銷售部管理規(guī)章制度（3篇）

第19頁共19頁銷售部管?理規(guī)章制?度營銷?部（分公?司）管理?規(guī)章制度?為加強?公司的規(guī)?范化管理?，完善各?項工作制?度，促進?公司發(fā)展?壯大，提?高經(jīng)濟效?益，根據(jù)?國家有關(guān)?法律、法?規(guī)及公司?章程的規(guī)?定，特制?訂本部門?管理制度?大綱。?一、營銷?部全體員?工必須遵?守公司章?程，遵守?公司的各?項規(guī)章制?度和決定?。二、?營銷部禁?止任何個?人做有損?公司利益?、形象、?聲譽或破?壞公司發(fā)?展的事情?。三、?營銷部通?過發(fā)揮全?體員工的?積極性、?創(chuàng)造性和?提高全體?員工的技?術(shù)、管理?、經(jīng)營水?平，不斷?完善營銷?部的經(jīng)營?、管理體?系，實行?多種形式?的責任制?，不斷壯?大營銷部?實力和提?高經(jīng)濟效?益。四?、營銷部?鼓勵員工?積極參與?本的決策?和管理，?鼓勵員工?發(fā)揮才智?，提出合?理化建議?。五、?營銷部實?行“崗薪?制”的分?配制度，?為不同崗?位的員工?提供不同?的薪資。?并隨著經(jīng)?濟效益的?提高逐步?提高員工?各方面待?遇；公司?為員工提?供平等的?競爭環(huán)境?和晉升機?會；公司?推行崗位?責任制，?實行考勤?、考核制?度，評先?樹優(yōu)，對?做出貢獻?者予以表?彰、獎勵?。六、?營銷部提?倡求真務?實的工作?作風，提?高工作效?率；提倡?厲行節(jié)約?，反對鋪?張浪費；?倡導員工?團結(jié)互助?，同舟共?濟，發(fā)揚?集體合作?和集體創(chuàng)?造精神，?增強團體?的凝聚力?和向心力?。七、?員工必須?維護營銷?部紀律，?對任何違?反各項規(guī)?章制度的?行為，都?要予以追?究。八?本規(guī)則是?勞動合同?之一部分?，聘用員?工違反本?規(guī)章制度?視為違反?勞動合同?。員工守?則一、?遵紀守法?，忠于職?守，愛崗?敬業(yè)。?二、維護?公司聲譽?，保護公?司利益。?三、服?從領(lǐng)導，?關(guān)心下屬?，團結(jié)互?助。四?、愛護公?物，勤儉?節(jié)約，杜?絕浪費。?五、不?斷學習，?提高水平?，精通業(yè)?務。六?、積極進?取，勇于?開拓，求?實創(chuàng)新。?營銷部?（分公司?）人員的?要求及配?備一營?銷人員組?成1營?銷經(jīng)理?2營銷助?理3營?銷員（以?發(fā)展再定?人數(shù)的增?減）4?區(qū)域營銷?經(jīng)理二?關(guān)于營銷?人員的管?理1營?銷人員每?三個月進?行業(yè)務考?核，不達?標者進行?工資調(diào)整?，進行再?上崗培訓?，如再不?達標者?進行辭退?。2營?銷人員嚴?格遵守銷?售制度，?3營銷?人員每周?必須完成?一次周工?作表，交?由營銷經(jīng)?理審閱。?4每周?的星期一?為經(jīng)理對?本周的總?結(jié)和任務?的下達。?5服從?上級的工?作安排，?一經(jīng)上級?主管決定?，應嚴格?遵照執(zhí)行?；三關(guān)?于銷售人?員的福利?待遇1?營銷人員?的工資為?基本工資?+崗位工?資+各項?補助組成?；2營?銷人員的?工資、獎?金及提成?為公開化?數(shù)據(jù)；?3營銷人?員五個月?成績優(yōu)異?者都可進?行崗位調(diào)?整，崗位?工資也隨?之變化；?4營銷?人員外勤?時享受誤?餐補助，?車補提前?預支的待?遇。支出?額度為≤?本人月基?本工資的?____?%，所有?出差補助?和支出均?從提成款?項里扣除?，如在離?職前沒有?業(yè)績提成?，則從工?資中扣除?。四營?銷部（分?公司）崗?位職責：?1進行?市場調(diào)查?與分析。?2編制?營銷計劃?，提供營?銷策劃、?市場開拓?方案并組?織實施。?3接待?來訪客戶?、處理營?銷業(yè)務，?完成營銷?目標。?4負責開?拓大宗商?品專項市?場。5?對購買客?戶進行跟?蹤訪問。?6對客?戶的滿意?度的調(diào)查?，7為?客戶提供?公司規(guī)定?的售后服?務。8統(tǒng)?計和整理?客戶檔案?，科學的?進行管理?。9及?時將質(zhì)量?追蹤結(jié)果?與各部門?負責人溝?通和協(xié)調(diào)?，有效進?行改進;?。五營?銷分公司?經(jīng)理崗位?職責：?1根據(jù)公?司的商務?政策和營?銷計劃，?擬訂公司?年度/每?月的營銷?指標及實?施細則?2負責營?銷部整個?經(jīng)營管理?，擬定營?銷人員的?培訓計劃?和定期實?施相關(guān)培?訓，指導?每位營銷?人員的實?際操作和?職業(yè)操守?。3建?立營銷部?銷售人員?的業(yè)績檔?案，制定?其業(yè)績目?標，提供?必要的支?持，并幫?助他們達?到每月的?計劃要求?4對營?銷流程、?業(yè)務流程?的日常管?理工作。?5對上?門客戶及?市場信息?的整理和?分析。?6對市場?的情況進?行判斷和?預測，掌?握市場的?動態(tài)情況?。7對?營銷部所?有人員的?組織和管?理，對營?銷部門所?有人員的?業(yè)績考核?。任職?資格：?1專科及?以上學歷?，化工行?業(yè)或市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)；?2三年?以上化工?行業(yè)營銷?工作經(jīng)驗?，有營銷?管理工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先；_?___具?備較強的?市場分析?、營銷、?推廣能力?和良好的?人際溝通?、協(xié)調(diào)能?力，分析?和解決問?題的能力?；4有?較強的事?業(yè)心，具?備一定的?領(lǐng)導能力?。六營?銷助理的?崗位職責?：1負?責公司銷?售合同及?其他營銷?文件資料?的管理、?歸類、整?理、建檔?和保管工?作。2負?責各類銷?售指標的?月度、季?度、年度?統(tǒng)計報表?和報告的?制作、編?寫，并隨?時答復領(lǐng)?導對銷售?動態(tài)情況?的質(zhì)詢。?3負責?收集、整?理、歸納?市場行情?、價格，?以及新產(chǎn)?品、替代?品、客源?等信息資?料，提出?分析報告?，為部門?業(yè)務人員?、領(lǐng)導決?策提供參?考。4?協(xié)助營銷?人員做好?上門客戶?的接待和?電話來訪?工作；在?營銷人員?缺席時，?及時轉(zhuǎn)告?客戶信息?，妥善處?理。5?協(xié)助營銷?人員做好?業(yè)務輔助?咨詢，業(yè)?務合同收?發(fā)及貨品?出入庫的?辦理。?6上級交?辦的其它?工作；七?營銷人員?的崗位職?責；1?積極開展?銷售業(yè)務?，努力完?成或超額?銷售經(jīng)營?計劃。?2在部門?月的指導?下，根據(jù)?經(jīng)理擬定?的開發(fā)計?劃和實施?方案，制?定個人銷?售日、周?工作計劃?，明確銷?售渠道，?客戶來源?，并定期?跟蹤計劃?完成情況?，分析并?落實計劃?的實施，?同時完成?月度總結(jié)?與計劃分?析；3?負責完成?和客戶銷?售合同簽?訂后與相?關(guān)部門配?合好相應?的工作；?4負責?新客戶的?開發(fā)和老?客戶的鞏?固以及對?客戶的意?見進行解?決并回饋?；5做好?客戶管理?、基盤管?理、報備?管理；?6深入了?解本行業(yè)?，及時把?握信息，?能夠分析?市場、競?爭對手的?銷售情況?與政策、?競爭類型?，對其負?責區(qū)域內(nèi)?的市場競?爭格局進?行有效的?分析和判?斷，為營?銷經(jīng)理銷?售決策提?出合理化?建議和信?息依據(jù)。?7上級?交辦的其?它臨時性?工作；?八營銷部?員工任職?資格1?誠信、誠?實、嚴謹?周密、責?任心強、?具有強烈?的服務意?識；_?___具?有客戶管?理經(jīng)驗；?___?_具有較?強的語言?表達能力?及溝通、?應變能力?；4反?應敏捷、?行動迅速?、具有很?強的執(zhí)行?能力；?5熟練使?用各種辦?公軟件及?辦公設(shè)備?；6背?景要求高?中以上學?歷、一年?以上銷售?工作經(jīng)驗?；7持?有一年以?上駕駛本?。九錄?用原則?1員工的?招聘將根?據(jù)公司的?需要進行?。2本?公司采用?公平、公?正、公開?的原則，?招聘優(yōu)秀?、適用之?人才。?3本公司?的招聘以?面試方式?為主。應?聘者通過?公司筆試?、面試、?背景審查?和體格檢?查，并經(jīng)?確認合格?后，可被?公司聘為?正式員工?。__?__公司?將組織新?入司員工?參加新員?工培訓，?以使員工?對公司概?況有初步?了解。5?試用期?1）新員?工被錄用?后，一律?實行試用?期制，試?用期時間?為三個月?，試用期?間公司將?對員工的?表現(xiàn)及其?對工作的?適應程度?進行考核?。；2?）試用期?薪資執(zhí)行?公司薪酬?制度標準?；3）?試用期屆?滿，經(jīng)公?司考核合?格者，可?轉(zhuǎn)為正式?員工，考?核不合格?者，公司?予以辭退?。正式員?工薪資待?遇按公司?薪酬制度?執(zhí)行。?6聘用的?終止1?）公司在?進行員工?的資料審?核時，如?發(fā)現(xiàn)員工?所提供給?公司的相?關(guān)資料不?真實時，?有權(quán)讓當?事人作出?相關(guān)解釋?，如違背?了公司相?關(guān)規(guī)定，?公司有權(quán)?予以解除?勞動合同?。2）?試用期間?公司或聘?用人員均?可提出終?止合同要?求，但應?提前三天?提出書面?通知。轉(zhuǎn)?為正式員?工后，公?司或員工?均可提出?終止勞動?合同，但?應提前一?個月提交?書面通知?。3）?若員工嚴?重違反國?家法律法?規(guī)或違反?公司的及?勞動紀律?，公司可?不必提前?通知員工?與其解除?雙方的勞?動。7?新聘員工?試用期后?，經(jīng)考核?不合格者?不予雇用?，不發(fā)任?何補償費?；經(jīng)考核?合格者，?于考核合?格之次月?____?日起轉(zhuǎn)正?為公司正?式員工。?8以下?情況均將?被視為不?符合錄用?條件：?a.政府?規(guī)定不得?雇用者；?b.經(jīng)?發(fā)現(xiàn)有惡?性傳染病?者；c?.經(jīng)審查?所提供有?關(guān)資料及?證件不實?者；d?.依需要?做工作性?測驗或?qū)?業(yè)知識測?驗不合格?者；e?.主管領(lǐng)?導審查、?面試未通?過者；?f.曾經(jīng)?被本公司?開除或未?經(jīng)批準擅?自離職者?；g.?判處有期?徒刑，尚?在服刑者?；h.?被剝奪公?民權(quán)力者?；i.?通輯在案?者；j?.未滿_?___周?歲者；?k.有欺?騙、隱瞞?行為者；?l.患?有精神病?或傳染病?者；m?.酗酒、?吸毒者。?十錄用?程序人?員經(jīng)核準?雇用，應?于接到后?，按其指?定日期及?地點親自?辦理如下?手續(xù)，否?則視為拒?絕受雇，?該通知因?而失其效?力：1?如實填寫?相關(guān)人事?資料表格?2.核?對并遞交?學歷證書?原件；?3.核對?并遞交身?份證原件?；4遞?交一寸免?冠照片_?___張?；5遞?交勞動合?同終止書?或退休證?；6.?遞交其它?必要的證?件。十?一錄用員?工禁忌以?下事項：?1本公?司實行親?屬回避制?度。1?）本公司?實行親屬?同司不同?部的原則?，凡在本?公司有親?屬關(guān)系的?應當如實?申報，否?則將視為?欺騙行為?。2）?特殊情況?下，經(jīng)總?經(jīng)理批準?可以雇傭?。2、?公司是員?工唯一的?雇主。?1）員工?在為公司?服務期間?不得在其?他任何公?司或機構(gòu)?從事兼職?或?qū)Ｂ毠?作；未經(jīng)?批準，員?工不得為?其他任何?公司或機?構(gòu)從事商?業(yè)活動，?即使是無?償?shù)摹?銷售部管?理規(guī)章制?度（二）?一.制?定目的?為了更好?地配合公?司營銷戰(zhàn)?略，順利?開展營銷?工作，明?確營銷部?員工的崗?位職責，?充分調(diào)動?員工的工?作積極性?，提高工?作效率，?幫助員工?盡快提高?自身營銷?素質(zhì)，特?制定以下?規(guī)章制度?。二.?適用范圍?本制度?適合公司?的一切營?銷人員和?營銷活動?。三.?制度細則?1.管?理制度2?.崗位職?責3.例?會制度4?.檔案管?理制度?1.管理?制度（?1）積極?工作，團?結(jié)同事，?對工作認?真負責。?（2）?營銷部的?員工要積?極主動參?與公司各?部門的活?動，工作?會議，并?嚴格遵守?例會時間?。（3?）服從領(lǐng)?導安排，?做到四盡?：盡職，?盡責，盡?心，盡力?。（4?）在銷售?過程中，?如未得到?上級允許?，不得擅?自改變已?規(guī)定的價?格。（?5）不得?泄露公司?的業(yè)務計?劃，保守?公司的各?項業(yè)務秘?密，如有?違反，根?據(jù)情節(jié)嚴?重予以處?罰。（?6）以公?司利益為?重，積極?為公司開?發(fā)新客戶?和擴展新?的業(yè)務項?目。（?7）積極?溝通，及?時協(xié)調(diào)公?司與客戶?關(guān)系。?（8）協(xié)?助負責領(lǐng)?導制定營?銷戰(zhàn)略計?劃，年度?經(jīng)營計劃?，業(yè)務發(fā)?展計劃，?制定市場?營銷管理?制度，明?確營銷部?目標，建?立銷售網(wǎng)?絡(luò)。（?9）對業(yè)?績突出和?表現(xiàn)優(yōu)秀?的員工，?進行一定?的獎勵。?（10?）對于違?反公司制?度規(guī)定和?不適應公?司發(fā)展的?員工，會?按照相關(guān)?流程給予?相關(guān)的處?理。2?.崗位職?責銷售?總監(jiān)崗位?職責1?.職位名?稱：銷售?總監(jiān)。?2.崗位?職責：?（1）在?總經(jīng)理和?分管副總?經(jīng)理的領(lǐng)?導下，全?面負責銷?售工作，?確保完成?公司下達?的銷售指?標，負責?企業(yè)產(chǎn)品?市場開發(fā)?，客戶挖?掘和產(chǎn)品?銷售等相?關(guān)的組織?工作。?（2）定?期組織市?場調(diào)研，?收集市場?信息，分?析市場動?向，特點?和發(fā)展趨?勢。制定?市場銷售?策略，確?定重要的?目標市場?，市場結(jié)?構(gòu)和銷售?策略，報?總經(jīng)理審?批后組織?實施。?（3）根?據(jù)企業(yè)近?期和遠期?目標，財?務預算要?求，協(xié)調(diào)?各部門的?關(guān)系，提?出銷售計?劃編制原?則依據(jù)?組織銷售?部人員分?析市場環(huán)?境，提出?產(chǎn)品價格?政策實施?方案，向?銷售人員?下達銷售?任務，并?組織貫徹?實施。?（4）每?周在總經(jīng)?理主持下?，分析銷?售動態(tài)，?存在問題?，提出改?進方案，?督促銷售?計劃的順?利完成。?（5）?協(xié)調(diào)銷售?部和其他?部門的關(guān)?系，并同?客戶建立?長期穩(wěn)定?的良好協(xié)?作關(guān)系。?（6）?提交產(chǎn)品?重要銷售?活動，廣?泛宣傳企?業(yè)產(chǎn)品和?服務，對?銷售效果?提出分析?，向總經(jīng)?理報告。?（7）?掌握客戶?意向和需?求，提出?銷售的合?同的建議?，并提出?簽約原則?和銷售價?格。（?8）定期?檢查銷售?計劃的實?施結(jié)果，?定期提出?銷售計劃?調(diào)整方案?，報總經(jīng)?理審批后?組織實施?。（9?）掌握產(chǎn)?品價格政?策實施情?況，控制?公司不同?客戶及不?同項目的?價格水平?，提出改?進措施。?（10?）定期專?訪重要客?戶，征求?客戶意見?。掌握其?他競爭對?手的銷售?情況和水?平，分析?競爭態(tài)勢?。調(diào)整?產(chǎn)品銷售?策略，適?應市場競?爭需要和?公司長期?發(fā)展策略?。銷售?經(jīng)理崗位?職責1?職位名稱?：銷售經(jīng)?理。2?.崗位職?責：（?1）在銷?售總監(jiān)直?接的領(lǐng)導?下，完成?本項目團?隊的銷售?任務，做?好本銷售?團隊的日?常管理工?作。（?2）負責?銷售項目?的具體落?實，制度?執(zhí)行、銷?控管理，?重要客戶?的洽談，?客戶資源?管理與維?護，相關(guān)?報表整?理上報，?客戶檔案?管理，日?常業(yè)務培?訓，銷售?回款等。?（3）?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?銷售任務?，同時負?責對本團?隊銷售項?目任務的?組織實施?及有效推?行。（?4）負責?發(fā)現(xiàn)銷售?過程的問?題，提出?指導意見?并及時上?報。（?5）負責?本銷售團?隊的固定?資產(chǎn)，銷?售資料管?理，安全?衛(wèi)生等工?作。（?6）完成?相關(guān)領(lǐng)導?交辦的其?他工作。?銷售員?崗位職責?（1）?認真貫徹?執(zhí)行公司?銷售管理?規(guī)定和實?施細則，?努力提高?自身營銷?業(yè)務水平?，產(chǎn)品知?識水平.?（2）?掌握市場?動態(tài)和趨?勢信息,?根據(jù)市場?情況，提?出具體的?營銷計劃?方案以及?營銷計劃?。（3?）擴大銷?售網(wǎng)絡(luò)，?熟悉目標?市場，熟?悉產(chǎn)品，?與客戶建?立長期穩(wěn)?定的關(guān)系?，積極完?成銷售指?標。（?4）做好?市場調(diào)查?與分析工?作，積極?開發(fā)新客?戶，為客?戶提供主?動，滿意?，周到的?服務。?銷售部管?理規(guī)章制?度（三）?一.制?定目的?為了更好?地配合公?司營銷戰(zhàn)?略，順利?開展銷售?部工作。?明確銷售?部員工的?崗位職責?，充分調(diào)?動員工的?工作參與?積極性和?提高工作?效率。幫?助員工盡?快提高自?身營銷素?質(zhì)，特制?定以下規(guī)?章制度。?二.適?用范圍?本制度適?合公司的?一切營銷?活動和銷?售人員。?三.制?度細則?（1）管?理制度?（2）工?作規(guī)范?（3）崗?位職責?（4）例?會制度?（5）檔?案管理制?度（6?）各類相?關(guān)表格?四.管理?制度（?1）銷售?人員在遵?守本規(guī)章?制度的同?時，須遵?守公司其?他有關(guān)規(guī)?章制度。?（2）?積極工作?，團結(jié)同?事，對工?作認真負?責。本部?門將依照?“公司的?有關(guān)制度?”對銷售?部的每位?員工進行?月終和年?終考核。?（3）?銷售部的?員工應積?極主動參?與公司各?部門的活?動，工作?，會議，?并嚴格遵?守例會時?間，做到?不遲到，?不早退。?（4）?服從領(lǐng)導?安排，不?搞特殊化?，做到四?盡：盡職?，盡責，?盡心，盡?力。（?5）聽從?領(lǐng)導指揮?，如遇到?安排區(qū)域?不服，安?排工作不?干，安排?任務不做?，使銷售?部工作不?能正常開?展的，交?公司處理?。（6?）銷售過?程中，應?注意宣傳?和維護公?司形象、?個人儀容?儀表，語?言須規(guī)范?，與客戶?發(fā)生矛盾?時須妥善?解決。?（7）銷?售過程中?，行為端?正，耐心?認真，不?虛張聲勢?，不過分?吹噓，實?事求是，?待人禮貌?，和藹可?親。（?8）在銷?售過程中?，如未得?到經(jīng)理允?許，不得?擅自降低?銷售價格?。（9?）誠實守?信，不欺?詐顧客，?不以次充?好，如未?經(jīng)公司經(jīng)?理允許，?出現(xiàn)問題?，后果自?行承擔，?與公司無?關(guān)。（?10）做?事謹慎，?不得泄露?公司的業(yè)?務計劃，?要為公司?的各項業(yè)?務開展情?況保守秘?密。如有?違反，根?據(jù)情節(jié)輕?重予以追?究處罰。?（11?）銷售人?員不能從?事與公司?無關(guān)的業(yè)?務，更不?能利用工?作之便謀?取私利。?如有違反?，根據(jù)情?節(jié)輕重，?予以追究?處罰，情?節(jié)嚴重者?予以除名?。（1?2）以公?司利益為?重，積極?為公司開?發(fā)和擴展?新的業(yè)務?項目。?（13）?學會溝通?，善于隨?機應變，?積極協(xié)調(diào)?公司與客?戶關(guān)系，?對業(yè)績突?出和表現(xiàn)?優(yōu)秀的員?工，進行?適當獎勵?。（1?4）協(xié)助?總經(jīng)理，?銷售部經(jīng)?理制定營?銷戰(zhàn)略計?劃，年度?經(jīng)營計劃?，業(yè)務發(fā)?展計劃，?制定市場?銷售管理?制度，明?確銷售目?標，建立?銷售網(wǎng)絡(luò)?。五.?工作規(guī)范?（一）?.銷售部?經(jīng)理工作?規(guī)范（?1）負責?完善公司?銷售部門?管理制度?和規(guī)范。?（2）?負責銷售?員工的招?募、考勤?、職務安?排和薪酬?等相關(guān)管?理工作。?（3）?負責培訓?部門員工?，并為公?司其他項?目配備合?格的銷售?員工。?（4）負?責協(xié)調(diào)銷?售員工的?銷售區(qū)域?劃分以及?銷售任務?的規(guī)劃和?安排。?（5）負?責審閱員?工的銷售?計劃書，?并作出指?導。（?6）負責?銷售部門?的每日例?會召集及?例會的內(nèi)?容準備。?（7）?負責接收?和審閱銷?售員工的?銷售日報?表，及銷?售客戶反?饋表并作?出相應評?價。（?8）負責?督促銷售?員工制定?客戶和市?場周報告?。（9?）負責銷?售員工的?考核、核?算提成并?填寫《銷?售員工評?價月表》?。（1?0）負責?督促銷售?人員的銷?售回款。?（11?）負責建?立客戶檔?案和銷售?檔案。?（12）?負責銷售?人員的工?作移交監(jiān)?管工作。?（13?）負責策?劃組織一?年一度的?客戶“答?謝座談會?”。（?二）.銷?售人員工?作規(guī)范?備注：本?制度僅限?于針對銷?售部員工?的工作規(guī)?范，銷售?人員須遵?守公司其?他相關(guān)管?理制度，?外出時須?認真填寫?相關(guān)記錄?單，并主?動向上級?及行政人?員請假。?六.崗?位職責?（一）.?銷售部經(jīng)?理崗位職?責1.?職位名稱?：銷售部?經(jīng)理。?2.職位?目的：在?總經(jīng)理和?分管副總?經(jīng)理的領(lǐng)?導下，全?面負責銷?售部的工?作，確保?完成公司?下達的銷?售指標。?3.崗?位職責：?（1）?在總經(jīng)理?領(lǐng)導下，?全面負責?公司的市?場開發(fā)、?客源組織?和銷售組?織工作?。定期組?織市場調(diào)?研，收集?市場信息?，分析市?場動向、?特點和?發(fā)展趨勢?。制定市?場銷售策?略，確定?主要目標?市場，市?場結(jié)構(gòu)?和銷售方?針。報總?經(jīng)理審批?后組織實?施。（?2）根據(jù)?企業(yè)近期?和遠期目?標、財務?預算要求?，協(xié)調(diào)各?部門的關(guān)?系，提?出銷售計?劃編制原?則依據(jù)，?組織銷售?部人員分?析市場環(huán)?境，制?定和審核?銷售預算?，提出產(chǎn)?品價格政?策實施方?案，向銷?售人員?下達銷售?任務，并?組織貫徹?實施。?（3）掌?握產(chǎn)品市?場動態(tài)