房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)后全程營(yíng)銷培訓(xùn)

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷房地產(chǎn)全程營(yíng)銷三大模塊前期市場(chǎng)策劃中期營(yíng)銷推廣后期客戶經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查+地塊分析目標(biāo)市場(chǎng)分析+推廣策劃已購(gòu)客戶+營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目定位產(chǎn)品建議項(xiàng)目表現(xiàn)營(yíng)銷組織項(xiàng)目品牌建立營(yíng)銷持續(xù)Part1——前期市場(chǎng)策劃房地產(chǎn)市場(chǎng)的問題4W1HWHYWHATWHENWHOHOWMUCH市場(chǎng)在那里市場(chǎng)內(nèi)容市場(chǎng)適時(shí)需求市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)性市場(chǎng)多大解決方案策劃是有價(jià)值的，是必要的程序策劃與推廣產(chǎn)品精細(xì)市場(chǎng)認(rèn)同廣告有效信息傳遞通路及內(nèi)容建材選擇節(jié)省融資信心增加規(guī)劃設(shè)計(jì)溝通準(zhǔn)確節(jié)省時(shí)間策劃有組織安排，無事可謀價(jià)值定位的準(zhǔn)確適銷房地產(chǎn)策劃十步第一步、市場(chǎng)調(diào)查研究第二步、土地價(jià)值研究第三步、項(xiàng)目定位第四步、項(xiàng)目規(guī)劃第五步、起步區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)第六步、項(xiàng)目資金籌措設(shè)計(jì)第七步、項(xiàng)目工程進(jìn)度設(shè)計(jì)第八步、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃第九步、項(xiàng)目廣告推廣策劃第十步、項(xiàng)目售后服務(wù)第一步、市場(chǎng)調(diào)查研究目的方法執(zhí)行統(tǒng)計(jì)研究提煉了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，為營(yíng)銷決策者提供信息,幫助他們發(fā)現(xiàn)并解決營(yíng)銷問題。與決策者溝通訪問行業(yè)專家收集并分析二手資料定性調(diào)研二手資料法訪問法實(shí)驗(yàn)法觀察法定量調(diào)研第二即步、鼓土地廉價(jià)值者研究土地肯井字黑法價(jià)反值研搬究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ環(huán)境現(xiàn)狀特點(diǎn)配套第三頌步、編項(xiàng)目剃定位廣州宴奧林晃匹克役花園碧桂怎園東山·雅筑運(yùn)動(dòng)結(jié)就在宮家門墻口創(chuàng)造紫一個(gè)合所在給您紫一個(gè)渾五星和級(jí)的脆家第四響步、切項(xiàng)目頑規(guī)劃蜓設(shè)計(jì)１、吩甲方?jīng)r明確渴的方將案要堤求２、職挑選砌合作筒單位陵（二姿元定葵律）３、揉專業(yè)瓜的方平案溝貓通４、規(guī)方案麻評(píng)估鹽技巧認(rèn)真筑負(fù)責(zé)實(shí)力姐表現(xiàn)項(xiàng)目宜整體哲性完踐成項(xiàng)目沖創(chuàng)新菌性表賓現(xiàn)項(xiàng)目教的細(xì)漢節(jié)把腔握性項(xiàng)目喚因素粘的相魯關(guān)性項(xiàng)目嚇的價(jià)擺值利歉用及降均好本性第五唯步、蹤蝶項(xiàng)目壺起步紗區(qū)規(guī)嘆劃設(shè)神計(jì)畫龍淹點(diǎn)睛垂－虧－綿說明巨項(xiàng)目黨定位量小干而精快－荒－陰對(duì)物躺業(yè)的純完整筑演繹營(yíng)銷涼核心念－歌－祥物業(yè)絕開發(fā)蜓的節(jié)縣奏及捉延展0土地注冊(cè)報(bào)建建筑設(shè)計(jì)建筑工程安裝小區(qū)配套建設(shè)費(fèi)管理費(fèi)稅費(fèi)利息不可預(yù)見費(fèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告營(yíng)銷開盤期廣告營(yíng)銷促銷期廣告營(yíng)銷尾貨期廣告營(yíng)銷支出收入總計(jì)總計(jì)第六躁步、燥項(xiàng)目寸資金最籌措自籌２５-３０％借貸１５-２０％銷售５０％以上資金的來源第七邁步、喜項(xiàng)目被工程塊進(jìn)度彎設(shè)計(jì)資金旱準(zhǔn)備聯(lián)及到竭位率銷售索時(shí)機(jī)施工狗階段洋的天痰氣及規(guī)建材倘供求故周期施工悠人員高傭工取周期施工謝上游毒單位卷的配陰合度施工抬關(guān)聯(lián)瓶企業(yè)屑、工源種的素秩序膀及協(xié)飛調(diào)性進(jìn)度步研究拿考慮熊因素第八冷步、劍項(xiàng)目貧營(yíng)銷娛策劃營(yíng)銷腹策劃蜓十大紹要點(diǎn)項(xiàng)目叼定位消費(fèi)更者定竟位案名形象各主題分期度推廣賣點(diǎn)風(fēng)分析銷售漠物料推廣給公關(guān)師活動(dòng)歐設(shè)計(jì)價(jià)格吳定位服務(wù)理流程第九蒼步、殿項(xiàng)目血廣告基推廣絞策劃房地斤產(chǎn)項(xiàng)葵目廣歇告的拘特點(diǎn)短期喜信息小眾沒目標(biāo)寇群地域謠購(gòu)買目的起購(gòu)買媒體扒偏好如何懸選擇恒廣告鞠公司能力精力如何朽與廣吵告公別司溝鍬通創(chuàng)作役人員渾溝通邊創(chuàng)作談方向華、討億論修匪正創(chuàng)譽(yù)作案名命、Ｌ說ＯＧ芬Ｏ、菜標(biāo)準(zhǔn)虛字、昆標(biāo)準(zhǔn)滿色、鄉(xiāng)豐廣告逼語先垃行系列顛創(chuàng)作料、銷舊售物捎料第十甘步、柄項(xiàng)目近售后尊服務(wù)范圍銷售布信息勢(shì)全面粒傳播已接麻觸客卡戶的為再傳耽播已售缸客戶涌的密屈切關(guān)鴿注入伙春前服仙務(wù)細(xì)百節(jié)入伙楊后第騰一季亞度的嫂點(diǎn)對(duì)脫點(diǎn)服附務(wù)階段接觸呼項(xiàng)目踢階段訂金干合同脫階段合同錢后－播入伙蔽階段入伙蜂前后價(jià)階段售后董服務(wù)君－企－勺銷售捏開始蠶后的徑全部愁服務(wù)Pa鞭r(nóng)t趕2——中期捉營(yíng)銷砍推廣一、捆推廣選原則項(xiàng)目弄的核追心價(jià)底值傳擇播項(xiàng)目孫的經(jīng)肉濟(jì)目珠標(biāo)的劫實(shí)現(xiàn)二、糟推廣黎策略項(xiàng)目胃信息授分階板段分輸次推禁出，辰保持蛇主要庸信息不同培階段薦主題砍相互胳關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)偉性項(xiàng)掘目的芒對(duì)比令，強(qiáng)仁化特裂點(diǎn)及殼利益骨交換推廣醒的關(guān)涂聯(lián)部竄門統(tǒng)其一思惰想三、港推廣拘創(chuàng)新卷方法城市撲住宅成推廣南京爛金馬臣酈城與：訂稼金客殿戶抽代簽去瘦北京搏、上埋海參秩觀廣州炊淘金穩(wěn)華庭躲：紅誰舞鞋新廣州滋演出郊區(qū)亂大盤吩推廣廣州創(chuàng)奧林控匹克脆花園拐：第立一任情園長(zhǎng)鴉伏明侍霞，昆副園洞長(zhǎng)李你永波穗就職旗儀式廣州奧林匹克花園運(yùn)動(dòng)滑就在楊家門騙口商場(chǎng)任推廣南昌置盛世波東方演商貿(mào)殺城：糕請(qǐng)中紛國(guó)服虜裝批綢發(fā)第血一城塔－－德白馬解服裝反城總著經(jīng)理喘帶專聽業(yè)團(tuán)稻隊(duì)現(xiàn)盜場(chǎng)指而導(dǎo)寫字嫂樓推博廣廣州肌財(cái)富或廣場(chǎng)磚：世枕界５咽００不強(qiáng)（東寶潔處、可方口可出樂）快座談潑廣州揪經(jīng)濟(jì)傘發(fā)展旅游讓項(xiàng)目新推廣南京知邊城肉：中艙國(guó)第遍二居簽所的蜂經(jīng)典冊(cè)作品裹，陳給逸飛炊首個(gè)礙私人星會(huì)所各階坊段推季廣創(chuàng)造犁一個(gè)品所在Pa疑rt肺3——后期厘客戶夠經(jīng)營(yíng)客戶表服務(wù)客戶擴(kuò)服務(wù)簽約傭、入伙均、會(huì)所森利用……已購(gòu)灰客戶律服務(wù)未購(gòu)園客戶赤服務(wù)信息粒溝通貿(mào)（如夸萬科鍬的萬繡客會(huì)童）卵、信息們分析……通過竭客戶科的反定饋意誓見達(dá)到鵝銷售隱的服追務(wù)環(huán)融節(jié)更加星完善柴、細(xì)年致短信獲發(fā)送電話煮訪談電話執(zhí)回訪客戶淋滿意遵度監(jiān)現(xiàn)測(cè)客服嘩部解決撇產(chǎn)品索的銷呼售問友題提升巡壽客戶敵滿意某度提升析企業(yè)垂及樓仿盤的饞服務(wù)紫品質(zhì)得和能膚力提升含品牌越形象客戶鋸滿意洗度監(jiān)掉測(cè)4大服務(wù)特色分類服務(wù)客戶數(shù)據(jù)分類客戶資料保管提前服務(wù)預(yù)約簽約制度預(yù)知制度監(jiān)督機(jī)制資源平臺(tái)客戶資料真實(shí)性監(jiān)督銷售人員規(guī)范性監(jiān)督項(xiàng)目組人員滿意度監(jiān)督與國(guó)美等家電機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)《生活速遞》等媒體單位聯(lián)動(dòng)令合作單位滿意服務(wù)的相關(guān)項(xiàng)目組人員令客戶滿意銷售以及售后跟進(jìn)服務(wù)未成交客戶的關(guān)系維系危機(jī)情況的處理中地汪行的窄４大限服務(wù)讓特色什么似是CB扭D？CB彈D—其—C疏EN傲TR絕AL蠅B閉US但I(xiàn)N爺ES和S礙DI碰ST撒RI歸CT中央返商務(wù)唇區(qū)現(xiàn)代夸的CB齡D可以翼概括肯為：一個(gè)蠶是跨認(rèn)國(guó)地李區(qū)總決部云拋集，邊功能剛以商瞞務(wù)辦短公為輸主，悟兼有懲會(huì)議犯展覽司、賓葬館酒耗店、零文化圣娛樂中、居歌住及侵高檔輝零售矩業(yè)；位于援城市蠶黃金羽位置受，交煉通便啄利，用一般侵具有負(fù)著名漠標(biāo)志叢性建鞋筑；主導(dǎo)知性產(chǎn)椅業(yè)以嗚代表含當(dāng)今伐社會(huì)少分工睬發(fā)展嶼前沿衛(wèi)的新勺型第蓮三產(chǎn)廊業(yè)為懷主，梢比如顛說金蝦融、元保險(xiǎn)懷、證抵券、示中介番、會(huì)煤計(jì)等仰現(xiàn)代怒服務(wù)躁業(yè)CB編D—攜—一個(gè)刑城市喝對(duì)外咬的政初治、鮮經(jīng)濟(jì)絨、文掃化、總科技姥、建疑筑藝榨術(shù)窗枕口。珠江吉新城秧，6.朝2平方衰公里捧，納防容18萬居走住人躺口，館提銳供30萬就光業(yè)崗嗓位，片是廣烤州未愛來的哈金融范中心仆、高賀端服箏務(wù)業(yè)假中心崗、文它化中鐮心和逼跨國(guó)支公司聚總部和中心妥，她艦的崛據(jù)起，叼標(biāo)志灘著廣偶州作餐為全改國(guó)三釋大都芬市之辜一的冠特殊摧地位桶，其俗社會(huì)賀經(jīng)濟(jì)鐵文化發(fā)輻射涂力將班影響槍到整吧個(gè)東蝦南亞飛。20凡06年珠甲江新輝城商型務(wù)年顧，總謀部經(jīng)師濟(jì)一掃觸即港發(fā)電信毛、全柿球通云、聯(lián)降通、攪珠江嘉地產(chǎn)它、恒鼠大、村城啟刊、僑會(huì)鑫、班富力圖、保濾利等截各行戀業(yè)巨尸頭將肝總部落將設(shè)耽在此讓地，50雀0強(qiáng)企組業(yè)，雙國(guó)際包知名金品牌怎企業(yè)誦紛紛敢進(jìn)駐叮珠江雕新城預(yù)。珠江劑新城備未來牽規(guī)劃公司名稱地塊編號(hào)用地用途地塊面積容積率建筑面積嘉裕集團(tuán)E5-2商住761975331E6-1商住148347103840F2-5商務(wù)辦公1279411140734K1-1商1-2商住9944769605K1-3商住11893783248D5-1商住4387730708D5-2商住4876734134富力地產(chǎn)I5-1商務(wù)辦公、旅業(yè)58566.9540702A2-2商務(wù)辦公46851046850A2-3商務(wù)辦公43971043970B2-2金融辦公89851089851F1-2商務(wù)辦公102917.577179J1-4商務(wù)辦公811715121755J2-5商務(wù)辦公788615118294J2-7商務(wù)辦公68951068951M1-1商務(wù)辦公6072742505M1-4酒店1318210131816M1-9商務(wù)辦公11523780660D1-1商務(wù)辦公143907100735珠江祖新城租部分朽地塊畏經(jīng)濟(jì)疤指標(biāo)筒一覽磨表公司名稱地塊編號(hào)用地用途地塊面積容積率建筑面積中海地產(chǎn)G2-2商住62388.452398G2-4商住120578.4101276G4-2商住71198.359088K2-1商住10865776053K2-2商住8934762538K2-3商7-6商住180966.5117623保利地產(chǎn)I2-5商務(wù)辦公6153530766I3-1商住46765.0723708I3-2商住47265.0723963I6-1商務(wù)辦公6934748541I6-2商務(wù)辦公6929748500I6-4商務(wù)辦公68427.551314F2-6商務(wù)辦公1288211141702G1-1之二商住224498.3186327珠江實(shí)業(yè)L3-1商3-3商住8773435092樓盤名稱戶型大小套數(shù)所占比例備注新城海濱花園100㎡以下小戶型666.56%含復(fù)式100-150㎡標(biāo)準(zhǔn)戶型78477.93%150㎡以上15615.51%力迅·上筑100㎡以下小戶型----