiǎn)史施田補(bǔ)新疆棉花推廣銷售的成功案列施田補(bǔ)水稻旱直播開發(fā)的成功案列除草劑推廣銷售的基本方略2023/8/1521981－1985吉林農(nóng)大特產(chǎn)園藝系中藥材栽培專業(yè)1985－1987四川省中藥學(xué)校

主講《藥用植物學(xué)》和中草藥成份化學(xué)1987－1990北京農(nóng)大讀碩士，除草劑專業(yè)，可除草的天然活性物質(zhì)篩選開發(fā)研究1990－1994中國(guó)農(nóng)科院齊民公司副經(jīng)理高滲農(nóng)藥農(nóng)藥制劑的研制開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和市場(chǎng)開發(fā)銷售個(gè)人簡(jiǎn)歷1994－1995以色列M.A.公司(馬克西姆.阿干公司)1995－2001美國(guó)羅門哈斯公司北京辦事處

95－96北方區(qū)主任大生產(chǎn)品經(jīng)理

96－98北方區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

99－99.10市場(chǎng)部經(jīng)理華南區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

99.10－00.8南方區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

00.8－01.6市場(chǎng)部經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理2001－2002美國(guó)陶氏益農(nóng)公司殺菌劑老虎隊(duì)

共8年時(shí)間推廣銷售大生2002－2007加拿大龍燈集團(tuán)江蘇龍燈化學(xué)公司營(yíng)銷副總2007--2008中化國(guó)際海外事業(yè)部副總經(jīng)理2008.7-至今青島華墾進(jìn)出口有限公司

施田補(bǔ)苗期施田補(bǔ)氟樂靈StompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiangRegimentalStompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiang水稻旱直播為什么直播水稻不推自廣?1.省工省錢

省去育秧和插秧的人工和管理費(fèi)用，100~200元/畝。2.省地:節(jié)約秧池用地。3.增產(chǎn):一般增產(chǎn)10~15%。水稻旱直播草害嚴(yán)重直播水稻成功的關(guān)鍵是什么?

化學(xué)除草直播田化學(xué)除草的原則是什么?

一封二殺三補(bǔ)

其中最關(guān)鍵的是“一封”

指播后苗前的土壤封閉處理選好用好除草劑丁.惡丙.芐掃拂特新馬歇特施田補(bǔ)(水稻專用型)施田補(bǔ)丁.惡丁草胺2007年4月20日洪澤2006/5/27/7大劑量400ml破壞性試驗(yàn)未出現(xiàn)藥害,對(duì)種子要求比較低

----從干籽到浸種露白殺草譜廣,除草效果好,

對(duì)千金子特效!用了施田補(bǔ)----沒了千金子!全世界登記作物已達(dá)50多種，國(guó)內(nèi)目前使用作物包括：蔬菜 1 百合科 大蒜、韭菜、洋蔥、蔥

2 傘形科 胡蘿卜、芹菜、香芋

3 豆科 菜豆、豇豆、豌豆、毛豆等

4 十字花科 蘿卜、甘藍(lán)、白菜等

5 茄科 馬鈴薯、番茄、茄子、辣椒、山藥

6 其他 生姜、草莓大田作物 玉米、水稻等經(jīng)濟(jì)作物 棉花,大豆,花生、煙草、油葵等農(nóng)民買新產(chǎn)品的五個(gè)發(fā)展階段需求的發(fā)現(xiàn)掏錢買試用做出購(gòu)買決定篩選尋找買的目標(biāo)評(píng)價(jià)后放棄或再賣思考有什么問題，要買什么產(chǎn)品根據(jù)需要、動(dòng)機(jī)和行為理論將購(gòu)買行為分五個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷理論：產(chǎn)品的生命周期上市成長(zhǎng)成熟衰退銷售量銷售額市場(chǎng)份額新產(chǎn)品采用者分類統(tǒng)計(jì)的常態(tài)分布營(yíng)銷理論：購(gòu)買意愿與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系上市成長(zhǎng)成熟

衰退銷售量意識(shí)興趣了解試用采用意識(shí)興趣了解試用采用意識(shí)興趣了解試用采用強(qiáng)化采用者強(qiáng)化核心采用者時(shí)間根據(jù)采用過程中各階段的情況，溝通組合必須調(diào)整以適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品生命周期。營(yíng)銷理論以產(chǎn)品為導(dǎo)向4P’s產(chǎn)品(Product)渠道

(Place)推廣(Promotion)價(jià)格(Price)公共關(guān)系PublicPepole以客戶為導(dǎo)向4C’s客戶需求

(CustomerNeeds)購(gòu)買方便性(Convenience)溝通與提供

Communication)客戶價(jià)值

(CustomerValue)以客戶為導(dǎo)向4R’sRelativity(關(guān)鏈度）Reaction

(反應(yīng)速度)Relation

(關(guān)系)Retribution

（投資回報(bào)率)以客戶為導(dǎo)向的4C理論!Customer客戶Company公司Competitor競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Channel渠道市場(chǎng)溝通現(xiàn)狀圖與目標(biāo)聽眾的關(guān)系

市場(chǎng)調(diào)查的基本模型