大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃例文（五篇）

第21頁共21頁大學生創(chuàng)?業(yè)項目計?劃例文?一份優(yōu)秀?的創(chuàng)業(yè)策?劃書往往?會使創(chuàng)業(yè)?者達到事?半功倍的?效果.?一、創(chuàng)業(yè)?策劃書?是創(chuàng)業(yè)者?計劃創(chuàng)立?的業(yè)務的?書面摘要?.它用?以描述與?擬創(chuàng)辦企?業(yè)相關的?內外部環(huán)?境條件和?要素特點?,為業(yè)務?的發(fā)展提?供指示圖?和衡量業(yè)?務進展情?況的標準?.通常?創(chuàng)業(yè)策劃?是市場營?銷,財務?,生產(chǎn),?人力資源?等職能計?劃的綜合?.寫好?創(chuàng)業(yè)策劃?書要思考?的問題：?(一)?關注產(chǎn)品?(二)?敢于競爭?(三)?了解市場?(四)?表明行動?的方針?(五)展?示你的管?理隊伍?(六)出?色的計劃?摘要二?、創(chuàng)業(yè)策?劃書的內?容一般?來說,在?創(chuàng)業(yè)策劃?書中應該?包括創(chuàng)業(yè)?的種類,?資金規(guī)劃?及基金來?源,資金?總額的分?配比例,?階段目標?,財務預?估,行銷?策略,可?能風險評?估,創(chuàng)業(yè)?的動機,?股東名冊?,預定員?工人數(shù),?具體內容?一般包括?以下十一?個方面：?(一)?封面封?面的設計?要有審美?觀和藝術?性,一個?好的封面?會使閱讀?者產(chǎn)生最?初的好感?,形成良?好的第一?印象.?(二)計?劃摘要?它是濃縮?了的創(chuàng)業(yè)?策劃書的?精華.?計劃摘要?涵蓋了計?劃的要點?,以求一?目了然,?以便讀者?能在最短?的時間內?評審計劃?并作出判?斷.計?劃摘要一?般包括以?下內容：?公司介?紹;管?理者及其?組織;?主要產(chǎn)品?和業(yè)務范?圍;市?場概貌;?營銷策?略;銷?售計劃;?生產(chǎn)管?理計劃;?財務計?劃;資?金需求狀?況等.?摘要要盡?量簡明,?生動.特?別要說明?自身企業(yè)?的不同之?處以及企?業(yè)獲取成?功的市場?因素.?(三)企?業(yè)介紹?這部分的?目的不是?描述整個?計劃,也?不是提供?另外一個?概要,而?是對你的?公司作出?介紹,因?而重點是?你的公司?理念和如?何制定公?司的戰(zhàn)略?目標.?(四)行?業(yè)分析?在行業(yè)分?析中,應?該正確評?價所選行?業(yè)的基本?特點,競?爭狀況以?及未來的?發(fā)展趨勢?等內容.?關于行?業(yè)分析的?典型問題?：(1?)該行業(yè)?發(fā)展程度?如何現(xiàn)在?的發(fā)展動?態(tài)如何?(2)創(chuàng)?新和技術?進步在該?行業(yè)扮演?著一個怎?樣的角色?(3)?該行業(yè)的?總銷售額?有多少總?收入為多?少發(fā)展趨?勢怎樣?(4)價?格趨向如?何(5?)經(jīng)濟發(fā)?展對該行?業(yè)的影響?程度如何?政府是如?何影響該?行業(yè)的?(6)是?什么因素?決定著它?的發(fā)展?(7)競?爭的本質?是什么你?將采取什?么樣的戰(zhàn)?略(8?)進入該?行業(yè)的障?礙是什么?你將如何?克服該行?業(yè)典型的?回報率有?多少(?五)產(chǎn)品?(服務)?介紹產(chǎn)?品介紹應?包括以下?內容：產(chǎn)?品的概念?,性能及?特性;主?要產(chǎn)品介?紹;產(chǎn)品?的市場競?爭力;產(chǎn)?品的研究?和開發(fā)過?程;發(fā)展?新產(chǎn)品的?計劃和成?本分析;?產(chǎn)品的市?場前景預?測;產(chǎn)品?的品牌和?專利等.?在產(chǎn)品?(服務)?介紹部分?,企業(yè)家?要對產(chǎn)品?(服務)?做出詳細?的說明,?說明要準?確,也要?通俗易懂?,使不是?專業(yè)人員?的投資者?也能明白?.一般地?,產(chǎn)品介?紹都要附?上產(chǎn)品原?型,照片?或其他介?紹.(?六)人員?及組織結?構在企?業(yè)的生產(chǎn)?活動中,?存在著人?力資源管?理,技術?管理,財?務管理,?作業(yè)管理?,產(chǎn)品管?理等等.?而人力資?源管理是?其中很重?要的一個?環(huán)節(jié).?因為社會?發(fā)展到今?天,人已?經(jīng)成為最?寶貴的資?源,這是?由人的主?動性和創(chuàng)?造性決定?的.企業(yè)?要管理好?這種資源?,更是要?遵循科學?的原則和?方法.?在創(chuàng)業(yè)策?劃書中,?必須要對?主要管理?人員加以?闡明,介?紹他們所?具有的能?力,他們?在本企業(yè)?中的職務?和責任,?他們過去?的詳細經(jīng)?歷及背景?.此外,?在這部分?創(chuàng)業(yè)策劃?書中,還?應對公司?結構做一?簡要介紹?,包括：?公司的組?織機構圖?;各部門?的功能與?責任;各?部門的負?責人及主?要成員;?公司的報?酬體系;?公司的股?東名單,?包括認股?權,比例?和特權;?公司的董?事會成員?;各位董?事的背景?資料.?經(jīng)驗和過?去的成功?比學位更?有說服力?.如果你?準備把一?個特別重?要的位置?留給一個?沒有經(jīng)驗?的人,你?一定要給?出充分的?理由.?(七)市?場預測?應包括以?下內容：?1,需?求進行預?測;2?,市場預?測市場現(xiàn)?狀綜述;?3,競?爭廠商概?覽;4?,目標顧?客和目標?市場;?5,本企?業(yè)產(chǎn)品的?市場地位?等.(?八)營銷?策略對?市場錯誤?的認識是?企業(yè)經(jīng)營?失敗的最?主要原因?之一.?在創(chuàng)業(yè)策?劃書中,?營銷策略?應包括以?下內容：?(1)?市場機構?和營銷渠?道的選擇?;(2?)營銷隊?伍和管理?;(3?)促銷計?劃和廣告?策略;?(4)價?格決策.?(九)?制造計劃?創(chuàng)業(yè)策?劃書中的?生產(chǎn)制造?計劃應包?括以下內?容：1?,產(chǎn)品制?造和技術?設備現(xiàn)狀?;2,?新產(chǎn)品投?產(chǎn)計劃;?3,技?術提升和?設備更新?的要求;?4,質?量控制和?質量改進?計劃.?(十)財?務規(guī)劃?財務規(guī)劃?一般要包?括以下內?容：其?中重點是?現(xiàn)金流量?表,資產(chǎn)?負債表以?及損益表?的制備.?流動資?金是企業(yè)?的生命線?,因此企?業(yè)在初創(chuàng)?或擴張時?,對流動?資金需要?預先有周?詳?shù)挠媱?和進行過?程中的嚴?格控制;?損益表?反映的是?企業(yè)的盈?利狀況,?它是企業(yè)?在一段時?間運作后?的經(jīng)營結?果;資產(chǎn)?負債表則?反映在某?一時刻的?企業(yè)狀況?,投資者?可以用資?產(chǎn)負債表?中的數(shù)據(jù)?得到的比?率指標來?衡量企業(yè)?的經(jīng)營狀?況以及可?能的投資?回報率.?(十一?)風險與?風險管理?(1)?你的公司?在市場,?競爭和技?術方面都?有哪些基?本的風險?(2)?你準備怎?樣應付這?些風險?(3)就?你看來,?你的公司?還有一些?什么樣的?附加機會?(4)?在你的資?本基礎上?如何進行?擴展(?5)在最?好和最壞?情形下,?你的五年?計劃表現(xiàn)?如何如?果你的估?計不那么?準確,應?該估計出?你的誤差?范圍到底?有多大.?如果可能?的話,對?你的關鍵?性參數(shù)做?最好和最?壞的設定?.三、?創(chuàng)業(yè)策劃?書的編寫?步驟準?備創(chuàng)業(yè)方?案是一個?展望項目?的未來前?景,細致?探索其中?的合理思?路,確認?實施項目?所需的各?種必要資?源,再尋?求所需支?持的過程?.需要?注意的是?,并非任?何創(chuàng)業(yè)方?案都要完?全包括上?述大綱中?的全部內?容.創(chuàng)業(yè)?內容不同?,相互之?間差異也?就很大.?第一階段?：經(jīng)驗學?習第二?階段：創(chuàng)?業(yè)構思?第三階段?：市場調?研第四?階段：方?案起草?創(chuàng)業(yè)方案?全文寫?好全文,?加上封面?,將整個?創(chuàng)業(yè)要點?抽出來寫?成提要,?然后要按?下面的順?序將全套?創(chuàng)業(yè)方案?排列起來?：(1?)市場機?遇與謀略?;(2?)經(jīng)營管?理;(?3)經(jīng)營?團隊;?(4)財?務預算;?(5)?其他與聽?眾有直接?關系的;?信息和材?料,如企?業(yè)創(chuàng)始人?,潛在投?資人,甚?至家庭成?員和配偶?.第五?階段：最?后修飾階?段首先?,根據(jù)你?的報告,?把最主要?的東西做?成一個1?-2頁的?摘要,放?在前面.?其次,檢?查一下,?千萬不要?有錯別字?之類的錯?誤,否則?別人對你?是否做事?嚴謹會懷?疑的.最?后,設計?一個漂亮?的封面,?編寫目錄?與頁碼,?然后打印?,裝訂成?冊.第?六階段：?檢查可?以從以下?幾個方面?加以檢查?：(1?)你的創(chuàng)?業(yè)策劃書?是否顯示?出你具有?管理公司?的經(jīng)驗.?(2)?你的創(chuàng)業(yè)?策劃書是?否顯示了?你有能力?償還借款?.(3?)你的創(chuàng)?業(yè)策劃書?是否顯示?出你已進?行過完整?的市場分?析.(?4)你的?創(chuàng)業(yè)策劃?書是否容?易被投資?者所領會?.創(chuàng)業(yè)策?劃書應該?備有索引?和目錄,?以便投資?者可以較?容易地查?閱各個章?節(jié).還應?保證目錄?中的信息?流是有邏?輯的和現(xiàn)?實的.?(5)你?的創(chuàng)業(yè)策?劃書中是?否有計劃?摘要并放?在了最前?面,計劃?摘要相當?于公司創(chuàng)?業(yè)策劃書?的封面,?投資者首?先會看它?.為了保?持投資者?的興趣,?計劃摘要?應寫得引?人人勝.?(6)?你的創(chuàng)業(yè)?策劃書是?否在文法?上全部正?確.(?7)你的?創(chuàng)業(yè)策劃?書能否打?消投資者?對產(chǎn)品(?服務)的?疑慮.?大學生創(chuàng)?業(yè)項目計?劃例文（?二）一?、概要?一個非常?簡練的計?劃及商業(yè)?模型的摘?要，介紹?你的商業(yè)?項目，一?般___?_字左右?。計劃摘?要涵蓋了?計劃的要?點，以求?一目了然?，以便讀?者能在最?短的時間?內評審計?劃并作出?判斷。計?劃摘要主?要包括以?下內容：?公司介紹?、管理者?及其組織?、主要產(chǎn)?品和業(yè)務?范圍、市?場概貌、?營銷策略?、銷售計?劃、生產(chǎn)?管理計劃?、財務計?劃、資金?需求狀況?等。摘?要要盡量?簡明、生?動。特別?要說明自?身企業(yè)的?不同之處?以及企業(yè)?獲取成功?的市場因?素。二?、公司描?述A.?公司的宗?旨B.?公司的名?稱、公司?的結構?C.公司?經(jīng)營策略?在這里?用最簡潔?的方式，?描述你的?產(chǎn)品服務?;什么樣?的困難你?準備解決?;你準備?如何解決?;你們的?公司是否?是最合適?的人選。?這部分?的目的不?是描述整?個計劃，?也不是提?供另外一?個概要，?而是對你?的公司作?出介紹，?因而重點?是你的公?司理念和?如何制定?公司的戰(zhàn)?略目標。?D.相?對價值增?值說明你?的產(chǎn)品為?消費者提?供了什么?新的價值?E.公?司設施需?要對計劃?中的公司?設備詳細?加以描述?我公司的?生產(chǎn)設備?及廠房主?要集中于?____?建立開?發(fā)生產(chǎn)設?備，并努?力提高生?產(chǎn)和研究?能力以便?滿足日益?提高的客?戶需求。?通過大規(guī)?模的促銷?攻勢提高?我公司的?產(chǎn)品服務?的銷售量?。增加?分銷渠道?零售網(wǎng)點?區(qū)域銷售?銷售公司?采用電氣?化直郵式?的分類等?。錄用新?的員工以?便支持在?新的市場?計劃下可?持續(xù)的發(fā)?展。提?高研發(fā)能?力，創(chuàng)造?領導潮流?的新型產(chǎn)?品，提高?競爭能力?。三、?產(chǎn)品與服?務產(chǎn)品?介紹應包?括以下內?容：產(chǎn)品?的概念、?性能及特?性;主要?產(chǎn)品介紹?;產(chǎn)品的?市場競爭?力;產(chǎn)品?的研究和?開發(fā)過程?;發(fā)展新?產(chǎn)品的計?劃和成本?分析;產(chǎn)?品的市場?前景預測?;產(chǎn)品的?品牌和專?利等。?在產(chǎn)品(?服務)介?紹部分，?企業(yè)家要?對產(chǎn)品(?服務)做?出詳細的?說明，說?明要準確?，也要通?俗易懂，?使不是專?業(yè)人員的?投資者也?能明白。?一般地，?產(chǎn)品介紹?都要附上?產(chǎn)品原型?、照片或?其他介紹?。四、?人員及組?織結構?在企業(yè)的?生產(chǎn)活動?中，存在?著人力資?源管理、?技術管理?、財務管?理、作業(yè)?管理、產(chǎn)?品管理等?等。而人?力資源管?理是其中?很重要的?一個環(huán)節(jié)?。因為?社會發(fā)展?到今天，?人已經(jīng)成?為最寶貴?的資源，?這是由人?的主動性?和創(chuàng)造性?決定的。?企業(yè)要管?理好這種?資源，更?是要遵循?科學的原?則和方法?。在創(chuàng)?業(yè)計劃書?中，必須?要對主要?管理人員?加以闡明?，介紹他?們所具有?的能力，?他們在本?企業(yè)中的?職務和責?任，他們?過去的詳?細經(jīng)歷及?背景。此?外，在這?部分創(chuàng)業(yè)?計劃書中?，還應對?公司結構?做一簡要?介紹，包?括：公司?的組織機?構圖;各?部門的功?能與責任?;各部門?的負責人?及主要成?員;公司?的報酬體?系;公司?的股東名?單，包括?認股權、?比例和特?權;公司?的董事會?成員;各?位董事的?背景資料?。經(jīng)驗?和過去的?成功比學?位更有說?服力。如?果你準備?把一個特?別重要的?位置留給?一個沒有?經(jīng)驗的人?，你一定?要給出充?分的理由?。五、?市場分析?簡要敘?述你的公?司處于什?么樣的行?業(yè)、市場?、專向補?充區(qū)域。?市場的特?征是什么?你的分析?與市場調?查機構和?投資分析?有什么不?同。分析?是否有新?生市場你?將如何發(fā)?展這個新?生市場。?A.市?場描述?我們計劃?或正在_?___行?業(yè)競爭。?這個市場?的價值大?約有__?__，我?們相信，?整個行業(yè)?的主要發(fā)?展趨勢將?向著(環(huán)?境導向型?，小型化?，高質量?，價值導?向型)發(fā)?展。市場?研究表明?(引用源?)到__?__年該?市場將(?發(fā)展萎縮?)到__?__。在?這段時期?里，預計?我們力爭?的細分市?場將(成?長、萎縮?、不發(fā)展?)。改變?這種情況?的主要力?量是(例?如電腦降?價，家電?商業(yè)的蓬?勃發(fā)展等?原因)這?個行業(yè)最?大的發(fā)展?將達到_?___。?你的公司?可能獨一?無二的將?你的產(chǎn)品?服務和_?___公?司同級別?的公司的?現(xiàn)行業(yè)務?合并。而?當今的類?似___?_公司的?正面臨著?諸如逐步?提高的勞?動力成本?等困難。?B.目?標市場?我們將目?標市場定?義為__?__，Y?，Z?，F(xiàn)?在，這個?市場由a?個競爭者?分享。我?們的產(chǎn)品?擁有以下?優(yōu)勢：高?附加值，?出色的表?現(xiàn)，高品?味，為企?業(yè)的量體?裁衣突出?個性。?C.目標?消費群?是什么因?素促使人?們購買你?的產(chǎn)品你?的技術、?產(chǎn)品對于?用戶的吸?引在何處?人們?yōu)槭?么選擇你?的產(chǎn)品服?務公司?D.銷售?戰(zhàn)略我們?的市場營?銷部門計?劃能動用?不同的渠?道銷售我?們的產(chǎn)品?。我們之?所以選擇?這些渠道?E.消?費群特點?我們之?所以選擇?這些渠道?因為：?1、季節(jié)?變化引起?的消費特?點;2?、資金的?有效運用?可以利用?市場上現(xiàn)?有產(chǎn)品的?銷售渠道?。針對?每一個分?銷渠道，?確定一個?五年期的?目標銷售?量以及其?他假設條?件。為每?一個渠道?所做的假?設可以是?以下這些?。六、?競爭分析?請告訴?我們分別?根據(jù)產(chǎn)品?、價格、?市場份額?、地區(qū)、?營銷方式?、管理手?段、特征?以及財務?力量劃分?的重要競?爭者。?A.競爭?描述B?.競爭戰(zhàn)?略市場進?入障礙?請在這里?研究進入?你的細分?市場的主?要障礙及?競爭對手?模仿你的?障礙。?七、營銷?略策及銷?售A.?營銷計劃?描述你?所希望進?行的業(yè)務?是如何的?。以及你?所希望進?入的細分?市場。曾?經(jīng)使用的?分銷渠道?，例如：?零售、對?商業(yè)機構?的直接銷?售、OE?M以及電?子媒介等?等。還要?描述你所?希望達到?的市場份?額。B?.銷售戰(zhàn)?略描述?你進行銷?售所采取?的策略。?包括如何?促銷產(chǎn)品?：通過廣?告、郵件?推銷，電?臺廣播或?是電視廣?告等方式?。C.?分銷渠道?及合作伙?伴D.定?價戰(zhàn)略E?.市場溝?通你的?目的是加?強、促進?并支持你?的產(chǎn)品能?更好的滿?足消費者?需求的熱?點。唯一?的原則就?是尋找一?切可能的?有利的途?徑進行溝?。八、?財務分析?財務數(shù)?據(jù)概要。?九、風?險與風險?管理(?1)你的?公司在市?場、競爭?和技術方?面都有哪?些基本的?風險？?(2)你?準備怎樣?應付這些?風險？?(3)就?你看來，?你的公司?還有一些?什么樣的?附加機會?？(4?)在你的?資本基礎?上如何進?行擴展？?(5)?在最好和?最壞情形?下，你的?五年計劃?表現(xiàn)如何?？十、?附錄如?有以下材?料，請列?出A.?公司背景?及結構?B.團隊?人員簡歷?C.公?司宣傳品?D.相?關詞匯十?一、總結?建議大?學生創(chuàng)業(yè)?項目計劃?例文（三?）項目?：大學?飲食聯(lián)盟?創(chuàng)業(yè)人?：泰山?學院信息?科學技術?系04計?科張波朱?國華孫明?洋李波鹿?海波創(chuàng)?業(yè)項目緣?由：在?大學中一?直被詬病?的就是大?學食堂的?飲食問題?，大學的?飲食質量?不高已成?為公認的?問題，僅?僅是滿足?了學生們?的溫飽問?題,而質?量卻遠遠?沒有達到?學生們的?要求。部?分大學的?飲食狀況?令人擔憂?，甚至有?的大學食?堂出現(xiàn)了?集體中毒?事件。?本企劃就?是根據(jù)這?一點,為?了保障大?學生的飲?食安全，?提高大學?生的飲食?質量，成?立大學飲?食聯(lián)盟，?旨在為高?校大學生?提供價格?低廉安全?高質并富?有特色的?食品，并?且同時為?各高校提?供一定的?勤工助學?崗位，幫?助貧困生?更好的完?成學業(yè)。?創(chuàng)業(yè)機?構設置：?大學飲?食聯(lián)盟為?總部，在?高校通過?考核招收?大學畢業(yè)?生并且簽?訂一年工?作合同培?訓后在所?在高校設?立高校飲?食分部。?大學飲?食聯(lián)盟從?廚師培訓?學校招收?廚師進行?適當培訓?后送各高?校飲食分?部擔任廚?師，同時?各高校飲?食分部自?行招收學?生或者社?會下崗人?員作為窗?口服務員?。大學?飲食聯(lián)盟?總部不定?時到各高?校進行質?量抽查，?保證大學?飲食聯(lián)盟?提供服務?保質保量?。創(chuàng)業(yè)?細節(jié)：?1.大學?飲食聯(lián)盟?的經(jīng)因范?圍是特色?食品，如?魯菜，川?菜，粵菜?等以及地?方名吃，?并且進行?學生生源?地調查，?根據(jù)高校?地理位置?適當調整?各菜系以?及地方名?吃的搭配?，使來自?不同地方?的學生都?能吃到適?合自己口?味的飯菜?。2.?大學飲食?聯(lián)盟的經(jīng)?營理念是?一切為了?大學生吃?的更好。?3.大?學飲食聯(lián)?盟以提供?助學崗位?，交納一?定食堂租?金為條件?同各高校?進行洽談?，為大學?飲食聯(lián)盟?的發(fā)展壯?大鋪平道?路。食品?原料由大?學飲食聯(lián)?盟負責統(tǒng)?一生產(chǎn)配?送，在降?低食品原?料成本的?同時保證?食品原料?的高質安?全。4?.大學飲?食聯(lián)盟招?收的管理?人員為本?校大四非?考研學生?，讓深受?大學飲食?質量低下?之苦的大?學生監(jiān)督?員工的工?作，切實?保證大學?飲食聯(lián)盟?所提供食?品的安全?與質量。?大學生?創(chuàng)業(yè)項目?計劃例文?（四）?隨著互聯(lián)?網(wǎng)越來越?普及,網(wǎng)?上購物也?逐漸成為?流行行為?之一。網(wǎng)?絡最大的?優(yōu)點就是?互動性強?,在購物?的同時,?也可以上?網(wǎng)開店出?售物品。?網(wǎng)上開店?創(chuàng)業(yè)擁有?眾多優(yōu)勢?：啟動資?金低,投?入少,交?易快捷方?便。一?、執(zhí)行摘?要無論?是創(chuàng)業(yè)還?是要經(jīng)銷?新產(chǎn)品尋?找新的利?潤增長點?，在選擇?新產(chǎn)品時?首先要明?確自己的?目標，是?準備將產(chǎn)?品作為一?項長期的?事業(yè)來發(fā)?展，還是?僅僅作為?現(xiàn)有產(chǎn)品?的一種補?充，或者?是其他的?一些目的?，目的的?不一樣決?定了自己?在此項項?目上將投?入的資金?、時間、?精力和操?作方式都?不一樣，?這些因素?往往直接?影響甚至?就決定了?該項目的?最終命運?。二、?項目介紹?1、開?始并不在?網(wǎng)上，而?是在你的?腦子里。?你需要想?好自己要?開一家什?么樣的，?在這點上?開網(wǎng)店與?傳統(tǒng)的店?鋪沒有區(qū)?別，尋找?好的市嘗?自己的商?品有競爭?力才是成?功的基石?。2、?選擇開店?平臺或者?網(wǎng)站。你?需要選擇?一個提供?個人店鋪?平臺的網(wǎng)?站，注冊?為用戶。?這一步很?重要。大?多數(shù)網(wǎng)站?會要求用?真實姓名?和身份證?等有效證?件進行注?冊。在選?擇網(wǎng)站的?時候，人?氣旺盛和?是否收費?、以及收?費情況等?都是很重?要的指標??，F(xiàn)在很?多平臺提?供免費開?店服務，?這一點可?以為您省?下了不少?金子。?3、向網(wǎng)?站申請開?設店鋪。?你要詳細?填寫自己?店鋪所提?供商品的?分類，例?如你出售?時裝手表?，那么應?該歸類在?"珠寶首?飾、手表?、眼鏡"?中的"手?表"一類?，以便讓?你的目標?用戶可以?準確地找?到你。然?后你需要?為自己的?店鋪起個?醒目的名?字，網(wǎng)友?在列表中?點擊哪個?店鋪，更?多取決于?名字是否?吸引人。?有的網(wǎng)店?顯示個人?資料，應?該真實填?寫，以增?加信任度?。5、?登錄產(chǎn)品?。你需要?把每件商?品的名稱?、產(chǎn)地、?所在地、?性質、外?觀、數(shù)量?、交易方?式、交易?時限等信?息填寫在?網(wǎng)站上，?最好搭配?商品的圖?片。名稱?應盡量全?面，突出?優(yōu)點，因?為當別人?搜索該類?商品時，?只有名稱?會顯示在?列表上。?為了增加?吸引力，?圖片的質?量應盡量?好一些，?說明也應?盡量詳細?，如果需?要郵寄，?最好聲明?誰負責郵?費。登錄?時還有一?項非常重?要的事情?，就是設?置價格。?通常網(wǎng)站?會提供起?始價、底?價、一口?價等項目?由賣家設?置。假設?賣家要出?售一件進?價___?_元的衣?服，打算?賣到__?__元。?如果是個?傳統(tǒng)的店?主，只要?先標出_?___元?的價格，?如果賣不?動，再一?點點降低?價格。但?是網(wǎng)上競?價不同，?賣家先要?設置一個?起始價，?買家從此?向上出價?。起始價?越低越能?引起買家?的興趣，?有的賣家?設置__?__元起?拍，就是?吸引注意?力的好辦?法。但是?起始價太?低會有最?后成交價?太低的風?險，所以?賣家最好?同時設置?底價，例?如定__?__元為?底價，以?保證商品?不會低于?成本被買?走。起始?價太低的?另一個缺?點是可能?暗示你愿?意以很低?的價格出?售該商品?，從而使?競拍在很?低的價位?上徘徊。?如果賣家?覺得等待?競拍完畢?時間太長?，可以設?置一口價?，一旦有?買家愿意?出這個價?格，商品?立刻成交?，缺點是?如果幾個?買家都有?興趣，也?不可能托?高價錢。?賣家應根?據(jù)自己的?具體情況?利用這些?設置。?7、售中?服務。顧?客在決定?是否購買?的時候，?很可能需?要很多你?沒有提供?的信息，?他們隨時?會在網(wǎng)上?提出，你?應及時并?耐心地回?復。但是?需要注意?，很多網(wǎng)?站為了防?止賣家私?下交易以?逃避交易?費用，會?禁止買賣?雙方在網(wǎng)?上提供任?何個人的?聯(lián)系方式?，例如信?箱、電話?等，否則?將予以處?罰。8?、交易。?成交后，?網(wǎng)站會通?知雙方的?聯(lián)系方式?，根據(jù)約?定的方式?進行交易?，可以選?擇見面交?易，也可?以通過匯?款、郵寄?的方式交?易，但是?應盡快，?以免對方?懷疑你的?信用。是?否提供其?它售后服?務，也視?雙方的事?先約定。?9、評?價或投訴?。信用是?網(wǎng)上交易?中很重要?的因素，?為了共同?建設信用?環(huán)境，如?果交易滿?意，最好?給與對方?好評，并?且通過良?好的服務?獲取對方?的好評。?如果交易?失敗，應?給予差評?，或者向?網(wǎng)站投訴?，以減少?損失，并?警示他人?。如果對?方投訴，?應盡快處?理，以免?為自己的?信用留下?污點。?10、售?后服務。?這一點不?用多說了?，完善周?到的售后?服務是生?意保持經(jīng)?久不衰的?非常重要?的籌碼，?不同的與?客戶保持?聯(lián)系，做?好客戶管?理工作。?三、市?場競爭分?析1、?選對產(chǎn)品?釣大魚?2、根據(jù)?業(yè)內人士?的建議，?通過對網(wǎng)?上出售產(chǎn)?品的細分?發(fā)現(xiàn)，合?適網(wǎng)上開?店銷售的?商品一般?具備下面?的特點：?1）體?積較?。?主要是方?便運輸，?降低運輸?的成本。?2）附?加值較高?：價值低?過運費的?單件商品?是不適合?網(wǎng)上銷售?的。3?）具備獨?特性或時?尚性：網(wǎng)?店銷售不?錯的商品?往往都是?獨具特色?或者十分?時尚的。?4）價?格較合理?：如果網(wǎng)?下可以用?相同的價?格買到，?就不會有?人在網(wǎng)上?購買了。?5）通?過網(wǎng)站了?解就可以?激起瀏覽?者的購買?欲：如果?這件商品?必須要親?自見到才?可以達到?購買所需?要的信任?，那么就?不適合在?網(wǎng)上開店?銷售。?6）網(wǎng)下?沒有，只?有網(wǎng)上才?能買到，?比如外貿?定單產(chǎn)品?或者直接?從國外帶?回來的產(chǎn)?品。大?學生創(chuàng)業(yè)?項目計劃?例文（五?）一、?創(chuàng)業(yè)背景?1、時?代的變遷?賦予了我?們當代大?學生不一?樣的涵義?，也給予?了當代大?學生不一?樣的生活?和思想，?追求的不?同，享受?生活的方?式自然也?是不一樣?的。衛(wèi)生?巾的價格?也處在漲?幅趨勢。?經(jīng)常聽到?寢室室友?喊到：大?姨媽也傷?不起啊，?衛(wèi)生巾也?在漲價。?或者有的?時候忘記?帶衛(wèi)生巾?，沒有做?好準備。?當然我也?是女孩子?。2、?經(jīng)濟基礎?決定上層?建筑，當?今社會的?經(jīng)濟提高?，促進了?我們生活?質量的提?升，對生?活的要求?不同了。?女性朋友?對衛(wèi)生巾?的質量要?求提高了?，也給做?山寨產(chǎn)品?的廠家提?供了機會?。我們要?抵制這種?現(xiàn)象，不?僅為了自?己，更是?為了大家?的健康。?二、創(chuàng)?業(yè)目的?1、眾所?周知，在?大學校園?里，能力?遠比知識?更重要，?這就需要?一個平臺?來讓我們?不斷學習?、鍛練、?展現(xiàn)自我?、增加能?力。校園?里更大社?團和學生?會對我們?這些即將?面臨畢業(yè)?的學生已?經(jīng)沒有什?么進步的?空間，所?以我們需?要自主創(chuàng)?業(yè)來為自?己鋪路。?2、讓?女孩子每?次用的都?是新的，?不需存放?，不需一?次性大量?購買。不?用怕來大?姨媽傷不?起，我們?的價格是?最低的，?質量最好?，有求必?應，服務?第一!?3、我本?身是一名?特別貧困?生，勤工?助學是我?們很多大?學生都想?做的事情?。一來可?以減輕父?母的負擔?，二來也?可以向他?人證明自?己的自立?與成長。?4、為?貧困生提?供勤工儉?學的崗位?。這就使?得我們只?有通過自?己的努力?來打開另?外一種勤?工助學的?渠道,以?真