國際貿易實務專業(yè)實踐報告(匯總3篇)

第頁共頁國際貿易實務專業(yè)理論報告(匯總3篇)國際貿易實務專業(yè)理論報告篇一隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。下面給大家分享一些關于國際貿易實務專業(yè)實習報告模板。這兩周一向在進展tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我理解和掌握了出口貿易的根本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中進步了，同時也認識到了自我身上存在的很多缺乏點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)那么等等.。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出___易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精細儀器等等，哈哈，很快樂!在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的.指導，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購本錢還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比擬大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承當者有所不一樣，二者的嚴密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些費事，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比擬。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克制想看答案的心理。結匯可選擇ttlcdadp等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是表達我們業(yè)務本領的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完好。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么，熟悉各單證這間的相關聯(lián)絡，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次理論操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用本領;其次，經(jīng)歷是日后工作中的珍貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本領弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本領在國際貿易中是非常重要的。4、實務課本知識必需要學扎實。雖然是理論，可是假如不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本領差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。一、前言在大三的上學期我們經(jīng)過理論課程學習了國際貿易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿易有了一些根本的理論上的理解，可是對于實務的詳細操作流程理解還不是那么的明了明晰。在大三快要完畢的最終兩周，立即就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開場了我們的國際貿易實務流程的操作，在理論中更加深化的理解國際貿易相關知識，同時進展國際貿易實務的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手理論，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周理論的總結報告。二、正文1。根本概念我先簡單介紹一下國際貿易的根本解釋，國際貿易實在必須的歷史條件下產生和開展起來的。國際貿易的產生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進展。所以，社會消費力的開展和社會分工的擴大，是國際貿易產生和開展的根底。國際貿易(internationaltrade)是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進口貿易(importtrade)和出口貿易(exporttrade)兩局部組成，故有時也稱為進出口貿易。2。根本操作流程我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進展，zheke浙科國際貿易模擬操作平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會供給產品，海關，廣揭發(fā)布等各種效勞，讓我們以交易者的身份來進展操作。結合書本只是來進展。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。我和我的小組在幾天的模擬理論中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度略微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。3。主角工作介紹易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿易實務的認識和理解。每個主角都有自我的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。假如我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進展不下去了，停滯不前。進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開場尋找適宜的出口商進展交易，最正確交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物職責均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應當如何降低風險和減少損失。最終進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自我最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信譽證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設想。商機。在業(yè)務進展中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信譽證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。消費商——消費商扮演的是供給產品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供給商來說，我覺得應當做到主動為先，確定目的市場，尋找一切可以交易的產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要消費商自我主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，消費商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了消費合同，可以立即到工廠消費，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算消費本錢、費用和利潤，才能得出最正確價格。三、模擬理論心得體會經(jīng)過這次為期兩周的國際貿易理論操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識。下頭是我的體驗總結：1。可以掌握出口商、進口商、消費商和進出口地銀行的根本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當然每個主角都有著自我非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。2。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次理論操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用本領;其次，這次經(jīng)歷是日后工作中的珍貴財富;最終，課本上的理論知識必需要學扎實，雖然是理論，可是假如不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。3。在單據(jù)填寫方面，可以比擬流利的填寫各種單據(jù)，并可以掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完好。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么。4。英語，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本領弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本領在國際貿易中是非常重要的。四、完畢語在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資進展業(yè)務操作，這是我們將來的工作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，缺乏之處經(jīng)過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立即要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們供給這樣的學習時機，也感謝李老師的諄諄教誨，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中親密合作的伙伴。為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，進步自我的專業(yè)技能及就業(yè)本領。本人與20__年2月20日至20__年4月1日期間，在____金堡葡萄酒國際貿易(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸____，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢效勞;搜集葡萄酒企業(yè)相關資料，理解葡萄酒在深圳的開展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習報告的時機對這段時期的工作及體會稍作總結。一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解，穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題以及解決問題的本領。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累必須的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習資料在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在____開展20多年的金堡葡萄酒國際貿易在深圳分部市場開展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，理解到公司的開展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以經(jīng)過erp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務會談等等可是真讓我一個人開場操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但之后好點，經(jīng)過，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。漸漸變懂得越來越多，也適應過來了。在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到時機伴隨上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氣氛中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務假如拓展市場等，有了更深層次的認識。實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將進取創(chuàng)始，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的開展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。三、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，防止眼高手低，增加實際動手本領，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。第二，工作總結，認識自身缺乏。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門理論性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本領，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。第三，要有很強的動手本領，理論本領很重要。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何可以鍛煉自我的時機，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛____也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切時機鍛煉自我，在理論中去感受，體會，理解和運用所學知識。經(jīng)過本次實習，使我收益非淺。根本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信譽證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和理論的差距。我們要結合書本理論和動手理論。才能在國貿上得到完美表達。以致在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。一、目的為進步我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作本領的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進展業(yè)務操作訓練，在其中親身理論，熟悉外貿業(yè)務的流程和慣例，純熟運用交易磋商的各種根本技巧，體會國際貿易中不一樣當事人的不一樣業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的詳細工作和互動關系。為以后從事實際的外貿工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。二、實訓資料及過程建立業(yè)務關系：建立業(yè)務關系是訂立合同的根底，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。詢盤：因為我們是處理國際貿易關系，所以有時候我們會以進口商的身份出此刻國際貿易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進展詢問--就比方進商場買東西一樣，我們會對自我想買的商品進展詢價，假如商品的價格在我們的承受本領之內，并且是經(jīng)過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當然，國際貿易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供給商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進展仔細的選擇，這個選擇要在價格，質量的根底上進展綜合研究，最終在做出決定。發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來，然后等待客戶來磋商，進而建立業(yè)務關系乃至簽訂合同。在那里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關于產品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨意地詢問我們的產品。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購置我們的產品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣。當然，也不會這么簡單，那只是一個籠統(tǒng)和淺薄的比喻。理解：理解在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內無條件同意發(fā)價的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。理解可以由賣方表示，也可以由買方表示。催證：催證是指進口人未按合同規(guī)定的時間開來信譽證或出口人根據(jù)和運輸情景可能提早裝運時，經(jīng)過信函，電報，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信譽證。改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和平安收匯等情景，我們必需要求國外客戶經(jīng)過開證行進展修改，并堅持在收到銀行修改信譽證通知后才能裝運，防止發(fā)生貨物已裝出，信譽證的資料未改，超成銀行拒付的后果。三、小組合作的意義和成果經(jīng)過我們三個人的互相認識、互相交流、互相理解的時機，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一齊做。小組合作學習，可使考慮結果不正確的學生及時得到糾正;不愿考慮的學生在小組學習的氣氛中不得不去考慮、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學生的學習興趣，使組內的每一個學生都樹立起團體中心意識，并且，經(jīng)過三個人合作還可以讓自我能與別人更好地把事情做好，開心地在一齊學習?？梢愿玫拈_展每個人的主觀能動性。經(jīng)過這次的實訓分組我們三個人很好的完成了實訓課程所要求的作業(yè)，根本掌握了國際貿易實務的操作過程。四：心得體會：國際貿易具有綜合性、根底性、應用性和理論性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生經(jīng)過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最正確的經(jīng)濟效益。本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據(jù)在現(xiàn)今貿易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這兩周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自我的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些根本的知識有了更深化的理解，經(jīng)過實訓，我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務從開場的一無所知到此刻可以應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。經(jīng)過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自我對國際貿易知識的理解還是太少了，以后要抓住時機多學習一些相關知識。這兩個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自我真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學生，最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運用，不僅僅僅有自我的功績，還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不管是從個人本領上還是業(yè)務知識上都有了很大的進步，操作本領也大大提升了。本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)歷和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自我，更加關注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實例分析^p本領并加強訓練，增加感性認識，努力進步業(yè)務職責和商務運作本領，真正做到學以致用。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是將來的生活，我都會更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的將來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。國際貿易實務專業(yè)理論報告篇二一、實習目的本次實習選取無錫everest公司的對外貿易部門，其目的在于理解對外貿易部門的工作流程，認知對外貿易部門的工作特征，望借助深化理解增加自身閱歷，確保將來選擇工作中有更多的可能性。二、實習單位情況簡介everest公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強有力的產品質量保證和完善的售后效勞體系，為您提供更專業(yè)的產品和效勞！公司消費基地設在無錫國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設計和消費。c型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進的第四代執(zhí)行器并駕齊驅。我們一直致力于維護在國際上氣動執(zhí)行器領域開展中的領先地位，不斷地進展研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產品在國際競爭中的優(yōu)勢。三、實習內容在實習期間，本人的實習內容主要由以下三個局部：〔一〕承受企業(yè)培訓在此，本人非常榮幸被學校分配到無錫everest公司對外電子商務展開實習任務，這是一次很好的磨練自己的時機，我在此受益匪淺。無錫everest公司對外電子商務為了使我們可以很好的從學生身份轉換到員工身份，所以在剛剛抵達企業(yè)之時，為我們制定了相應的培訓方案。由此，我對于如何應用所學知識，更好的在客戶溝通過程中運用知識，正確引導客戶有了更為詳細的認知?！捕成蠉徆ぷ髟诔惺芰讼鄳呐嘤栔?，本人被安排在無錫everest公司對外電子商務之中進展相應的對外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應了對外電子商務銷售的實習環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我理解到對外電子商務銷售知識的運用與語言技巧的運用相結合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通才能與知識的穩(wěn)固程度也有較好的長進，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著進步。在獨立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈敏的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進作用?！踩趁恐艿目偨Y學習在這10周的實習過程中，有別于學校教學，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書寫一周工作實習報告的同時，本人也對于自身的成長進展審視并且梳理，從而覺察自身的缺乏，并且將學到的知識進展穩(wěn)固，由此可以更好地面對今后的挑戰(zhàn)與理論?！菜摹潮敬螌嵙暤膫€人收獲在本次實習過程中，本人率先接觸到無錫everest公司良好的公司氣氛及企業(yè)文化，并在其崗前培訓中進一步強化了身為對外電子商務銷售人員的責任，令我覺得受益匪淺。作為一個即將步入社會的社會人，擁有良好的擔當是個人完善自我的關鍵，通過本公司的相關培訓，我深化了對工作崗位的責任心與責任意識，堅決了自己做一個負責人，有擔當?shù)暮透魃鐣说臎Q心。我的指導老師為我的實習經(jīng)歷增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個對外貿易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和藹，為人大方，還時刻指導我的專業(yè)與實際技能，是我在本次實習中可突飛猛進的關鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導下，我不斷精進自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我非常感謝。四、公司在外貿對外電子商務方面存在的主要問題〔一〕網(wǎng)站建立不健全，功能過于簡單目前，everest公司在網(wǎng)站建立上不夠健全，主要表如今其功能性過于簡單。眾所周知在對外電子商務中，消費者之所以可以與企業(yè)達成消費行為，主要因素除了商品本質之外，網(wǎng)上的相關建立也起到很重要的影響，可以說對外電子商務的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實現(xiàn)的，消費者對于商品的理解以及對于商品產生一定的興趣，不僅僅是在于產品的實際功能，良好的網(wǎng)站建立以及較為強大的網(wǎng)站功能都是促成消費者產生消費欲望，形成消費需求，以致達成消費行為的重要影響因素，而就目前來講everest公司在對外電子商務過程中網(wǎng)站建立仍然存在不健全的問題?！捕硨ν怆娮由虅杖瞬诺娜狈湍壳皝碇veverest公司在對外電子商務人才方面還比擬匱乏。擁有較強的營銷才能與經(jīng)歷的銷售人員對對外電子商務的內容以及詳細的推廣方式并不理解，而擁有較強對外電子商務知識與產品推廣才能的技術人才又對企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚理解，因此當前everest公司從事商務活動相關人員與對外電子商務的技術人員也只能是“隔岸相望”，因此真正掌握對外電子商務的人才較少，同時中小企業(yè)也沒有在內部建立完好的對外電子商務人才培養(yǎng)體系?！踩橙鄙儆行贤皞€性效勞目前，everest公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導致消費者與企業(yè)間信息不對等，有時消費者會忽略企業(yè)信息，有時企業(yè)對消費者真實訴求不夠理解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應財力與精力，但是卻并不見成色。同時目前everest公司營銷理念普遍比擬落后，對外電子商務籌劃欠缺品牌意識，缺乏科學性，缺少內涵與創(chuàng)意。五、公司在外貿對外電子商務方面存在問題的建議〔一〕加強自身網(wǎng)站建立everest公司要將網(wǎng)站建立作為開展對外電子商務的著眼點，要對網(wǎng)站進展精心周密的籌劃，同時還要進展認真的前期準備，在建立過程中既要結合everest公司的不同經(jīng)營以及產品特點，又要考慮到網(wǎng)站的根底用處，在網(wǎng)站的建立上要嚴格遵循“科學”、“合理”以及“美觀”的三項原那么，要將美觀性與技術性相結合，重點突出產品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在產品更新過程中要做到及時和準確，更新信息與實際的企業(yè)產品相對應，突出everest____與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢，從整體上提升everest____的特色。后續(xù)對外電子商務人才的順利招聘予以保證。同時everest公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務人才的重擔交給學校，還應該在企業(yè)內部建立良好的對外電子商務人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設定期的培訓班，聘請經(jīng)歷豐富的講師來進展授課，同時還可以將在培訓完成之后進展技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實現(xiàn)everest公司對外電子商務人才的培養(yǎng)?！踩炒蛟鞂佼a品滿足個性所需everest公司假設開展個性化專業(yè)對外電子商務效勞勢必會成為其將企業(yè)做大做強的優(yōu)勢。只要合理運用該經(jīng)營策略并靈敏應對，就會將這項工作做得很好。為此，everest公司可以更多聘請對外電子商務精英對所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學規(guī)劃方法，并真正用心，一定會將使企業(yè)對外電子商務經(jīng)營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費人群中大多是個體消費，想要給這些顧客提供便捷個性效勞，everest公司相關人員就要對市場主流開展動態(tài)加以把握，給顧客提供個性化與定制化效勞。六、個人學習體會與心得其一，對外電子商務貿易手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實習過程中，通過與指導老師的共同對外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售手法的靈敏與變通，時刻以人為本的對外電商銷售理念促使了對外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個成功的對外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。其二，對外電商銷售是效勞，并非強買強賣。通常人們對對外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認為其在用自己所能欺騙消費者，只注重售前效勞，不看中售后回訪。但是我與指導老師的相處時間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對售前效勞做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導老師還搜集了眾多人的反應意見，并將其內化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而了我一個優(yōu)秀的對外電商銷售人員應該如何對外電商銷售自己的效勞。商銷售態(tài)度，詞句運用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會以客戶心理為出發(fā)點，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對外電商銷售工作中，收獲好評率到達百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關系網(wǎng)獲得更多客戶的幾率也非?？捎^。綜合而論，在本次實習中我真切認識到一名合格的對外電商銷售人員應如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實現(xiàn)對外電商銷售價值，促進企業(yè)的科學開展。學號：姓名：xxx年xxx月xxx日2023年福建省高職高專升本科入學考試國際經(jīng)濟與貿易金融學專業(yè)知識試卷第一局部政治經(jīng)濟學(共150分)一、單項選擇題(本大題共15小題，每題3分，共45分)在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“”內。1．物質資料消費是人類社會a．消費b．分配c．交換d．消費3．人們對經(jīng)濟規(guī)律的正確態(tài)度應是4．商品使用價值、交換價值和價值的關系是a．交換價值是價值的物質承當者，使用價值是價值的表現(xiàn)形式b．使用價值是價值的物質承當者，交換價值是價值的表現(xiàn)形式c．使用價值是價值的表現(xiàn)形式，交換價值是價值的根底d．使用價值是價值的根底，價值是交換價值的表現(xiàn)形式5．在一切社會里，社會財富都是由a．個別價值降低b．個別價值進步c．社會價值降低d．社會價值進步7．流通中所必需的貨幣數(shù)量與a．商品價格總額成正比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成反比b．商品價格總額成反比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成正比8．資本周轉時間包括9．相對過剩人口的形成a．與資本有機構成的變化有親密關系b．與資本集中有親密關系10．產業(yè)資本循環(huán)中實現(xiàn)價值和剩余價值的階段是a．購置階段b．消費階段c．銷售階段d．流通階段11．在以下消費要素中既屬于不變資本又屬于固定資本的是a．廠房、設備b．原料c．燃料d．勞動力12．資本商品消費價格的構成是13．利息率和平均利潤率在量上的關系是a．利息率高于平均利潤率b．利息率低于平均利潤率c．利息率等于平均利潤率d．利息率與平均利潤率按相反方向變化14．壟斷階段銀行的新作用集中表如今15．經(jīng)濟全球化本質上是二、判斷題〔本大題共15小題，每題2分，共30分)判斷以下各題是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”，并將判斷結果填在內。16．是世界公認的科學，因此它是消費力。17．不同社會形態(tài)的開展由消費力的開展來決定，同一社會形態(tài)的不同階段的開展，由消費關系的性質來決定。18．價值規(guī)律是人類各個社會形態(tài)所共有的經(jīng)濟規(guī)律。20．個別資本家所以要不斷改良消費技術是為了追求超額剩余價值。21．剩余價值率相等，年剩余價值率也一定相等。22．資本集中的有利杠桿是結合與吞并。24．絕對地租產生的原因是資本農業(yè)中存在土地私有權的壟斷。26．金融資本就是銀行資本。27．資本社會的消費過剩危機是由勞動群眾消費缺乏引起的，只要增加群眾消費，危機就可以消滅。30．戰(zhàn)后產業(yè)資本的輸出主要是通過跨國公司來實現(xiàn)。三、簡答題(本大題共4小題，每題10分，共40分)31．區(qū)分不變資本和可變資本的根據(jù)與意義是什么？32．消費剩余價值的兩種根本方法是什么?33．什么是級差地租?它產生的條件、原因和泉是什么?34．簡述壟斷的形成。四、計算題(本大題共2小題，每題10分，共20分)36．有食品、紡織、機械三個消費部門，投入資本量一樣，雖剩余價值率同為100％，但因資本有機構成不同而消費剩余價值不同，下表反映了它們的利潤平均化和消費價格形成過程，請計算并填寫下表中的所有空格。┃消費┃資本構┃剩余價┃剩余┃商品┃平均利┃平均┃消費┃┃┃┃┃┃┃┃┃┃┃部門┃成┃值率┃價值┃價值┃潤率┃利潤┃價格┃┃食品┃60+40┃100％┃┃┃┃┃┃┃紡織┃75十25┃100％┃┃┃┃┃┃┃機械┃90+10┃100％┃┃┃┃┃┃五、闡述題(本大題共15分)37．什么是資本總公式的矛盾?馬克思是如何解決資本總公式的矛盾?第二局部西方經(jīng)濟學(共150分)一、判斷題(本大題共15小題，每題2分，共30分)判斷以下各題是否正確，正確的打“√"，錯誤的打“×”，并將判斷結果填在“”內。2．供給的增加將引起平衡價格的上升和平衡數(shù)量的減少。4．在無差異曲線與預算線的交點上，消費者所得到的效用到達最大。5．消費規(guī)模增大可以實行專業(yè)化消費并進步管理效率，這樣所引起的產量或收益的增加屬于內在經(jīng)濟。7．“虧損就應該停產”對企業(yè)來說并非是一個最正確選擇。平等化。9．國民消費總值等于各種最終產品和中間產品的價值總和。較合理。二、單項選擇題(本大題共20小題，每題3分，共60分)在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“"內。16．消費可能性曲線內的任何一點表示a．社會資沒有得到充分使用b．社會資得到充分使用c．現(xiàn)有的條件下無法實現(xiàn)的消費組合d．可以利用的資稀缺17．出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于a．存在支持價格b．存在限制價格c．超額供給d．供求平衡18．小麥欠收導致小麥價格上升，在這個過程中a．小麥供給的減少引起需求量下降b．小麥供給的減少引起需求下降c．小麥供給量的減少引起需求量下降d．小麥供給量的減少引起需求下降19．假如一種商品的價格變動10％，需求量因此變動5％，那么a．假如價格是上升的，收入會減少b．假如價格是下降的，收入會減少a．基數(shù)效用論b．序數(shù)效用論c．邊際效用遞減規(guī)律d．總效用遞減規(guī)律為a．1．5元b．0．5元c．1元d．2元22．一般說來，無差異曲線離原點越近，其所代表的效用程度a．越高b．越低c．不變d．無法判斷23．決定等產量曲線凸向原點的是a．20元b．4元c．220元d．5元a．2b．1c．4d．無法判斷26．以下工程中不應計入gdp的是27．在以下因素中，屬于國民經(jīng)濟的注入因素的是a．儲蓄b．稅收c．企業(yè)投資d．進口29．政府支出的增加使is曲線a．向左挪動b．向右挪動c．斜率增加d．斜率減少30．用總需求一總供給模型可以直接決定a．價格程度b．投資c．利息率d．儲蓄31．由于經(jīng)濟蕭條而形成的失業(yè)屬于a．摩擦性失業(yè)b．構造性失c．周期性失業(yè)d．自愿失業(yè)32．菲利浦斯曲線表示a．失業(yè)與就業(yè)之間關系的曲線b．工資與就業(yè)之間關系的曲線c．工資與利潤之間關系的曲線d．失業(yè)與通貨膨脹之間交替關系的曲線33．經(jīng)濟周期中的兩個主要階段是a．繁榮與復蘇b．繁榮與蕭條c．繁榮與衰d．衰退與復蘇a．2000元b．8000元c．5000元d．1200元35．以下選項不屬于宏觀經(jīng)濟政策的目的是a．充分就業(yè)b．物價穩(wěn)定c．經(jīng)濟增長d．抑制壟斷三、計算題(本大題共2小題，每題15分，共30分)(1)市場平衡價格是多少?(4分)(2)單個廠商利潤最大化的產量是多少?能獲得多少的利潤?(8分)(3)市場中有多少個廠商?(3分)(1)相應的消費函數(shù)；(3分)(2)平衡的國民收入和消費量、邊際消費傾向；(9分)(3)投資乘數(shù)。(3分)四、問答題(本大題共2小題，每題15分，共30分)38．作圖說明一種消費要素的合理投入。一、單項選擇二、判斷三、簡答31．根據(jù)：根據(jù)資本不同局部在剩余價值消費中所起的作用不同，劃分為不變資本和可變資本。意義：教材76頁32.教材80頁四、計算題35.〔1〕3元(2)c=10+2=12元v=3元〔3〕12ⅹ0.5=6元(4)m=6-3=3元國際貿易專業(yè)畢業(yè)設計國際貿易專業(yè)自薦信國際貿易專業(yè)自薦信關于專業(yè)理論報告范文金融專業(yè)社會理論報告國際貿易實務專業(yè)理論報告篇三學號：202310430131班級：08國貿〔1〕案例一：提單性質不清致?lián)p案案情簡介1993年，山西省某外貿公司與美國“americanplaytimecorp.”簽訂了“ximasslights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信譽證結算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(d/p)的托收方式結算，金額合計約26萬美元，但代收行屢次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“americanpresidentlinesltd”交涉時，遭到回絕，理由是該提單為記名提單，按照當?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了宏大的損失。2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權憑證嗎？3、查找相關資料，國際貿易中為什么會出現(xiàn)無單提貨的情況。分析^p：1.信譽證是銀行信譽,托收是商業(yè)信譽.在信譽證項下,銀行是付款人,你只要提交與信譽證要求嚴格相符的單據(jù),開證行就必須付款,而不管信譽證申請人是否同意,即使申請人破產了,銀行也得付錢.而托收項下,銀行是否付錢那么取決于付款人是否付錢,也就是說,假如你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承當任何責任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給詳細人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而不另加列指示字樣不可轉讓?！逗Ｑ酪?guī)那么》中的物權憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權利。貨到目的港后，承運人不負有要求記名收貨人出示或提交提單的義務。因此，記名提單并不具有物權憑證的效力。我國海商法第71條規(guī)定應理解為承運人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。3.記名提單沒有物權憑證的功能，那么承運人的交付義務并不鎖定于記名提單上，而是正確核實并交付給記名收貨人，也就是說承運人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。案例二：關于合同履約人認定的爭議案【案情簡介】我國某出口公司甲方于1997年3月27日通過某國外中間商丙與進口商乙方簽訂書面合同銷售某商品,總值為rmb51000,即期l/c付款,乙方付款后,由甲方匯寄丙方傭金3%。開證日期為1997年5月15日前,交貨時間為6月份。甲方接電時貨物已經(jīng)裝船,于是電告丙方請其承受貨物,但對我方是否接受d/p120天未做任何表示。丙獲悉后又要求改為d/p120天,甲方對此表示不同意,因此丙始終未提貨。直至貨到目的港2個多月后甲方才表示同意d/p120天。此時,丙又電告甲方,船方要索取貨物存入海關倉庫的存?zhèn)}費,如甲方負擔這筆費用,丙方按d/p120天提取貨物。甲方對此又表示不能接受,并說明這筆費用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多次爭執(zhí)不下,直至貨物被海關當局拍____理。從此,甲方無法從丙處得到補償,使我方完全喪失該批貨物?！景咐治觥?1)這筆交易的買賣雙方當事人究竟是誰?該合同是否已由甲、乙雙方轉移為甲、丙雙方,從而確立了新的合同關系?這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達成協(xié)議,然后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權利才能和完全行為才能的獨立法人,根據(jù)各國的法律規(guī)定和國際貿易慣例,雙方都具有充當交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿易中締約的一般要求,因此這是一項法律上有效的合同,雙方都應受合同的約束,并應承當履行合同的法律責任。這種合同關系本來是清楚的。如前所述,原合同關系清楚,甲、乙雙方是締約人,丙為中間商,甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方的簽字人,也不是乙方的擔保人。從甲、丙以后的來往電文看,其雙方始終也沒有確立新的合同關系,因為一項合同關系的建立,必須是雙方的意見一致,并經(jīng)過合法的程序———一方要約和另一方的承諾,才能產生受合同約束的法律效果。而丙提出了一些條件,甲方開場都表示不同意,或成心回避,數(shù)月后無計可施才又表示承受,這當然不能說雙方已達成了協(xié)議,更不能說一方的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關系。至于一項合同的轉讓,從法律上說是可以的,但是,合同的轉讓,必須經(jīng)合同的雙方當事人同意,并辦理必要的轉讓手續(xù),始能生效,否那么任何一方不能隨意將合同的權利、義務單方面地轉讓給第三者。在正常的情況下,轉讓經(jīng)雙方同意后,一般還要求有書面協(xié)議或委托書,作為法律上的根據(jù)。而在本案中這些手續(xù)都沒有辦過,乙方始終退居三舍,避而不理。理商的法律地位和責任是什么?傭金代理商的法律地位是作為中間媒介,兜攬生意,一旦買賣雙方交易達成后,即由買賣雙方直接簽約,并由買賣雙方根據(jù)履行。有時,代理商受買方或賣方的委托以委托人的名義簽約,它與委托人的關系仍然是委托關系,履約仍由委托人去履行。他仍不負履行合同的責任,但有一定程度的督促對方履約的義務,享有收取傭金的權利。本案甲方不是抓住了定約人乙方,據(jù)理力爭,說服乙方履約,乃至采取某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請仲裁督促其履約或懇求賠償因其違約給我方造成的損失,反而放過乙方,卻與傭金商糾纏不清。這樣做,必然使自己處于完全被動的地位。從傭金商來說,只說明它的商業(yè)信譽不佳,但抓不到它不履約的法律責任。訓?甲方顯然是在沒有任何書面法律根據(jù)和保障的情況下,向丙方發(fā)貨,勢必只能造成由自己承當后果的場面。我們要汲取的教訓是:①外銷人員必須有清醒的頭腦,對某些外商要進步警覺,防止他們借口毀約。因此,要熟悉進出口業(yè)務和國際貿易法律方面的知識,一筆交易從簽約到履約都要有所根據(jù),不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下,不能輕易把貨發(fā)走。②應搞清楚一項合同的當事人以及其他關系人的法律地位和各方的責任,不能把合同關系搞亂。一項合同既不能輕易放棄也不能任意轉讓。合同的締結是一種法律行為,無故不履約的一方一般都要承當違約的責任。這是各國法律和國際貿易慣例都成認的原那么。我們應當利用這一原那么和國外不守信譽、不履行合同的商人(簽約人)做必要的斗爭,以維護我方的合法利益。案例三.我c公司于1993年7月16日收到法國巴黎d公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸,每噸545美元cfr中國口岸,8月份裝運,即期信用證支付,限20日復到有效。”我方于17日復電:“假設單價為500美元cfr中國口岸可接受500公噸馬口鐵,履約中如有爭議在中國仲裁。”法國d公司復電“市場堅挺,價格不能減,仲裁條件可接受,速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤,信用證已由中國銀行開立,請確認?！钡ㄉ涛创_認并退回信用證。答:(1)合同不能成立。理由是:d公司16日發(fā)盤經(jīng)c公司17日的還盤已失效。(2)我方有失誤。具體失誤有兩點:①我c公司不應接受d公司16日發(fā)盤,而應接受其17日發(fā)盤。②在作“接受”時,不應用“請確認”字樣或文句。案例四我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明:要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標價和確定是否參與投標之用;我方必須于5月15日向招標人送交投標書,而開標日期為5月31日。意供給商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價,并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日意供應商因鋼材價格上漲,發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是,雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標人開標,我方中標。隨即電傳通知意供應商我方接受該商5月5日發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷,合同不能成立。而我方認為合同已成立。對此雙方爭執(zhí)不下遂協(xié)議提交仲裁。試問,如你為仲裁員,將如何裁決?說明理由。.答:如我是仲裁員,將裁決如下:合同已成立。理由是:(1)意大利和中國均是《公約》的締約國,雙方當事人交換的電傳也未排除《公約》,因此本案應受《公約》制約。(2)意商的發(fā)盤是不可撤銷的:①中方詢盤中已明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖;②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤,中方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的,并已本著該項信賴行事,參與了投標;③該項發(fā)盤未規(guī)定有效期,應視為合理時間內有效,本例的合理時間應為開標后假設干天。(3)意商5月20日來電撤銷發(fā)盤,中方立即拒絕,撤銷不能成立?！豆s》規(guī)定:一項發(fā)盤,受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的并已本著該項信賴行事,該項發(fā)盤那么不可撤銷。(4)中方中標后立即通知意方接受,接受生效,雙方合同成立。案例五答:按本例情況,由于b在接受通知中,附加了一些條件,應視為一個附加條件的接受(conditionalacceptance),如果發(fā)盤人a對其中的差異及時提出反對,合同是不成立的,但是他沒有這樣做,反而以貨物已售出為理由,企圖撤盤,從而使自己陷入被動的場面。最后a撤盤不成,不得不成認合同已成立,除裝運日期適當推延和不能提供產地證外,其他各項條件均按原發(fā)盤的內容履行。這是一個很典型的案例,我們可從中汲取必要的教訓。(1)發(fā)盤人a向b發(fā)出的盤是一項有效的發(fā)盤,我國通常叫實盤。因為它具備以下三項條件:①交易條件是完整的(plete);②交易條件是明確的(clear);③發(fā)盤人對發(fā)盤的條件是無保留的(final)。(2)受盤人b發(fā)出的接受通知,是有條件的接受。例如受盤人使用了“除通常的裝運單據(jù)外”的措辭,就是說他現(xiàn)在要求的單據(jù)是不通常的,這種單據(jù)既非發(fā)盤人在發(fā)盤中說明的單據(jù),也不是發(fā)盤人過去曾向對方提供過的單據(jù)。事實上,a出售的c514商品是從非洲進口后轉口,他也根本不可能提供這種產地證。由此可見,b于7月22日所作的接受,毫無疑問是一項附加條件的承受。(3)是不是有附加條件的接受都構成還盤呢?根據(jù)《公約》第19條的規(guī)定:“對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復,即為回絕該項發(fā)盤并構成還盤。但是,對發(fā)盤表示承受但載有添加或不同條件的答復,如所載的添加或不同條件在本質上并不變更該項發(fā)盤的條件,除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其間的差異外,仍構成承受。??”因此,對于有附加條件的承受是否有效,一要看附加條件是不是本質性的,二要看發(fā)盤人有沒有及時反對其間的差異。假如附加的條件是非實質性的,而且發(fā)盤人又沒有及時反對其間的差異,那么,該接受仍然有效。判斷是不是實質性條件,《公約》第19條也作了明確規(guī)定:“有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件,均視為在實質上變更發(fā)盤的條件?！北纠?受盤人b7月22日接受電中附加的條件,不屬于以上所述的條件,因此不構成本質性條件。又由于出口公司a收到b7月22日的接受電后,未作認真研究,只是急于撤盤而輕率地以世界市場價格變化,我貨已另行出售為理由提出撤盤,即沒有“在不過分遲延的期間內反對其間的差異”,故對方7月22日的承受是有效的,合同已經(jīng)成立。案例六答:a與b之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定:“(1)發(fā)盤于送達受盤人時生效。(2)一項發(fā)盤即使是不可撤銷的,也可以撤回,假如撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時,送達受盤人。”本例發(fā)盤人a對b發(fā)出的盤雖然是實盤,并注有不可撤銷的字樣,但這個盤是2月17日用航空信發(fā)出的,2月19日才送檔不全，請到e書在下用完好郵發(fā)出實盤后,又于當天下午用電報發(fā)出撤回通知,這項通知于2月18日上午送達b處。由于a的實盤尚未送達b處,即在該項實盤生效之前,a的撤回通知已送達b處。當b于2月19日收到實盤時,該項實盤已經(jīng)失效。盡管b立即發(fā)出接受電報,合同仍是不能成立。案例七答:a與b之間的合同已經(jīng)成立。因為:(1)a發(fā)出的盤是一項實盤,而b于星期五下午發(fā)出的接受也是有效的接受。按照《公約》的規(guī)定,一方的發(fā)盤被另一方有效承受后,雙方的合同關系即成立。(2)本例可能發(fā)生爭議的問題,在于上述第二封電報,即b星期四給a的復電,究竟是一項還盤還是一項請求(request)或期望(hope)?如果這封電報是一項還盤,就導致原發(fā)盤失效。那么,b于星期五發(fā)出的承受也是無效的,雙方之間的合同不能成立。反之,如果這封電報僅僅是受盤人提出的一項請求或希望,根據(jù)有關法律或判例的解釋,是不會導致原發(fā)盤失效的。只要受盤人在發(fā)盤的有效期間內作出有效承受,合同仍然成立。而本例正是屬于后一種情況。案例八請分析^p以下情況,試問a與b之間的合同是否成立?為什么?(1)11月1日:a郵寄一份實盤給b。(2)11月8日，a郵寄一份撤回通知給b(3)11月11日:b收到a的實盤,并立即用電報發(fā)出接受通知。(4)11月15日:b又郵寄一份確認函,確認他于11月11日發(fā)出的承受電報。(5)11月20日:b收到a郵寄的撤回通知。事后雙方對該項合同是否成立,發(fā)生糾紛。答:a與b之間的合同已經(jīng)成立。因為:11月1日a郵寄的實盤于11月11日送達b處時已生效,b于當天就發(fā)出有效承受通知。根據(jù)合同需一方發(fā)出實盤,經(jīng)另一方有效承受而成立的原那么,a與b之間的合同已經(jīng)成立。(2)a在寄出實盤以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。但是實盤已于11月11日送達b處而生效。由于撤回通知于11月20日才送達b處,即發(fā)盤通知到達在先,撤回通知到達在后,因此該項撤回通知沒有撤回的效力。案例九答:根據(jù)雙方訂立的長期協(xié)議的規(guī)定,上述1000打服裝的合同已經(jīng)成立。假如賣方甲不能履行交貨義務,那么買方乙有權要求賠償。因為:(1)在一般情況下,合同必須由一方發(fā)出實盤,經(jīng)另一方有效接受而成立。接受的通知必須送達發(fā)盤人,《公約》第18條明確規(guī)定:“受盤人以聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)盤,即為接受。緘默或不行動本身不等于接受?！钡?按本例的情況,在雙方的長期協(xié)議中,明確規(guī)定:“賣方必須在收到買方訂單后,14天內答復,如果賣方在14天內未答復,應視為已接受訂單?！边@項條文就明確規(guī)定了賣方在一定的條件下,放棄對接受的傳達。在本例中,賣方甲是在2月1日收到買方乙的訂單的,但直至2月25日才通知說:“不能供應”,顯然賣方甲的答復已超過14天,故買方乙有理由相信賣方甲早已接受了他的訂單。因此,這1000打服裝的合同,應視為有效成立。(2)如果賣方甲不能履行這1000打服裝的交貨義務,買方乙有權根據(jù)合同和有關法律的規(guī)定,向賣方甲要求損害