摩拜單車商業(yè)模式分析課件

摩拜單車商業(yè)模式分析

摩拜單車商業(yè)模式分析CONTENTS

目錄

簡介

商業(yè)模式描述

商業(yè)模式評價

商業(yè)模式創(chuàng)新

2314CONTENTS目錄簡介商業(yè)模式描述商業(yè)模式評價

簡介

摩拜單車創(chuàng)建了全球首個智能共享單車模式，其自主研發(fā)的專利智能鎖集成了GPS和通信模塊，使用了新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過智能手機APP讓用戶隨時隨地可以定位并使用最近的摩拜單車。簡介摩拜單車創(chuàng)建了全球首個智能共享單車模式，其自主研2.摩拜單車為什么會發(fā)展的如此迅速？4.摩拜單車在不同發(fā)展時期該如何選擇有效的盈利模式來達到可持續(xù)性盈利？1.消費者為什么選擇摩拜單車？相關(guān)問題3.摩拜單車面臨的問題？2.摩拜單車為什么會發(fā)展的如此迅速？4.摩拜單車在不同發(fā)展時商業(yè)模式描述商業(yè)模式描述顧客需求：在一二線城市，人口密集，流動性大，存在巨大的短距離通勤出行需求，完美地解決了人們“最后一公里”的需求。價值主張：1.綠色出行使用自行車2.技術(shù)支持配備GPS、專利智能鎖3.方便快捷隨借隨還定位客戶：上班族，大學(xué)生及關(guān)注新鮮事物、接受新事物的中老年人。產(chǎn)品：提供“最后一公里”服務(wù)的共享單車。滿足方式：用共享的方式為客戶提供“最后一公里”服務(wù)02戰(zhàn)略定位01營銷定位03模式定位定位客戶：020103業(yè)務(wù)系統(tǒng)分時租賃回收資金市場擴張客戶押金摩拜實行“分時租賃+押金”模式。分時租賃獲得的利潤較少，所以押金部分才是共享單車企業(yè)盈利的重心所在。通過收取押金回收資金，實現(xiàn)巨大現(xiàn)金流的同時進行市場擴張。業(yè)務(wù)系統(tǒng)分時租賃回收資金市場擴張客戶押金摩拜實行“分時租賃+供應(yīng)上游企業(yè)主體活動市場伙伴活動客戶活動活動市場伙伴供應(yīng)交易活動市場交易活動摩拜單車定位提供共享單車計時付費服務(wù)，滿足大眾出行最后一公里路程的的便捷需求計時單車APP維護經(jīng)營雇用/結(jié)算費用維護經(jīng)營數(shù)據(jù)導(dǎo)入推廣結(jié)算推廣宣傳方案支付費用地面維護人員自有網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)合作渠道投放/維護單車宣傳推廣騎行扣款支付押金出行大眾廣告主制造生產(chǎn)單車制造廠提供支付支持/導(dǎo)流提供資金支持押金管理騰訊投資股東金融機構(gòu)交易五線圖P170供應(yīng)上游企業(yè)主體活動市場伙伴活動客戶活動活動市場伙伴供81.專利技術(shù)車鎖里面內(nèi)置了芯片、GPS，方便尋找自行車位置。關(guān)鍵資源能力3.已有用戶app可獲得用戶的各項信息,從而能為運營策劃、商業(yè)變現(xiàn)等提供數(shù)據(jù)支持。2.數(shù)據(jù)資源分析能力摩拜單車的月活躍用戶量已達512萬,能夠根據(jù)每個用戶的數(shù)據(jù)軌跡,為商家提供決策依據(jù)。1.專利技術(shù)關(guān)鍵資源能力3.已有用戶2.數(shù)據(jù)資源分析能力4.服務(wù)平臺摩拜單車布局生活圈、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)三大開放平臺，與品牌合作，給客戶提供更貼心的服務(wù)，以獨特用戶體驗黏住和獲取新用戶。關(guān)鍵資源能力5.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)摩拜單車是全球第一款真正以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐應(yīng)用的共享單車。它一站式解決了消費者的多場景綠色出行需求。4.服務(wù)平臺關(guān)鍵資源能力5.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)1.創(chuàng)業(yè)期①“分時租賃+押金”。②廣告盈利③大數(shù)據(jù)盈利盈利模式3.成熟期籌備上市2.擴張期①融資擴張盈利②服務(wù)與品牌盈利1.創(chuàng)業(yè)期盈利模式3.成熟期2.擴張期現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)圖摩拜單車企業(yè)主體出行大眾上游下游單車制造產(chǎn)地面維護人員金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)合作推廣單車成本支付雇傭/結(jié)算費用制造生產(chǎn)單車投放/維護單車支付宣傳費用支付管理費用提供出行單車支付押金/出行費用提供押金管理服務(wù)提供宣傳方案現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)圖摩拜單車企業(yè)主體出行大眾上游下游單車制造產(chǎn)地面維商業(yè)模式畫布重要伙伴：關(guān)鍵業(yè)務(wù)：價值主張：客戶關(guān)系：客戶細分：核心資源：渠道：成本結(jié)構(gòu)：收入來源:制造工廠金融機構(gòu)投資者政府月租制度退押管理維修成本生產(chǎn)成本團隊技術(shù)事件營銷生產(chǎn)投放APP協(xié)同政府管理管理維修預(yù)存款賬號環(huán)?？呻S借隨還改善民生優(yōu)化最后一公里的行程政府補貼押金租金3元/小時“通勤一族”政府商業(yè)模式畫布重要伙伴：關(guān)鍵業(yè)務(wù)：價值主張：客戶關(guān)系：客戶細分

商業(yè)模式評價商業(yè)模式評價01.創(chuàng)新點02.痛點摩拜的核心創(chuàng)新在于：1.雖然摩拜與廠商合作制造自行車，但是摩拜并不直接賣自行車，而是賣自行車的服務(wù)。2.最大限度的利用自行車，提高使用率。商業(yè)模式評價(一)市場競爭(二)成本過高，投資回收期加長(三)缺乏相關(guān)規(guī)范02.痛點01.創(chuàng)新點02.痛點摩拜的核心創(chuàng)新在于：商業(yè)模式評價(一)商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新1.發(fā)展單車供應(yīng)鏈端在相同資本的情況下，應(yīng)與優(yōu)質(zhì)工廠合作，生產(chǎn)低成本的單車設(shè)備，以源頭成本的降低來緩解單車的損耗與偷盜造成的損失。2.結(jié)合單車硬件設(shè)備，完善報警技術(shù)可嘗試以下方式:單車未開鎖狀態(tài)，位置移動了100米，也自動觸發(fā)聲光報警。對于單車損壞的頻發(fā)區(qū)域，有針對性組織運營活動。3.加強與政府的合作鼓勵企業(yè)與政府進行合作，向政府提供正確的價值主張，包括改善民生以及環(huán)保，政府也會給予相應(yīng)的補貼。優(yōu)化意見1.發(fā)展單車供應(yīng)鏈端優(yōu)化意見成員貢獻張忠炳負(fù)責(zé)案例評價及優(yōu)化10林妍負(fù)責(zé)PPT內(nèi)容整合、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)圖繪制、演講ppt30賴雅麗負(fù)責(zé)商業(yè)模式描述模塊15