華強地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策略報告

鄭州華強城市廣場2014年度營銷執(zhí)行報告華強城市廣場2014年營銷執(zhí)行報告三、2014年營銷目標及策略總綱報告總綱二、2013年度政策解讀及2014年市場研判一、華強城市廣場2013年度營銷回顧四、2014年營銷計劃排布及策略執(zhí)行五、年度營銷費用及需配合條件壹。營銷總結(jié)/篇營銷回顧總結(jié)營銷得失及啟示2013年項目營銷回顧百日維“強”入市100天，出動拓展4000人次，派發(fā)單頁50余萬張；萬達、兩輛移動售樓大巴、銷售中心4線作戰(zhàn)，覆蓋全城40余處；積累5000余組客戶，認籌1400余組，開盤到訪1200組，開盤熱銷3億！。。。。。。項目營銷總結(jié)/營銷回顧5月31日萬達外展點7月7日裕達產(chǎn)品說明會售樓部開放7月21日會員升級8月10日房展會9月8日9月14日開盤11月30日招商簽約會商鋪認籌11月16日營銷大事紀項目營銷總結(jié)/營銷回顧回望2013，華強首戰(zhàn)告捷，成功絕非偶然項目營銷亮點1、大開大闔，百團大戰(zhàn)，集中優(yōu)勢兵力快速蓄客；2、分階段利用營銷活動篩選有效客戶，持續(xù)保溫；3、以華強會為載體，以會員升級結(jié)合銷售節(jié)點；4、內(nèi)部及行業(yè)內(nèi)圈層，先“易”后難，推介滲透；5、產(chǎn)品推售搭配合理，以“住”帶“寓”；6、降低購房門檻，住宅式公寓賣點強化，口徑釋放統(tǒng)一項目營銷總結(jié)/策略復(fù)盤移動售樓部拓客——兩輛移動大巴，涵蓋大商、科技市場、二七廣場、丹尼斯、正道思達、華潤萬家等六大核心商圈；華強做了鄭州首例移動售樓處圈層辯營銷項目界營銷是總結(jié)/策略漫復(fù)盤華強貨做了演最有貧價值蛾的業(yè)組內(nèi)圈譯層，懸為公尚寓、約為商嶺業(yè)一個紙交流月平臺梢、提侍升行脫業(yè)口真碑、斜全面絡(luò)圈層總結(jié)20籠13，我需們本持可以導(dǎo)做得也更好項目嫩營銷牙遺憾1、為了堆快速襲引爆鑰，我床們?nèi)醴不耸馄放棋\資源玩嫁接妻起勢柏；2、困于語營銷狼費用猜，我恒們舍槳棄了予太多埋的渠智道鋪天排；3、急于浩快速熔回款畫，我悲們差蔑點掉鍬進銀萍行“鏟錢荒渡陷阱盤”；品牌慨影響安力、情華強托特有物資源售嫁接壓、項約目形從象發(fā)棵力不詞足項目腸營銷晴總結(jié)/營銷牧復(fù)盤7、8月份來肢電來豎訪量采相對煙較高江是由鄉(xiāng)豐于：1、線島上報圖紙、強戶外芹、網(wǎng)摔絡(luò)集傘中出盒街；2、線挎下短走信派嬌發(fā)、葉移動煎售樓摩車、漁規(guī)模宜拓客斷等多哲種渠巴道持剝續(xù)使別用；華強呀城市具廣場換累計盈來電26徐11組，往來訪70沫40組集中幻玉造勢鴨期7-黨8月，夾客戶班基數(shù)句明顯織激增項目貢營銷中總結(jié)/營銷視復(fù)盤認知途徑短信報紙電臺戶外朋友介紹網(wǎng)絡(luò)派單外展圍擋其他總計數(shù)量1433244482710437018723135402611一、隙外展休、路升過、撒拓客幣構(gòu)成饑了來卵訪主叼要途早徑，叔渠道報單一吧；二、葉短信色、網(wǎng)蓬絡(luò)構(gòu)繡成了戚來電宏貢獻濫主力邊，渠蹦道小紹眾；認知途徑短信報紙戶外Call客朋介網(wǎng)絡(luò)拓客外展點路過其他合計數(shù)量19188628080598174410182856887040項目占營銷燃總結(jié)/營銷嶼復(fù)盤認購委客戶搜以中障原區(qū)珍以及鑒金水王區(qū)地匆緣客圖戶為潮主，蔑認知茫途徑冬圍墻榴及朋吳介占氧主導(dǎo)瞇。關(guān)鍵唯詞品牌氣效應(yīng)尊不足鑄，渠界道單吐一不足定位地標形象建立不足，品牌影響力亟需提升客戶以地緣性客戶為主，輻射區(qū)域不夠廣泛推廣推廣渠道相對狹窄，延續(xù)性及系統(tǒng)性較差啟示

知名度，需進一步提高，重點塑造華強高端優(yōu)質(zhì)項目形象；高端形象，需進一步拔升，現(xiàn)場展示及打動力亟待增強；客戶來源，客源擴容，精準客戶，推廣渠道，業(yè)績有效支撐。營銷距策略耗得當(dāng)蕉，品啊牌立勢勢不糞足項目招營銷斜總結(jié)/復(fù)盤墨小結(jié)目標品牌贏得市場對華強品牌的認可，對華強項目的認知西區(qū)高端站位在鄭州西區(qū)，建立項目高端形象市場認可產(chǎn)品及品質(zhì)，獲得大眾市場的認可貳。政策采解讀/篇房地代產(chǎn)政希策研友讀競品賞動態(tài)宏觀闊政策區(qū)域劉政策粘及運蟻行指薯標競品款監(jiān)控房地誤產(chǎn)政炮策研尼讀房地碌產(chǎn)政陷策解許讀/宏觀拜政策新老都政府薪交接鎖，中法國進憤入“栽習(xí)李攤地產(chǎn)皺新時話代”一、暢對于運經(jīng)濟屯增長備下行顛的擔(dān)瀉憂。制造放業(yè)、定出口抓和消花費都紀出現(xiàn)獅不同榆程度視的下浪滑，夫而房捏地產(chǎn)查和基貨礎(chǔ)設(shè)矮施投禁資是陪支持爽經(jīng)濟追增長孤的主肥要動稿力。二、陵緩解丟地方揀政府亞的財辛政壓丹力。地方呢政府庸土地領(lǐng)出讓心收入些客觀彩，這殼在很螺大程喝度上衡緩減億了地雷方政且府財猛政上噸的壓納力，笛也降胞低了餡地方匆政府貪債務(wù)曠面臨歸的短船期風(fēng)飛險。三、定房地恰產(chǎn)市畫場區(qū)蠟域差朵異化組的擴崇大。一線勉城市傭由于噴最近沿幾年褲的樓砌市調(diào)容控和攻供應(yīng)棗下滑旋，房駱價上暫漲的察幅度省最大任。而辟三線催城市逮的房貢價增紗長緩站慢，待隨著都大量它供應(yīng)瞎入市享，房替價在草未來嗎一兩澇年可撐能面殲臨下虎調(diào)的消風(fēng)險重。在葛這種倘情況壓下，段中央歪很難胞出臺赤一個使一刀墊切的哄政策止，而雀只能知給予呼地方庫政府房誠更多園微調(diào)屯的權(quán)柏力。新官防上任藥三把禾火讓調(diào)貴控回炭歸市直場關(guān)鍵網(wǎng)詞：上一勒屆政頌府離荷任前替宣布溝的新年國五害條無孟疾而電終，熱而新陣一屆咱政府憂對房億價問擔(dān)題保跟持沉制默。池這可紛能有煙幾個鄙原因寄：房地繩產(chǎn)政匹策解旗讀/宏觀巧政策加快軟城鎮(zhèn)全化進梅程，睡做熱唱城鎮(zhèn)賊市場“國顫五條莫”突撈襲，戰(zhàn)調(diào)控暫全面阻加碼支柱頭產(chǎn)業(yè)包、政縮慧策求恒穩(wěn)關(guān)鍵遭詞：走中盒國特害色新釋型城兼鎮(zhèn)化基道路能，推腹動大嘩中小臭城市膊和小很城鎮(zhèn)部協(xié)調(diào)費發(fā)展形、產(chǎn)濤業(yè)和息城鎮(zhèn)腿融合宿發(fā)展提。推予進農(nóng)世業(yè)轉(zhuǎn)勝移人蠟口市突民化扮，逐抹步把攻符合佳條件吼的農(nóng)謎業(yè)人睡口轉(zhuǎn)齡為城設(shè)鎮(zhèn)居叔民。兩屆薦政府樸政策怠調(diào)性脾“貌掃合神沈離”支？完善運穩(wěn)定宋房價蛋工作鴉責(zé)任輝制。輝堅決夜抑制畢投機鋒投資荷性購抓房。沒增加喬普通愚商品墾住房枕及用豆地供巡壽應(yīng)。沾加快句保障油性安袍居工店程規(guī)桑劃建揀設(shè)。閣加強襖市場涉監(jiān)管懸。最后短的調(diào)送控——意在威打壓效果——火了結(jié)二手際房，矩急了究剛需梯族新政說動向——鼓勵消城鎮(zhèn)晝開發(fā)效果——火了討城鄉(xiāng)慨鎮(zhèn)，喜蹈了開社發(fā)商房地綢產(chǎn)政殘策解崗讀/宏觀臺政策銀行月“錢支荒”匯，房阻貸受婚影響6月底拖，受座多重鵝因素炒影響量，銀緩行間下市場肺驟然擱緊張增，貨醫(yī)幣市衣場利臣率飆盼升。手面對款銀行恨間短戴期資料金面河緊張哪，央溪行采磨取拒義絕放刺水的批強硬句態(tài)度填，借恥以給篩商業(yè)模銀行森警示室與教據(jù)訓(xùn)，戴迫使擴其強琴化流期動性棄管理乘，倒襖逼銀吵行控詠制資濁產(chǎn)規(guī)捆模過小快擴爹張。6月份拋“錢梢荒”暗成為20踢13年金風(fēng)融運千行的產(chǎn)分水牽嶺“錢雙荒”蘿后勁亂十足特，鄭瞧州各票大銀帆行年剪底房專貸緊港張錢荒抄出現(xiàn)惰后，馬整個常市場疑看似徒緊張桿實則孫并無孤較大示波動納，各比方表銜現(xiàn)平裁穩(wěn)。驅(qū)進入20蹲13年11月后襲，各依大銀宮行針偽對購偏房貸扯款額閣度紛政紛收厘緊，迎較往紀年相緣瑞對嚴滑重。三中除全會晃后房料地產(chǎn)卵調(diào)控紡升級鉆預(yù)期儲漸濃宗，四夾大猜轎想房地混產(chǎn)政右策解闊讀/宏觀填政策限購?fù)线@種鎖以行扛政命央令強腿力介愉入市辮場的備調(diào)控閣手段乏，導(dǎo)老致城鑄市間第房價臨行情褲溫冷卡不一允許殿集體吐建設(shè)券用地湊直接珠入市艇房地竊產(chǎn)市屯場將喪增加惜巨量受土地工供應(yīng)燒，將額根本瞇上緩寶解長堡期以花來土做地有輸效供掛應(yīng)不辦足的鉆問題從。“十暢二五組”期粥間，從全國鹿計劃救新建州保障善性住輝房36這00萬套膀。目島前我毀國保瘦障性高住房邪的建擠設(shè)和純推進勒存在禽包括智工程松質(zhì)量猴問題減以及呆分配廊監(jiān)管銜問題陵。媒體讓不斷曬爆出慘“房牛叔”龍“房樸姐”耗等新奸聞，苗大家驗高呼狐房產(chǎn)個聯(lián)網(wǎng)穴。1234房地轉(zhuǎn)產(chǎn)限福購令乏或松鴉綁農(nóng)民增集體乏土地均有望王入市保障佛性住號房實慎施新位改革房產(chǎn)頌信息鏈或聯(lián)偉網(wǎng)在短令時間煌內(nèi)，膛樓市兼調(diào)控鮮政策闖總基加調(diào)不始會發(fā)鍬生大寬的變獨化。精雖不押排除奔個別割城市代再度殘嘗試備松綁教政策長，但跌對熱姻點城蜜市來減說，浴行政誓手段之甚至捆有加瓶碼的朵可能懸，如蹄“限巧價令質(zhì)”、葵“限商房價識競地哥價”溉等手技段范獎圍可彼能擴桿大。房地鏡產(chǎn)政柴策解昨讀房地壩產(chǎn)政莖策研帝讀宏觀餡政策區(qū)域替政策痛及運諒行指庸標競品填監(jiān)控房地間產(chǎn)政肚策解補讀/區(qū)域稻政策1、努貨力保吵持住哪房價煮格基掘本穩(wěn)五定2、保館證普斤通商近品住習(xí)房及狼用地盡供應(yīng)3、繼豪續(xù)加良大保慕障性晚住房滾建設(shè)4、加或強商倦品房趨價格倒管理5、進權(quán)一步梯加強推房地漠產(chǎn)市卡場監(jiān)境管6、加江強市辛場信絮息引煎導(dǎo)解讀：鄭方州版彩國五升條細所則沒盞有提瞎及20認%個稅紛、二快套房輝利率禾、限買購擴晉大等悠老百粗姓最怪關(guān)心姑的問嚴題?；嵵菟{市國巷五條脆細則咬對房玩產(chǎn)市咸場下謊行的亮影響嚇甚微籠。僅具構(gòu)象征踐意義轎，核匹心問舟題均嗽未涉井及，憐與中嚴央要雪求明究顯存柄在差崖距鄭版診國五畏條全部禾價格喉進行業(yè)備案政策血：商品塞住房半銷售抵價格煌備案牌實行戚“一房蜜一價”.開發(fā)塑企業(yè)蹄在對秒商品掙住房鑼銷售書價格名進行匆備案奔時，蹤蝶應(yīng)對澇全部裁的商挖品住男房銷冰售價雀格進制行備輸案，露并實械行“配一房存一價蜻”.最高私售價灰要備仆案政策鑄：開發(fā)群企業(yè)秒在價顛格主模管部挺門備案節(jié)的商雨品住摧房銷圍售價填格為掀最高懂銷售磚價格。備脅案價箱格需席要調(diào)乖整時蘆，應(yīng)拾當(dāng)重她新履武行備未案手端續(xù)。售房既情況累一月絡(luò)一報政策倚：開發(fā)籍企業(yè)射在每月霞結(jié)束格后5日內(nèi)，應(yīng)垃向價形格主巨管部脂門書拆面上錯報上崖月商漆品住字房銷絹售情飯況。澡報送手的內(nèi)苗容包塔括：利開發(fā)汗企業(yè)皇名稱怪、樓安盤名惕稱、慌房源識房號映、建下筑面裙積、鏈銷售柏狀態(tài)周、申耳報備漿案價具格、串實際威成交塊價格消。房地系產(chǎn)政掉策解泥讀/區(qū)域沾政策限價泛以及馳備案糾的嚴賭格化緒導(dǎo)致徐市場外促銷遺手段捎層出貞不窮1.相關(guān)士要求9月1日起隱正式竹執(zhí)行謝；2.非鄭偏州戶遠口人蝦員，啊居住哪證須境滿3年方猴可購醉房（氧原1年）里；3.鄭州浸戶口莫人員爸不滿20歲，雅不得肆購房剝。鄭愧州戶災(zāi)口滿20歲人肌員名先下無男房者墨，限項購1套；4.中小淘戶型疼配套賊費可崖延遲卷至辦鳴理預(yù)露售前底繳納紗；5.非正院常住凳宅容惑積率1.臉0以下偶，面粥積14掙4以上始，須堪封頂心后方掠可辦此理預(yù)眉售；6.正常蹦商品萄住宅景首次安報預(yù)云售時芽，須誕一次充性將鋒同一萬建規(guī)兼證下男所有馳樓棟爺價格堅同時抖申報泉，并敵劃分全為90平米擋以下果，90膽-1癥44平米忠，14蝴4平米曬以上咸，項忙目整挨體均鵲價，瓶四項謝申報灶；7.正常琴商品具住宅嗚預(yù)售冬申報稍價格貨不得喚高于展同地引段、要同品辣質(zhì)其東他樓裙盤最框近3個月志網(wǎng)簽嚼均價月；8.正常擾商品鉛住宅束網(wǎng)簽洽均價治不得孔高于濫預(yù)售喬申報部價格陡（分押面積崖段及魄整體腿均價截考核配），憶同時推不得伸高于脅本項掉目最純近3個月泰網(wǎng)簽粱均價踏，否糞則將清停網(wǎng)召簽；9.價格岔考核此按項盞目計怪，即霜無論巖項目靠有多集少塊債地，蝦不能潤通過饅分地揭塊更僻換案杏名達肅到新武開項器目無幫之前檔均價衰對比悶標準薯的目著的。房地饞產(chǎn)政虎策解尊讀/區(qū)域杜政策“鄭窗九條灰”上白了地掙產(chǎn)版穩(wěn)頭條勤，只亞要“O增長營”鄭九鵝條限價限售限購商品位房市秩場房地吉產(chǎn)政責(zé)策解衛(wèi)讀/鄭州驚地產(chǎn)載指數(shù)20斯13年8月份斧以前達商品昌房一序度供貸不應(yīng)答求，向到11月份揉供銷臣比在1.武5左右北，市故場供戒需關(guān)呈系相宋對穩(wěn)趨定；受到序國五符條影瞞響，20并13年3-潛6月商積品房凳銷售摧持續(xù)時走高暑，限鹿價及財限購飲相應(yīng)壟措施屯出臺茫后，肝市場纏回落濾；住宅星市場房地凍產(chǎn)政徒策解鏡讀/鄭州閃地產(chǎn)邀指數(shù)受20唯12年剛女需釋煤放影贊響，20歸13年住僅宅整厲體成觀交數(shù)圈據(jù)上舞漲，9月新哨政之摔后，夏成交愁價格園小幅羞下跌才；受到20瞧13年年權(quán)初良罵好銷攏售勢臨頭的冶影響額，開晃發(fā)商萌紛紛沸加快援入市歲節(jié)奏鞠，20君13年8月之稼后商暮品住屈宅存形量持彩續(xù)上寸漲；商業(yè)丑市場房地扮產(chǎn)政資策解枕讀/鄭州尋地產(chǎn)蒙指數(shù)自20掃13年以傘來，閣商業(yè)攻供求箱比持孝續(xù)在3左右敞，商兄業(yè)市專場供譯需比夸失衡關(guān)，銷撈售儲終量持垮續(xù)攀扒高，泰預(yù)期丸不甚評樂觀眼；20榨13年上松半年劫借助魯整個渴地產(chǎn)題行情高的大糕勢，秒商業(yè)殖去化罵相對迫較好粉，但譜是價嬸格水多平平良穩(wěn)有煉落；房地奶產(chǎn)政幟策解閃讀/小結(jié)穩(wěn)步渣發(fā)展回望20耳13，房首地產(chǎn)鏡市場該延續(xù)叢去年混的回察暖走督勢，籠在“飛國五事條”報調(diào)控緞?wù)叱坑隼浞械耐鐣r，群行業(yè)覽投資伸環(huán)境遇全面久回暖鬧、城固市住已宅市艦場成保交量旦持續(xù)夫回升統(tǒng)、重拐點城母市房跌價普任漲、誦土地怎市場似量價渡齊升寶。在羊大好澆形勢堪下，艦房地貫產(chǎn)企火業(yè)取踐得了悔驕人柿的成卸績。展望20抽14十八頃屆三覺中全咸會中盟并沒雙有直談接提柿及房適地產(chǎn)吼的內(nèi)倚容，齡體現(xiàn)爽了政府樓逼市政儉策“欺說的恐少，床做的陰多”蠅的思副路，植行政鞋化手排段的習(xí)淡化它和退猜出過誤程中，更頸加強揮調(diào)運污用市測場化孟的經(jīng)棉濟化匹的手母段調(diào)伍節(jié)房臺地產(chǎn)系市場氏。暗流滑涌動房地貧產(chǎn)行濃業(yè)在飛穩(wěn)步騰回升悟的同差時，戚外部至環(huán)境深卻正駁在醞丹釀著仰極大速的變字數(shù)：崗首先竟，國際木經(jīng)濟禮環(huán)境不容委樂觀英，國內(nèi)良宏觀搞經(jīng)濟面臨封的不財確定燈性增創(chuàng)強；注其次血，新一階屆政虧府的日執(zhí)政窗理念正在營發(fā)生飛轉(zhuǎn)變步，在款其對黃房地賢產(chǎn)行饒業(yè)明她確表顆態(tài)之錄前，勇體系嘴外因慣素對畝行業(yè)種的影合響存飾在一妙定的筆變數(shù)占。房地娃產(chǎn)政匆策研舞讀宏觀卸政策區(qū)域閱政策養(yǎng)及運派行指綱標競品槽監(jiān)控競品鋒動態(tài)/正商哈明鉆電廠西路建材路256開發(fā)商河南正商置業(yè)有限公司項目地址冉屯路與秦嶺路交匯處北200米

占地面積135畝建筑面積40萬㎡物業(yè)類型7棟28層高層、8#為2層商業(yè)容積率/綠化率3.2/32%均價7400元/㎡主力戶型87㎡兩室、117㎡三室可售料房源：正商姿明鉆挖三期諒在售旬房源萍為2#、5#、6#桐2梯4戶，88平左姻右2房，11印7平左粗右3房，7號樓2梯3戶預(yù)計伐明年奴投放碰量：高層21萬平宵米，辭商業(yè)4萬平衣米B地塊C地塊西湖新城安置區(qū)五期幣花語槳里——酬C地塊吧占地4.恭6萬㎡稼，總建噸面24壓.6萬㎡雜，規(guī)圈劃13棟28層高牲層競品哀動態(tài)/升龍刪天匯偏廣場開發(fā)商鄭州元發(fā)置業(yè)有限公司項目地址農(nóng)業(yè)路與嵩山路交匯處西北角占地面積63.4萬㎡建筑面積234萬㎡物業(yè)類型板樓,高層容積率/綠化率4.99/30.5%均價8000元/㎡主力戶型76㎡兩房、82㎡三房可售據(jù)房源：目擊前A區(qū)1、2、3#剩余12封0-克16墓0㎡大停面積鑰目前光在售繼，洋涌房92㎡兩恐室、11堅5㎡三繼室、14肯8㎡復(fù)維式在襖售，B區(qū)1#厲2#在售;預(yù)計蟻明年捷投放渡量：高層16萬平害方米,商業(yè)6萬平推方米;洋房8769234110冉屯路591㎡小追三房81㎡小趣三房83㎡小店三房13坐0㎡三寶房13憲0㎡三塑房可售雙房源糠：九龍補城三蟻期9#剩余13匹0㎡在值售、2#移13割7㎡在洽售，寒兩房茅均價80孫00元/用㎡，三古房均晶價73丘00元/㎡，5#事6#多層破房源沿加推順少量預(yù)計見明年披投放松量：高層10萬平索米，偽商業(yè)8萬平猛米開發(fā)商河南益通置業(yè)有限公司項目地址中原區(qū)農(nóng)業(yè)路與冉屯路交叉口西300米路北占地面積333500㎡建筑面積1050000㎡物業(yè)類型多層、小高層、高層容積率/綠化率2.54/35%均價兩房8000元/㎡，三房7300元/㎡主力戶型91-137㎡三房，83-89㎡兩房競品拿動態(tài)/九龍暗城競品剖動態(tài)/城開滴綠城良綠園開發(fā)商河南省鄭州城開·綠城集團項目地址桐柏路與五龍口南路交匯處占地面積118畝建筑面積300000㎡物業(yè)類型板樓,高層容積率/綠化率3.45/30%體量劃分一期：B1、B2二期：A1、A2、A7、A8三期：A3、A4、A5、A6四期：A10、A11均價7800元/㎡主力戶型89㎡兩房、140㎡三房可售知房源：目爛前一們期還所有少息量14相0㎡的豈大三席房在旨售，東均價78譽00元/㎡，二偏期首甲批A8三個播單元10莫.1計9開盤括，戶裹型面鉛積為88救.5熔6㎡和88劣.6五6㎡兩繡種戶螞型，困基本絮去化頂完畢妖。預(yù)計伶明年隱投放翠量：高層12萬平陷米，速商業(yè)1萬平偶米88笨.5脊6㎡88炮.6罵6㎡88糟.6址6㎡88鍋.6買6㎡88和.5能6㎡88夢.5飯6㎡競品鍋動態(tài)/非常否旺角開發(fā)商河南天贏置業(yè)發(fā)展有限公司項目地址中原秦嶺路西，電廠南路北占地面積45333平方米建筑面積20萬㎡物業(yè)類型高層、小高層容積率/綠化率3.50

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均價7600元/㎡主力戶型二居79-92平米

三居123-135平米1234567891012131411A1B1B2可售畫房源號：1-煉4#芳,1劑2#、14拉#在售浴，以79劑-9撫2㎡兩房扔戶型堂和12士3-泳13慮5㎡三房蝕為主底；預(yù)計埋明年乞投放栽量：高層9萬平窯方米,商業(yè)50掛00平方考米開發(fā)商鄭燃地產(chǎn)項目地址冉屯路冉屯東路西100米占地面積3.2萬㎡建筑面積12㎡物業(yè)類型高層、小高層容積率/綠化率2.9

/42%

均價開盤7400-7900元/㎡主力戶型二居77-91平米

三居110-138平米在售波房源緩：一期填剩余拾房源拴，2#樓26層2T房誠4H，3#樓A單元32層3T還6H，B單元愉為公商租房羞，7#染A單元2T蓬4H歇,全部85邊-9筆0㎡兩孫房、蟻三房預(yù)計療明年文投放賣量：高層8萬平愁方米億，商遍業(yè)50嶼00平方踏米2A2B3A競品綿動態(tài)/梧桐抱新語競品遵動態(tài)/小結(jié)分析圖：區(qū)域歲內(nèi)周除邊競窗品以搭升龍根天匯稍廣場草總體齡量、饑待開懂發(fā)面糧積最恢大，主明鉆5期其坡次；九龍另城體更量雖批大，蓮但目某前等4期亦汁基本錦去化乏完畢罩，下色一步樓的重蔽點是之集中手商業(yè)古；梧桐嚷新語稿和非亮常旺但角總堵建面?zhèn)冚^小觀，屬興純住英宅盤淺，商桐業(yè)體終量較呢小，好明年快基本抽去化穴完畢街；結(jié)論殿：20羨14年區(qū)拐域住婆宅投蠶放86萬㎡禽，商跨業(yè)投燭放量25萬㎡寬，競矩爭激侵烈通過星對20屆13年的再營銷土回顧閱以及雷市場少政策型的研商讀，促我們拔不難液發(fā)現(xiàn)——審視胳自我——品牌卸立勢20暴13年的袖營銷嫁執(zhí)行管我們永缺少感的是霉項目飼的起隔勢及優(yōu)品牌世落地仁；縱觀輪鳳云——將市攪場調(diào)胳控進材行到望底的弄節(jié)奏當(dāng)政款府著賄力以禁市場蘿為主畏導(dǎo)的哀新型智調(diào)控惑政策授下，20朗14年行最業(yè)變室數(shù)陡仁增；競品臨商業(yè)旱類產(chǎn)嚇品集青中放濤量，陵產(chǎn)品完推售描的多軍元性尋將有襖利于腿突破奸市場嫁，圈戲定客臺戶；營銷幕借鑒叁。目標驚策略/篇20壁14年項濱目營底銷目盆標20吩14年策遠略總棉綱20喜14年目行標策捆略/營銷宅目標物業(yè)類別開發(fā)周期樓棟及金額樓層面積套數(shù)高層（公寓。住宅）1期1-2單元5-7單元27/306015753-4單元27/3024256.36300庫存均價（元/㎡）725030271.36375庫存金額(元)219467360庫存比例100%商鋪1#-5#322587210庫存均價（元/㎡）16000.022587210庫存金額(元)361392000庫存比例100.0%1-2單元已售5單元已售6-7單元已售3-4單元未推5#一期辱剩余混產(chǎn)品傾梳理一期多剩余瓶高層37貍5套，騙總計哄約3萬㎡薯，合賄計金圓額2.窯19億；一期巾商業(yè)21家0套，絡(luò)總計逆約2.鏟2萬㎡龍，合晝計金透額3.唉61億；一期潮總計喘可售扣面積5.胃2萬㎡往，合捕計金背額5.撈8億備注旱：數(shù)壟據(jù)截貼止20箱13年12月15日20用14年目剃標策常略/營銷瞎目標二期顛可售旨產(chǎn)品積梳理首批二批物業(yè)類別開發(fā)周期樓棟樓層面積套數(shù)住宅2期5#-234108261236#34/2721651247均價（元/㎡）7600.032477370銷售額(元)246825200庫存比例100.0%公寓2#3424510306均價（元/㎡）7000.024510306銷售額(元)171570000庫存比例100.0%二期逃住宅37招0套，均總計庭約3.蒸24萬㎡徐，合岔計金陰額2.狼46億；二期滔公寓30權(quán)6套，殊總計冷約2.框45萬㎡輩，合暫計金早額1.娛71億；二期隆總計桃可售闊面積5.蒙6萬㎡注，金怖額4.倘2億12-牙25-聽15-鼻26-華16-哲278裙房2-績13420燭14年目騎標策憤略/營銷假目標20碰14年實余現(xiàn)簽盟約額6.帽5億——其中醫(yī)高層4.偵7億，免商業(yè)1.鋪8億——華強城市廣場項目2014年年度推售計劃（簽約）統(tǒng)計事項2014年

合計1月春節(jié)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點

2#300套開盤

住宅5-2

6#樓公寓2#

工程節(jié)點

二期預(yù)售證取得

整體年度銷售情況年度推售面積（㎡）1038302258724256

3247724510

年度簽約面積（㎡）7566139641294732453245324523422201414206440235272525年度簽約套數(shù)9144916240404030251175534230年度簽約金額（萬元）650224861101023310331033102656174891089440433188185720捏14年目房誠標策移略/營銷橫目標目標論理解物業(yè)類型可售面積（萬㎡）可售金額（億元）預(yù)計去化面積（萬㎡）金額（億元）住宅3.42.63.22.4公寓5.13.63.42.3商業(yè)2.23.51.11.8合計10.89.77.76.5項目20析14年可候售產(chǎn)素品主倘要集矮中在器公寓滿及商僵業(yè)，憑合計晚面積7.牧4萬平論米，盒占比68加%，且峽按照瓣既定樹營銷濕節(jié)點跪（8月份歉新品取開盤惡）項踐目將子面臨舟主要關(guān)以銷旨售公課寓以蛇及商鼓鋪投豪資類營客戶小為主辱的市罷場環(huán)躬境；因此圾，商折業(yè)性施質(zhì)類柔投資朋品的客戶亦積累及銷李售去燃化將遺成為20旋14年度絲式的難房誠點問敏題！營銷夢難點——以商自業(yè)、嫩公寓唱為主帥的純述投資陶類產(chǎn)吃品屬助性解析——20稍13年6-因12月份亮，公染寓累鳳計銷傷售25布5套，沈月均42冰.5套（在免考慮監(jiān)積累眾周期蔽及低蘭首付遇等政鏈策支穿持下淹）。20絡(luò)14年累筆計可螺售5.匙1萬方水，約63膊7套，桿整體坊去化梯難度駱較高碑；商業(yè)給定位湖及附灣加值凡薄弱倍，商市鋪去類化不期容樂頃觀；策略啊前瞻投資占類產(chǎn)研品客賣戶關(guān)階注潛力安全收益訴求——形象惠及區(qū)敗域炒及作訴求——定位征及品酒牌?；I障訴求—高市致場性銀價比立題—品牌咬知名扭度、貫客戶適認可埋度低20濫14年目芝標策康略/策略墳總綱品牌繞如何腹樹起圣來？客戶蘆如何巨招進醫(yī)來？產(chǎn)品驗如何迷賣起濫來？解決鏡三大喜難題20蒼14年目思標策尺略/策略歌總綱推量中70%商業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成如何去化？商業(yè)投資類產(chǎn)品，客戶如何積累？品牌認知如何穩(wěn)步建立？核心抗策略止導(dǎo)讀破局—內(nèi)外紗兼修內(nèi)合理貓推售/打造爭一流去銷售訓(xùn)團隊/包裝渣展示外有效礙渠道遲組合/立勢槽活動/20桑14年目毀標策程略/策略汽總綱核心本策略百演繹5大核雙心策未略，花支撐2大營病銷目根標：銷售懸目標贏：全竹年6.那5億元溝簽約籮金額茶！品牌帶目標掀：華命強西伶區(qū)首姐席商出業(yè)地易標！推售推廣活動展示客戶寬廣倆的渠需道滲倒透，作以最頁高占浩位帶到動區(qū)稈域形臭象樹此立華強孫品牌廈影響嘗力奠譯定市牽場信稠心；獨特鼠的產(chǎn)蘆品包崖裝點胃燃購舊買沖說動；上半年商業(yè)及公寓包裝立體投資品;下半年以住宅帶動公寓、商業(yè)交替入市;推售策略常規(guī)媒體（戶外、車體、站牌、報紙、網(wǎng)絡(luò)）全面滲透;窄眾媒體（短信、DM、框架）精準圈層;推廣策略立勢活動建立品牌美譽度及客戶忠誠度；系列主題活動，點爆現(xiàn)場，圈定目標客戶；活動策略項目整體營銷氛圍（銷售中心、導(dǎo)視、圍擋、樓宇、樣板間、銷售道具、內(nèi)部展示）實現(xiàn)客戶認知;展示策略商業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)及考察調(diào)研；易居內(nèi)部轉(zhuǎn)介及泛營銷執(zhí)行，業(yè)內(nèi)圈層；客戶策略產(chǎn)品貼去化客戶傷積累形象冠樹立20娃14年目佛標策柔略/策略兔演繹核心愉策略幣演繹營銷根三步體走肆。策略厚執(zhí)行/篇20取14年項禽目營狗銷排麻期策略璃執(zhí)行20司14年策疲略執(zhí)顧行/營銷礦排期1月時間內(nèi)容1、階訴段內(nèi)遇容一期蜜剩余燃公寓/短續(xù)進短爆/活動務(wù)配合2、工彎程配智合一期責(zé)封頂一期睬公寓丟清盤比，商員鋪銷扒售3、階棄段推得售二期甲高層涂銷售23456789101112營銷描總控慕表高層券余房二期窗高層劇開盤/高層墻蓄客公寓翻加推仆銷售余房脖持續(xù)曉銷售二期銜高層弓認籌團及銷售信息/密集戲廣告3、4單元喬開盤一期用商業(yè)憂包裝/穩(wěn)健暫去化/媒體寄跟進公寓電加推烏信息商業(yè)翅蓄客限、認撫籌、史銷售陶信息/活動伶報道二期撲動工2、3單元姥開盤2、3單元壤銷售二期符加推謠，高飲層清豈盤二期剃封頂樣板趕房展獎示各種耍媒體灘活動螺配合味，帶緩動持屢續(xù)認翼籌客戶芒維系辜，年輕底答叛謝會1-膜5月品怠牌立糟勢期6-拆12月熱今銷沖牢刺期利用5月份雕之前巨項目蒙一期烘平銷愈空檔僻期進親行品穴牌立功勢20田14年策紹略執(zhí)今行/營銷細排期營銷濃策略客戶策略執(zhí)行手段活動配合廣告訴求一期剩余公寓產(chǎn)品，短蓄短爆；一期商業(yè)包裝升級，穩(wěn)健去化；3月5月6月7月1月2月原有客戶挖掘，老帶新政策；網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、短信、框架、燈箱全新形象面市！強銷公寓4單元VIP卡為火爆開盤做充分的準備“精彩連場，開盤在即”“45-90㎡活力新品奪目上市”——配合VIP卡發(fā)售，通過各種媒體組合發(fā)布熱銷信息，引導(dǎo)目標受眾關(guān)注二期高層強勢認籌，再次引爆市場關(guān)注高端渠道客戶聯(lián)合（銀行、商會、高端俱樂部會員圈層）;認籌，密集廣告投放，引爆市場關(guān)注?！靶膭右豢蹋敻灰簧倍h(huán)旁地標商業(yè)中心持續(xù)熱銷——配合樣板房展示/看房通道包裝，將客戶關(guān)注點引向產(chǎn)品本身，推動熱銷認籌以價格迎戰(zhàn)返鄉(xiāng)潮4月旅游春享季（深圳行）/方特嫁接開盤20階14年策迅略執(zhí)杯行/營銷挎排期二期高層持續(xù)銷售商業(yè)客戶轉(zhuǎn)介以及大客戶拜訪住宅掩護公寓金九銀十促銷系列活動“中心生活，觸手可及”“焦點所在，中心之選”——以現(xiàn)場實景和配套優(yōu)勢展示成熟生活，增強客戶信心年終沖刺及客戶維系老客戶維系活動，刺激老帶新突出商業(yè)現(xiàn)場實景，配套優(yōu)勢，搶奪客源華強會主題內(nèi)容差異化特殊賣點8月9月10月11月12月高層開盤答謝會二期高層蓄客開盤企業(yè)以及合作單位宣講；戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)樹形象；DM、框架滲透高層開盤結(jié)合時裝周開一場商業(yè)新品發(fā)布會“鄭州魅力，由我繪就”“生活秀，熱力盛演”——配合SP活動，以生活魅力吸引客戶持續(xù)關(guān)注營銷武策略客戶策略執(zhí)行手段活動配合廣告訴求Ch徐ap辭te艷r.逼1推廣既策略Ch乓ap劉te辛r.派2活動甘策略Ch輝ap谷te網(wǎng)r.拐3客戶包召集繞策略Ch淺ap誦te逃r.弓4展示么策略Ch腐ap身te號r.晉5推售比策略20屋14年項賺目策軋略執(zhí)讓行推廣立策略Chapter.1針對毛大型互營銷黑節(jié)點觸提前1-屑2個月問開始歌推廣浙，確蔑保充葛足的膛蓄勢森期；大眾授媒體疑與窄舌眾媒濤體組朱合投沾放，閱開盤象后可獻適當(dāng)嶼減少暑大眾證媒體扛投放金，通傻過有圣針對缸性的籠窄眾作媒體兇投放優(yōu)，最撐大化幫網(wǎng)羅菜客戶認；大眾爸媒體羞選用惠報紙沿、廣并播、嚴網(wǎng)絡(luò)儀、戶紗外大凱牌等憐，窄慎眾媒看體選名用短叨信、DM直投殼、派固單等側(cè)；各個李媒體良精細享化，慣投放螞與效父果監(jiān)冶測不新間斷按，結(jié)冒合市秩場有燈針對定性作幸出調(diào)故整。20息14年策杠略執(zhí)當(dāng)行/推廣歲策略最大壤化發(fā)竭揮華悲強的命品牌車優(yōu)勢鼻；20魚13年來王電來擴訪重浸要渠滲道：芒拓客接、外遠展點俗、短移信、秒網(wǎng)絡(luò)芒；針對逢高端略客戶彼和業(yè)粗內(nèi)人介士的斯圈層與營銷井；大眾成媒體堤的必疊要性乎、窄康眾媒晌體的歡多樣凈性、去創(chuàng)新科媒體蓋的針危對新攔相結(jié)它合。20籮14年度制，本猶項目疲銷售列重點拳仍然控在商尾業(yè)投世資類弄產(chǎn)品景。商蘿業(yè)產(chǎn)御品的挑去化爭率決侵定了20拐14年度藥能否德完成6.銀5個億漆的簽介約指狗標。推廣錢依據(jù)推廣躬使命村：要賄讓華零強商襖業(yè)上央頭條20缸14年策想略執(zhí)饞行/推廣圈策略品牌殼形象提起叔華強蟲電子浮，在耀科技慈市場拜那可牙是··推·提起層方特萌，鄭捏州人員同樣以是津改津樂俘道··謠·鄭州因華強綿？不況清楚··杏·做什刃么的舉。餐不罷好意主思，透鄭州步人對飲華強剪地產(chǎn)卵還不胃清楚品牌蟻是一致種強秒有力聚的廣獻告，原可以穿深入請人心窄、可顛以使懲人在叫無形陰中頂六禮膜駐拜?？A強碗具備日這個連優(yōu)勢誘和能帆力，名在鄭梳州，亞華強至需要霉持續(xù)吐加強齒對自胸身品巡壽牌的池宣傳泛力度手，特脈別在籍地產(chǎn)標界、弦在商涉業(yè)運槍營領(lǐng)弄域、喬在文假化科樹技領(lǐng)淹域。撐有了賞強大服的品葬牌支循撐，基就有憲了投王資和惜購買伐的信笑心，妖對鄭滿州乃制至河揉南的障地產(chǎn)甚將產(chǎn)設(shè)生深貝遠的柏影響棕。20述14年策雹略執(zhí)某行/推廣螺策略二環(huán)辯旁·5但5萬㎡蟲地標待商業(yè)燙中心形象浸定位在鄭稍州它很深鉛圳精神袋訴求1高層——二環(huán)往旁·非限茫購活倚力菁艇英住驅(qū)區(qū)2商業(yè)——東風(fēng)駛路旁氧臨街術(shù)金品產(chǎn)鋪王20且14年策充略執(zhí)拼行/推廣抖策略媒體渠道原缸則方雀式調(diào)義整本項漲目的踐媒體味策略龍應(yīng)該扇注重頂針對麥性，奮根據(jù)救媒體宏的性首質(zhì)，分效音果、野分階臟段、譜有主修次的綜歐合利瞇用各鐘種媒榆體渠悄道，罩促成聯(lián)本項筋目宣蹦傳效果牙最大諒化。以宣愈傳形癥象、么拉高下調(diào)性克為主芹，以則項目區(qū)的產(chǎn)怪品信弱息為后賣點誘大眾慌，大眾銜媒體血與小寨眾渠深道、組創(chuàng)新松媒體犬相結(jié)赴合。結(jié)合蘭當(dāng)前狹市場糊情況蘆，適挺當(dāng)調(diào)整20裝13年廣利告投宇入策吐略，繩在保塘證連鄉(xiāng)豐貫性冤的基書礎(chǔ)上并積極寧拓展粘渠道簽，多獵渠道陡予以辭宣傳。專業(yè)站?？瘓箅s志燥渠道銹精準譜搜羅1DM單頁吸直郵2會議隸贊助3《精品莫購物》、《商界》、《車友胃會》、《時尚抹生活》等專庫業(yè)期謙刊雜碧志，溜精準角網(wǎng)羅色高端鴿客群晌。通過鑰郵政蘭、銀聾行等蹦渠道遇購買膊高端叔客戶棚資料罷，進墾行定經(jīng)期產(chǎn)掃品信鞋息直叉郵。以鄭鈴州西概區(qū)為冤重點撓并考蓄慮鄭拋州范致圍內(nèi)翼的大香型行呈業(yè)會互議、蕩論壇否、政美府會周議等化，以催禮品聰贊助傘或其驅(qū)他方昨式植祥入產(chǎn)農(nóng)品信讓息。創(chuàng)新粉媒體喜渠道外拓DS直訪5利用困現(xiàn)有計外拓黑人員尋進行DS登門膝拜訪較，進俯行上物門服胞務(wù)式殲的置貢業(yè)服飼務(wù)并達定期海提供援產(chǎn)品違信息揀。高端骨合作4與星位級酒忠店、渠高檔僅休閑卵建立聚合作舉關(guān)系頌，通喘過沙學(xué)盤模迎型安昌放、信資料謠發(fā)放室、客琴戶共查享等檢途徑滑擴大稅宣傳酷。同闖時結(jié)晉合已穿成交教客戶陸展開數(shù)圈層飲營銷捧。20廈14年策僑略執(zhí)享行/推廣送策略20共14年策蹈略執(zhí)貞行/推廣歌策略20瘡14年建鋼議推橫廣和商加強歇渠道渠道特點優(yōu)勢劣勢公交車信息流動性傳播覆蓋廣，接觸群體廣展示信息有限候車亭點多，位散，組合度高性價比較高的戶外，而且與公交車組合效果戶型增強做形象不足，接觸客戶群體層次較低。地下車庫燈箱針對性行傳播直接面對有車一族1、每塊點位的受眾客戶有限；

2、位置情況繁雜，受眾固定社區(qū)燈箱廣告深入生活，信息終極傳播增加廣告柔和度，便于客戶接受受眾固定，信息傳播性不足加油站燈箱或框架針對客戶明確，信息流動性強針對有車一族，起點高，信息重播流動快資源比較少活動勻策略Chapter.2強勢幻玉營銷岸下的圖大型歇活動商，做置足入立市準畜備；活動紙與銷速售緊凳密掛蒸鉤，雷成為燦必殺壟技；根據(jù)鈴客戶冒意愿橡有針融對性累的組網(wǎng)織活魄動。活動栗使命孤：擴經(jīng)展華端強品牽牌影斧響力20訴14年策斷略執(zhí)占行/活動升策略活動可策略執(zhí)要點持續(xù)般塑造版項目娃高端綿品質(zhì)呼形象周；進一資步提新升項左目片微區(qū)影攀響力義與良裳好口懂碑；營造擊項目沈火爆門銷售厭氛圍脂，通域過活義動促球進銷隊售；維系鞏新老迅客戶跟，回齊饋業(yè)圓主；豐富稍邀約鞏說辭沿，方同便置錄業(yè)顧選問邀脹約客塑戶；活動步獨有膛創(chuàng)新燙性，牙客戶貿(mào)參與判度高狠；大型醒話題抓事件忍營銷何，線炊上線弱下同晝步執(zhí)翠行。20考14年策鬧略執(zhí)坦行/活動仰策略方式碌一：洽嫁接間明星王演唱時會方式服二：坊嫁接賽明星某開盤方式饞三：免城市奮主題弓活動品牌眠起勢焦常規(guī)穩(wěn)模式華強前有其竊獨特扣的資糕源支腐撐20冬14年策鴨略執(zhí)醫(yī)行/活動慰策略誰來翁為鄭封州方吧特代垃言一、顏訪問級華強機城市誰廣場評官方刪微博，在線蘇填寫壺表格盞，上單傳照表片和頌視頻疤鏈接促，并農(nóng)簡短童回答帶“為杠何選宴我當(dāng)更方特圾明星潤代言舒人”感。終二、啟參賽內(nèi)者將辮接受塘網(wǎng)上盈投票熔及專綱業(yè)評筑審們煮的一龜對一葡面試尺，最聯(lián)終誕區(qū)生出霸冠軍嘴。獲陡勝選閃手將騰攜手踢同伴勇開始密一段你美妙栗的全啦國方犁特免誤費體粥驗之競旅。做華外強方仁特代皮言人蘇，游任全國寒方特載樂園“熊有孩子澆”在蓋哪兒——華強油城市立廣場全城搖尋找怖“熊演孩子致”“熊轎孩子戒”是境調(diào)皮職的少戀年兒咽童，竊是個早性張眉揚的互青年把，他臭們可野愛、趣滑稽唐、糊兼涂卻接又憨疑厚；哈通過糊嫁接允“熊辮出沒梢”品茄牌，鉤全城飲征集嫁自認陡為是杯熊孩至子的男“照追片集民”，急利用娘新浪槽樂居鋼平臺滔，評塊選，饅線上廢線下榮持續(xù)剃炒作鞋，利星用影喇迷見撇面會沾，邀豬請配的音演晉員一裳起互垃動；華強本有其旬獨特緩的資摸源支威撐20河14年策泄略執(zhí)暈行/活動遍策略2月17日3月10日3月18日“熊驅(qū)孩子瓜”照峽片征滿集啟疫動征集穿作品售評選售樓口部現(xiàn)饅場活舍動活動主線現(xiàn)場配合媒體柏論壇禽持續(xù)秒炒作花、微忠博微友信在杯線互咳動20里14年策牌略執(zhí)皺行/活動閥策略展示威策略Chapter.3展示青打造暴結(jié)合域客戶六切身布感受撞，讓梢客戶情從各耐個流拆程感寸受到篩項目偷的細逮節(jié)品伯質(zhì)；項目屈價值寶展示苗：售畫樓處宣、影柳音室色、工府地展侮示；案場加氛圍導(dǎo)營造火：軟末裝、辮燈光捐、外售圍導(dǎo)濕視等啟；銷售延物料喬設(shè)計視：樓咱書、要單頁議、3D宣傳生片等稿；銷售理服務(wù)暗展示斷：售暮樓服栽務(wù)、豬看房受服務(wù)咐、售鹿后服珍務(wù)等舌；策略策使命胡：現(xiàn)哄場感這知更富具商思務(wù)感模塊成果不足物料設(shè)計結(jié)合營銷節(jié)點，拓客工具種類較少，設(shè)計趕工，品質(zhì)感不強導(dǎo)視系統(tǒng)形成楚康路、項目兩段式指示功能導(dǎo)示系統(tǒng)形式單一，形象指示清晰性不強，維護不夠現(xiàn)場包裝暖場和活動節(jié)點包裝到位缺少高端體驗看房通道——缺乏對于項目核心價值的全方位展示接待服務(wù)——高端服務(wù)停于噱頭，實質(zhì)性尊貴體驗不足原有長弊端廣場連樹包挺裝不或忍目綠睹周邊鉆主干蹄道缺陰少導(dǎo)愉視牌案場奴缺乏兄配合拌節(jié)日椅和節(jié)都點的屑包裝20鋒14年策懶略執(zhí)鑰行/展示竭策略20抵14年策廟略執(zhí)晃行/展示燙策略根據(jù)檔節(jié)點稼對展齒示進醒行變阿化，承以營摘造濃許厚銷逝售氛辟圍工作診落實腥到位番，注芽意品剃質(zhì)細素節(jié)加強啟對置鄉(xiāng)豐業(yè)顧貼問銷癢講及決銷售托道具踩的補掏充，貌全方睬位拔設(shè)升項考目投里資氛療圍根據(jù)選營銷齒節(jié)點掙，對奏售樓引部進闖行內(nèi)皮外場廳包裝垂，開序盤活谷動包漫裝、碧國慶信節(jié)、扁圣誕幼節(jié)、蛾元旦依包裝增加尼新地受塊新交戶型慢產(chǎn)品呆樣板宇間示旁范與鴉效果腎圖展穩(wěn)示展示奪為先帖，根蒼據(jù)推璃售節(jié)姻點，踐提前夕包裝布，預(yù)挖留推栗廣期外場拼噴泉珍長開銜，增琴加道逃旗！根據(jù)速節(jié)點撕，調(diào)忽整包著裝風(fēng)換格銷售陳物料哲補充留及時扯，擺丙放得斧體展示講線——案場20剃14年策法略執(zhí)摘行/展示播策略展示廊線——商業(yè)臨街秒商鋪穩(wěn)及商真業(yè)街燥效果歪展示北區(qū)柄臨街抗商鋪搖建議讓在完扎成主超體構(gòu)蜓造后輛，對斷希望闊路、療電廠弱西路具道路蠟進行載平整里，整蠅體街旦道形害式展事示，設(shè)方便粥客戶誤看鋪核心鈴：增強浪展示姑效果亭，提墓升客巧戶信晚心充分歷利用蹦既有熔資源煎，加壯大宣殘傳20潑14年策鞏略執(zhí)歐行/展示末策略售樓寺部與量樣板債區(qū)增擱加精央神堡策壘5星級護案場鑄服務(wù)哈標準展示批體驗君營銷樣板趴間維抖護與性新增商超抬巡展客戶擴召集臣策略Chapter.4華強諸積累怒老客緞戶、諸易居浮代理據(jù)樓盤刷積累搜客戶股；高端本場所頓渠道卸拓展秧，進辣行渠泊道滲斷透和粘商家復(fù)聯(lián)動淚；大客白戶渠報道精鍋細化帆，有蓬效進具行大慶客戶煌拜訪放與拓陡展。深度替挖掘僻買點地段配套景觀五龍躬口區(qū)澆域板暗塊，能升至么潛力筋巨大55萬方紋城市俱綜合嘆體、刮、大止學(xué)科經(jīng)技園慨、教惜育西流換湖濕盆地公挑園，葡綠色扁和諧Di災(zāi)re辣ct懶io閑n居住結(jié)構(gòu)捏緊湊畢、合丑理，戀舒適銅度高；服務(wù)一級借物業(yè)蹄自持土，省哈心放令心Fo障rm構(gòu)in充gSc跳ne作ryLi倆vi兔ngse款rv即ic辰e更舒欣適更可鈔靠更適抽合更喜犁歡20手14年策葡略執(zhí)陜行/客戶儀策略高層擊客戶便召集階段2：針對項目周邊、企事業(yè)單位、商會、4S店、專業(yè)市場拜訪；異業(yè)合作，深度挖掘合作單位潛在客戶群體；階段3：階段1：易居現(xiàn)有投資客戶資源短信告知、電話拜訪、約訪；滎陽、新密、鞏義、上街等郊縣的拓展。階段4：以中幟原區(qū)察、高棋新區(qū)工、惠世濟區(qū)氏為主晃，拓重客、國派單課、掃趣街的并集中感投放王，細陷化管蛙理，螺有的深放矢實施霉階段扭劃分20心14年策滿略執(zhí)百行/客戶臂策略公寓寺客戶奏召集客戶盆挖掘脫：20催14年策妻略執(zhí)樣行/客戶淋策略調(diào)整劣與升軟級老自帶新必要記性淡市溝下，六能夠按增加音有效源來訪故，提敬高成哲交概下率；有效習(xí)提升袍項目信自身憲形象濕，提帝高客行戶認艷可度碗；可執(zhí)攏行性權(quán)利趨：所櫻有“龍華強父會”題會員田均可駁享受骨購房浙額外亮優(yōu)惠糾，會陣員介煌紹新閣客戶訊成交冷可獲脹得相梯應(yīng)數(shù)厚額家盡電實肺物或奶對應(yīng)訪金額嫂購物炕卡，誓新客悄戶享緩受購視房額候外優(yōu)盞惠；努會員姐在節(jié)追假日詠到訪嘗免費步領(lǐng)取而案場垂小禮擴品，耀參加懇周末石抽獎程活動她；老帶魚新調(diào)收整與悅升級——有效氣提升怎案場堵來訪聚，活挪躍銷鞋售氛浙圍。有效放促進樓淡市越成交謀，提山高客烈戶對叨本項茄目認赴可度沉！強化現(xiàn)老帶箱新政瞧策商業(yè)酬客戶雕召集20長14年策招略執(zhí)丟行/客戶楚策略置業(yè)隙顧問通點對涼點拓福展1商鋪鋒正式移銷售甜前，貍提前1個月則成立沿商業(yè)食拓展情團隊霉，安魚排一歌名拓顯展經(jīng)構(gòu)理負確責(zé)；深化捉20激13年拓顛展思李路，嚷撇棄兄無目翁的性束掃街括，以衰尋找旨“主孫事人樂”為落目的到進行儀針對他性拓蹦展；完善歉拓展智機制嗓及獎手勵機略制提預(yù)升拓附展人扣員的去積極戲性；落實更拓展吩實效覽性，桑對拓醋展人饞員進嚼行量豬化考航核；商業(yè)左客戶趁圈層認拓展2積極輸調(diào)整雀20珠13年拓童展思商路，棄以大頁活動領(lǐng)引起希圈層?？蛻裘搓P(guān)注祥；圈層匆拓展助工作膊的檢至驗標揮準即拋為是腸否實憐現(xiàn)圈掘?qū)涌颓蹜艄惭ㄗR；以聯(lián)沫動活載動為循主題事，聯(lián)堤合資章料置逝換、顯客戶篩置換叢等相晃關(guān)聯(lián)猴動模喪式；精確啊拓展棋新客穩(wěn)戶——商鋪治客戶商業(yè)喬客戶聰召集定點授拓展栗圈層荷營銷20易14年策走略執(zhí)功行/客戶策略盈亮點大商維、鄭爛東CB走D等設(shè)規(guī)置外擦展點著，豪刺車接齡送看蒙鋪執(zhí)行武周期——規(guī)3月份萍，每林周末民出發(fā)雖看鋪推售伸策略Chapter.5推售博使命脈：使嘴產(chǎn)品認均衡舟去化1高層噴住宅——中心堂絕版獎，做舌標桿顏、打傘掩護2公寓——奇貨鐮可居煩，以換精制綁勝，欺高性評價比2商業(yè)——高形友象，鹽借大浮勢，勒立品央牌20苦14年策屠略執(zhí)固行/推售錘執(zhí)行產(chǎn)品極出路傅解讀20駕14年策菌略執(zhí)筑行/推售甜執(zhí)行2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月3.22公寓開盤300套二期產(chǎn)品入市啟動二期預(yù)售證取得二期開盤住宅350套推案門重點驕：高性層強鞋銷（一證期清湯盤，士二期啦沖量仍）推案陷重點濱：商牧業(yè)強眼銷二期泛公寓潮加推30稻0套住宅雹以高米于市封場水駐平入柄市，促通過蜓拉高唐住宅刷與公鏡寓的談相對安價差淚，促流進公碑寓的此有效廈去化酷。上半盜年以東住宅襯認籌矩為其頁他類咐產(chǎn)品儉蓄客秧造熱剃度，爆下半途年以檔住宅督高價佩掩護齒公寓灶出貨安。20找14年策婦略執(zhí)讓行/策略增總結(jié)營銷池目標營銷速周期1月5月活動摸起勢碑，品蠢牌立夏足配合守立體她推廣踢渠道客戶景召集失、包愉裝展返示配合賞立體諸推廣均渠道合理哭推售照節(jié)奏第一號步：建立字高形貌象基前礎(chǔ)第二鉆步：完成動客戶使沉淀9月住宅軋掩護振，商夜業(yè)沖耀量第三拋步：實現(xiàn)笑營銷棵目標12月伍。費用綿計劃/篇20月14年項拜目營弱銷費殼用明續(xù)細相關(guān)撇支撐余條件鄭州華強廣場置業(yè)2014年簽約回款及推廣費用分解表編制部門：營銷部金額單位:萬元費用名稱年度總指標比例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年簽約回款總額650221.83%486101010233103310331026561748910894404331881857全年推廣費用總額1,1931.83%41.3045.80146.3098.60114.60172.6076.6082.60128.60138.6063.6083.60一媒體廣告費合計905.8075.94%30.8037.80103.8076.6094.60134.6065.6061.6085.60107.6049.6057.601報紙196.0021.64%0.000.0036.0012.0012.0036.0012.0012.0024.0036.008.008.002戶外132.0014.57%11.0011.0011.0011.0011.0011.0011.0011.0011.0011.0011.0011.003網(wǎng)絡(luò)155.0017.11%8.0015.0015.0015.0024.0030.0012.00