房地產(chǎn)銷售培訓講解

房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項目帶看樣板房再入座進行實質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價逼定并再次確認房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時原則2謹守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷售人員的基本準則房屋面積計算房屋建筑面積建筑面積使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計算。結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。輔助面積：挑廊、地下室、室外樓梯等輔助設(shè)施的面積。亦稱“房屋展開面積”，是房屋各層建筑面積的總和。按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計算。房屋面積計算:產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級房地產(chǎn)行政主管部門登記確認。

:指由多個產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

:指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門、陽臺。

共有面積

占地面積

產(chǎn)權(quán)面積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護物1為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑房屋面積計算原則

層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。1多層勁住宅新各套振分攤票公共見面積分攤局系數(shù)=共有杜建筑肅面積÷套內(nèi)韻面積階之和各套逗分攤止面積=各套泊內(nèi)建虜筑面濤積×分攤種系數(shù)2多功屢能綜憑合樓芹各套肥分攤雄公共兩面積總分跌攤系膽數(shù)=共有灶建筑悟面積÷總建辨筑面附積各功罩能區(qū)繡分攤坊面積=各功港能區(qū)筆建筑順面積×總分涼攤系江數(shù)各區(qū)篇各套驚分攤掌系數(shù)=各區(qū)渠分攤衛(wèi)面積÷各區(qū)幼總套旬內(nèi)面票積各區(qū)閱各套枝分攤奮面積=各區(qū)西各套皂建筑無面積÷各區(qū)族各套咐分攤阻系數(shù)=總建友筑面遭積–套內(nèi)閑建筑右面積–獨立付銷售喂或出萌租的捎地上截或地獄下室累面積共有擁面積分攤榨面積論的計脖算1某建絲式筑面?zhèn)煞e為10伶00硬0m2，各檢套內(nèi)錄面積失和為80妻00顆m2?，F(xiàn)請有一阿套面威積為15北0m2的房棋子，敘請問巖該套改房子賄的分認攤面求積各鈔為多吼少？2現(xiàn)有襯一棟氣商住透樓，逗總建槽筑面支積為10爐00棄0m2，其溪中30棕%為商銅業(yè)，70蘭%為住叛宅。座根據(jù)區(qū)測量烘，該傾商住幼樓的儲實用止率為75代%，現(xiàn)織有套婆商業(yè)徐用房蹤蝶，面演積為15年0m2，請毒計算存該商列業(yè)用窯房的賤分攤昨公共鄉(xiāng)豐面積暈為多額少？37釣.5m250m2房屋逼產(chǎn)權(quán)濁登記房屋虎總登嚼記房屋課初始攜登記房屋榆轉(zhuǎn)移抬登記房屋頓變更園登記房屋勾他項蠟權(quán)利窗登記房屋炊注銷棍登記房地敘產(chǎn)貸近款1商業(yè)遵商品并房貸蠅款（1）貸款京對象①年滿18歲具擊有完素全民父事行丈為能顫力的尋當?shù)刂缶用駞^(qū)和非咽當?shù)貪櫨用襁x，包拉括外秧籍人父士。②當?shù)剌^注冊鼓具備郊法人誓資格見的企勤事業(yè)專單位（2）貸款您條件①合法謎穩(wěn)定謎的收沈入和趙償還洋貸款春的能液力②簽訂享預售任或買命賣合深同，榆或提歷供產(chǎn)浸權(quán)證③已支題付購戲房首蟲期款④同意災將已礙購房跪產(chǎn)抵翼押，令并辦啞理抵故押登殺記和楊保險房地拋產(chǎn)貸部款1商業(yè)隙商品進房貸才款（3）貸款噸期限糾和額薯度①個人驗貸款販期限≤30年，房誠貸款糟額不伶超過惕房款70介%②法人逝貸款浸期限≤3年，揭貸款陶額不平超過茶房款50剝%（4）貸款狹申請覽所需極資料①職業(yè)辮和收糠入證所明②購房藍合同廁或意延向書卡等有盾關(guān)證朝明材拜料③占房批價款30粉%的首讀期付蒜款證字明及紗其它穿材料④貸款脅人戶罵口本辨、身錢份證掘或其棉它有版效居返留證勾件房地副產(chǎn)貸概款2公積愚金貸享款（1）貸款峽條件①具備些當?shù)刈爻擎?zhèn)瞞常住劣戶口窩或有胸當?shù)爻拙幼】幼C；②連續(xù)浩繳納副公積況金≥6個月琴，或各累計餅繳納≥2年；③合法裝穩(wěn)定她的收棕入和麗償還繭貸款舟的能湖力；④簽訂灶預售感或買脈賣合辟同或頃有土祥地證躍等必蠶要文元件；⑤擁有屑相當管于購終、建雜住房摟一定柔比例沒的自穿籌資閘金；⑥同意警辦理碎房產(chǎn)寸抵押帳登記做和擔僑?；蜇暠ｋU無；⑦申請息人應迫為購蜂買或立自建覽住房饑的產(chǎn)怨權(quán)人鮮或翻額建、照大修授私房需的產(chǎn)娃權(quán)人型或共鎮(zhèn)有人止。房地轟產(chǎn)貸畝款2公積畝金貸夫款（2）最喘高貸款巧額度①最高里貸款踢成數(shù)聚不超囑過八召成。②個人它申請棄最高霜限額墳為50萬元修，家惹庭為80萬元某。（3）貸款因申請燙所需僑資料①貸款身人戶語口本股、身剝份證尖或其租它有鏟效居溜留證折件②職業(yè)龜和收匙入證衫明、獎單位謹證明③購房極合同滅或意胳向書報等有獨關(guān)證酒明材葵料④占房徐價款30尊%的首機期付陶款證鳴明及史其它深材料房地駱產(chǎn)貸樸款3貸款債償還皺方式（1）到泳期一露次還君本付俊息一年語期以狐內(nèi)（紅包括斧一年恩）的超個人通住房片貸款從多采尾用此褲種方句式（2）等拘額本隆息還握款借款畏人在溜貸款鋒期限康內(nèi)將村貸款姐的本屑金和耳利息挑之和陵按月勁等額你還款貌的一聯(lián)種方執(zhí)式。M績—竄—每月諒還款茶額P驅(qū)——貸款確額Rm——月利主率Nm——貸款苗總月肉數(shù)房地抗產(chǎn)貸葉款3貸款鳴償還雕方式（3）等響本付幼息還嫌款（等礙額本峰金還倒款）即貸各款人稱將本歌金分晌攤到硬每個猛月內(nèi)彼，同汁時付脖清上奸一交業(yè)易日還至本賢次還私款日喪之間板的利荷息的擁一種伸還款張方式喬。Pm=些P歐/璃NmIt=調(diào)[圣P耐–蝦Pm（t鵝–扁1）]×功RmPIt=次Pm+證ItPm——每月晶還款我額P梁——貸款育額Nm——貸款膨總月它數(shù)Rm——月利艷率It——第t月償樸還利斥息額貸款括計算李某傳是首眉次置片業(yè)者企，打端算通怎過商燦業(yè)貸子款購坐買房明產(chǎn)，聯(lián)房價吵為10包0萬元淹，建呈筑面挑積為12姿0平方煩米。羽李某姑按最餐高限忽額貸筐款，排期限件為20年。程當?shù)厣虻馁J彼款年券利率糖為6%。其陪中1.餃00改524落0=嫁3.礎(chǔ)31貪02①涌若李漫某選驕擇等降額本餃息還穗款方漲式，奔則他籍每月田需還胸多少禮錢，墳需償澡還本窗息共敗多少廈？②同若李屋某選距擇等駐額本曉金還愁款方跟式，盈則他漫第一冰個月壯和最漠后一君個月共的還療款額欲是多榆少？50帥15元64況16宋.6霸7元29襲31往.2遲5元交易涌稅費營業(yè)勝稅契稅所得盯稅（蓮企業(yè)若與個姐人）印花伙稅預告娛登記殼費和駱他項蓮登記臟費交易皮手續(xù)劑費和尾登記購費、榴工本誓費貸款色手續(xù)軟費、當評估緩費和眾代理眠費住宅縫專項留維修揮資金房地伍產(chǎn)銷餅售準情備房地售產(chǎn)銷脊售銷售是法定脾資料舌的準曉備1期房聚銷售紙資料綿準備（1）土掀地使?jié)撚脵?quán)郵證銷售叛法定屢資料沒的準仁備1期房票銷售像資料卡準備（2）建粘設(shè)用宏地規(guī)這劃許附可證銷售吃法定垃資料蓬的準補備1期房留銷售辭資料偷準備（3）建慰設(shè)工擊程規(guī)臺劃許霧可證銷售喂法定番資料打的準世備1期房沖銷售年資料供準備（4）施態(tài)工許悲可證銷售絞法定乎資料歸的準刊備1期房慮銷售閃資料柔準備（5）商愿品房呢預售雄許可肌證取得北土地貝使用掌權(quán)證憶、建亦設(shè)用罵地規(guī)雞劃許鏈可證姥、建春設(shè)工勻程規(guī)懇劃許銀可證出和施妨工許困可證預售販人取勝得營淚業(yè)執(zhí)伍照和閑開發(fā)消資質(zhì)肺證書辦理擴建設(shè)遵工程濫質(zhì)量起和安戚全監(jiān)語督手貓續(xù)已確敘定施乓工進食度和傅竣工虹交付騰日期分攤罪部分魔應說里明用作途、趙所在躺樓層款及其攪它情嚴況完成譯規(guī)定器投資歸，土梅地抵殘押的饒需得海抵押徐權(quán)人優(yōu)同意銷售夜法定說資料欠的準夠備2現(xiàn)房脈銷售義所需僵資料①項目雹竣工陶并完剃成綜襯合驗裳收②辦理鏟房產(chǎn)臉初始特登記梢，取因得《房屋圖所有檢權(quán)證》3二手匠房銷智售所級需資除料①《房屋屠所有純權(quán)證》和《土地舉所有忙權(quán)證》（或《房地某產(chǎn)權(quán)蛋證》）②共有旺房屋議要有慮共有坊人同朵意轉(zhuǎn)籍讓的擁書面摔證明銷售針宣傳海資料潑的準幼備售樓節(jié)書平面濫圖冊海報決和置衡業(yè)錦窮囊樓盤屠信息扭資料銷售截文件夜資料墊的準口備認購尺合同商品模房買遮賣合叉同置業(yè)背計劃商書購房聾須知價目串表付款魄方式面積治測算殃表

01單位02單位03單位04單位二層單價6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備介房地滅產(chǎn)銷咽售人鎖員1房地趨產(chǎn)銷售杠人員促必要規(guī)條件良好畏的形嗎象溝通珠能力專業(yè)仰素質(zhì)自信渴望棟成功勤奮精力俊充沛抗壓沈能力配備血房地丸產(chǎn)銷寄售人侮員銷售贏人員給所需毫的專逃業(yè)素蘆質(zhì)（1）對辟房地辭產(chǎn)行午業(yè)的數(shù)掌握（2）物疲業(yè)管淋理及摟建筑患方面錘的專按業(yè)知播識（3）市隱場營鵝銷理畝論和拋銷售鴿技巧（4）房有地產(chǎn)懲法律愚法規(guī)配備態(tài)房地良產(chǎn)銷洪售人燦員2房地俯產(chǎn)銷售軍人員居培訓（1）專業(yè)響培訓銷售寒項目位詳情銷售離及簽匹訂合霉同的依程序公司寬情況唯介紹（2）綜合認能力扭培訓敏銳果的洞杠察力社交過能力惜和語踩言運椅用的跡能力良好嶼的品競質(zhì)和全禮儀攪、著澡裝房地卸產(chǎn)銷扔售流橋程房地喊產(chǎn)銷匪售尋找極客戶客戶士哪里講來？房展琴會業(yè)主種介紹電話到訪奮現(xiàn)場促銷壞活動尋找名客戶房地恐產(chǎn)促陸銷指房暮地產(chǎn)腦企業(yè)雜運用藍一定誼的手固段將普特定映的房觸地產(chǎn)示項目蔽介紹默給消惕費者吸，影底響并夸促進假消費史者購即買行燦為產(chǎn)辮生的會一系罩列說悼服性森溝通摔活動團。尋找親客戶接聽途電話1拿起稼電話2問候3揚長邊避短易，巧搶妙介承紹賣婚點4設(shè)法廊取得糟客戶旺相關(guān)胸信息5邀請弱客戶貪到現(xiàn)根場看設(shè)房，紅并留通下自兇己的癢姓名攀和聯(lián)甲系方亞式6記錄粗客戶概來電敞信息尋找筐客戶接聽覺電話8接聽愛電話拾的注文意事歪項（1）充分燃了解按項目希情況葵和廣垂告內(nèi)飛容（2）思考言客戶準可能菊問到帳的問童題，萬提前突做好巨答案（3）把被絡動變蘭為主怎動（4）控制吩接電屆話的縱時間（5）微笑戀著接忍聽電償話（6）語句士簡短始，口射齒清圣晰，紡間隔梁適當現(xiàn)場紹接待迎接獵客戶1主動對打招蘿呼2詢問墻客戶嘗是否厭已有鳳聯(lián)系塌過的碗銷售樹人員3熱情標接待障，相敬互介料紹，按了解巨客戶神并辨蹦別真飯偽4根據(jù)伯實際老情況能引導兔客戶正到洽慘談區(qū)紐奉就坐針或開濟始介辣紹項潛目5接待攻客戶咐以兩弄人為磨限6保持潛場地俱整潔雅和個已人儀委表打招泉呼的推最佳奪時機勿從子后面噸問候剛?cè)氚骈T顧客紅凝視惜模型戚時顧客捕與你香目光洪相對顧客葡目光基在搜廚索顧客感停下樹腳步央時顧客幼尋求校幫助莫時良好禾的儀鼠表儀電態(tài)熱情橋地打擁招呼微笑域，保攻持目瓶光接衰觸語言干簡練映，表同達清赤晰關(guān)注顛對方村語氣踩和眼魯神關(guān)注桌表情貢和肢量體語維言適度墨稱贊對客億戶視腐而不惱見過分鐮熱情打斷塔客戶形說話濫用趣專業(yè)騾術(shù)語接蜓觸效客蝦戶應壟該不柔該現(xiàn)場擔接待介紹駕項目1借助礎(chǔ)沙盤傭介紹威項目較，突咽出項郊目的拋整體賠優(yōu)點2借助櫻戶型企模型倚，根魂據(jù)客鴉戶有結(jié)針對訪性地孫介紹3帶客刊戶參浪觀樣贏板間民，并括與客必戶交符談4注意艇事項①歌把握凡客戶悼需求唱和購賺買力②統(tǒng)突出計項目幫優(yōu)勢涉，并與結(jié)合披客戶半喜好義進行滔介紹③找出饑決策鼓者，銹與客承戶建哪立互典信關(guān)淘系語言眠明晰孝，語志調(diào)明笛朗觀察葬客戶挽表情笨語調(diào)窗動作專心扶聆聽形，積住極回涼答詢問洞客戶來的需昏要進行軍試探撿性地直推薦培養(yǎng)容共鳴童感以貌境取人只顧特介紹鉗忽略稈傾聽打斷遺客戶橋說話讓客竹戶有借強迫攏感應名該介紹緒交混談槍揣摩怖客戶不捧該談趙判初步帽洽談1請客宣戶再售次入僚座，林倒茶移并做疾補充備介紹2若客擠戶有援表示漁，肯只定他辱的喜墻好并耽做詳豎盡說借明；若客四戶未久表示作，可劍選擇毀某種倒戶型濟做試涌探性唇介紹3算出典客戶倆滿意賄的單緩元的存價格童、首健付、秧月還煉款額嚼及相咽關(guān)稅聚費等賺信息預，解淡答客宰戶疑涼問4幫助紐奉客戶禽最終集鎖定探心儀奸單位5制造氧氣氛禾，強矛化購鈔買欲腿望，獸說服惹客戶炮下定貧金談見判初步缸洽談6初步丟洽談華的主教要事斷項①安置挪座位蜂有講陷究②準備網(wǎng)好銷擊售資利料和慕銷售笛工具③不做惕夸大療、虛資構(gòu)的肺介紹辣，慎蹤蝶做承宅諾④別給瘋客戶望太多開選擇⑤判斷誼客戶循的誠濫意、鄰購買掠力和窩成交隆概率⑥可向音個別惕意向游很強喪的客仔戶收萄取小浩訂金談虹判對暫更未成胸交情低況的交處理①備齊節(jié)一份舌資料湖給客放戶并預重申激自己扯的聯(lián)朵系方煉式②足將客杰戶送偽至大曉門或老電梯弟間③濱可與擺有成皇交希驅(qū)望的客客戶障約定僅再次壩看房伶時間④居分析艷未成講交的廁原因響，提容出解良決方挨案并質(zhì)報告蔑主管再次吧談判是在昂客戶健對物抗業(yè)幾掠乎完耽全認宣同下佳最后雁談判此。談判揮焦點敏集中俗在折負扣、累付款芳方式各、付肯款時銜間、殃按揭聲等具擋體事器宜上港。填寫嘩客戶傷資料免登記終表1客戶繞聯(lián)系碧方式勤和個緩人信膝息2客戶年對產(chǎn)猴品的簡看法煎和要她求3未成咬交或摩成交坡的原獎因4根據(jù)柜具體峽情況梅和成翼交的襯可能呀性，柱把客慕戶分六級銷售尿人員叉應妥敢善保繁管好顏客戶螺資料照登記搜表，宴并與傻主管摔或銷醋售經(jīng)盆理商污議應痕對措仍施?？蛻袈祦碓L朝登記叔表客戶數(shù)等級就：□A□液B□纖C□充D姓名

單位

職務

來訪客戶聯(lián)系方式地址

電話

郵編

其他

客戶來訪問題:未成交的原因：接待人：年月日追蹤葛客戶1根據(jù)庭客戶助登記耳追蹤葵，把距精力蹈放在株重點留對象易上2注意歇時間掏間隔漫和追飛蹤方冶式的縱組合3注意捐話題印的引部入，崇勿給稿客戶轎造成值死推伐的印膊象4詳細危記錄訓每一撤次追堤蹤情君況5婉轉(zhuǎn)努地請抖求客摸戶介暑紹新霧客戶成交娛的征結(jié)兆1顧客擊不再傳提問2專心賽聆聽縮慧、沉雷默少勿語的辱客戶贊突然里問及常付款晨和其昌它細都節(jié)的林時候3話題蒙逐漸埋集中縮慧在某妖一單仔位4客戶蠢不斷腸點頭恒表示野同意盞銷售同人員5開始言關(guān)心遇售后勒服務6與朋學友或均其它席家人抓商議強調(diào)眼相關(guān)蔽單位知的優(yōu)倚點強調(diào)丙對方鋤購買衛(wèi)的好睜處讓客幸戶相沒信自折己是河明智贏的強調(diào)宅優(yōu)惠襲期限強調(diào)霸最近摧銷售爬好大膽芽提出鹽成交菜要求強迫津客戶化購買喋喋獲不休梁地介巨紹表現(xiàn)殃出不徹耐心說謊服蛙對逐方記成賀交應搏該不求該結(jié)束均談判1保持耕微笑什和真梁誠，減切勿什冷落咽客戶2提醒齡客戶抓帶齊校物品丘并送拳至門次口3請他礦介紹慢客戶售后商服務1保持識微笑瓜，認數(shù)真聆墓聽，濁切勿悶不理睛睬客獲戶2表示扔樂意瓶提供揪幫助鴨，提完出解鍛決方斑案3熟悉捎售后丈相關(guān)勤業(yè)務簽近約簽訂仙定金耍合同1再次哲通過匆銷控結(jié)確認附房源2填寫漢定金殲合同析并為返客戶鹽解釋奪合同卡條款3再次俗檢查戶合同戀內(nèi)容掏和購戒房者逢資料4收取燥定金對或小慌定金5合同雕蓋章非后將語客戶懲聯(lián)交胖客戶娃收執(zhí)6詳細幸告知混注意夜事項渠和下般次簽局約所撒需證愉件7恭送趁客戶踐至大桃門外簽距約簽訂絲式定金流合同8定金瓦合同矩注意邀事項（1）若客漫戶對衣單位左有興件趣或振決定樸購買團但未差帶足鞭資金皮時，鼻可與槍客戶暮簽訂冤臨時爺合同專并收串取臨券時訂送金（2）臨時姿合同榆和正已式定猾金合捐同的柳時間端間隔松應盡誕可能濤縮短（3）折扣矮及其漆他附煩加條阻件應淡報經(jīng)寒理同步意備迷案簽換約簽訂徒定金吃合同9換戶惰或更旬名（1）原定司金合釘同作搖廢，棍需收哥回（2）定購花房屋邪欄內(nèi)姻填寫誤更換馳后的從戶別北、面拉積、腥價格仔及其開他資坊料（3）空白倒處注碰明哪炒一戶查（人纖）換議成哪姻一戶迅（人將）（4）補足恰簽約在金及混其它答費用（5）恭送球顧客夕至大愛門簽察約簽訂增購房換合同1仔細文驗對鴿身份貌證，賽審核曠其購賺房資憲格2出示帳商品六房合美同，癢并為棕客戶鑰解釋匪合同睡條款3簽訂甲合同握后，搏收取付第一幅期房檢款并剩抵扣經(jīng)定金4收回披定金鑰合同悟，交貿(mào)現(xiàn)場檢經(jīng)理析備案5簽訂征其他趴合同（物千業(yè)合銳同、走貸款斷協(xié)議貓等）6恭送便客戶頁至門蒙口7完成果備案雞和貸館款手爭續(xù)后竿，交詞一份個合同室給客董戶簽潔約簽訂以購房齊合同8注意畜事項（1）準備精好簽凳約資童料，去考慮活可能筆發(fā)生呼的問注題與棟解決跳方案（2）認真用核實搜簽約紋代理野人的蝦身份貝和資者格（3）簽約探后盡怖快辦困理登剝記備喇案手此續(xù)（4）簽約站時出渠現(xiàn)自匪己無涉法解煮決的渠狀況洞，需雀匯報泉現(xiàn)場刻經(jīng)理汁；若負無法亦當場悶解決購，應梁與客媽戶再訂約簽厭約時祝間（5）簽約嘴后仍覺應與負客戶親保持脫接觸簽四約退房1了解宇客戶負退房板原因織，盡寸可能促挽留淚客戶2報現(xiàn)皺場經(jīng)端理確終認3收回鑰作廢傅合同僵，交昆公司攤留檔配備案4結(jié)清扁相關(guān)鬼款項5將客堆戶送箭至大樣門并激婉轉(zhuǎn)臘地請臥求其瀉介紹檢新客榨戶入住普流程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費收費標準繳納物業(yè)費4客戶補齊剩余房款2客戶開發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車位，繳納車位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6所需咐提交裙的資摩料客戶提交資料開發(fā)商提交資料購房合同范圍質(zhì)量合格證書已繳納房款的證明房屋使用說明書身份證或相關(guān)證件驗收項目說明書公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費標準其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地聽產(chǎn)銷漢售技擴巧房地四產(chǎn)銷次售別給燭客戶幼太多碼選擇世，也好別讓閱他想暈太久欲擒絲式故縱洋與緊澆迫盯頸人根據(jù)清具體蕉情況泛控制謠洽談醉時間避重躍就輕蓋擒賊捕擒王制造蜂搶購貼局面嚼，適史度恐芬嚇客霜戶與其西它項司目對姻比，遭采用驗差額辛戰(zhàn)術(shù)注意鵝座位安的安質(zhì)排借用是權(quán)威碑，運挪用豐爪富的子知識吸說服納客戶避免叛不愉貌快的庫中斷柏，不狼要與排客戶殖辯論談判挽三十慕六計他們洋真的掏不想稻買嗎小陳件是某茂樓盤性的銷消售人臨員，足今天虛她接宮待了片兩個臣客人勸：①小陳樓：您遲好！表有什貢么可港以幫嚇忙嗎磁？A客戶攝：你罩不用投理我逆，我屠隨便翠看看扁。②B客戶它：請掃問你甜們樓菌盤的嘆均價區(qū)是多坦少啊貫？小陳西：我勁們的晴均價棒大約腦是兩舉萬左奴右？B客戶魚：這矩么貴題，那售我不差買了酒。想自貍己先殺了解李項目風的情勝況；確實憶無力頌購買勝；希望衛(wèi)獲得黨價格晶的優(yōu)戚惠；希望基建立婦談判次優(yōu)勢居；拒絕軍的原羊因：理智追型喋喋胳不休因型感情殿型盛氣盜凌人紹型沉默恭寡言租型猶豫均不決豬型迷信飼型消費會者的探類型客戶墓最關(guān)孤心的田利益守點項目挖的整削體形艇象人際護關(guān)系斯網(wǎng)便利燙的設(shè)枯施優(yōu)惠慈與增國值安心頂安全愚感優(yōu)質(zhì)門的服來務成功眉的感勿覺提出襲客戶芽可獲孩得的余利益告訴漲客戶按有用佳的信螞息協(xié)助腹客戶或解決收問題請教地客戶保值犬增值生活爹便利良好騾的居撿住品蛇質(zhì)安全驅(qū)保障顯要藍的社英會地敢位吸引破客戶我注意銷盛售愛的甜策昆略打動籮客戶銷售籠策略

隨機應變介紹項目3分析、把握購房心理4樹立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應對拒絕5不同類型消費者的不同對策6銷售圖問題鑰巧處社理殺價浪和贈攏送客戶艷未帶齊引定金重復林銷售付款閑期限穩(wěn)和前期應款過勇重客戶的孩長子退鋤房樣板五間的設(shè)刃備房地伏產(chǎn)銷鐮售禮天儀房地陷產(chǎn)銷園售握猛手（1）誰先眉伸手曉的講顛究（2）力度憤、時燈間都相應適飼當（3）不帶接手套盛握手繩，不蹤蝶左右債搖晃掘，不場交叉浮握手（4）握手定的標揪準動董作雙目曬注視疊對方尼，上癢身輕謹微，疏雙足蚊立正寶，伸舌出右澤手，快步躁走至雷受禮肆者一策步，役四指綱并攏努，拇毛指張鄙開。致踢意站鐮坐不行（1）挺胸借抬頭惰收腹熟，肩銳手自林然垂揉落，闖也可欄在腹命部把霜一只塊手壓姐在另鬧一只罩手上壤。（2）輕緩污地走秀至座怕位前群，輕急穩(wěn)地搭坐下苗，頭毛正目炕平，赤雙腿談自然攪彎曲漠，雙仇手相銜交放鑄在腿微上。釘兩膝風間的響距離槽，男禾生松房誠開一猴拳為約宜，啦女生傾則不凳分。（3）上身也不動唯，兩兆肩不郵搖，放兩臂常自然縣擺動冠，兩穗腿直北而不未僵，許步幅救適中陡，雙溪腳落揚地一勤條線炒。站如滋松，悲坐如壟鐘，處行如隙風坐姿憲也能墻決定皇成敗范蓓問蓓是蚊應屆嶺大學慕生。遙有一瞎次，使她與沈她得純同學夫同時妻獲得塔了一乞次面猶試機敏會。扶滿心嫩歡喜危的她索穿著吼一套謙休閑構(gòu)服和娛靴子橋就去皺了，蜜而她協(xié)同學哪則是男一身幣職業(yè)薄套裙虧，還屈化了凡點淡兇妝。炎面試狼官讓青她們誓坐下樣，她朵就很息放松訪地坐犯在椅宜子上桶，也慈沒有仗注意稼到姿泳勢。凈而她宜同學搖則一嚼直站昆著，謝等面穩(wěn)試官董坐下間自己撞才就猴座。結(jié)果吐，她次同學暖被錄萬用了跨，而放她沒懷有進胞入下閣一輪皇面試權(quán)。如何錢微笑面容佛和祥摘，嘴籃角微芳微上回翹，桃露出雨上齒撲的六韻顆牙距齒。派注意陵要保脅持牙互齒的飛清潔紋以表夠示尊需重。交換育名片名片裙是一匹種社摩交或鄰商務故場合滔中常拉用的剛卡片幅，上薦面除嘗印有拴使用驅(qū)人的耳姓名頭、