莫干民宿商業(yè)計(jì)劃書

莫干民宿商業(yè)計(jì)劃書翠域·木竹塢是唯一登上米蘭世博會(huì)的民宿，它坐落在莫干山南麓最隱秘的村莊。我們的目標(biāo)是建造一個(gè)莫干山腳的萬(wàn)國(guó)別墅群，讓人們?cè)谶@里結(jié)廬，遠(yuǎn)離城市的喧囂。我自小熱愛(ài)山水和村莊，研究生最后一年住在梅里雪山對(duì)面的小村莊霧濃頂，自此再也無(wú)法在都市中長(zhǎng)居。在那里，我住在季候鳥雪山旅館，對(duì)精品民宿有了初步了解。也是在那時(shí)，我結(jié)識(shí)了翠域現(xiàn)在的董事長(zhǎng)黃先生。去年研究生畢業(yè)，我原本計(jì)劃去大理學(xué)院當(dāng)老師，但當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時(shí)，我被他的計(jì)劃吸引了。于是，2014年6月15日，我第一次來(lái)到莫干山木竹塢。在彎彎曲曲的山路后，穿越村口長(zhǎng)長(zhǎng)的竹林，沿山腳散布的村莊，我看到了這個(gè)安靜美好的地方。她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩(shī)意美好，木竹塢，就是這里了。這里保留了村莊該有的樣子，樸實(shí)的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳在密密的翠竹里。木竹塢像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域”。鄉(xiāng)村的土地情況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺(tái)、每家自留地的時(shí)限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同。我這個(gè)雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽(tīng)著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個(gè)地方的融入都是要靠時(shí)間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請(qǐng)后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來(lái)越順利。最考驗(yàn)的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭。為了能在可控預(yù)算下做到最好，我每日跑在上海各大酒店用品市場(chǎng)蹲點(diǎn)選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品。今夏的伏天全部在擺放家具中度過(guò)，這里不合適換那里。還好，在看過(guò)了木竹塢的美好四季后，一切都在計(jì)劃時(shí)間就緒。莫干山是一個(gè)歷史悠久的地方，民宿市場(chǎng)也非常的發(fā)達(dá)。與此同時(shí)，它也與翠域團(tuán)隊(duì)的理念非常契合。在這里，“洋家樂(lè)”是莫干山民宿的特有名詞。翠域團(tuán)隊(duì)由加拿大籍的總經(jīng)理、菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)和奧地利籍的設(shè)計(jì)師組成。在項(xiàng)目籌備的短短一年內(nèi)，我們的英語(yǔ)口語(yǔ)突飛猛進(jìn)。我們的奧地利設(shè)計(jì)師GencoBerk自稱是世界公民，喜歡橙色，擅長(zhǎng)老房改造和新舊結(jié)合。他巧妙地運(yùn)用當(dāng)?shù)氐牟牧?，如老木板、廢棄集裝箱和竹片，將Hütte5壁爐兩邊用竹片堆砌成宛如花朵的裝飾，成為每個(gè)客人都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拍攝點(diǎn)。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是現(xiàn)代元素，使空間更加豐滿，但房間非常簡(jiǎn)單，留足了空間感。經(jīng)過(guò)改建，我已經(jīng)完全忘記了建筑的原貌。我常常開(kāi)玩笑說(shuō)GencoBerk是個(gè)魔術(shù)師。老建筑有一棟主樓和兩棟副樓，他將主樓改建成客房和餐廳，兩個(gè)副樓分別改建成一個(gè)封閉的小三房別墅和一家咖啡館。活動(dòng)空間比較大，我和Nilda舉辦了一系列比較小眾又清新的活動(dòng)，如手工皮具制作、雞尾酒會(huì)、山間晚宴和下午茶。如果我是中國(guó)人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來(lái)自菲律賓的同事Nilda，則完全是為了一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。她喜歡中國(guó)，無(wú)論是文化還是經(jīng)濟(jì)。今年43歲的她，有長(zhǎng)達(dá)20年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任小眾奢華酒店COO五年之久。我和她認(rèn)識(shí)也是一種巧合。交談之后，我發(fā)現(xiàn)她非常出色，而且有經(jīng)驗(yàn)。她得知我要在中國(guó)鄉(xiāng)村做民宿，而且不是簡(jiǎn)單的民宿，于是我們一拍即合。那時(shí)她在上海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并沒(méi)有報(bào)太大的希望。但她來(lái)了之后，告訴我：“Sky，我被我們眼中的光所吸引?！眲?chuàng)業(yè)之初最大的感動(dòng)就是她對(duì)我的信任。那時(shí)，她不懂中文，但一路從培訓(xùn)當(dāng)?shù)匕⒁痰脚嘤?xùn)公司上下員工團(tuán)隊(duì)合作，她都沒(méi)有放棄。我前天偶然聽(tīng)到她給清潔阿姨打電話時(shí)，才知道她的中文已經(jīng)精進(jìn)?，F(xiàn)在我們的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)上正軌。我常常霸占咖啡館的一個(gè)角落，約上三五好友，煮酒泡茶，為遠(yuǎn)道而來(lái)的客人提供一杯屬于山間的熱飲。Nilda教阿姨插花，組織團(tuán)隊(duì)籌備各種節(jié)日酒會(huì)。我們每天都在嬉笑打鬧，真正地生活在山里?，F(xiàn)在我們?cè)诒娀I。因?yàn)槟?，如果你在就好了。木竹塢的四季生活有太多太多的點(diǎn)，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。文章沒(méi)有明顯的格式錯(cuò)誤，但是有一些語(yǔ)句需要修改，以使其更加清晰和易懂。以下是修改后的文章：如果你在，我就不必在風(fēng)吹落銀杏葉時(shí)，除了感受，還要拿起相機(jī)，只為給你看；如果你在，我也可以不必在熱水氳開(kāi)綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機(jī)，只為給你聞；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時(shí)，還要拿起相機(jī)，告訴你我的快樂(lè)。如果你在，那就太好了。Hütte5發(fā)起眾籌，希望讓更多人參與其中。眾籌方案：翠域Hutte5面積500平米，共有10間房間，估值750萬(wàn)。此次眾籌最多出讓40%股份，即300萬(wàn)。翠域Hutte5自試營(yíng)業(yè)半年以來(lái)，平均入住率達(dá)50%，盈利70多萬(wàn)元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：酒店租期到2034年。（1）此次眾籌最低出讓20%股份，即150萬(wàn)。最高出讓40%股份，即300萬(wàn)。籌資數(shù)額以實(shí)際為準(zhǔn)，即高于150萬(wàn)，本次融資成立。（2）在限定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)加息后（當(dāng)期活期利率）原路退回。眾籌回報(bào)：A.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的80%用于股東分紅（按季度/半年度進(jìn)行分紅）；B.認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的投資人將每年額外獲贈(zèng)投資額10%的會(huì)員消費(fèi)卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5\6\7\8，不限人次及房費(fèi)，房費(fèi)按攜程等OTA的當(dāng)日掛牌價(jià)結(jié)算（不可用于餐飲消費(fèi)）；C.若消費(fèi)卡額度使用完畢，股東可享85折訂房?；I資對(duì)象條件：（1）對(duì)“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人；（2）從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對(duì)O2O模式的酒店投資人。投資人的權(quán)利和義務(wù)：（1）投資人每年可以查看企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，但不參與具體經(jīng)營(yíng)；（2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)翠域·木竹塢的服務(wù)提出改善意見(jiàn)；（3）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租賃合同中止，酒店將進(jìn)入清算程序；若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內(nèi)的分紅。退出機(jī)制：回購(gòu)：自眾籌成功起4年后，大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款