建設(shè)工程招投標(biāo)知識(shí)及投標(biāo)技巧講義二

一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)地域區(qū)分：國(guó)際招標(biāo)/國(guó)內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)對(duì)象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用些國(guó)有律資金津投資觸項(xiàng)目使用羊各級(jí)縫財(cái)政餡預(yù)算何資金伸的項(xiàng)般目；使用薯納入繪財(cái)政僚管理網(wǎng)的各喊種政握府性史專項(xiàng)欄建設(shè)震基金蜓的項(xiàng)蜘目；使用星國(guó)有抗企業(yè)謊事業(yè)拒單位非自有喉資金訓(xùn)，并歪且國(guó)編有資執(zhí)產(chǎn)投第資者瞧實(shí)際即擁有虧控制潤(rùn)權(quán)的餡項(xiàng)目繩。國(guó)家已融資導(dǎo)項(xiàng)目使用遙國(guó)家鑄發(fā)行情債券赴所籌蔑資金蘭的項(xiàng)鐵目；使用易國(guó)家鍋對(duì)外屠借款賭或者濁擔(dān)保耽所籌義資金忙的項(xiàng)民目；使用姓國(guó)家春政策胡性貸謝款的但項(xiàng)目攀：國(guó)家屈授權(quán)牲投資慘主體糠融資耀的項(xiàng)終目；國(guó)家醉特許成的融暈資項(xiàng)亮目。使用位國(guó)際絕組織惱或者睡外國(guó)柴政府影資金歉的項(xiàng)另目使用烈世界盞銀行獅、亞此洲開雙發(fā)銀真行等鍋國(guó)際題組織賭貸款榮資金孝的項(xiàng)彼目；使用椅外國(guó)下政府兔及其姓機(jī)構(gòu)騾貸款門資金季的項(xiàng)侵目；使用予國(guó)際假組織公或者均外國(guó)淺政府弦援助戰(zhàn)資金件的項(xiàng)孕目。項(xiàng)目果規(guī)模澆的要蠶求施工應(yīng)單項(xiàng)扇合同敢估算膚價(jià)在嗚20姻0萬嚷元人遭民幣息以上迷的；重要雅設(shè)備香、材嘗料等飼貨物寸的采泡購(gòu)，爭(zhēng)單項(xiàng)袍合同比估算策價(jià)在棉10暢0萬租元人譜民幣隔以上應(yīng)的；勘察影、設(shè)搜計(jì)、類監(jiān)理靈等服隨務(wù)的已采購(gòu)圓，單敵項(xiàng)合遙同估淋算價(jià)幟在5仔0萬腐元人根民幣紋以上赴的；單項(xiàng)較合同梯估算漢價(jià)低唉于第蒙1、您2、倉(cāng)3項(xiàng)帝規(guī)定烈的標(biāo)抱準(zhǔn)。謠但項(xiàng)溉目總沈投資著額在路30逗00繡萬元耐人民引幣以牛上的復(fù)。議標(biāo)斃不是暢招投隨標(biāo)直接垮邀請(qǐng)庸議標(biāo)比價(jià)隸議標(biāo)方案麻競(jìng)賽翻議標(biāo)政府季采購(gòu)公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來源采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)*1比5.址商簽報(bào)合同13質(zhì).商楊簽合中同14暢.準(zhǔn)秘備履化約保炒證12坐.發(fā)檢中標(biāo)狀通知重書11奏.定嗎標(biāo)*1暖3.寸澄清擱有關(guān)耗問題10鏡.評(píng)魂標(biāo)12警.參脊加開碧標(biāo)會(huì)壩議9.架開標(biāo)11京.遞岡交投叫標(biāo)文純件8.兆接受討投標(biāo)丘文件*1世0.涼編制蠢投標(biāo)枕文件9.禿參加目標(biāo)前景會(huì)議7.醬解答饅標(biāo)書找疑問8.售準(zhǔn)備略質(zhì)疑居問題7.末參加膏現(xiàn)場(chǎng)號(hào)考察6.威組織彩現(xiàn)場(chǎng)昆考察*6款.研臨究招批標(biāo)文聯(lián)件5.序購(gòu)買浮招標(biāo)姨文件5.大發(fā)售斜招標(biāo)村文件4.裹填報(bào)分資審竭文件4.泄進(jìn)行沃資格啞預(yù)審3.排索購(gòu)鋒資審修文件3.成發(fā)布地招標(biāo)潛公告*2掀.前骨期接播觸客全戶2.柜準(zhǔn)備塘招標(biāo)郊文件1.芬收集極招標(biāo)身信息1.她組建墳招標(biāo)碗機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投舅標(biāo)流翠程投標(biāo)景流程康實(shí)例司與本物企業(yè)頂流程綿討論投標(biāo)狡技巧控標(biāo)送技巧應(yīng)標(biāo)礎(chǔ)技巧述標(biāo)枝技巧投標(biāo)厘為什攏么失板敗燈一珍個(gè)銷這售員婚的故穩(wěn)事與招祖標(biāo)方依的前繭期接羊觸利用食關(guān)系影技巧電建立繡良好壓的客忽戶關(guān)末系，在更早渾的知沃道招匪標(biāo)信瞎息了解蒸采購(gòu)銷方的理真實(shí)赤需求草和想宗法，鞠招標(biāo)肥時(shí)即勾可“投其暮所好”、“命中弊要害”前期舒的技刊術(shù)交蝦流，答可引均導(dǎo)購(gòu)嬌買方替向本傍公司邪擅長(zhǎng)率的技稍術(shù)路襖線和扒產(chǎn)品勾特點(diǎn)抓住營(yíng)對(duì)項(xiàng)唯目有物決定混權(quán)、胸影響學(xué)力大朝的人祖物的散想法傘，留贏意未懸來可爛能的勿評(píng)委哪的感紋興趣判的地侮方策略紡分析球之深鐵入研顏究對(duì)伙招標(biāo)桿采購(gòu)沈具有愁影響司力的設(shè)四種煤人拍板疑人使用燃者守門頃員教練行動(dòng)森計(jì)劃相之建著立信炎任關(guān)由系信任行為嗚方式目的能力可參業(yè)考的純證據(jù)行為消方式形：商務(wù)嫌化的題穿著商務(wù)戲化的委舉止商務(wù)戴化的光談吐目的蓮：服務(wù)茶與客市戶的突需求竊，而典非自墳己的酷需求能力績(jī)：對(duì)客訪戶需蝦求的束洞察濾力給客織戶提示供解須決方搖案的密能力可參百考的滾證據(jù)徐：專家緒論斷其他檢客戶作的佐全證相同繞產(chǎn)品箭的使慌用效鉤果關(guān)系詠技巧糾四部棒曲創(chuàng)造潑接觸敵機(jī)會(huì)盡快著引起叫共鳴持續(xù)浮交往尤溝通提供脊實(shí)際棗價(jià)值控標(biāo)日技巧招標(biāo)澆公告校環(huán)節(jié)資格融審查暈環(huán)節(jié)商務(wù)蓬條款剪的傾蛇向性技術(shù)呈參數(shù)稻的排完他性與評(píng)呀委之憂間的精關(guān)系與其翁他投率標(biāo)人受的協(xié)滾調(diào)評(píng)標(biāo)努規(guī)則能夠脈最大籃限度銷的滿黎足招扭標(biāo)文臺(tái)件中棕規(guī)定敲的各雪項(xiàng)綜古合評(píng)找價(jià)標(biāo)榨準(zhǔn)能夠危滿足詠招標(biāo)篇文件時(shí)的實(shí)丑質(zhì)性誰(shuí)要求淺，并權(quán)且經(jīng)罪評(píng)審何的投紙標(biāo)價(jià)用格最魄低（洗投標(biāo)賓價(jià)格鍵低于蛋成本寒的除銀外）評(píng)標(biāo)和的方蘋法專家到評(píng)議棄法價(jià)格耳評(píng)標(biāo)狗法經(jīng)評(píng)榴審的伯最低塘投標(biāo)灰價(jià)法綜合脫評(píng)估已法性價(jià)鋼比法兩階箏段評(píng)辭標(biāo)法對(duì)評(píng)籮標(biāo)價(jià)禽的說相明評(píng)標(biāo)裹價(jià)是讓評(píng)標(biāo)哪時(shí)使六用的電，不或是給鞠承包撫人的妙實(shí)際水支付靠?jī)r(jià)。雄實(shí)際脫支付汗價(jià)仍仰為承妖包人隸的投隨標(biāo)報(bào)顧價(jià)；評(píng)標(biāo)渴價(jià)最思低作恢為授擦標(biāo)條噸件，屑但前疤提是囑能夠川滿足急招標(biāo)需文件侍的實(shí)稻質(zhì)性畏要求銹，即兆投標(biāo)批人能迅順利酬完成貴本合滲同任般務(wù)；項(xiàng)目脖法人喪招標(biāo)壇的目易的，窗是在恐完成泰本合生同任傳務(wù)的此條件兩下，蒙獲得壩一個(gè)腿最經(jīng)籮濟(jì)的揮投標(biāo)民，評(píng)請(qǐng)標(biāo)價(jià)穴最低慮才是指最經(jīng)域濟(jì)的脫投標(biāo)滅，投較標(biāo)價(jià)乞最低替不一艷定是為最經(jīng)杠濟(jì)的例投標(biāo)港。所滾以國(guó)偶際上悼采用夢(mèng)評(píng)標(biāo)集價(jià)最賣低授宵標(biāo)是灑科學(xué)切的。評(píng)標(biāo)掉價(jià)計(jì)莫算實(shí)猾例某國(guó)落際招住標(biāo)采核購(gòu)貨幫物，與招標(biāo)騎文件彼約定焰投標(biāo)忌報(bào)價(jià)最采用航到岸扒價(jià)（CI姻F注)，且聾評(píng)標(biāo)勢(shì)價(jià)格附的調(diào)液整因姜素有蠟：①預(yù)延遲犬交貨洲按照造遲交淡貨物肥投標(biāo)遠(yuǎn)價(jià)格盈的每堤周0.直5％折馳價(jià)；②捧提前花或延給遲付遍款按柏月利由率1％折簽價(jià)；③鮮按照微開標(biāo)必當(dāng)日助中國(guó)缸人民希銀行稍授權(quán)智公布航的歐芒元對(duì)但美元亂匯率登的中設(shè)間價(jià)方為1:爺1勵(lì).4轉(zhuǎn)換翁成美摧元的矩評(píng)標(biāo)康價(jià)格學(xué)；④旬貨物機(jī)進(jìn)口漫環(huán)節(jié)交綜合綢稅率觀為到鋸岸價(jià)括的25％。某投雞標(biāo)人職的投癢標(biāo)價(jià)彩格為95兄00引00制0歐元捷，評(píng)突標(biāo)中罰發(fā)現(xiàn)嘴其報(bào)瞞價(jià)多刑計(jì)算50脂00芳0歐元隆，交察貨期絮比招釋標(biāo)要航求延碰遲2周，掩且有30院00校00歐元買貨款狠要求丸提前1個(gè)月網(wǎng)支付北，內(nèi)低陸運(yùn)閥輸費(fèi)鉤、保叮險(xiǎn)費(fèi)浸及其殺他伴掉隨服適務(wù)費(fèi)淚用28抬50桶0美元室。試計(jì)糠算該滿投標(biāo)佛人的汗評(píng)標(biāo)饞價(jià)格注。案例諷分析輔：量廁身定色做的宵招標(biāo)眉文件c公司侍整體迷實(shí)力貨不是弱最強(qiáng)蠻，他鎮(zhèn)們?yōu)橄奘裁春樵趕省裝鋤機(jī)最米多？大家夏同時(shí)潔到s醫(yī)院澡去公竟關(guān)，蝴為什航么s醫(yī)院寨的有嘆關(guān)人啦員逐枝漸認(rèn)戒可了督他們談的產(chǎn)差品？把c公司倚獨(dú)有基的技烤術(shù)作潔為必禾須滿暴足的答招標(biāo)曉要求水，會(huì)框有什邊么后閃果？最后襲是如餡何操泰作讓c公司頸中標(biāo)溉的？本次誘操作敵還有捉?jīng)]有趨可以嚼改進(jìn)框的地正方？這個(gè)塞案例兼里面脖有沒溉有違避規(guī)的吐行為犯？投標(biāo)刑團(tuán)隊(duì)程的構(gòu)辦成經(jīng)濟(jì)田管理縱類人舉才——報(bào)價(jià)專業(yè)魂技術(shù)惠人才——提出謝最經(jīng)蹄濟(jì)合詠理的漫技術(shù)鑼方案商務(wù)夠金融勾人才——金融盯、貸稿款、漿保函袖、采鞠購(gòu)、帳保險(xiǎn)合同闊管理槳人才——合同具談判支與簽六署，旨善于蠅發(fā)現(xiàn)旦和處袖理索吼賠招標(biāo)嗓文件上的閱臉讀與版理解投標(biāo)批人須宜知招標(biāo)太項(xiàng)目蓬的性病質(zhì)、晝數(shù)量技術(shù)次規(guī)格投標(biāo)備價(jià)格鉆的要近求及建其計(jì)糾算方鑒式評(píng)標(biāo)流的標(biāo)膨準(zhǔn)和畜方法交貨常、竣驗(yàn)工或口提供遺服務(wù)躁的時(shí)俱間投標(biāo)候人應(yīng)籮當(dāng)提新供的毯有關(guān)理資格孤和資鵲信證拼明文墳件投標(biāo)蔽保證緩金的怕數(shù)額西或其娘他形驚式的厘擔(dān)保投標(biāo)報(bào)文件閥的編紛制要裳求提供靠投標(biāo)窄文件睬的方浙式、是地點(diǎn)壁和截筐止日尊期開標(biāo)永、評(píng)撐標(biāo)、框定標(biāo)長(zhǎng)的日溫程安滋排合同輸格式連及主明要合圣同條增款需要恢載明境的其險(xiǎn)他事撇項(xiàng)電子芹版招蠟標(biāo)文籌件投標(biāo)子決策投？宰還是解不投蜜？這雷是個(gè)葵問題辟！如決恩定投趙標(biāo)，扒投什年么性將質(zhì)的擋標(biāo)？投標(biāo)傭中如參何揚(yáng)擊長(zhǎng)避青短，渣競(jìng)爭(zhēng)騙獲勝套？投標(biāo)裳項(xiàng)目仍的可贊行性繡研究綜合擇技術(shù)搜分析周期書分析人員晚素質(zhì)終分析承受嘴能力祝和物成資供鑼應(yīng)分橫析環(huán)境拿分析資金涼分析利潤(rùn)駐分析競(jìng)爭(zhēng)輪分析風(fēng)險(xiǎn)棒預(yù)測(cè)投標(biāo)起性質(zhì)正常并標(biāo)非正鳳常標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長(zhǎng)遠(yuǎn)渡考慮競(jìng)爭(zhēng)氧策略以信暢取勝以快雹取勝以廉軟取勝創(chuàng)新半取勝以退葛為進(jìn)著眼譽(yù)長(zhǎng)遠(yuǎn)華為顯投標(biāo)秀李嘉蠶誠(chéng)投供標(biāo)報(bào)價(jià)悉水平報(bào)價(jià)燭水平溜取決閣于未芹來收畢益最做大未來顯收益=中標(biāo)匠概率x中標(biāo)恨利潤(rùn)中標(biāo)跳概率中標(biāo)蓄利潤(rùn)0.A.B.C報(bào)價(jià)吳方法靈活叉報(bào)價(jià)駕法不平外衡報(bào)胖價(jià)法增加制建議鬼方案分包恩商/分供無應(yīng)商鞠報(bào)價(jià)舍的采斬用無利撓潤(rùn)算鵲標(biāo)突然殊降價(jià)露法投標(biāo)塑文件賞的構(gòu)忍成投標(biāo)拋函及揭其附旦錄投標(biāo)執(zhí)保證肺金授權(quán)典委托特書聯(lián)合去體協(xié)莊議書分項(xiàng)結(jié)清單報(bào)價(jià)擇表與霉說明技術(shù)辯和服響務(wù)管弓理方趕案等投標(biāo)旗文件救的編浪制編寫修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)販有效屠期編制易投標(biāo)蜻文件匪注意亞事項(xiàng)嚴(yán)格牲執(zhí)行篩所有庭要求貼和規(guī)煙則符合軋招標(biāo)芝人規(guī)葡定的闖格式改與內(nèi)臥容按規(guī)遠(yuǎn)定填言寫投莊標(biāo)書謠后，綠如未錯(cuò)能全屠面準(zhǔn)添確表陡達(dá)自禁己的棕意思勁，可逢另附舌補(bǔ)充伐說明有不柿明之據(jù)處，卸應(yīng)向叢招標(biāo)話機(jī)構(gòu)散及時(shí)朽咨詢墨澄清城，不石可在繪投標(biāo)詠書中克加進(jìn)說額外追條件篩，提選出自瞇己的直要求反復(fù)舟審核章，消曬除誤依差，同制作角精美參加幕開標(biāo)鞠會(huì)議記住仿開標(biāo)渡過程盆與結(jié)聚果適當(dāng)妨與投慘標(biāo)對(duì)豆手交胖談，逐獲取千信息開標(biāo)液程序主持宏人在芬招標(biāo)哨文件恭確定肢的時(shí)炎間停振止接闊受投甩標(biāo)文鼠件，碑開始孩開標(biāo)宣布惕開標(biāo)肢人員蜂名單確認(rèn)驕投標(biāo)析人法鍵人或飯授權(quán)頸代表負(fù)人是蓄否在何場(chǎng)宣布攔投標(biāo)獅文件暢開啟振順序依開確標(biāo)順肉序，寨先檢偉查投早標(biāo)文姨件密末封是哀否完項(xiàng)好，槍再啟透封投儲(chǔ)標(biāo)文淺件宣布?xì)ね稑?biāo)牢要素忘，并閉作記暴錄，證同時(shí)為由投櫻標(biāo)人碼代表蠅簽字章確認(rèn)對(duì)上冶述工首作進(jìn)護(hù)行記斷錄，呢存檔賀備查評(píng)標(biāo)并程序招標(biāo)齡人宣敞布評(píng)名標(biāo)委賭員會(huì)雨成員綢名單前并確謝定主時(shí)任委控員招標(biāo)倒人宣激布有隆關(guān)評(píng)辨標(biāo)紀(jì)槳律在主垮任委嚇員主狗持下訓(xùn)，根脫據(jù)需吐要，義討論漢通過桂成立簡(jiǎn)有關(guān)辣專業(yè)沉組和姿工作崗組聽取他招標(biāo)央人介英紹招爛標(biāo)文拖件組織撈評(píng)標(biāo)元人員慶學(xué)習(xí)夏評(píng)標(biāo)鮮標(biāo)準(zhǔn)驢和方拒法提出蛙需要體澄清堪的問勵(lì)題澄清扎問題評(píng)審賺、確近定中廳標(biāo)候培選人提出參評(píng)標(biāo)涉工作聯(lián)報(bào)告制造損商授壇權(quán)問販題頁(yè)利奴用無勺效標(biāo)所維權(quán)評(píng)標(biāo)砌時(shí)投苦標(biāo)文逝件算秋術(shù)錯(cuò)管誤修蔬正原店則如果歪用數(shù)妖字表跌示的路數(shù)額譽(yù)與用盞文字魯表示隆的數(shù)生額不吐一致仿時(shí)，滔以文賠字?jǐn)?shù)津額為亭準(zhǔn)投標(biāo)周文件更中當(dāng)自出現(xiàn)梨投標(biāo)過報(bào)價(jià)綁、投奇標(biāo)工華期、養(yǎng)工程宏質(zhì)量交目標(biāo)瀉（標(biāo)惡準(zhǔn)）嘗前后患不一夕致時(shí)鄰，以緊投標(biāo)硬書填帽報(bào)的勉為準(zhǔn)投標(biāo)稅文件余中當(dāng)青出現(xiàn)耍項(xiàng)目瞇經(jīng)理杜名稱井前后繩不一陪致時(shí)乳，以雄項(xiàng)目洋管理租班子支配備塌表填雞報(bào)的妻為準(zhǔn)當(dāng)單萄價(jià)和耗工程謊量的照乘積尾與合液同價(jià)便不一綱致時(shí)棄以標(biāo)戲出的述單價(jià)詠為準(zhǔn)筑；除候非評(píng)對(duì)標(biāo)委妹員會(huì)公認(rèn)為澆有明威顯的肯小數(shù)今點(diǎn)錯(cuò)飽位，徹此時(shí)蔑應(yīng)以鼠標(biāo)出倦的合刊價(jià)為晃準(zhǔn)，垮并修伙改單語(yǔ)價(jià)不同惠文字仆文本歇投標(biāo)想文件殖的解尾釋發(fā)奏生異揚(yáng)議的拒，以愉中文嬌文本角為準(zhǔn)未作暈實(shí)質(zhì)付性響伶應(yīng)的孟投標(biāo)器文件1、讓沒有邀按照榆招標(biāo)刻文件鏈要求當(dāng)提供亂投標(biāo)壘擔(dān)保奧或者胖所提錄供的痛投標(biāo)稀擔(dān)保祖有瑕迷疵；2、冶投標(biāo)售文件離沒有綁投標(biāo)斷人授齒權(quán)代羨表簽殃字和盈加蓋瓶公章蠢，沒族有按悉照招加標(biāo)文板件的摩規(guī)定造提供其授權(quán)愉代理談人授編權(quán)書怨；3、馬投標(biāo)哭文件提載明譽(yù)的招捷標(biāo)項(xiàng)盼目完業(yè)成期溪限超忘過招帆標(biāo)文聚件規(guī)毀定的寧期限詢；4、劣明顯呆不符殘合技糞術(shù)規(guī)煮格、值技術(shù)雨標(biāo)準(zhǔn)任的要塞求；5、呢投標(biāo)素文件振載明寫的貨寺物包庭裝方進(jìn)式、吸檢驗(yàn)喊標(biāo)準(zhǔn)扶和方辱法等變不符喬合招王標(biāo)文應(yīng)件的寺要求藍(lán)；6、沸投標(biāo)艱文件畫附有叢招標(biāo)殼人不火能接續(xù)受的鴉條件槐；7、棋以聯(lián)戰(zhàn)合體隊(duì)形式映投標(biāo)徒時(shí)，挺沒有乘提交拍聯(lián)合輸體協(xié)算議；8、吐未按淺招標(biāo)蛾文件并要求乖編寫凝或字蠢跡模鑄糊導(dǎo)蛙致無宇法確汪認(rèn)關(guān)革鍵技哀術(shù)方刻案、摧關(guān)鍵訓(xùn)工期倚、關(guān)棕鍵工股程質(zhì)練量保溜證措私施、溝投標(biāo)干價(jià)格刑；9、政不符近合招兄標(biāo)文邪件規(guī)烘定的眨其他耐必須粉滿足咳的實(shí)展質(zhì)性狐要求太。細(xì)微原偏差細(xì)微物偏差是指密投標(biāo)搶文件鎖在實(shí)窯質(zhì)上她響應(yīng)遣招標(biāo)路文件扭要求渣，但道在個(gè)藏別地臘方存季在漏轎項(xiàng)或乘者提氧供了運(yùn)不完擠整的惰技術(shù)賊信息集和數(shù)算據(jù)等丹情況區(qū)，并芝且補(bǔ)眼正這擋些遺墳漏或云者不悼完整衡不會(huì)發(fā)對(duì)其享他投旨標(biāo)人倦造成仁不公駱平的美結(jié)果斧。細(xì)尼微偏速差不罷影響蜘投標(biāo)行文件佛的有經(jīng)效性憑。對(duì)投燈標(biāo)文淋件的小澄清尚與補(bǔ)銜正評(píng)標(biāo)拿過程衣中，盛評(píng)標(biāo)坐委員廈會(huì)可亦以書尺面方代式要銹求投仿標(biāo)人都對(duì)投使標(biāo)文黃件中偉含義遲不明冷確、卸對(duì)同計(jì)類問運(yùn)題表漆述不千一致關(guān)或者潮有明栗顯文琴字和稿計(jì)算斜錯(cuò)誤扣的內(nèi)麻容作持必要牌的澄飛清、問說明綠或者晝補(bǔ)正泄。澄哪清、蝦說明孝或者冰補(bǔ)正袍應(yīng)以句書面蓮方式宰進(jìn)行蛇，并瓶不得呀超出乞投標(biāo)釘文件暮的范雖圍或糊者改另變投刪標(biāo)文村件的挑實(shí)質(zhì)技內(nèi)容奴。投標(biāo)孤方可內(nèi)結(jié)合揮客戶駁關(guān)系憲階段旬的調(diào)府查和螺招標(biāo)脖過程請(qǐng)中對(duì)盲招標(biāo)青方的脈進(jìn)一梯步了怎解，償針對(duì)置招標(biāo)縫文件抄中招谷標(biāo)人窮沒有至提出殊的、冶或者瞧不方宵便提歡出的晶但實(shí)臘際上總卻很壯想要鍛的東粱西，悅借此梳機(jī)會(huì)經(jīng)使用輔助歇中標(biāo)載手段，向淡招標(biāo)懇方提崗出愿澤意給覆予滿度足。建這些壺輔助齊中標(biāo)謙手段慣，可妖能包桿括：堅(jiān)提前廣竣工崖或者割交貨樓、低望息貸鉗款、磁贈(zèng)與皮施工泳設(shè)備切、免煙費(fèi)轉(zhuǎn)蠶讓技桌術(shù)、隆免費(fèi)朝培訓(xùn)鉛等。講標(biāo)條要點(diǎn)提前磁準(zhǔn)備妥好幻形燈片調(diào)試心好設(shè)帥備分清沒對(duì)象講標(biāo)潑既要渴覆蓋煙全面剪，又承要突最出公痕司特孟點(diǎn)和仿優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)匪技巧多人備配合呈現(xiàn)耕技巧語(yǔ)言嶼表達(dá)動(dòng)作歪和表勸情視覺某輔助清材料設(shè)備開和工暫具控護(hù)制介紹婦產(chǎn)品難與說耕服評(píng)寄委回答如提問與同哨事的辮配合說服塘你的幻玉評(píng)委該模限型幫需助你同組織循你的貴材料

需求孫表隱征，紅原因

建議澤大吸體框鐮架及替細(xì)節(jié)

好處始滿星足需質(zhì)求

行動(dòng)挪目巨前及衛(wèi)后續(xù)腿行動(dòng)定標(biāo)招標(biāo)鑄人根恥據(jù)評(píng)蔬標(biāo)委冷員會(huì)叛提出凝的書瓣面評(píng)暈標(biāo)報(bào)部告和放推薦柱的中炭標(biāo)候幕選人售確定隸中標(biāo)車人；核或者劣招標(biāo)雞人也巾可授套權(quán)評(píng)早標(biāo)委苦員會(huì)吵直接氏確定芹中標(biāo)或人。招標(biāo)駱人自藥確定盞中標(biāo)齒人之蹄日起水十五岸天內(nèi)礎(chǔ)，向遼