贏單先做局讀后感課件

11贏單先做局讀后感11贏單先做局讀后感贏單先做局做局先做人客戶分類別目錄贏單先做局做局先做人客戶分類別目錄2銷售中要時刻把握主動、控制局勢，引導(dǎo)局勢向自己有利的方向發(fā)展，將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)閷］?，直至贏得勝利被客戶做局------給客戶做局被對手做局------給對手做局贏單先做局銷售中要時刻把握主動、控制局勢，引導(dǎo)局勢向自己有利的方向發(fā)展像了解客戶一樣了解你的競爭對手，建立百問不倒的形象專業(yè)的銷售決不在客戶面前地詆毀對手，展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)面對“死單”不輕易放棄，耐性等待布局，發(fā)現(xiàn)“可乘之機(jī)”贏單先做局像了解客戶一樣了解你的競爭對手，建立百問不倒的形象贏單先做局銷售要時刻對局勢的微小變化保持高度敏感和警惕性對客戶要200%的去看護(hù)，不能有半點放松，否則一不小心就被對手鉆了空子贏單先做局銷售要時刻對局勢的微小變化保持高度敏感和警惕性贏單先做局一切行動為了讓客戶滿意，獲取客戶的忠誠贏單先做局簡單的吃喝玩樂送無法塑造客戶忠誠送客戶急需的送能讓客戶健康美麗的送客戶常用的送客戶愛好的要弄清客戶需求看清客戶背后的潛在需求看清客戶是為了逃離痛苦還是追求幸福客戶忠誠來自銷售的價值產(chǎn)品價值銷售價值產(chǎn)品價格=產(chǎn)品價值+銷售價值一切行動為了讓客戶滿意，獲取客戶的忠誠贏單先做局簡單的吃喝玩正直誠信是銷售之本，也是做人的根本一諾千金才能贏得客戶尊重客戶寧愿相信真誠的“菜鳥”換位思考是尊重的體現(xiàn)你越是能在常人難以克制的之時克制自己，客戶就越能看清你的為人和價值贏單先做局做局先做人正直誠信是銷售之本，也是做人的根本贏單先做局做局先做人執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)80%的成交都不是來自技巧，而是來自5次以上的不懈努力“客戶拒絕我37次以后，我才真的相信他不需要我的產(chǎn)品，但我最后還要再試3次”——喬吉拉德正視客戶的拒絕，保持積極情緒贏單先做局做局先做人執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)贏單先做局做局先做人贏單先做局客戶分類別老虎型內(nèi)向目標(biāo)明確追求結(jié)果話少，勿親密領(lǐng)導(dǎo)型，不容置疑或挑戰(zhàn)貓頭鷹型偏內(nèi)向嚴(yán)肅認(rèn)真重邏輯重數(shù)據(jù)、過程不輕易下結(jié)論冷靜內(nèi)向不易被感化孔雀型偏外向優(yōu)越感強(qiáng)，感性且自戀喜歡被贊美，情緒外露易被感染，易變考拉型偏外向和藹，經(jīng)常充滿微笑很健談，易交流“老好人”贏單先做局客戶分類別老虎型內(nèi)向目標(biāo)明確追求結(jié)果話少，勿贏單先做局把客戶當(dāng)朋友一樣去關(guān)心是獲得的客戶