培訓(xùn)培訓(xùn)師TTT課件

實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT1課堂上怎么說小目標(biāo)1、設(shè)計(jì)開場2、學(xué)會(huì)自我介紹3、如何結(jié)尾4、克服緊張5、如何處理意外實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT課堂上怎么說小1、設(shè)計(jì)開場實(shí)用講師培訓(xùn)課程2

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內(nèi)容-五步-學(xué)會(huì)“開場設(shè)計(jì)”

各位同事、學(xué)員….大家好六字訣（問感姓來職愿）

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內(nèi)容、開篇有益1、問候大家-五步-學(xué)會(huì)“開場設(shè)計(jì)”各位同事、學(xué)員….大3

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內(nèi)容五步學(xué)會(huì)：開場設(shè)計(jì)

各位同事、學(xué)員….大家好六字訣

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內(nèi)容、開篇有益1、問候大家五步學(xué)會(huì)：開場設(shè)計(jì)各位同事、學(xué)員….大家好4自我介紹“六字訣”問感姓來職愿問候感謝姓名來自職業(yè)祝愿自我介紹“六字訣”問問候5開場白故事（案例）某店銷量暴增的故事某店換了主人銷量突飛猛進(jìn)的故事不懂彩票專業(yè)知識失去彩民的故事…………途徑：網(wǎng)絡(luò)、站點(diǎn)搜集整理原則：與題目對應(yīng)有啟發(fā)意義開場白故事（案例）某店銷量暴增的故事6

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內(nèi)容五步學(xué)會(huì)：開場設(shè)計(jì)

各位同事、學(xué)員….大家好六字訣（問感姓來職愿）

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內(nèi)容、開篇有益1、問候大家五步學(xué)會(huì)：開場設(shè)計(jì)各位同事、學(xué)員….大家好71如何賣好農(nóng)場2怎樣進(jìn)行3D選號3新進(jìn)銷售員培訓(xùn)課程4怎樣做到中獎(jiǎng)宣傳5如何搞好微信營銷練習(xí)開場設(shè)計(jì)1如何賣好農(nóng)場練開場設(shè)計(jì)8今天我們講了怎么賣好刮刮樂的5個(gè)技巧，祝大家刮刮樂活動(dòng)期間大賣！大家也看到了這個(gè)技巧是來自于每月銷量5萬的XXX站點(diǎn)，如何結(jié)尾結(jié)尾套路：回憶總結(jié)：提振信心：喊出口號：獻(xiàn)上祝福：前情提要：課程《五招賣好刮刮樂》講授接近尾聲….回到站點(diǎn)希望大家積極的實(shí)踐使用，把精力砸下去，把銷量實(shí)實(shí)在在的提上來，今天我們講了怎么賣好刮刮樂的5個(gè)技巧，祝大家刮刮樂活動(dòng)期間大9明日作業(yè)（1）做一個(gè)完整的開場設(shè)計(jì)和結(jié)尾呈現(xiàn)要求：按照前面的筆記一一對照，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，修飾語不限。明日作業(yè)（1）做一個(gè)完整的開場設(shè)計(jì)和結(jié)尾呈現(xiàn)要求：按照前面的10涪陵白鶴森林公園步道鍛煉涪陵白鶴森林公園步道鍛煉11如何克服緊張為什么會(huì)緊張？1、對過去痛苦的回憶2、對未來未知的恐懼如何克服緊張為什么會(huì)緊張？12如何克服緊張緊張的來源？1擔(dān)心自己的表現(xiàn)（缺乏信心，老是擔(dān)心出問題；完美主義怕出錯(cuò)）2擔(dān)心學(xué)員的反應(yīng)（這個(gè)最主要，人數(shù)太多、和觀眾不熟、擔(dān)心搗亂、擔(dān)心冷場）3擔(dān)心意外發(fā)生（準(zhǔn)備不足、身體不佳）如何克服緊張緊張的來源？13如何克服緊張正確認(rèn)識緊張，正確利用緊張三招必殺技----心里想（暗示、情景假設(shè)、啟動(dòng)心錨、自我欺騙）----身體動(dòng)（深呼吸、走動(dòng)、遮掩法、目空一切）----用策略（講擅長的、讓學(xué)員緊張的提問、持續(xù)的訓(xùn)練）如何克服緊張14如何處理意外打瞌睡隨意進(jìn)出唱反調(diào)冷場如何處理意外打隨意唱冷場15規(guī)則：（1）所有人參加，前面演講后面準(zhǔn)備；沒有話說也必須站夠時(shí)間?。?）先舉手的參加前八名排序（代表小組積攢一分、自己可以得5元刮刮樂一張）練習(xí)1分鐘計(jì)時(shí)演講規(guī)則：練1分鐘計(jì)時(shí)演講16會(huì)說有多重要平時(shí)怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進(jìn)投注站目

錄實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT會(huì)說有多重要目實(shí)用講師培訓(xùn)課程17稿子怎么寫（內(nèi)容設(shè)計(jì)）

--==選套路==----==定流程==--好處：客服緊張、條理清晰、表達(dá)完整缺點(diǎn)：有照本宣科的特點(diǎn)，課堂易受稿子的局限，個(gè)人發(fā)揮受到限制稿子怎么寫（內(nèi)容設(shè)計(jì)）18--==選套路==--因果演繹七步成文1、你沒有意識到的現(xiàn)狀！2、可能帶來的后果！3、誰造成的?4、為什么會(huì)這樣?5、我們怎么辦？6、誰來負(fù)責(zé)?7、請行動(dòng)！1（臟亂差/對彩票選號不懂）2（彩民流失/無法影響彩民購買，銷量上不去）3（我們自己/自己或者培訓(xùn)師）4（源于人的惰性和僥幸/懶得學(xué)習(xí)、沒有時(shí)間或途徑學(xué)習(xí)）5（改變觀念和習(xí)慣/努力學(xué)習(xí)、找到老師）6（營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督、自己負(fù)責(zé)執(zhí)行和保持/自己）7（馬上收拾站點(diǎn)/馬上開始學(xué)習(xí)選號）--==選套路==--因果演繹七步成文1（臟亂差/對彩票選19--==選套路==--例子一：微信營銷怎么推廣微信營銷定義;必要性：…………內(nèi)容微信營銷的基本步驟123；自己或者高手的真實(shí)案列三段；結(jié)尾:總結(jié)前面要點(diǎn)、提醒要注意的細(xì)節(jié)、發(fā)出有力的倡導(dǎo)）閉環(huán)論證法1、是什么、為什么2、原因或做法（1）原因或做法1（2）原因或做法2（3）原因或做法33、總結(jié)、倡議--==選套路==--例子一：微信營銷怎么推廣閉環(huán)論證法20--==定流程==--第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）第二步：做好頭尾第三步：發(fā)展子題目第四步：標(biāo)注過渡語句第五步：組織案例（五步寫好提綱）--==定流程==--第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰21《如何開一個(gè)新投注站》第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）A地段很重要；B房租不能太貴；C資金是否充裕；D人手要規(guī)劃好（提綱寫作流程）ABCD《如何開一個(gè)新投注站》第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）22《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第二步：做好頭尾頭—福彩店的開設(shè)條件必須具備；不認(rèn)真做規(guī)劃和準(zhǔn)備失敗率會(huì)很高（舉例）尾巴—通過剛剛總結(jié)的這幾點(diǎn)可以得出開店流程是怎么樣的，越清晰越有成功可能，希望大家都謹(jǐn)慎認(rèn)真，經(jīng)營的時(shí)候努力，祝大家生意興隆賺大錢！ABCD《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第二步：做好頭尾ABC23《如何開一個(gè)新投注站》第三步：發(fā)展子題目（比如論點(diǎn)A：地段很重要）A的子題目：A-1:250米居民密集程度A-2：十字路口的優(yōu)勢A-3：車站附近的優(yōu)勢A-4：臨近商業(yè)街位置的優(yōu)勢B-1、B-2………（提綱寫作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4《如何開一個(gè)新投注站》第三步：發(fā)展子題目（比如論點(diǎn)A：地段很24《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第四步：標(biāo)注過渡語句（比如：AB過渡—路段到房租）剛剛強(qiáng)調(diào)了路段很重要，是不是越繁華就越好呢？顯然不是，比如步行街要是有個(gè)20平米肯定賣得好，但是2-30000的房租，做下來還剩錢嗎？接下來我們分析什么價(jià)格是適合我們開站的呢？--過渡到下一個(gè)大題目：房租不能太貴D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第四步：標(biāo)注過渡語句D25《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第五步：組織案例（比如：A—案例）案例A：渝北某門面面臨十字路口、菜市場，輕軌站……目前月銷量50萬左右….案例B:自己位于袁家崗的某門面位于公家站旁，開業(yè)半年后半年后銷量穩(wěn)定在十二萬左右….D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4案例案例案例案例《如何開一個(gè)新投注站》（提綱寫作流程）第五步：組織案例D1D26-==***提綱寫作注意事項(xiàng)***==-觀點(diǎn)—論據(jù)—結(jié)論模式觀點(diǎn)—論據(jù)模式論據(jù)—結(jié)論模式-==***提綱寫作注意事項(xiàng)***==-觀點(diǎn)—論據(jù)—結(jié)論模27講課并不難，按照以上套路你也可以進(jìn)行授課了！講課并不難，按照以上套路你也可以進(jìn)行授課了！28會(huì)說有多重要平時(shí)怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進(jìn)投注站目

錄實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT會(huì)說有多重要目實(shí)用講師培訓(xùn)課程29試試看選題：從下列題目中選或者自行建立題目進(jìn)行（怎么賣好雙色球、開業(yè)宣傳、怎么填好走勢圖、如何做推薦號、微信銷售的好處、為何要早開門、夜場的優(yōu)勢….）要求：

時(shí)間2-5分鐘；有頭（包括自我介紹，端出觀點(diǎn)，列出理由，舉出案例）；有內(nèi)容（不少于2-3點(diǎn)內(nèi)容）；有結(jié)論（符合結(jié)尾的回憶總結(jié)，發(fā)出倡議，說出祝愿）提示：10分鐘準(zhǔn)備，按照剛剛學(xué)到的寫好提綱，可以念提綱或脫稿評獎(jiǎng)：本組作品由其他組所有成員用到小黑板鐵磁鐵的模式定成績，評出123名試試看選題：從下列題目中選或者自行建立題目進(jìn)行（怎么賣好雙色30會(huì)說有多重要平時(shí)怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進(jìn)投注站目

錄實(shí)用講師培訓(xùn)課程TTT會(huì)說有多重要目實(shí)用講師培訓(xùn)課程31普通發(fā)言的套路開頭敘述觀點(diǎn)123怎么說？自我介紹簡述發(fā)言意義鏈接詞過渡接下來的內(nèi)容觀點(diǎn)+佐證總結(jié)或結(jié)論普通發(fā)言的套路開頭敘述觀點(diǎn)123怎么說？自我簡述發(fā)言意義鏈接32培訓(xùn)場合發(fā)言的套路自我介紹-----

大家上午好，首先非常感謝分中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì)來和大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，大家才能夠得以來到我的投注站進(jìn)行交流。我叫李小松，一個(gè)很普通的名字，當(dāng)然我人也很普通，來自一個(gè)銷量還過得去的站點(diǎn)400XXXXX號，我本人是一名職業(yè)銷售員，和彩票結(jié)下很厚的緣分，在這里祝愿大家能夠在我的店里學(xué)到開店的一些基本的知識當(dāng)然也包括一些我的失敗的教訓(xùn)，希望這個(gè)過程能夠幫助到大家銷量得到一定的提升。簡述發(fā)言的意義-----

今天要和大家交流的內(nèi)容是分中心要求的，當(dāng)然我相信這更是我們新建投注站最想得到的交流機(jī)會(huì)，畢竟老站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)也好教訓(xùn)也罷，都是很有實(shí)際意義的。鏈接詞-----那么接下來我就要把我的店怎么開起來的，經(jīng)歷過那些失敗，總結(jié)過那些經(jīng)驗(yàn)，都一一給大家聊一下。觀點(diǎn)+佐證-----觀點(diǎn)一：開店要……….;佐證（自己的案例故事）觀點(diǎn)二：開店要……….;佐證（自己的案例故事）觀點(diǎn)三：開店要……….;佐證（自己的案例故事）總結(jié)----其實(shí)開店起來不難，難的是堅(jiān)持一貫的………培訓(xùn)場合發(fā)言的套路自我介紹-----33要業(yè)績、先學(xué)習(xí)！因果演繹七步1、你沒有意識到的現(xiàn)狀！2、可能帶來的后果！3、誰造成的?4、為什么會(huì)這樣?5、我們怎么辦？6、誰來負(fù)責(zé)?7、請行動(dòng)！1、剛剛起步銷量很差、顧客少，可能好幾個(gè)月都沒有起色2、影響到收入，甚至是店子的生死存亡3、我們自己、顧客

4、彩民對我的不信任、店的知曉度沒有打開5、找到營銷經(jīng)理、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)員和行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)

6、營銷經(jīng)理安排、輔導(dǎo)員執(zhí)行，核心是自己主動(dòng)和努力

7、馬上改變等靠的觀念、立即學(xué)習(xí)私底下一對一交流的套路要業(yè)績、先學(xué)習(xí)！因果演繹七步1、剛剛起步銷量很差、顧客少，可341、微信營銷就是通微信買彩票，而且行得通！2-1、很多店靠微信營銷撐起了1/3的成績2-2、微信彩民的忠誠度要高于店內(nèi)彩民2-3、