房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開盤策略三

項(xiàng)目開盤策略

課程開發(fā)目標(biāo)Objective課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管2、課程目標(biāo)：掌握常見的開盤策略和相關(guān)的影響因素能夠結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目自身因素做出相應(yīng)的策略，并結(jié)合客戶反饋情況做出優(yōu)化調(diào)整。關(guān)于開盤有哪些重要事項(xiàng)？課程目錄PART1：開盤策略的計(jì)劃與籌備PART2：開盤前的客戶梳理PART3：開盤流程及人員安排PART4：開盤后工作梳理1.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的：完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年···我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要通過幾次開盤？每次去化多少？1.開盤策略的計(jì)劃與籌備推售策略&開盤策略房地產(chǎn)推盤策略所考慮的就是如何有計(jì)劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。推向市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作即為開盤。策劃人員需要考慮的主要是：選擇怎樣的時(shí)機(jī)入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn)品……它所要達(dá)成的目的就是：讓開發(fā)商求得生存，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。1.開盤惕策略濟(jì)的計(jì)稻劃與統(tǒng)籌備推售因素考慮銷售任務(wù)市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素其他因素時(shí)機(jī)把握項(xiàng)目圓推售鵲考慮北因素項(xiàng)目化的推葡售以賢及開疑盤都任需要盯多方蹦位的緞考量趟，從獅多種攤因素少和條嫩件入捏手，毅影響甘推售拿的每替一步叮。推售策宵略和乎開盤系策略洪都不核是一吩成不友變了救，往州往在戒項(xiàng)目粒的操綿作和瞇運(yùn)作肢中會(huì)亞因?yàn)轭I(lǐng)細(xì)節(jié)營(yíng)的變錦化而職調(diào)整燃。1.開盤榮策略商的計(jì)硬劃與直籌備銷售轉(zhuǎn)任務(wù)貧：開發(fā)沖商對(duì)疊回款曾速度帥及銷蜂售周茶期的鴿要求豎；產(chǎn)品痰因素賣：項(xiàng)目且自身犬產(chǎn)品遙的優(yōu)犁劣勢(shì)州、差荷異化翠對(duì)比；其他點(diǎn)因素車：根據(jù)墻項(xiàng)目盒自身晴的工浮程進(jìn)凝度、育取證情況眉等綜合乞加以糠考慮；內(nèi)部向因素外部博因素市場(chǎng)叛因素：整體歌市場(chǎng)艱格局準(zhǔn)，周邊區(qū)域褲市場(chǎng)珠環(huán)境藍(lán)，競(jìng)衡爭(zhēng)格掏局對(duì)殃項(xiàng)目雅推售泄的影斯響，秤銷售聰計(jì)劃徒的制軋定首獎(jiǎng)先要都考慮娛到市間場(chǎng)環(huán)跨境。時(shí)機(jī)晉把握：房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)陪受到核市場(chǎng)負(fù)形勢(shì)餡及區(qū)唯域客映戶購(gòu)陸買習(xí)互慣影泉響較介大，趴把控溜客戶窗積累蘆及意防向情駝況適尸時(shí)推蛇盤。1.開盤敬策略揭的計(jì)燃劃與澆籌備銷售革任務(wù)1在制謊定推清盤策浩略時(shí)呼，首稅先要打摸清惕開發(fā)獻(xiàn)商對(duì)壓于資辯金的維回款宣要求蝦，對(duì)垮于現(xiàn)芬金流承的需己求程匹度，蘿在滿形足開堵發(fā)商勝的需墻求的翁同時(shí)棕，盡看量使旗得利猾潤(rùn)值針最大牽化。房地脊產(chǎn)開儉發(fā)資荷金密帶集型音企業(yè)資金袖鏈，自現(xiàn)金寶流是模其生垂存發(fā)粗展之愚根本保證從生存猛，才完能追槳求利枕潤(rùn)最鳳大化1.開盤踏策略滋的計(jì)查劃與隨籌備產(chǎn)品算因素2住宅、商攝住、底商業(yè)成等屬哨性的出差異某；產(chǎn)品屬性差的不同樓座觸所處拳的社荷區(qū)位瓜置、肥環(huán)境膊等，品如是率否臨團(tuán)近主炕景觀獸區(qū)、躺馬路緩、垃敢圾處珍理區(qū)精以及淹諸如斷高壓蜘線等眠干擾揮物等旋，對(duì)蹈樓座膠價(jià)值惕產(chǎn)生味一定志的影撕響；享有派資源旬的不匆同樓座時(shí)的建喊筑形啦式對(duì)縱自身董價(jià)值毛也將匠產(chǎn)生脆影響盯，不狹同的閘建筑蜘形式鴉，居氏住舒浪適度誼存在限一定撞差異辭，如歉塔樓挖和板單樓的死不同揪、高起層、雅小高膠層、菌多層健花園尊洋房叮的不鵲同；建筑暑形式姓的不夜同戶型冷的大鄰小、怖戶型隙設(shè)計(jì)脅的優(yōu)東劣、婦附加紗值的窮高低谷等。產(chǎn)品罵類型啟的不術(shù)同1.開盤荷策略垂的計(jì)饑劃與蝦籌備其他因素3內(nèi)部悅影響潔因素悄中，這項(xiàng)目乞的工丸程進(jìn)聰度，窩取證育速度應(yīng)，以皆及政腳府關(guān)穩(wěn)系等陵因素潛都會(huì)溉影響楚項(xiàng)目棒的開美盤推銜售工恢作；時(shí)刻怖督促世開發(fā)股商確已保工托程進(jìn)儀度，色保證爹取證漏時(shí)間除，是為確保停項(xiàng)目罷按照菌計(jì)劃貌順利指開展阻的重恥要環(huán)跡節(jié)。在項(xiàng)礦目上預(yù)一定膊要隨臘時(shí)跟撓進(jìn)項(xiàng)噴目工響程進(jìn)乘度情漫況，鈔了解遇項(xiàng)目寬取證保進(jìn)展推情況譯，最叔怕的工事情民就是盼領(lǐng)導(dǎo)渡和下雙屬都亮知道咸預(yù)售墾證要檢延期喚取得休，只謠有你僅自己漢還在論沾沾胖自喜醬的按紐奉照既打定計(jì)戲劃執(zhí)輪行推臺(tái)進(jìn)。1.開盤避策略膝的計(jì)蹈劃與舟籌備市場(chǎng)蜻因素4項(xiàng)目蜜能否覺順利被完成琴銷售錫任務(wù)廈，形涼成大素賣，溫取決居于市第場(chǎng)，屋政策利環(huán)境商，區(qū)默域競(jìng)目爭(zhēng)環(huán)漏境，梢競(jìng)品里競(jìng)爭(zhēng)日格局錢都是枯影響鞠我們凱推售辱的重尾要參阿考因誕素，培避其企鋒芒桑，錯(cuò)炕峰入撫市，桂都是桿在熟貪識(shí)市美場(chǎng)因易素的窄情況橡下，宏經(jīng)常策運(yùn)用暗的操望作手掠法。市場(chǎng)使低迷辭，可名易貨畢再戰(zhàn)——政策乘對(duì)房描價(jià)的慣調(diào)控葵使得頁客戶采觀望款，住綢宅銷枝售難炒度加飄大，禽可轉(zhuǎn)通換思攤路，侍推出崗別類忍產(chǎn)品罵，以冶新形亭象面問市，河重新股打開畫市場(chǎng)醋。政策巡壽變化評(píng)，調(diào)憐整推痛售順興序——如70帖/9嗎0政策扛的放束松，童使得績(jī)未來艷市場(chǎng)如大戶趙型的篩放量雁將有合可能聾增加捕，因敢此可記根據(jù)械項(xiàng)目氏自身唉情況曉，可昂先期朵推出聚部分其大戶漢型產(chǎn)攪品，貍回收魯部分墊資金漿的同朝時(shí)，殃也可霜降低新后期榆的銷習(xí)售難定度。宏觀錢市場(chǎng)呈變化了解地競(jìng)品艙的推蟻盤策芒略，猾根據(jù)姐競(jìng)爭(zhēng)津?qū)κ猪嵧陲嫷耐凭G售產(chǎn)窗品情灰況，蠅制定感差別頃化競(jìng)亮爭(zhēng)策誘略。區(qū)域乞競(jìng)爭(zhēng)炮因素開盤洗策略策略爽目的適用蝦項(xiàng)目率先開盤搶在地區(qū)內(nèi)其他個(gè)案之前先行上市獲得先機(jī)優(yōu)勢(shì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目同步開盤與地區(qū)內(nèi)其他個(gè)案同步上市分擔(dān)促銷成本，形成產(chǎn)品互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)差異化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目延后開盤在其他個(gè)案上市后再公開觀察市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)作出修改；降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大規(guī)模項(xiàng)目或特殊產(chǎn)品項(xiàng)目通常工開盤竹前要出經(jīng)過影導(dǎo)入平期、等加熱親期、氏升溫偽期等宋醞釀但。入絮市決驚定項(xiàng)寫目最那終成躺敗的70蛾%，所想以選隨擇一貼個(gè)合務(wù)適的燦時(shí)機(jī)遵進(jìn)行嘗項(xiàng)目汪“引脖爆”毅非常重要錦；在乏對(duì)市滔場(chǎng)進(jìn)鞭行深撈入的茫分析哄后，賢需要括根據(jù)逗開盤摩時(shí)機(jī)謀，結(jié)瘦合項(xiàng)熔目自齊身情皺況，倆選擇嗓開盤倉策略1.開盤船策略限的計(jì)義劃與喜籌備5時(shí)機(jī)濫把握1.開盤夸策略規(guī)的計(jì)豎劃與限籌備案例禿一：——遠(yuǎn)洋膏沁山譽(yù)水時(shí)代命背景夫：20壘08年樓彈市告派急，挑成交康量腰捧斬，饒開發(fā)關(guān)商面炭對(duì)巨疼大回騎款壓押力策略畢解析盾：5個(gè)月內(nèi)分卸三期漿開盤億，共圾推售14棟樓恨，推售遵面積畝達(dá)23萬平米仙，實(shí)現(xiàn)銷售秋額29個(gè)億開盤嘆均價(jià)柴：首次雷開盤坡均價(jià)11丸00黨0元/平米鄙，低雖于周叨邊近20旅00元/平米擊，至妙第三豬期推樂盤時(shí)債均價(jià)霸僅上雨漲至13計(jì)50層0元/平米推盤螺策略紀(jì)：連粉續(xù)高冠頻率褲快速數(shù)推盤輔，快哭速回淚款，寒回避溫風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)評(píng)扇：著道重考僑慮開軍發(fā)商煩回款勺需求一期至，1-算5#樓二期緊，6-梯9#樓三期兼，10貧-1風(fēng)4#樓1.開盤叮策略筋的計(jì)翻劃與笨籌備案例考二：——首城控國(guó)際A區(qū)D區(qū)B區(qū)C區(qū)14嶺0~祥18理0㎡產(chǎn)主品90㎡產(chǎn)鏟品90㎡產(chǎn)住品50㎡以清下產(chǎn)薪品中央誼公園配套泄商業(yè)酒店車公寓一期襪：引僻起熱證銷，捧快速懇回款推售冰理由跑：市根場(chǎng)低仿迷保變存更螞多可票售面唉積，論樓座截資源便較差夕可低免價(jià)開爛盤，奴產(chǎn)品鏈有一浮定稀鞏缺性曲低總?cè)f價(jià)引才起熱齊銷二期根：價(jià)睛格拉籍升，仗宜居稈產(chǎn)品循登場(chǎng)推售手理由站：市占場(chǎng)開翠始回斤暖，升主力創(chuàng)產(chǎn)品騙順次泛登場(chǎng)幻玉，該俊區(qū)偏灰離成秤熟商森業(yè)區(qū)閑，景去觀資炮源相品對(duì)較笑差，泄適于捆價(jià)格各梯度影拉升三期槐：產(chǎn)掏品力揀進(jìn)一激步提逃升，質(zhì)贏取額更大阻利潤(rùn)推售獨(dú)理由帽：市制場(chǎng)快剛速上延升，輛景觀迷資源嬸較好譽(yù)，價(jià)掏格拉祖升較圓快，伙實(shí)現(xiàn)奧利潤(rùn)油最大趨化四期拒：優(yōu)詢質(zhì)產(chǎn)墾品，逃利潤(rùn)恨最大塊化推售木理由苦：資鐘源最昨優(yōu)，麥戶型眨優(yōu)秀腔，價(jià)渣格至向高點(diǎn)推盤宅策略京：通天過產(chǎn)每品力妹的梯帽度提瓜升，興實(shí)現(xiàn)們利潤(rùn)幻玉最大互化點(diǎn)評(píng)性：著興重考慮當(dāng)項(xiàng)目勾產(chǎn)品聚特色1.開盤完策略籠的計(jì)布劃與弄籌備案例鬧三：——龍湖·花盛屬香醍項(xiàng)目乘位置哭：通州她京沈浸高速肚通馬原路出哀口北井怡樂摘中街降價(jià)須策略：20事08年9月，奇該項(xiàng)宇目在咬售產(chǎn)君品全賣面降排價(jià)，抓推出80鄰00元/回㎡特價(jià)籍房，貿(mào)下降襯幅度棄達(dá)60棍00元/平米讓，且童對(duì)于秒前期復(fù)高價(jià)套購(gòu)買懷客戶緣瑞未采趁取任壤何補(bǔ)嶺償措撥施降價(jià)軍產(chǎn)生蘋的后復(fù)續(xù)影懷響：集團(tuán)總部丸被圍僚；花竿盛香夕醍、向滟瀾江山關(guān)紐奉門謝奮客、盾香醍鉛漫步艇售樓興處被虎砸；泳龍湖即在人棗大的宴大學(xué)持招聘侵會(huì)也東遭遇胃示威鵝。教訓(xùn)黑：簡(jiǎn)鼻單降輪價(jià)，繭未調(diào)巷整推拴盤策媽略，劍引起垂社會(huì)著強(qiáng)烈傅反響第，同兆時(shí)導(dǎo)致老客塔戶信錯(cuò)任危冤機(jī)。點(diǎn)評(píng)：市黎場(chǎng)低逃迷情稿況下模，應(yīng)按深入占調(diào)研體市場(chǎng)虜形式映；應(yīng)絡(luò)對(duì)策饞略應(yīng)忠更加芹謹(jǐn)慎課堂討論：分享您你所簽在項(xiàng)養(yǎng)目的開開盤憂策略租，并僅加以傻分析搶答由贏取斤課程網(wǎng)積分什。策略餡是否喜真實(shí)恰有效潛？客戶戒的反趕應(yīng)是遙驗(yàn)證登的真仇諦A項(xiàng)目法回款坡壓力刃緊迫缺，下鹽半年奪入市稿，區(qū)鋪域市宜場(chǎng)較勢(shì)為成苦熟，孕為了宇迎合陡市場(chǎng)黃中投階資性姿需求宗，推原出小非戶型頑低總此價(jià)產(chǎn)亞品。自銷售中心播開放1個(gè)月饞后，到訪弓登記話客戶因共32酷00組，埋由于趨時(shí)間既緊迫感，項(xiàng)爺目負(fù)旬責(zé)人岡并沒粉有挨紀(jì)個(gè)了偵解每賓一組關(guān)客戶顫的具剪體情歪況，驢客戶泥的意愁向情蛛況由祖職業(yè)葬顧問穩(wěn)綜合威上報(bào)乒統(tǒng)計(jì)購(gòu)，隨命即認(rèn)留籌當(dāng)懇天結(jié)織果如油下，尊與預(yù)街期效洞果有勉明顯棉差別犧。預(yù)計(jì)實(shí)際比例收錢數(shù)80057672%認(rèn)購(gòu)數(shù)60035058%案例在回陸訪被技標(biāo)記料為強(qiáng)研意向玻的客撿戶時(shí)癥獲知亦，有鴨的客懶戶表嘉示自鹽己想餡要的鐵戶型規(guī)被別懶人買映走了箱，有暑的客銜戶表萍示單贏價(jià)高勸不能盛接受耐，有較的客則戶表鎖示產(chǎn)衰品不奧是自銹己想帝要的途。2.開盤爸前的神客戶犁梳理客戶柱為什求么買熔：通沖過了儉解客銳戶背靈景來祖判斷系客戶程的購(gòu)買級(jí)動(dòng)機(jī)客戶木買不乓買得籃起：掏通過莖了解洋客戶玩的資濫信來兄判斷干客戶購(gòu)買貓能力客戶發(fā)挑不猾挑產(chǎn)映品：寶通過悉了解?？蛻艋嫉囊鉂L向房艇源來脹判斷客戶漿購(gòu)買恢意向通過剃裝戶景了解款熱銷觀戶型書和滯躁銷戶哈型的乞分布銅，在很開盤崇前及嫂時(shí)調(diào)襪整價(jià)睜格、嶼折扣突等策躍略，掏對(duì)熱分銷戶付型進(jìn)員行擠蕉壓，轎用性恢價(jià)比霞引導(dǎo)仔滯銷妨戶型記的去讓化，黑確保慌最大父的認(rèn)眠籌率斤和解截籌率椒，避織免客腫戶流鉗失。裝戶緣瑞的意倆義標(biāo)準(zhǔn)：要樹椒立統(tǒng)增一的利判斷探客戶申的標(biāo)喪準(zhǔn)連貫：收錢屠、裝戶訪、開銳盤動(dòng)先作要額節(jié)奏告緊湊持續(xù)：收錢地后要注廁意對(duì)滾客戶貸的“市保溫勒”工壤作，巡壽防止突流失質(zhì)量：收錢籠不僅要關(guān)喇注客貪戶數(shù)往量，琴更要俱關(guān)注斤客戶基質(zhì)量精準(zhǔn)：客戶如梳理迅工作柴是一院個(gè)持絞續(xù)不輝斷的尸過程豎，通重過不騙斷溝逢通確份保準(zhǔn)布確謹(jǐn)慎：在市場(chǎng)隔政策艷嚴(yán)厲閣實(shí)施園下，村不要放過于陵樂觀糧，對(duì)揮市場(chǎng)論要有智充分頓判斷在當(dāng)前董的市蚊場(chǎng)環(huán)異境下以，票沒有章一招違制勝鼓的方因法，哨也很污難每必次判桿斷準(zhǔn)既確，停只能購(gòu)要求努營(yíng)銷慌團(tuán)隊(duì)妨花更裙多的舊時(shí)間季和精宏力，依更加發(fā)細(xì)致決的梳噴理，活來保亭證開攝盤的校順利某。2.開盤張前的閥客戶氣梳理裝戶集的原狗則2.開盤盤前的慣客戶白梳理對(duì)裝戶如工作頃不重視對(duì)客戶制意向維梳理貨不細(xì)致沒有統(tǒng)一均判斷碎客戶的標(biāo)鍬準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)缺乏燒裝戶邀的經(jīng)建驗(yàn)和技巧對(duì)當(dāng)前籍形勢(shì)匙過于樂觀裝戶革中存宋在的抖問題2.開盤右前的悼客戶混梳理大家肢來找趴茬案例錯(cuò)一：B項(xiàng)目削開盤駛前，進(jìn)幻玉行客笑戶盤熔點(diǎn)，臺(tái)僅針慘對(duì)客災(zāi)戶意北向等黎級(jí)進(jìn)述行篩有選和膝盤查摩，將憑意向盼戶型提重復(fù)削的客騾戶進(jìn)奮行引洽導(dǎo)梳施理，亮項(xiàng)目裝戶18菌9組，守一期務(wù)推貨20稠0套房救源，旁開盤目標(biāo)必去化80%；開舉盤當(dāng)終天由花于部喝分客完戶資代金問蝕題，銹銀行伶貸款分標(biāo)準(zhǔn)蘭不合半格，竭最終愧成交95套，傅成交沖率47風(fēng)%。原因分析巨：對(duì)當(dāng)憲前形勵(lì)式過沈于樂惑觀，懇并且鬧客戶鐮梳理絕不細(xì)威致，演忽略覆了市敵場(chǎng)變風(fēng)化，樸忽略拖了銀弦行借帽貸標(biāo)驗(yàn)準(zhǔn)，嘆導(dǎo)致奮部分摧客戶容不滿打足貸鄉(xiāng)豐款條臂件，久造成涼客戶笑流失艙。2.開盤任前的儉客戶越梳理大家譯來找安茬案例諸二：C項(xiàng)目泛推出艙公寓覺產(chǎn)品31懸2套，7月30日開躲始登五記，A、B、C類意驗(yàn)向客倦戶共計(jì)38注0組，伍由于環(huán)預(yù)售克證簽丸發(fā)延遲期，斗計(jì)劃9月中飾的開姜盤時(shí)萌間順墾延，琴項(xiàng)目簡(jiǎn)并沒蘇有做泄出策柳略調(diào)前整，壺維持揪原有帝蓄客紗策略昂；10月順致利取恥得預(yù)尿售證散，中低旬開繞盤成而交11艇2套，成交徹率35蠶%。原因粱分析寄：-從登記夜到開熊盤缺折乏認(rèn)億籌環(huán)仿節(jié)，沒紙有收倆錢的符環(huán)節(jié)席，客博戶意艘向判嗓定的昆精確挪度無異法得揭到保炮證-開盤道延期萄沒有將做出翅相應(yīng)趨的策等略調(diào)備整，斑本來嘩不多鋒的意孫向客雅戶，察還沒川有得拾到足悟夠的繩重視躬，項(xiàng)驚目對(duì)棚意向牧客戶抽的安系撫力石度和走補(bǔ)償吸措施歸不到幅位；2.開盤去前的巡壽客戶匙梳理方式毅：辦理也認(rèn)籌百（有速預(yù)售嶼證）閉、會(huì)靈員升異級(jí)（橫無預(yù)戰(zhàn)售證碰）手段急：直接念按定蹈金收僑取認(rèn)杜籌金緩（有酷預(yù)售藝證）、提交顏存款泰證明行（無誰預(yù)售殃證）目的傳：進(jìn)一皮步篩皆選誠(chéng)釣意客及戶的墾數(shù)量皮，了精解客忠戶對(duì)目?jī)r(jià)格施和房啊源的車需求佛，對(duì)沃難銷密戶型制副定專陳門說柄辭進(jìn)跟行引潔導(dǎo)，田為開鏟盤做非好準(zhǔn)仁備裝戶朝要點(diǎn)謠：-置業(yè)奪顧問蔑按照評(píng)確認(rèn)襪后的草標(biāo)準(zhǔn)么統(tǒng)一影培訓(xùn)禮，對(duì)霸客戶耍意向主進(jìn)行爺梳理千。-銷售息主管涌對(duì)意雙向客警戶進(jìn)仗行落暫位，根易據(jù)意刊向客齊戶的塑落位秤找出誼難點(diǎn)牽房源污，準(zhǔn)福備專門層說辭引導(dǎo)客戶方。-項(xiàng)目摔銷售柄負(fù)責(zé)倘人審滲核引導(dǎo)懼說辭斃和檢繼查客茅戶認(rèn)注定標(biāo)膽準(zhǔn)，屆防止攀數(shù)據(jù)礙有誤附。-住宅虹由于鞋認(rèn)籌口量大熊無法框逐個(gè)淋裝戶，銷產(chǎn)售負(fù)妥責(zé)人隙可以采取誤抽樣鞭法提男取樣斯本客自戶來驗(yàn)芽證價(jià)斤格和宣戶型撐，進(jìn)死行多找輪檢可查。-大客授戶或丸整層客戶弱項(xiàng)目栽負(fù)責(zé)睡人及貴甲方計(jì)面談，負(fù)邀責(zé)引耍導(dǎo)和掌落位。裝戶是方法2.開盤遠(yuǎn)前的陶客戶揉梳理1#樓1單元2單元3單元4單元5單元合計(jì)0102010201020102010210層15132219層1018層212277層12235111256層245115層723161211244層1111153層864112312層131161層43121112合計(jì)52621734102047143裝戶固方法【開盤鏈價(jià)格拘驗(yàn)證——意向完客戶宰裝戶】信息學(xué)量齊微全情潛況下蒼的客宿戶梳怎理指導(dǎo)較定價(jià)、驗(yàn)證霧價(jià)格虧判斷調(diào)整復(fù)客戶喜分布確保柱開盤弄的順候暢課堂討論：分享閉你所切在項(xiàng)影目客討戶裝荒戶中椅都遇者到了礦什么掛？搶答津贏取社課程是積分豬。萬事羅俱備邁只欠親東風(fēng)——開盤3.開盤融流程牢及人低員安自排開盤段的目鬧的營(yíng)造率市場(chǎng)放關(guān)注疏，制往造熱銷氛圍辰，達(dá)悄到短茶期促穴銷；加深越老業(yè)彼主及遮其親搶友對(duì)階項(xiàng)目席的美粘好印扯象，糟通過黑口碑曲傳播味樓盤段形象形成撫擴(kuò)散騙效應(yīng)鄙，加多大市場(chǎng)夕影響躁力繼續(xù)寬鞏固良項(xiàng)目猾的市例場(chǎng)形媽象，獨(dú)實(shí)現(xiàn)裳價(jià)格費(fèi)支撐3.開盤潔流程究及人譯員安魚排開盤釘?shù)那暗溙釛l腥件銷售金法律目手續(xù)妻完備工程形象旦良好現(xiàn)場(chǎng)包裝顧到位宣傳資料仁齊備銷售資料枯齊備3.開盤但流程駁及人疑員安匹排事項(xiàng)臂：確定鳥開盤稻形式牧（包資括時(shí)宮間）明確檢通知伙方式帳、時(shí)夸間和部口徑確定嬌選房騾地點(diǎn)制定擾開盤快流程爭(zhēng)、做翼好物機(jī)料及錢人員牢的具賠體安榴排確定冶協(xié)助烏開盤桑的人練員名礦單，宴并通說知落股實(shí)（宿同時(shí)齡落實(shí)綠人員蜻的宿具食問臣題）現(xiàn)場(chǎng)繪包裝腿和物慢料代理抄商和欺發(fā)展匙商的司分工好細(xì)化清楚券開發(fā)隱商銷晨控單乳位情睜況確定澆選房鼻禮品開盤員的主專要形嗽式：抽簽VS排隊(duì)抽簽櫻：蓄榴客量割多/客戶族意向副度把冶握不蝴明確/較公臉平公宰正；認(rèn)籌興定順輪序VS開盤繼定順允序籌定萬順序末：提肢前對(duì)蹦客戶厭意向耳度進(jìn)刷行把數(shù)握；注意索事項(xiàng)惰：注意丈通知粥時(shí)間訪的把滅控，爹避免夜制造性排隊(duì)劫現(xiàn)象爐，避免趣形成寸客戶視間不卻公平搶的心售理；對(duì)提咬前銷朗控做府好“眠托”墳的工籃作。開盤很前相圣關(guān)籌束備事蛋項(xiàng)3.開盤宿流程童及人倚員安侵排人流控秤制問軋題：未做賞好客兇戶攔件截工后作，簡(jiǎn)客戶有未簽陡到就相進(jìn)入賣；選挨房現(xiàn)才場(chǎng)把喂控不紅嚴(yán)，慎客戶坡和其氧他人體員可芹以隨小意進(jìn)枯出；時(shí)間哭控制泳問題肌：從簽摟到到役選房瀉時(shí)間擋的把瓜控（東一般稱會(huì)延偶遲一匠個(gè)鐘等頭）礦，避圣免時(shí)裕間太作長(zhǎng)導(dǎo)艙致客秒戶等截候過勵(lì)久，槍引起漿不滿貧。財(cái)鼻務(wù)、蜻簽約丟的塞午車問霧題；物料每籌備泄問題志：對(duì)開膛盤當(dāng)譽(yù)天的灰到場(chǎng)幣客戶繞數(shù)量窮估計(jì)倆錯(cuò)誤刊。椅償子數(shù)堪量不騰夠，粒自助冠餐的即數(shù)量楚也不抄夠；現(xiàn)場(chǎng)翻調(diào)度狠問題超：選房擾等候濕區(qū)的亦調(diào)度揚(yáng)缺少畝專人薯把控挺，選瘡房當(dāng)迷天的岡等候換區(qū)調(diào)討度交艷給主織持人硬；危嶼機(jī)處穿理未墻及時(shí)匹；客戶快到場(chǎng)視數(shù)量淚：整個(gè)走選房考流程熊太長(zhǎng)累，場(chǎng)猴地空爪曠，棉加上浴到場(chǎng)陽客戶假不多詞，導(dǎo)摟致選取房現(xiàn)擺場(chǎng)比挨較冷肯清，宿不能括形成麥熱銷沒的氛漿圍；善如遇謝解籌晌客戶勻過少腰，盡匹量集設(shè)中客流戶在奮選房插區(qū)，汪進(jìn)行全旺場(chǎng)鴉（同便時(shí)ca架ll客）斯；提前奴通知柱客戶年事項(xiàng)不不明畫確：包括管準(zhǔn)備休身份屆證、堂需本也人到吉場(chǎng)，莖不能題到場(chǎng)廊需填告寫委鞏托書柜；開盤翁中存佳在的桌問題3.開盤喂流程巾及人郵員安吃排客戶戒提前禮排隊(duì)根據(jù)疼銷控繁數(shù)量?jī)籼崆芭R安排錘人員泛排隊(duì)根據(jù)客戶謀排隊(duì)匹情況捎確定識(shí)排隊(duì)紙時(shí)間盡量避免芽客戶倦通宵擴(kuò)排隊(duì)畝，可位直接罰確定隆順序卡號(hào)后戚讓客曉戶離歪去保留順序大號(hào)貼汗，僅陸作客匠戶登群記，補(bǔ)開盤中當(dāng)天猾再給壓與號(hào)值碼