【營銷】房地產(chǎn)項目售樓部示范區(qū)商業(yè)包裝

示范區(qū)商業(yè)包裝

1.0偉途公司對商業(yè)包裝的一些體會對于商業(yè)街包裝的理解！●

示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導(dǎo)入；●

它預(yù)告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性、便利性；●

它是項目銷售期最引人注意的寫真；●

成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心；也能夠為項目形象加分。商業(yè)街包裝的目的。●

帶動銷售，營造熱場，提高項目的整體形象；●

在消費者心目中塑造項目靈魂；商業(yè)街包裝的工作面。商鋪外圍建筑立面商鋪內(nèi)部示范區(qū)示范區(qū)戶外家具外擺道具花箱護(hù)欄雕塑小品門臉店招側(cè)招側(cè)旗遮陽雨棚廣告貼士廣告畫面櫥窗陳列商鋪陳列燈光布置景觀綠化導(dǎo)識系統(tǒng)公司案列分享●

杭州萬科北辰之光；

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上海萬科虹橋時一區(qū)；「

杭州北辰之光

」年輕、現(xiàn)代、時尚?！?/p>

客群定位：25-35歲地緣客群，年輕人首置為主；●

業(yè)態(tài)定位：滿足基本配套需求，業(yè)態(tài)以餐飲、日用品、休閑服務(wù)為主；●

風(fēng)格定位：現(xiàn)代、年輕、活躍、時尚；「上海虹橋時一區(qū)

」摩登、風(fēng)情、品味?！?/p>

客群定位：商務(wù)旅居人士、高品質(zhì)生活白領(lǐng)；●

業(yè)態(tài)定位：特色餐飲、時尚精品、休閑服務(wù)為主；●

風(fēng)格定位：摩登、時尚、品味生活；「

其它案列

」期待和各位一起努力打造更為精彩的商業(yè)街包裝！商業(yè)街包裝的定位及主題！●

依附于項目營銷推廣的客群而定位；給定位好的客群創(chuàng)造一個貼切的主題；●

針對不同的主題設(shè)定不同的商業(yè)形態(tài)；（哪怕是業(yè)態(tài)順序上略微的調(diào)整或者色彩上的改變等）●

無論是哪種主題定位都是在選擇一種生活，所以我們要揣摩甚至了解客群的生活需求和精神需求；●

不同的客群有不同的需求，不同的主題定位也會形成不同的商業(yè)街風(fēng)格及業(yè)態(tài)形式。關(guān)于主題的分類！●

尋找目標(biāo)人群的共性、生活需求、人生觀、價值觀、職業(yè)特色、個人愛好等來設(shè)定商業(yè)街包裝的主題民俗文化運動休閑時尚創(chuàng)意浪漫情懷親子動漫影視音樂「

浪漫情懷主題

」風(fēng)情、浪漫、舒適?！?/p>

鎖定客群：30-50歲、商務(wù)精英、企業(yè)高管，中產(chǎn)階級；改善型職業(yè)客群；●

業(yè)態(tài)建議：咖啡西點、花店、精致餐廳、便利店、銀行、SPA會所、幼兒教育；●

主題特征：歐陸風(fēng)情、浪漫、小資?！?/p>

運動休閑主題

」年輕、激情、繽紛?！?/p>

鎖定客群：20-35歲、年輕白領(lǐng)、自由職業(yè)者，首置客群?！?/p>

業(yè)態(tài)建議：戶外名品、健身器材、運動服飾、便利店、自行車餐廳、瘦身美容等；●

主題特征：運動、時尚、活力；「

影視音樂主題

」優(yōu)雅、時尚、經(jīng)典?！?/p>

鎖定客群：30-45歲、職場精英、文化人士、中產(chǎn)階級、政府公務(wù)員；●

業(yè)態(tài)建議：琴行樂器、音樂書吧、休閑咖啡、藝術(shù)畫廊、瑜伽會所、西餐廳等；●

主題特征：優(yōu)雅、時尚、經(jīng)典；略帶一點淡淡的懷舊氣息。「

創(chuàng)意時尚主題

」藝術(shù)、裝置、前衛(wèi)?！?/p>

鎖定客群：20-40歲、藝術(shù)工作者、SOHO一族、全球旅居人士；●

業(yè)態(tài)建議：藝術(shù)畫廊、陶藝工房、主題咖啡、精品潮服、酒吧、速食餐廳等；●

主題特征：藝術(shù)氛圍濃厚；隨處可見雕塑、裝置；年輕人聚會的好場所?！?/p>

親子動漫主題

」親子、卡通、青春。●

鎖定客群：25-35歲、IT行業(yè)工作者、設(shè)計師、年輕的三口之家；●

業(yè)態(tài)建議：卡通主題餐廳、女仆咖啡、COSPLAY文化店、童玩游藝室、兒童教育機構(gòu)；●

主題特征：青春動漫；親子互動?！?/p>

民俗文化主題

」文化、民俗、傳承。●

鎖定客群：35-45歲、知識分子、企業(yè)高管、公務(wù)員、地緣客群；●

業(yè)態(tài)建議：書畫工藝品、民族服飾、裁縫店、民間小吃、美食、茶文化、懷舊商品坊等；●

主題特征：歷史文化氛圍濃郁、結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕癄I造特色街區(qū)。商業(yè)街業(yè)態(tài)的規(guī)劃。●

業(yè)態(tài)的規(guī)劃還是要以人為本，了解目標(biāo)客群的生活實際需求至關(guān)重要，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)的類別；●

住宅周邊的商業(yè)應(yīng)該為社區(qū)服務(wù)，在一定程度上需要滿足住戶的最基本配套服務(wù)；●

商業(yè)街的業(yè)態(tài)規(guī)劃并非是一些華麗商鋪的堆砌，它應(yīng)該是想目標(biāo)客群之所想、做目標(biāo)客群之所做。示范區(qū)的商業(yè)街包裝業(yè)態(tài)如何規(guī)劃？●

示范區(qū)業(yè)態(tài)的規(guī)劃是個濃縮版的商業(yè)街，它應(yīng)該盡量全面的體現(xiàn)未來街區(qū)的繁榮景象和商業(yè)氛圍；●

示范區(qū)是一個提前展示項目并銷售的平臺，所以業(yè)態(tài)規(guī)劃需要把服務(wù)配套理念提早傳達(dá)給客戶。項目

推廣目標(biāo)客群需求社區(qū)服務(wù)配套周邊環(huán)境商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)

態(tài)

特

色

分

布業(yè)

態(tài)

類

型

比

例業(yè)

態(tài)

視

覺

效

果特點

主題建筑風(fēng)格平面布局對于社區(qū)商業(yè)街的常規(guī)業(yè)態(tài)有哪些？●

社區(qū)商業(yè)所提供的服務(wù)主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務(wù)，這些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性。便利店超市銀

行西

點洗衣店餐

飲美

容美

發(fā)童

玩花

藝蔬

菜水

果咖

啡菜市場寵物店如何讓示范區(qū)的商業(yè)街更精彩？●

融入一些特色性或更具風(fēng)情的業(yè)態(tài)可以讓示范區(qū)更具吸引力，更能讓客戶感受到項目的不同特色及優(yōu)越性。冰激淋甜點街角咖啡屋音樂書吧主題餐廳畫廊藝術(shù)工作室紅酒坊啤酒屋懷舊工藝品異域餐飲方案落地執(zhí)行周期和注意事項?！?/p>

方案落地執(zhí)行當(dāng)中需要多方人員的積極配合，時間節(jié)點的安排應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣；●

施工前需要組織一次多方配合會議，參與公司及部門都應(yīng)該明確自己的工作任務(wù)和時間節(jié)點；現(xiàn)場基礎(chǔ)施工櫥窗內(nèi)部硬裝●

8-12個工作日；●

基礎(chǔ)隔墻、天花、地面施工；●

需要工程配合預(yù)留所有電源點位，特別留意建筑立面上的電源位?！?/p>

8-12個工作日；●

櫥窗店鋪內(nèi)部裝飾面及道具施工；●

需要工程配合門窗封閉，門檻安裝完成。美工畫面安裝櫥窗物品陳列外擺物品陳列燈光調(diào)整方案執(zhí)行●

6-8個工作日；●

需要門窗玻璃保潔完畢。平面排版設(shè)計美工畫面制作●

6-8個工作日；●

店招文字圖案、側(cè)招文字圖案、燈箱畫面設(shè)計、櫥窗畫面設(shè)計、小貼士、POP；●

8-12個工作日；●

噴繪、寫真、雕刻、絲網(wǎng)印等；保潔●

45個工作日店招雨棚安裝●

8-10個工作日;(完成交付）●

6-8個工作日；●

需要建筑落架，景觀地面鋪裝結(jié)束并清洗完畢。外擺物品采購店招雨棚制作●

15-20個工作日；●

15-20個工作日；●

需要等建筑立面完工復(fù)合精確尺寸才能加工制作。復(fù)盤總結(jié)，幾點小建議。●

利用有限的資源做最集中性的展示；集大家的力量，化零為整?！?/p>

利用有限的空間做最具亮點的展示；如示范區(qū)商業(yè)不大，則更需要精品?！?/p>

利用有限的時間做最重要的展示；商業(yè)街包裝，我們需要先戶外而后室內(nèi)。●

利用有限的經(jīng)費做最看得見展示；有限的經(jīng)費砸在看得見并且醒目的位置。？互聯(lián)網(wǎng)時代下如何提升最后100米的客戶體驗……示范區(qū)商業(yè)包裝

2.0如何提升最后100米的客戶體驗●

客戶感知體驗！●

產(chǎn)品后期體驗！●

活動帶入體驗！「

客戶感知體驗

」視

+聽

+嗅

+味

+觸●

示范區(qū)現(xiàn)場客戶的五種感知體驗如何調(diào)動？●

示范區(qū)場景設(shè)計與營銷主題如何吻合？●

示范區(qū)的體驗載體如何設(shè)計？視覺●

獨特的街區(qū)、豐富的業(yè)態(tài)、完美的設(shè)施；●

醒目的導(dǎo)識、別致的雕塑、整潔的園林及道路等。聽覺●

優(yōu)美的旋律、親切的問候；●

潺潺的流水聲、樹旁的鳥語聲、兒童的嬉鬧聲……嗅覺●

室內(nèi)有濃濃的咖啡香味、淡雅的香薰、清新的空氣；●

戶外有修剪過草坪的青草味、飄過茉莉或桂花的清香……味覺●

豐富的食物，如：奶茶、西點、水果等?！?/p>

可引入知名品牌到示范區(qū)為客戶服務(wù)。觸覺●

可翻閱的書籍雜志刊物、可帶走的印刷物料、舒適的沙發(fā)座椅、溫暖的洽談區(qū)；●

高品質(zhì)的裝修、整潔且無死角的示范區(qū)?！?/p>

產(chǎn)品后期體驗

」軟裝

+文化

+藝術(shù)

+生活●

示范區(qū)現(xiàn)場如何置入軟裝？●

示范區(qū)場景文化藝術(shù)裝飾與營銷主題如何吻合？●

示范區(qū)的體驗載體如何設(shè)計？軟裝●

家具、飾品、花藝營造不同空間主題；文化+藝術(shù)●

文化體現(xiàn)、抽象藝術(shù)雕塑、體驗獨特藝術(shù)氛圍；●

視覺震撼、藝術(shù)文化營造生活氛圍●

午后下午步入一家咖啡館，此刻