技術(shù)性資產(chǎn)評(píng)估中的收益分成率考慮

技術(shù)性資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估中的收益分成率的考慮ftwszl技術(shù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，用收益現(xiàn)值法評(píng)估其價(jià)值時(shí)，其受讓方在使用該技術(shù)所獲得的收益中，以多大比率供給應(yīng)轉(zhuǎn)讓方，轉(zhuǎn)讓方要多少提成，才是合理的。這是與該技術(shù)資產(chǎn)使用后能制造多大收入親熱相關(guān)的。某技術(shù)資產(chǎn)的價(jià)值如下式:P=

Li=!〔 1r〕1KSjS 收益期限

技術(shù)資產(chǎn)分成率；分成基數(shù)〔銷售收入或銷售利潤本文將就分成的根底與分成率K確實(shí)定，編輯、思考如下，供大家爭論。、技術(shù)分成的根底在國內(nèi)外技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐中，計(jì)算技術(shù)許可提成費(fèi)的根底包括按產(chǎn)量、按價(jià)格、按銷售收入和按利潤等。1.按產(chǎn)量提成。指以實(shí)施轉(zhuǎn)讓技術(shù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量為根底提成。按產(chǎn)量提成的特點(diǎn)是：只憑轉(zhuǎn)讓技術(shù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量付給規(guī)定的金額，這一金額不隨本錢和價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，不受通貨膨脹的影響，無論該產(chǎn)品的銷售狀況如何，有無利潤，均固定不變，所以該方法較為方便。承受這一方式應(yīng)留意將與所轉(zhuǎn)讓技術(shù)無關(guān)的零部件、原材料或其它來源的技術(shù)所造成的產(chǎn)量增加量，從提成費(fèi)的計(jì)算中扣除。2．按銷售價(jià)格提成。在國際技術(shù)貿(mào)易實(shí)踐中，按銷售價(jià)格提成是較為普遍的—種方式，任何一種商品都有多種價(jià)格，如本錢價(jià)、市場(chǎng)銷售加、凈銷售價(jià)、離岸依據(jù)銷售價(jià)格提成時(shí)，應(yīng)商定以何種價(jià)格條件作為提成的根底。在實(shí)踐中，提成基價(jià)主要有以下三種：凈銷售價(jià)：凈銷售價(jià)是指生產(chǎn)本錢加上合理的出廠利潤，但要扣除利用許可方技術(shù)以外的其他特定工程的本錢和價(jià)值，以及與生產(chǎn)產(chǎn)品無關(guān)的一切費(fèi)用。凈銷售價(jià)能夠比較真實(shí)地反映利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造產(chǎn)品所獲得的增加值，以此為已成為國際上公認(rèn)的并被廣為承受的—種提成方式。以凈銷售價(jià)作為提成根底，假設(shè)銷售價(jià)中包含了一些與技術(shù)無關(guān)的工程，或是包含了一些雖與技術(shù)有關(guān)的工程但這些工程是由許可方或其它第三方所供給的，他們已經(jīng)從引進(jìn)方所支付的費(fèi)用中取得了這些工程的利潤，就要將這些工程的費(fèi)用或本錢扣除。實(shí)際銷售價(jià)：實(shí)際銷售價(jià)即發(fā)票價(jià)格，指產(chǎn)品在正常交易中的實(shí)際價(jià)格。由于凈銷售價(jià)要扣除產(chǎn)品本錢中的很多工程。對(duì)于這些工程的具體金額，許可方很難準(zhǔn)確的獲知，因而，為避開檢查帳目計(jì)算本錢等繁瑣的財(cái)務(wù)手續(xù)，許可方往往主見以實(shí)際銷售價(jià)作為提成基價(jià)，這種方法中所依據(jù)的不但有利用許可方技術(shù)制造的局部產(chǎn)品，也有不屬于這局部產(chǎn)品的價(jià)格，因此，在承受這一方式時(shí)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成狀況，相應(yīng)降低提成率，或在發(fā)票價(jià)格的根底上打肯定折扣，作為實(shí)際的提成基價(jià)。方同與其沒有特別關(guān)系的第三方所達(dá)成的實(shí)際銷售價(jià)格的根底上，扣除與技術(shù)無關(guān)的價(jià)格因素后的凈銷售價(jià)。．按銷售收入提成。這種方法實(shí)際上是按產(chǎn)量和銷售價(jià)格提成的結(jié)合。在評(píng)估技術(shù)提成費(fèi)時(shí)，所依據(jù)的往往是技術(shù)許可合同和可行性報(bào)告。作為引進(jìn)方和許可方不但期望產(chǎn)品有利潤，更期望有規(guī)模，而且多數(shù)狀況下，只有形成規(guī)模才會(huì)產(chǎn)生較好的效益。從某種意義上講，只有到達(dá)肯定規(guī)模，按銷售價(jià)格提成才能有實(shí)現(xiàn)的根底。因此，在評(píng)估量算中承受按引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售收入作為提成的根底的方法較為常見，而且在到達(dá)規(guī)模化生產(chǎn)后按銷售收入提成率與按銷售價(jià)格的提成率應(yīng)是全都的。按利潤提成是將引進(jìn)方的利潤與許可方的收益嚴(yán)密聯(lián)系起來，無論引進(jìn)方由于消化吸取力量還是由于市場(chǎng)緣由，只要其沒有利潤，許可方就沒收益，這種方式對(duì)引進(jìn)方格外有利。二、提成方式1.變動(dòng)提成。在通常狀況下多承受上述固定提成率的方法。但事實(shí)上隨著技術(shù)應(yīng)用和企業(yè)的進(jìn)展，技術(shù)等因素對(duì)企業(yè)營利的奉獻(xiàn)也在不斷變化，所要求的利益共享也應(yīng)隨之變化。在具體評(píng)估中，可承受遞減提成來模擬這一變化。所謂變動(dòng)提成是指在整個(gè)提成期限內(nèi)，提成率通常隨著提成根底的變化或提成期限的推移而漸漸變化，依據(jù)國際通用做法，提成率常隨提成基價(jià)或提成產(chǎn)品產(chǎn)量增加而變小，或隨提成年限的推移而遞減如：表 1.2.所示。凈銷售額V100萬元凈銷售額V100萬元分成率5%4%3%2%以下2100-500萬元500-1000萬元1000萬元提成率隨年限變化率提成年提成年1-3年3-5年5年以后分成率5%4%3%以下2是否有盈利，均須向賣方支付肯定數(shù)額的最低提成費(fèi)。其目的在于削減賣方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。3.最高提成。是指當(dāng)事雙方商定，在肯定時(shí)期內(nèi)當(dāng)提成費(fèi)到達(dá)一定金額時(shí)，即使作為提成根底的產(chǎn)量、銷售額或利潤增加，提成費(fèi)也不再增加。此規(guī)定適用于市場(chǎng)前景寬闊，產(chǎn)品銷售可望穩(wěn)步上升，或是市場(chǎng)的擴(kuò)大與利用賣方技術(shù)并無關(guān)系等狀況。4．入門費(fèi)加提成。該方法是一次總付與提成支付相結(jié)合的支付方式，引進(jìn)方〔〕,成費(fèi)。一般來說，入門費(fèi)相當(dāng)于賣方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的直接本錢。三、提成年限提成年限指賣方收取提成費(fèi)用的期限。該期限受技術(shù)剩余經(jīng)濟(jì)壽命制約,是由所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的性質(zhì)所打算的。一般技術(shù)提成年限較短，高精尖技術(shù)的提成年限較長。從技術(shù)的進(jìn)展?fàn)顩r來看,10年，2-10年之間,,5—8年。另外．提成年限與提成率也有—定關(guān)系，一般來講提成率越高,提成年限越短，反之亦然。四、確定分成率的依據(jù)確定技術(shù)資產(chǎn)商品化價(jià)格的國際慣例是遵循利潤〔利益〕共享這一基本原則，其含義是：賣方取得的收入應(yīng)占買方利潤〔利益〕的肯定份額。即：K=〔 賣方所取得的收入/買方所獲利潤〕x100%這里賣方所得收入即為技術(shù)商品之價(jià)格〔P〕=KXM P式中:M為買方應(yīng)用該技術(shù)所獲的利潤〔利益〕。K為分成率分成率分成的對(duì)象可以是銷售利潤，也可以是銷售收入，因而就可以依據(jù)銷售利潤分成率推出銷售收入分成率，反之亦然技本商品價(jià)格=銷售收人X 銷售收入分成率X銷售利潤分成率因而 銷售收入分成率=銷售利潤分成率X銷售利潤率銷售利潤分成率=銷售收入分成率/銷售利潤率

即：五、確定分成率利潤分成率確實(shí)定是以技術(shù)資產(chǎn)帶來追加利潤在利潤總額中所占份額為根底的。1. 分析被評(píng)估資產(chǎn)獲得追加利潤因素。依據(jù)這個(gè)對(duì)被評(píng)估資產(chǎn)的奉獻(xiàn)因素的〔〕總額比較，求出利潤分成率。這種方法關(guān)鍵是科學(xué)分析技術(shù)資產(chǎn)投入可帶來之凈追加利潤，因而要求托付評(píng)估者供給被評(píng)估資產(chǎn)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)分析的資料。具體分析步驟如下:1〕2〕消耗降低．本錢削減；3〕功能改進(jìn)，壟斷地位增加。測(cè)算技術(shù)資產(chǎn)壽命期內(nèi)各年度的利潤總額和追加利潤。計(jì)算利潤分成率：利潤分成率=［刀各年度追加利潤現(xiàn)值/刀各年度利潤現(xiàn)值］X100%例：企業(yè)轉(zhuǎn)讓彩電顯像管技術(shù)．購置方用于改造原生產(chǎn)線，經(jīng)分析測(cè)算壽命期間各年度分別可帶來追加利潤100萬元、120萬元、90萬元、70萬元，分別占當(dāng)年利潤總額的40％、30％、20％、15％，試評(píng)估技術(shù)資產(chǎn)的利潤分成率。各年度利潤總額現(xiàn)值之和〔折現(xiàn)率為10％〕為：10040120-30〔110%〕9020%〔110%〕27015［110%〕3=250363.6371.9350.61336.1100十120+〔1十10%〕十90+〔1十10%〕2十70〔1十10〕3=10010974.452.6336萬元技術(shù)資產(chǎn)利潤分成率= 〔336/1336.1〕X100%=25%2產(chǎn)的投資可以實(shí)行在本錢的根底上附加相應(yīng)的本錢利潤率，折合成約當(dāng)投資的方法，公式為：技術(shù)資產(chǎn)利潤分成率=/〔+技術(shù)資產(chǎn)約當(dāng)投資量〕二X〔1+技術(shù)資產(chǎn)本錢利潤率〕購置方約當(dāng)投資量=購置方投入的總資產(chǎn)的重置本錢X 〔1+本錢利潤率〕例：某單位以某項(xiàng)電器生產(chǎn)技術(shù)向某企業(yè)投資．該技術(shù)開發(fā)重置本錢為200200%6000金本錢利潤率為求該技術(shù)分成率。該技術(shù)約當(dāng)投資額=200X〔1200%〕=600萬元企業(yè)約當(dāng)投資額=6000X〔110%〕=6600萬元該技術(shù)利潤分成率= 600/〔600十6600〕=8.3%在具體評(píng)估業(yè)務(wù)中，由于技術(shù)資產(chǎn)的追加利潤和技術(shù)資產(chǎn)的約當(dāng)投資量的求取都很難直接得到，所以確定利潤分成率多承受國際慣例及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)專家評(píng)估來確定。國內(nèi)外技術(shù)轉(zhuǎn)讓中確定利潤分成率的依據(jù)主要有以下幾種：如“三分說”和“四分說”等。1／3左右。四分說：認(rèn)為企業(yè)所獲利潤是由資金，組織，勞動(dòng)和技術(shù)這四個(gè)因素的綜合成果，因而技術(shù)所獲利益應(yīng)占總利益況進(jìn)展修正。

25%左右，并依據(jù)具體情析后，認(rèn)為利潤分成率在

16%一27%較為合理。綜合國際上其它一些國家的狀況，一般認(rèn)為利潤分成率在

1530%較為合理。在具體業(yè)務(wù)中，引進(jìn)方的銷售利潤是較難確定的因素，由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)連續(xù)性的業(yè)務(wù)，在實(shí)施技術(shù)的過程中，由于各種條件或因素的影響，引進(jìn)方所能獲得的利潤是不確定的，當(dāng)事雙方不行能在交易前進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。另外，在實(shí)際交易過程中，出于保守商業(yè)隱秘或少支出訪用費(fèi)的考慮，引進(jìn)方一般不情愿供給利潤數(shù)或允許對(duì)方查帳，即使同意許可方檢查，由于對(duì)利潤的解釋不一也難以查到精準(zhǔn)的引進(jìn)方利潤，所以，對(duì)引進(jìn)方實(shí)施技術(shù)所獲利潤只能大致估算，難免會(huì)消滅偏差。一般以引進(jìn)方的銷售收人為基數(shù)，雙方商定一個(gè)銷售收入分成率來計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格。如：依據(jù)1975年國際許可證工作者協(xié)會(huì)日本分會(huì)的爭論成果，美國各個(gè)行業(yè)最普遍的分成率為凈銷售價(jià)的 5％，其中化學(xué)工業(yè)2％一5％，石油14555％。德國則為電器工業(yè)0.5%-50.33％一10.7學(xué)工業(yè)2％一1％。各國技術(shù)貿(mào)易的專利慣例使用費(fèi)率為：美國：機(jī)電領(lǐng)域?yàn)?％一5％無線 化學(xué)領(lǐng)域電通訊為2%一3％聯(lián)邦德國： 為4％電氣領(lǐng)域0.5％一4％ 一制藥業(yè)為2％一10％ 8％日本：機(jī)床業(yè)0.5％一3％電纜業(yè)0.5％一5％ 制藥業(yè)2％一5％金屬工業(yè)1％一4.4%周密機(jī)械0.33％一10％制藥210％聯(lián)合國貿(mào)易和進(jìn)展會(huì)議對(duì)各國技術(shù)貿(mào)易合同提成率作了大量調(diào)查統(tǒng)計(jì)，認(rèn)為提成率一般在產(chǎn)品凈銷售價(jià)的0.5％一10％之間，絕大多數(shù)控制在2％一6％提成。0.52%12．5％，機(jī)械制造工業(yè)1.5％323.52.543％一4.5％，45.5%4.5％一則，光學(xué)和電子產(chǎn)品710％。5％。日本的專利使用費(fèi)計(jì)算方法，是將制造的價(jià)值分為上、中、下三等，承受技術(shù)收益分成法計(jì)算時(shí)以銷售額為根底，分別為 4％，3%，2％〔承受利潤額為根底時(shí)分別為30％，20％，10％〕左右。六、確定分成率要考慮的因素確定分成率沒有統(tǒng)一的規(guī)定，它與技術(shù)的簡單程度、產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷售額、提,同，在技術(shù)資產(chǎn)評(píng)估中一般承受層次分析法來確定分成率，具體步驟如下：組織有關(guān)技術(shù)專家，行業(yè)治理專家及市場(chǎng)營銷專家．確定影響技術(shù)資產(chǎn)評(píng)估的因素，主要有技術(shù)的創(chuàng)難度，一般來說，技術(shù)創(chuàng)難度越大，其技術(shù)壟斷性及獲利力量越強(qiáng)．技術(shù)分成率越高.技術(shù)的法律狀態(tài)，這是技術(shù)資產(chǎn)受到法律保護(hù)的程度和期限的反映，可進(jìn)而分析該項(xiàng)技術(shù)資產(chǎn)的壟斷程度和范圍，例如：對(duì)于專利技術(shù)，要了解該項(xiàng)專利的類型及〔,〕，只有成熟技術(shù)的獲利能力，才能快速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。與產(chǎn)業(yè)政策全都