隆中對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想課件

品“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想

小組成員：陳政輝，吳文龍，魏宏緯，翟穎，岳曉亮，趙武警品“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想小組成員：1

自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”隆中對(duì)自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比2思考？？？在劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山之前，雖有漢室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善戰(zhàn)之“銷(xiāo)售型人才”趙云、關(guān)羽、張飛等猛將，但在具體的“競(jìng)爭(zhēng)拼殺”中卻屢戰(zhàn)屢敗，幾乎被“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”曹操所吞滅，無(wú)根據(jù)地，無(wú)城池立錐。這是為什么呢？天啊思考？？？在劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山之前，雖有3

劉備空有滿(mǎn)腔鴻鵠大志，然而卻不知究竟如何成就霸業(yè)？不知道做什么？怎么做？劉備的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)該是什么？他想成為什么？劉備能成為什么？需要什么條件和資源？劉備所面臨的現(xiàn)狀、困難和挑戰(zhàn)都是些什么？其戰(zhàn)略選擇又是什么，即通過(guò)什么手段、什么行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)劉備的長(zhǎng)期目標(biāo)呢？讓我們一起來(lái)探討一下劉玄德！劉備空有滿(mǎn)腔鴻鵠大志，然而卻不知究竟如何成就霸業(yè)4遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃

劉備所帶領(lǐng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)思路與行為基本上是模糊和混亂著的。趙云、關(guān)羽、張飛等猛將屬于能將產(chǎn)品“賣(mài)好”的銷(xiāo)售沖鋒型人才，但他們沒(méi)有使產(chǎn)品“好賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與品牌策劃的能力。所以，當(dāng)他們?cè)跊](méi)有系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略支撐力的劉備的指揮帶領(lǐng)下，其個(gè)人努力經(jīng)常顯得微不足道，而且越努力，失敗和“犧牲”得越悲壯！沒(méi)有遠(yuǎn)景也沒(méi)有明確的目標(biāo)，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景與目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃劉備所帶領(lǐng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)思路與行為基本上是模5

所以我們說(shuō)劉備所以在三顧茅廬前屢屢受挫，究其根本是沒(méi)有遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃

那么我們來(lái)看看諸葛亮是怎么做的，人家的戰(zhàn)略思路是怎么一回事？哈哈！小葉兒所以我們說(shuō)劉備所以在三顧茅廬前屢屢受挫，究其根6諸葛亮首先進(jìn)行了環(huán)境分析：

自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民富，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

諸葛亮首先進(jìn)行了環(huán)境分析：自董卓造逆以來(lái)，天7這段話(huà)分析的是劉備所處的外部環(huán)境，如今雖然天下群雄并起，但機(jī)會(huì)還是有的，其“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”格局又如何呢？

一：曹操坐擁百萬(wàn)雄兵，勢(shì)頭兇猛，實(shí)力強(qiáng)大，我們不能與之正面對(duì)抗。屬于第一陣營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，壟斷有大部分市場(chǎng)份額二：孫權(quán)雄踞江東，處于第二陣營(yíng)，經(jīng)營(yíng)多年，也已成氣候，只能是我們團(tuán)結(jié)利用的對(duì)象，而不是正面發(fā)起挑戰(zhàn)和斗爭(zhēng)的對(duì)象。三：荊州地理位置極佳，是兵家必爭(zhēng)之地，然而劉表勢(shì)弱，這是留給劉備您最好的機(jī)會(huì)。先取荊州，便可占據(jù)一席之地。益州險(xiǎn)峻，沃野千里，然而其主劉璋“領(lǐng)導(dǎo)才能欠佳”，不善管理，所以，也是爭(zhēng)取的對(duì)象。這段話(huà)分析的是劉備所處的外部環(huán)境，如今雖然天8競(jìng)爭(zhēng)狀況如此，那么作為弱勢(shì)既然外部環(huán)境和企業(yè)的劉備到底應(yīng)該怎么辦呢？諸葛亮的戰(zhàn)略方向是這樣確定的：

“將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。”競(jìng)爭(zhēng)狀況如此，那么作為弱勢(shì)既然外部環(huán)境和企業(yè)的劉備到底應(yīng)該怎9

諸葛亮在這里確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出有名的問(wèn)題，于是從挖掘品牌文化開(kāi)始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然后再招攬?zhí)煜掠⑿?，先圖荊州，后取益州，和東吳孫權(quán)等聯(lián)合，通過(guò)這一系列的戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃，最終形成三分天下的格局。品牌戰(zhàn)略

假如關(guān)羽遵守諸葛亮“堅(jiān)守”荊州之策則不會(huì)“大意失荊州”；假如劉備能聽(tīng)勸阻舍個(gè)人小義而顧國(guó)家大義，不發(fā)動(dòng)“三國(guó)”時(shí)期著名的第三大戰(zhàn)役“夷陵之戰(zhàn)”的話(huà)，劉備軍團(tuán)或許不至于盛極而衰。實(shí)力已超魏、吳的蜀國(guó)或許真能中興漢室！諸葛亮在這里確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出有10遺憾的是歷史是不能假設(shè)的雖然后來(lái)諸葛亮帶領(lǐng)著逐漸衰弱的蜀國(guó)六出祁山也未能將魏國(guó)滅掉，但他在“隆中對(duì)”時(shí)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了的。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃“隆中對(duì)”，也就不會(huì)有后來(lái)的三分天下。這就是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的力量！遺憾的是歷史是不能假設(shè)的雖然后來(lái)諸葛亮帶領(lǐng)著逐11讓我們回過(guò)頭來(lái)看企業(yè)?。?！

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來(lái)越激烈，市場(chǎng)化程度已經(jīng)越來(lái)越高。然而，仍有很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還處于相對(duì)比較初級(jí)的階段，他們過(guò)分的注重著戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用，例如廣告、促銷(xiāo)。接觸過(guò)很多的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本沒(méi)有或嚴(yán)重缺失。

過(guò)度的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用反而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)停留在很粗淺的階段，沒(méi)有形成比較清晰的品牌力量和品牌價(jià)值。特別是一些區(qū)域中小企業(yè)品牌，大都和劉備當(dāng)初一樣，困頓困惑。這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理不是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為軸心而展開(kāi)的，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施沒(méi)有成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的核心。讓我們回過(guò)頭來(lái)看企業(yè)?。。∑髽I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得12啟示

一個(gè)人，只有當(dāng)其弄清了自己的人生理想和人生目標(biāo)后，才能執(zhí)著地去追求，不斷地去拼搏，正如劉備三顧茅廬和諸葛亮在隆中進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一樣，需要理清思路，需要規(guī)劃