校園超市策劃書

第10頁共61第10頁共61頁校園超市籌劃書校園超市籌劃書1本著“呈現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園形象”的精神，為寬闊在校大學(xué)生供給一個(gè)施展才藝、制造秀麗的的舞臺，為寬闊通訊終端用戶供給一個(gè)承受聯(lián)通品牌套餐“勢力”的時(shí)機(jī)。特籌劃在9活動。二、主辦單位：由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的籌劃組織者。三、宣傳支持：1昌播送電臺交通音樂臺聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。2、60分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長期。3參與。4大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)展組織。團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：校風(fēng)、氣息、人氣、勢力。四、活動規(guī)模：宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。五、參與對象：各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18〔擬定教師組〕六、活動地點(diǎn)：各個(gè)大學(xué)中專院?；顒又行幕蚴澜缳徫飶V場〔也可選擇夷〕七、活動形式與評比步驟2〕決賽階段：通過現(xiàn)場競賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、八、競賽工程初賽階段：生入校時(shí)，由勢力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由勢力宣傳單的報(bào)名注冊表，參賽選手自己供給的一張5寸生活照〔處理過的照片拒收〕進(jìn)展公開呈現(xiàn)，由寬闊市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)展公開評比，評比結(jié)果張榜公布。另參與選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽9九、參賽條件個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生?？蓞⑴c年齡范圍：18－25歲〔擬增加教師組組〕十、報(bào)名方法報(bào)名時(shí)間： 年9月8日前〔20 年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間。報(bào)名形式：參賽選手需填寫勢力校園形象大使報(bào)名表，2十一、競賽時(shí)間初賽年9月里每個(gè)星期六日兩天照片展評〔模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20 年9月中旬〕決賽： 年9月28日十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置“勢力”校園形象大使最正確主角獎(jiǎng)、最正確搞怪獎(jiǎng)、最正確造型獎(jiǎng)、最正確魔幻獎(jiǎng)、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲珍寶精靈獎(jiǎng)；另設(shè) 名慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動組織獎(jiǎng)假設(shè)干名。冠軍授予勢力 大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予勢力 大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，樂觀參與學(xué)?；顒?，樹立學(xué)習(xí)典范，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會打算可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培育打算。十三、評比方法依據(jù)大會組委會打算〔例如〕1、必需是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。2、人氣占據(jù)20％〔依據(jù)群眾票數(shù)打算；整體素養(yǎng)30％〔由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均；舞臺表現(xiàn)占20％〔由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，依據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)；音樂造詣問答占據(jù)15％〔一個(gè)唱歌家，音樂不大懂不成樣子吧？〕主辦方意愿10％〔總也要照看主辦方的利益吧？〕秀麗程度5％〔由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均〕十四、獎(jiǎng)品設(shè)置1、一等獎(jiǎng)授予勢力 大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。二等獎(jiǎng)授予勢力 大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2_300)CDMA手機(jī)一部。三等獎(jiǎng)授予勢力 大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3_100)卡或者與勢力有關(guān)的禮品。2、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值 元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動組織獎(jiǎng)等另議。十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析1、活動是時(shí)機(jī)的樂園，可操作性強(qiáng)猛烈的市場競爭，需要樹立自己鮮亮的品牌共性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終表達(dá)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的力氣，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于表達(dá)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)展時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)展，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參與競賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能覺察出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時(shí)期內(nèi)爭論和關(guān)注的焦點(diǎn)。本此活動，我們供給應(yīng)在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導(dǎo)大學(xué)生共性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾公正溝通。早已習(xí)慣了尋常人眼光中呈現(xiàn)自己方式的人們會覺察，原來大學(xué)生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁?，F(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己制造的時(shí)機(jī)就確定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己制造了與別人競爭的優(yōu)勢。所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司勢力有一個(gè)很好的呈現(xiàn)和推廣的時(shí)機(jī)，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，制造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。3、全市首創(chuàng)的呈現(xiàn)宣傳方式，效力明顯。如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品呈現(xiàn)、促銷活動〔走秀活動〕等很多，但著重呈現(xiàn)上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會〔或?qū)ｎ}聞〕來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的〔它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長期的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢仿照，因?yàn)槊恳淮蔚姆抡斩紩屓寺?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司。另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎(jiǎng)和群眾評獎(jiǎng)，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎(jiǎng)的權(quán)威性也會大有裨益。4、為今后的進(jìn)展貯存資源。1回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)待理由，故不會損害原有的價(jià)格和形象體系。2、便利給參選人員一個(gè)終身優(yōu)待的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在穩(wěn)固客戶群。3果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。4的運(yùn)做開展……5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，穩(wěn)固和進(jìn)展在宜昌市場的地位。十六、活動的延長和相互協(xié)作本活動為全年廣告促銷活動的一個(gè)有機(jī)組成局部，在宣傳、呈現(xiàn)、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)展，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。十七、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，估量：1參賽者 %要買卡每張售價(jià) 元本錢差價(jià)以 元?jiǎng)t30_20 人=60 元2、參賽者 %要充值，每人 元，本錢差價(jià)以 元，則20_1 人=20 0元3、還有各個(gè)賣場的收入和活動收入以最少計(jì)算20 0元回報(bào)總記： 萬元左右而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：1組織本次活動的場地人員辦公餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3 元。2宣傳經(jīng)費(fèi)：4 〔含電視報(bào)紙等印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部600(2_300)CDMA三等獎(jiǎng)300(3_100)卡或者與勢力有關(guān)的禮品4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、教師、媒體的獎(jiǎng)品〔紀(jì)念品，4 元。支出總計(jì)：12 效益總計(jì)：100000-12400=87 元校園超市籌劃書2一、前言學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是大學(xué)在校師生，瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購置力，作為校園營銷的一級市場，與大學(xué)在校師生有著直接的接選擇適合的營銷方式，供給令人滿足的商品和效勞，為大學(xué)在校師生供給質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門的商品和效勞，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。二、工程介紹本工程是大學(xué)為學(xué)生供給校內(nèi)商城實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營理念，提高學(xué)生實(shí)踐力氣，力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。公司簡介：

籌劃成立于20 年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)供給營銷籌劃方案。公司經(jīng)營理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，有著先進(jìn)的效勞理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的效勞力氣和卓越的敬業(yè)精神，為客戶制造出超乎期望的價(jià)值?！惨弧承枨蠓治?.現(xiàn)有便利店經(jīng)營環(huán)境分析時(shí)機(jī)：便利店靠近學(xué)生生活區(qū)，地理位置較有利；商品種類繁多；供給了、網(wǎng)絡(luò)平臺與送貨上門相結(jié)合；值班人員充分、送貨快速，便利了眾多消費(fèi)者。威逼：校內(nèi)已有干線、校內(nèi)超市和糖水鋪，校外有 超市以及 四周的超市；地理位置：干線設(shè)立于十字路口，人流量多，消費(fèi)人群大； 超市四周有眾多餐館，人流量及需求量大；經(jīng)營范圍受限：學(xué)校上級領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)峻聲明一些產(chǎn)品不行賣；這些因素威逼到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣，確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進(jìn)展問卷調(diào)查〔附錄一放調(diào)查問卷得出分析：1、一局部學(xué)生寵愛在商城消費(fèi)，由于可以送貨上門，效勞態(tài)度好，種類根本齊全，價(jià)格實(shí)惠，便利了眾多消費(fèi)者；另一局部學(xué)生則寵愛在干線和食堂負(fù)一層，由于上下課時(shí)經(jīng)過而購置便利，而且食堂負(fù)一層商品種類齊全。有局部學(xué)校期望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。2買學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食，由于商品品種齊全。社區(qū)居民寵愛去大型超市和市場消費(fèi)日常用品和食物，由于商品種類齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外，其他消費(fèi)者則寵愛在便利店消費(fèi)，由于簡潔快捷便利?！捕呈袌龈偁幏治?售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性來識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。3、產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是依據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià)，這些價(jià)格里包含的利潤也很小，要想長期承受市場滲透定價(jià)策略來吸引消費(fèi)者并與競爭者競爭的可能性不大，由于實(shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。4閱歷也缺乏，這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營增加了難度，在與其他商戶競爭方面，市場份額被吞噬的可能性增大。5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：競爭對手三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。由于雙方都是面對校內(nèi)早餐市場，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同，所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競爭與補(bǔ)充的關(guān)系。對策：盡量避開一樣產(chǎn)品，保持互補(bǔ)性，降低競爭性。競爭對手品大體上是一樣的，而且飯?zhí)眯≠u部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥?，?dāng)學(xué)這樣就在無形中增加了小賣部的人流量，也在確定程度上增加了且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多，所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競爭關(guān)系。對策：加大外賣宣傳，提高效勞質(zhì)量。3：干線，雖然干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城，但在店鋪布局上，干線的店面開放程度比實(shí)訓(xùn)商城大，讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品，在視覺上給予消費(fèi)者確定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購置欲望，在兩家店鋪價(jià)格幾乎全都的狀況下，這在確定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。由于雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時(shí)雙方會實(shí)行一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。連續(xù)保持合作關(guān)系，到達(dá)互利共贏?！踩砈WOT依據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的SWOT營銷策略來提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力：1者，也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評價(jià)。2間，提高購置時(shí)機(jī)。3、提高效勞質(zhì)量，加快外賣速度，制定一套效勞用語4、增加產(chǎn)品線，比方家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費(fèi)人群，帶動其他產(chǎn)品的銷量三、STP〔一〕市場細(xì)分1、按職業(yè)來細(xì)分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民；2、按地理位置細(xì)分：校內(nèi)消費(fèi)群，校外消費(fèi)群；3、按生活方式細(xì)分：年輕的大學(xué)生，職場女教師，退休的老年人，布滿奇異的小學(xué)生?！捕衬繕?biāo)市場的選擇依據(jù)市場細(xì)分，我們實(shí)行集中性市場策略，我們選取的主要的目標(biāo)市場是本校大學(xué)生，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場。實(shí)行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。20100200人，總消費(fèi)人數(shù)在2300左右，適合便利店的進(jìn)展；便利店主要由學(xué)生經(jīng)營，相對了解學(xué)生這類主要消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，簡潔進(jìn)入目標(biāo)市場；由于主要目標(biāo)市場人群是在校大學(xué)生，其消費(fèi)水平不高，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)?！踩呈袌龆ㄎ晃覀?yōu)閷W(xué)生商城實(shí)行了企業(yè)定位，在這個(gè)定位中我們承受了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場中，校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內(nèi)超市的差距。校外 干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。四、CI〔一〕理念以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶供給增值服務(wù)?！捕吃妇拔覀兤谕軐W(xué)生商城的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，不僅能做到校內(nèi)聞名，更能讓四周周邊的人都能知道學(xué)生商城，并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源?！踩骋曈X〔具體見布置圖〕22號店設(shè)計(jì)理念源于12字說明我們有超越1號店的決心，能夠供給更好的效勞，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，仿照也不失為一種上策。1.標(biāo)準(zhǔn)字體：22號店來源于對網(wǎng)絡(luò)超市“11號2班來經(jīng)營，“22班標(biāo)準(zhǔn)色：紅、白、黑相結(jié)合2號店設(shè)計(jì)理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營2字說明我們有超越1更好的效勞，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，仿照也不失為一種上策。首頁圖片的選擇2征，號店以黑色為根底色，表示嚴(yán)謹(jǐn)、莊重，代表著我們對工作“22號店的特色——正在升起的太陽。五、產(chǎn)品組合策略〔一〕確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品工程2〔二〕在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的根底上如何拓展的產(chǎn)品線與產(chǎn)品工程1.產(chǎn)品線拓展：產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展號店屬于校內(nèi)超市我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線這屬于向上拓展的產(chǎn)品線符合大學(xué)生消費(fèi)。2.產(chǎn)品工程拓展：在飲料上增加 等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加，在便利面上增加，在雪糕上增加；在進(jìn)口產(chǎn)品上增加；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。〔三〕特別節(jié)日選擇的產(chǎn)品選擇產(chǎn)品：阿膠棗節(jié)日：母親節(jié)整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更養(yǎng)分：180℃，棗里面的維生素C就被破壞了。2、市場上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內(nèi)可開袋即食。生吃是最有養(yǎng)分的，每天堅(jiān)持吃5～8枚，對身體格外有益。3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因?yàn)榫SC會使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不簡潔吸取，所以要在1～24、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于5、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補(bǔ)血還能活血，簡潔造成經(jīng)量過多。6、拉肚子，上火病癥時(shí)不能吃。7、牙疼的人不能吃。8、食物相克：棗忌與海鮮同食。心理產(chǎn)品：阿膠被稱為“中藥三寶，阿膠在我國有悠久的歷史，知名度高，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭論證明大棗具有冷靜、催眠、上升白細(xì)胞及抗過敏的作用，還有保肝、強(qiáng)壯、降低血清膽固醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“自然維生素”的美譽(yù)。阿膠，又稱母親棗，簡潔讓人聯(lián)想家的溫順，阿膠適合女性食用，味道甜蜜，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充養(yǎng)分，針對這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)展促銷活動，凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià)，定價(jià)5.96.9〔2203作為大學(xué)校園里的超市，其實(shí)和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學(xué)生們的消費(fèi)購物根本都在學(xué)校里，現(xiàn)在我們每天的進(jìn)店人數(shù)為100人左右，人均消費(fèi)10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個(gè)就是增加每天的進(jìn)店人數(shù)，其次個(gè)就是增加人均消費(fèi)，但是不管是增加進(jìn)店人數(shù)還是增加人均消費(fèi)，其核心就是要給出一個(gè)讓學(xué)生們來我們店里消費(fèi)購物的理由，簡潔來說，就是要給出一個(gè)足夠迷人的活動，但是一次的所以為了能讓我們的業(yè)績長期的提升，在我們做活動的時(shí)候就需要推出一個(gè)鎖定客戶屢次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是依據(jù)上面這個(gè)思路進(jìn)展的，通過活動，讓客戶大量進(jìn)店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費(fèi)下面給出具體執(zhí)行方法：推出為期一個(gè)月的免單活動，活動內(nèi)容如下：但凡進(jìn)店消費(fèi)的客戶，不管金額大小，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報(bào)到朋友圈，就可以掃碼加10做一個(gè)免單活動海報(bào)，內(nèi)容參考如下：今日你免單了么？1朋友圈即可享受免單福利。2、掃碼參與當(dāng)天的免單福利群，每天晚上10點(diǎn)，老板在群103、同行三人者，贈送辣條一包。4325-42510額，一共300個(gè)免單名額。趕快叫上你的同學(xué)來參與吧！海報(bào)做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學(xué)生一進(jìn)店就能看到的位置，同時(shí)做幾個(gè)易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳再做一個(gè)條幅掛到餐廳那個(gè)位置條幅內(nèi)容為“ 超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”接下來說說具體如何執(zhí)行：建立一個(gè)免單福利群，比方今日是_月_日，那么群名稱就叫做_月_日免單福利群，把群二維碼放到海報(bào)上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶掃碼入群，但是入群之前必需要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，否則沒有免單時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報(bào)圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在超市享受免單活動，每天10關(guān)于免單福利群，由于群二維碼每天只能掃碼100個(gè)參與，超過100個(gè)客戶的話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)門以后開頭發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，假設(shè)超市是11點(diǎn)關(guān)門的話，那么我們就在其次天的早上712點(diǎn)抽獎(jiǎng)，怎么抽獎(jiǎng)，直接發(fā)10個(gè)紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢，對于客戶來說，相當(dāng)于免單，對于我們來說，相當(dāng)于給對方打五折，比方她消費(fèi)了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個(gè)免單客戶來領(lǐng)取福利的時(shí)候，我們確定要核實(shí)兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費(fèi)過的，其次：來領(lǐng)取，由于我們每天都有免單，假設(shè)時(shí)間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個(gè)免單客戶領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單嘉獎(jiǎng)了，然后這個(gè)群就可以解散了，接著我們連續(xù)做下一天的免單群。以上就是通過這個(gè)免單活動吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的具體流程和留意事項(xiàng)，這個(gè)活動由于有海報(bào)，條幅，包括朋友圈的宣傳，信任接下來我們就要把引流進(jìn)店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費(fèi)了。對于學(xué)生來說，他們消費(fèi)力量有限，推出會員充值卡的方式不適宜，那么我們可以做一個(gè)我們超市的會員卡。這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶?；?.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一袋，一共可以領(lǐng)取48次。贈送客戶48次辣條，我們付出的本錢是48元，全年鎖定客戶至少來店48除了這個(gè)之外，但凡辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費(fèi)參與我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎(jiǎng)，每天會在群里送出10個(gè)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品就是本店的產(chǎn)品，次群是特地為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以參與。48〔可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸。福利二：VIP獎(jiǎng)品不少于101000福利三：群內(nèi)定期邀請嘉賓共享創(chuàng)業(yè)，升學(xué)，考驗(yàn)等等方面的學(xué)問。以上全部福利，總價(jià)值超過1000元，現(xiàn)價(jià)9951之前參與，只需要9.9元！校園超市籌劃書4越多。下面是為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書，期望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?！公司簡介本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推動整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。公司目標(biāo)試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)力爭日交易額達(dá)20 銷售年收入到達(dá)8000萬。，力圖打造“校園里的京東商城”。市場營銷策略目標(biāo)市場高校大學(xué)生。經(jīng)營商品主要和一般超市物品相像，在選擇上更考慮學(xué)生群體的需要。價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市一樣，做到明碼標(biāo)價(jià)。銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。1:1?！?〕前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購置物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市?！?〕定期在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)待力度加大?！?〕少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。〔9〕營銷爭論調(diào)查消費(fèi)者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為避開學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門四周找一個(gè)50平米的倉庫即可。由于東門來來往往的學(xué)生教師較多，因此招牌確定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市承受的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可承受兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶賜予確定的優(yōu)待，這樣既可以讓顧客更加滿足，又可以削減物流在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。通過售后反響意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高效勞質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。網(wǎng)絡(luò)營銷治理營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷。承受網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷本錢，更有效的為客戶效勞，供給銷售力氣，制造的銷售時(shí)機(jī)。第一，QQMSN吧里公布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。其次，實(shí)行會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會員身份，享受特權(quán)。進(jìn)展打折優(yōu)待、抽獎(jiǎng)、代金券等活動形式回饋老客戶。定價(jià)方式導(dǎo)入期實(shí)行緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)展評估確定。〔3〕經(jīng)營團(tuán)隊(duì)共8網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和籌劃。物流人員：〔4〕營銷預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來源于：第三，軟件費(fèi)用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。第四，其他：如廣告費(fèi)等。〔5〕網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購置，更便利，更具體，更安全。要到達(dá)這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購置者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購置者。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反響出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，改進(jìn)缺乏之處，是我們的工作更進(jìn)一步。評估內(nèi)容第一，網(wǎng)站建設(shè)是否成功，缺乏之處有哪些。其次，網(wǎng)站的推廣是否到達(dá)了預(yù)期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方評估指標(biāo)網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反響信息數(shù)、反響內(nèi)容、所提51、活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系嚴(yán)密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為動身點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等根本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而到達(dá)引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。2、活動時(shí)間：20 年8. 日-8. 日3、活動地點(diǎn)：4、活動定位：風(fēng)格文化時(shí)尚廣泛定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動。5、活動形式：8.7日-8.9日消費(fèi)達(dá) 金額返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。8.9日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造聞話題，擴(kuò)大知名度。6、活動內(nèi)容以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為關(guān)心，舉行為期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主題營銷活動，針對8.日當(dāng)天，舉辦“突然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.突然遇見你”大型單身8.9西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你查找完善伴侶供給最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折扣由餐廳方視狀況而定)20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情8.9餐廳舉辦的情侶主題派對，但凡夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)待，但凡8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于表達(dá)你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳供給的免費(fèi)情侶套餐一份。①、七夕鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習(xí)俗增加該西餐廳的人文風(fēng)格及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合參與，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的風(fēng)格與文化，也為消費(fèi)者照相留念供給契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色起到活動宣傳及氣氛營造的作用。B、大廳環(huán)境氣氛布置①、七夕中式燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增加廳內(nèi)人文格調(diào)。②、造型宣傳吊旗布置依據(jù)七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氣氛打造。③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置依據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)展活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、_展架等。④、分區(qū)舞臺造型布置依據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)展分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置依據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。8、七夕當(dāng)天活動安排及流程A、(單身區(qū))七夕夜秀麗留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)參與，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)展攝影拍照。其一作為七夕活動入場特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，快速提高活動參與者的樂觀性。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光風(fēng)格作為襯托，全部在場顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)布滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。七夕夜完善遇見――活動中15為整個(gè)活動襯托氣氛。17：30-18：30(具體時(shí)間安排可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整)由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求快速聚攏人氣。內(nèi)容及促銷優(yōu)待，(此間效勞員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)調(diào)試)18：45-18：50獨(dú)唱+伴舞7分鐘浪漫心跳18：50-18：55主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。18：55-19：027分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周消滅閃耀絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、驚奇的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。19：02-19：10主持人統(tǒng)計(jì)在場顧客交友數(shù)字的配對狀況，七夕夜完善遇見19：10-19：20作人員依據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動折扣金額)19：25-19：30工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。B、情侶區(qū)七夕夜浪漫留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)參與，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。尋5個(gè)完善愛情――全城查找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天表達(dá)自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別供給的七夕完善情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味――活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)待，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳供給的完善情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完善的愛情故事，更有共享與祝福?！痘顒恿鞒瘫怼冯A段主題時(shí)間內(nèi)容安排七夕夜浪漫留影17：30-18：30由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求快速聚攏人氣。5(此間效勞員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)18：45-18：45歌舞表演((具體節(jié)目單依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)18：45-18：50主持人串詞，進(jìn)入“查找55漫愛情”環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味18：50-19：0519：05-19：30現(xiàn)場悠揚(yáng)音樂演奏，完畢離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。9宣傳文案：“習(xí)慣了勞碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完善的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來6前言當(dāng)今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應(yīng)將來的進(jìn)展，我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)當(dāng)未雨綢繆規(guī)劃自己的將來。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我進(jìn)展，積存閱歷的一種趨勢，更成為呈現(xiàn)大學(xué)生自力更生，自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以熬煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結(jié)他人優(yōu)秀閱歷的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既效勞他人又便利自己，與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時(shí)，這也是我們政府所提倡的。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展以及大學(xué)的日益普及，在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場，由于這里有一群會消費(fèi)的大學(xué)生群體。明顯，大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力。然而，當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場價(jià)格數(shù)倍，這讓大局部并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時(shí)，大局部校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時(shí)間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少苦惱。大學(xué)不僅是我們承受學(xué)問，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)展的有益嘗試。上大學(xué)需要大量的花費(fèi)，這對于大局部家長來說都有確定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己。這對我們來說也是一個(gè)絕好的.時(shí)機(jī)。目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價(jià)格，特別是我們學(xué)校的，都讓我們感到無望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的效勞，同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購物，我們打算來創(chuàng)辦這樣一家店。1以經(jīng)營學(xué)生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且全部商品均以本錢價(jià)出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。2該校園自助超市超市全天不連續(xù)營業(yè)。該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時(shí)間側(cè)重于出售中型商品〔需要人工指導(dǎo)的〕而且設(shè)有人工和無人自動窗口，夜間〔其他店鋪休業(yè)期間〕全部為無人自動售貨。顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。創(chuàng)方式：本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)待。售后效勞：本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以便利售后效勞。更多效勞：本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋〔用〔雨具等〕使用處等等誠信原則：堅(jiān)持誠信第一，絕不哄騙顧客，確定保證商品質(zhì)量，確定與市場價(jià)格同步，甚至低于市價(jià)?；ダ糙A原則：在真誠的根底上，定期將局部利潤以多種自省及包涵原則：定期向顧客征集意見并準(zhǔn)時(shí)吸取利用，對于建議供給者賜予確定的嘉獎(jiǎng)。全部在校大學(xué)生及校內(nèi)人員七市場分析當(dāng)前在各大高校內(nèi)，特別是我們學(xué)校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學(xué)生往往對于事物有猛烈的奇異心及探究情結(jié)，這又是我們的優(yōu)勢。人力上：吸納有確定治理閱歷及負(fù)責(zé)任的人員參與并實(shí)行高效的治理模式。宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的根底上，在學(xué)校申請公開場所進(jìn)展各種商品展銷會通過學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團(tuán)聯(lián)合會及社團(tuán)等等通過即時(shí)通訊工具如QQ、人人網(wǎng)、微博等等經(jīng)營上：依據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整策略上：開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費(fèi)局部商品以后定期開展各種類型的優(yōu)待活動店鋪布置上：店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求，要講求穎、共性并且凸顯青春氣息?！苍O(shè)備可以是二手的〕來源：實(shí)行入股制，查找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助，以后再適時(shí)調(diào)整安排承受績效與根本保障工資復(fù)合安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將收益依據(jù)相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工樂觀性。同時(shí)承受年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再依據(jù)評估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬在銷售及效勞過程中，可能會消滅涉及商品質(zhì)量或售后效勞缺失問題。為此，我們將堅(jiān)持誠信原則賜予顧客以最滿足的處理71、時(shí)間緊2、人員緊急3、資金缺乏1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召2、提高學(xué)生社會實(shí)踐力氣3、助學(xué)扶貧4、支持學(xué)?；顒尤?、市場分析1、市場需求容量分析中國人民公安大學(xué)是一個(gè)格外特別的市場，有特定的消費(fèi)群體〔教師和學(xué)生。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不行無視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。2、消費(fèi)者分析消費(fèi)人群分析〔學(xué)校師生：10000人左右〕高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。購置力分析〔估量人均月生活費(fèi)1500元〕調(diào)查覺察，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購置力很大。3、競爭分析4、優(yōu)勢分析更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的便利。價(jià)格適宜，簡潔受到消費(fèi)者的青睞。商品較為綜合，根本能滿足學(xué)生的需求。5、劣勢分析時(shí)間緊，資金缺乏。沒有經(jīng)營治理閱歷，沒有選購閱歷，不能有效的把握初期本錢，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)教師的支持、幫助。四、商品規(guī)劃本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心等面點(diǎn)類面包、蛋糕等水果等五、選購策略承受集中選購模式，是指超市設(shè)立特地的選購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供給商的接購臨時(shí)任選一名選購助理，起監(jiān)視和幫助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉庫的治理和銷售工作，對于商品選購，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況向總部提出有關(guān)選購事宜。選擇商品；選擇供給商及讓供給商了解本公司及操作流程；供給商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；洽談供貨交易條件〔合作形式，結(jié)算方式；打算銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等；報(bào)備選購人員批閱〔供給商及商品準(zhǔn)入(7〕簽定購貨合同；(8)建供給商檔案，入電腦存檔備案；商品信息入電腦部存檔備案；合同入電腦部存檔備案；下初次定單；品上市須提前10天報(bào)備選購部，更改交易條件及價(jià)格須在選購部同意一周后執(zhí)行；六、價(jià)格策略本超市在為校園師生效勞的同時(shí)也要最求確定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。七、銷售策略校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要承受零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和教師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理準(zhǔn)時(shí)，且信譽(yù)有保障。2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開為了能給他們帶來便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來便利的同時(shí)為他們節(jié)約確定的開支。3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提超群如抽獎(jiǎng)、積分、贈送禮品、贊助等。八、治理制度1、人事調(diào)配制度店面治理者1人由全部股東或者任命的治理者輪番治理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突選購主管1人由股東會任選，每次選購臨時(shí)任選一名選購助理，起監(jiān)視和幫助的職能。收銀員1人選2-4〔偏向勤工勤工儉學(xué)者〕以備不時(shí)之需。營業(yè)員3人選3-10〔偏向勤工勤工儉學(xué)者〕以備不時(shí)之需。1人長期固定員工1人為節(jié)約本錢在股東內(nèi)選舉假設(shè)需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而貯存確定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。2、店面治理制度超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際狀況來定；(5)了解當(dāng)天上產(chǎn)品及其價(jià)格；營業(yè)中了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動,品、特賣品及標(biāo)志的放置；貨；破損品；是否進(jìn)展中途存款；價(jià)格卡與商品陳設(shè)是否全都；(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；(12(13(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝效勞；營業(yè)后是否仍有顧客滯留；賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好〔鎖好(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；填寫交接班記錄；進(jìn)展當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；(21)整理衛(wèi)生；(22)〔關(guān)店〕由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作3、商品治理制度通過對市場的調(diào)查和以前銷售狀況的分析，對以后銷售的推想，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品打算。依據(jù)商品打算訂購商品，制定定貨單。對每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品治理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。4、銷售治理制度制定銷售打算及相應(yīng)的銷售策略建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售打算轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績對銷售打算的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)展評估5、財(cái)務(wù)治理制度將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部治理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將〔收據(jù)一個(gè)月一次上交股東治理層審核。每次選購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東治理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需準(zhǔn)時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。選購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東治理層協(xié)商后交由財(cái)務(wù)部登記，選購。全部支出費(fèi)用需經(jīng)由治理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東治理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東治理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)1、店面布局【校園超市營銷籌劃方案】2、店面選址為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最5_20=100m以上，這樣有利于商品的擺放。(目前抱負(fù)地址是禮堂對面)3、店面裝潢設(shè)計(jì)店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購置心情。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)示意，也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要表達(dá)超市的定位以及進(jìn)展前景。4、員工服裝設(shè)計(jì)首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)根本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要〔年齡或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。1、一次性投入場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費(fèi)供給。固定資產(chǎn)投入a.pos〔2臺〕2_2200＝44002350〔電腦〕＋4800〔軟件〕＋800〔激光掃描儀〕＋2300〔條碼打印機(jī)〕=14650元b.2_500＝1000辦公桌：1000c.貨架〔除各供給商供給〕300_13個(gè)100_28個(gè)80_32=9260元冰柜冰箱：10400元花車：500d.廣告牌及宣傳資料：500e.10000f.10000合計(jì)：47950(1)前提條件宣傳到位；(2)市場需求估量消費(fèi)群體：3500人人均每月銷售金額60〔保守估量,調(diào)查結(jié)果為65.05〕消費(fèi)群體月需求量3500_60=21萬元，年需求量21_8個(gè)月=168(3)銷售打算：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷售額10.584(4)前期〔1年〕利潤推想84萬元_15%=12.60萬元〔15%為營業(yè)利潤率〕(5)人工費(fèi)：店長11000元；收銀員214003名21001000〔假設(shè)股東多付出勞動的，由當(dāng)期股東會協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼75500/月，44000/年，其他費(fèi)用20230元/保守估量第一年的利潤為126000-44000-20230=6600081、封面2、前言近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和快速進(jìn)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通供給了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進(jìn)展?fàn)I銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬上開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，面臨著格外猛烈的市場競爭。e-sell如何e-selle-sell3、名目一、執(zhí)行概要(1)市場狀況(3)競爭狀況三、優(yōu)勢與劣勢四、目標(biāo)(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)(2)營銷目標(biāo)(1)目標(biāo)市場(2)定價(jià)(5)效勞廣告促銷銷售方式六、開業(yè)行動方案(銷售活動安排)七、完畢語一、執(zhí)行概要e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)“是對原來的零售企業(yè)的市場形象進(jìn)展一場真正的“革命“，總的來說包括以下兩個(gè)方面。得著的實(shí)體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不富有，我們第一步先實(shí)行網(wǎng)絡(luò)超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個(gè)人都會上網(wǎng)，這就是一個(gè)布滿商機(jī)的地方。供給舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革進(jìn)展方向。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè)，e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不e-selle-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對外部環(huán)境的變化、市場競爭的挑戰(zhàn)，必需對超市的功能重定位并與之相配套的營銷籌劃進(jìn)展創(chuàng)，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在格外猛烈的市場競爭環(huán)境下生存和進(jìn)展。二、目前營銷狀況1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生，教職工300多人，這是一個(gè)何其大的進(jìn)展市場!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高，難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場只有一家，價(jià)格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學(xué)院比較遠(yuǎn)，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......校園超市籌劃書9一、工程描述1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避開了同行業(yè)競爭又有確定的人員流量。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的進(jìn)展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流淌快，效勞寬闊教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。1、人員制度店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，催促員工工作，承受協(xié)作學(xué)校衛(wèi)生等檢查。效勞員，要有靈敏的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，聽從店長的指揮，并協(xié)作店長的工作。保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)承受檢查，做處處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助效勞員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)處理，馬上到保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)提示效勞員。進(jìn)貨員，狡猾懇切，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，協(xié)作效勞員做到店內(nèi)商品充分，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的穎。2、治理團(tuán)隊(duì)敬重效勞業(yè)人員的人格相互監(jiān)視，治理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。公正對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才能。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際狀況，為學(xué)生供給最大化的便利，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，確定要把握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)力量普遍不是太高，但是人數(shù)上占有確定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，準(zhǔn)時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的愉快放心。隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了效勞的群體，面對的是校園的教師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，簡潔吸人眼球。2大局部同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會失去一局部消費(fèi)者，固然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。依據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者覺察。3、促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一