龍光玖龍湖年度推廣策略課件

龍光·玖龍湖2018年度整合傳播推廣案龍光·玖龍湖2018年度整合傳播推廣案1被城市照亮，還是照亮一座城？Be

illuminated

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city，or

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city？被城市照亮，還是照亮一座城？Beilluminatedb2龍光玖龍湖70%

+

為廣州投資客龍光玖龍湖70%+為廣州投資客3既然主打投資客？以投資為主訴求是否可以肩負(fù)整個(gè)項(xiàng)目推廣重任既然主打投資客？以投資為主訴求是否可以肩負(fù)整個(gè)項(xiàng)目推廣重任4NO！NO！5從整體節(jié)奏看，不能只打投資從整體節(jié)奏看，不能只打投資6作為50萬㎡大盤貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導(dǎo)作為50萬㎡大盤貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主7從歷史使命看，不能只做投資從歷史使命看，不能只做投資8首進(jìn)大旺具有歷史性的意義，影響整個(gè)肇慶市場，玖龍湖承載著龍光在整個(gè)區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力首進(jìn)大旺具有歷史性的意義，影響整個(gè)肇慶市場，玖龍湖承載著9？那么，本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前由競品、環(huán)境、產(chǎn)品決定？那么，本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前由競品、環(huán)境、產(chǎn)品決定10

御東方保利大旺項(xiàng)目

碧桂園翡翠郡

發(fā)現(xiàn)美院

海印又一城大旺國際廣場

先看競品

萬都會(huì)

珠影廣場陽光未來城

…… 御東方 發(fā)現(xiàn)美院 先看競品11當(dāng)如此多的競品遇上廣州投資客群當(dāng)如此多的競品遇上廣州投資客群12龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件13龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件14會(huì)發(fā)生什么效應(yīng)？會(huì)發(fā)生什么效應(yīng)？15相信大牌中國地產(chǎn)TOP10

基本都認(rèn)識

TOP30

基本都聽過

只對品牌開發(fā)商有印象這70%廣州投資客，他們是什么人？相信大牌中國地產(chǎn)TOP10基本都認(rèn)識TOP30基本16基本沒聽說/不放心/不考慮肇慶本土小開發(fā)商基本沒聽說/不放心/不考慮肇慶本土小開發(fā)商17必在廣州客群心中留有品牌印象因此，真正的競爭對手必在廣州客群心中留有品牌印象因此，真正的競爭對手18

御東方保利大旺項(xiàng)目

碧桂園翡翠郡

發(fā)現(xiàn)美院

海印又一城大旺國際廣場真正的競品

萬都會(huì)

珠影廣場

陽光未來城 御東方 發(fā)現(xiàn)美院真正的競品19對比品牌

碧桂園：2016

中國地產(chǎn)銷售排行NO.3

保保利：2016

中國地產(chǎn)銷售排行NO.5

結(jié)姐論：作為二線品牌的龍光，面對一線品牌并無優(yōu)勢（數(shù)據(jù)來源：易居克而瑞）對比品牌（數(shù)據(jù)來源：易居克而瑞）20碧桂園：智能生態(tài)4.0社區(qū)、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家保保利：5U服務(wù)體系、POLY

PLUS品質(zhì)升級龍保光：三公園、麒麟湖景觀資源、龍光一直以來的品質(zhì)

結(jié)保論：純粹PK產(chǎn)品，容易拉低龍光的格局，陷入紅?？鄳?zhàn)對比產(chǎn)品碧桂園：智能生態(tài)4.0社區(qū)、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家龍保21單項(xiàng)PK龍光在市場上容易陷入圍困單項(xiàng)PK龍光在市場上容易陷入圍困22避開單打獨(dú)斗，整合多元資源才

是

王

道換個(gè)思路避開單打獨(dú)斗，整合多元資源才是王道換個(gè)思路23天時(shí)布局靈魂產(chǎn)品龍光可用于品牌推廣的資源天時(shí)龍光可用于品牌推廣的資源24龍光的天時(shí)龍光的天時(shí)25看粵港澳灣區(qū)人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？看粵港澳灣區(qū)人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著26！毋庸置疑灣區(qū)是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)的火車頭！毋庸置疑灣區(qū)是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)的火車頭27肇慶·大旺扼守灣區(qū)西大門，是灣區(qū)向西輻射，成就影響力的重要棋子肇慶·大旺扼守灣區(qū)西大門，是灣區(qū)向西輻射，成就影響力的重要棋28當(dāng)世界級灣區(qū)遇上國家級高新區(qū)這是一個(gè)怎樣的機(jī)遇！這是一種怎樣的力量！這是屬于大旺和玖龍湖的天時(shí)！當(dāng)世界級灣區(qū)遇上國家級高新區(qū)這是一個(gè)怎樣的機(jī)遇！這是屬于大旺29龍光的布局龍光的布局30龍光，粵港澳大灣區(qū)3145億貨值土儲(chǔ)龍光地產(chǎn)土地總儲(chǔ)備已逾3880億，粵港澳大灣區(qū)占比達(dá)81%81%龍光，粵港澳大灣區(qū)3145億貨值土儲(chǔ)龍光地產(chǎn)土地總儲(chǔ)備已逾331落子大旺

是龍光搶灘新市場區(qū)域，改變品牌格局的千載良機(jī)！

·

2005年，在大牌還沒站穩(wěn)腳跟

的佛山市場，龍光以天湖酈都，在

這一陌生市場一舉成名，在佛山樹

立了良好的品牌形象。

·

今日的肇慶市場亦如當(dāng)日的佛山，

龍光這里同樣有機(jī)會(huì)改變品牌格局，在大旺市場彎道超車成就自己的品牌和市場地位。佛山

龍光天湖酈都項(xiàng)目落子大旺在大旺市場彎道超車成就自己的品佛山龍光天湖酈都項(xiàng)目32落子大旺是龍光大灣區(qū)布局的重要拼圖！落子大旺是龍光大灣區(qū)布局的重要拼圖！33落子大旺是順應(yīng)灣區(qū)西進(jìn)大勢的關(guān)鍵！·

灣區(qū)西進(jìn)，向中國西南地區(qū)輻射，將帶動(dòng)、帶活西南經(jīng)濟(jì)脈，實(shí)現(xiàn)“先富帶動(dòng)后富”、共同富裕的偉大理想?！?/p>

順應(yīng)國家“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展要求，灣區(qū)西進(jìn)將會(huì)是中國經(jīng)濟(jì)面向全球化的重要一步。落子大旺是順應(yīng)灣區(qū)西進(jìn)大勢的關(guān)鍵！·灣區(qū)西進(jìn)，向中國西南34坐鎮(zhèn)大旺的玖龍湖是龍光在這片土地實(shí)現(xiàn)偉大企圖心的重要開端！坐鎮(zhèn)大旺的玖龍湖是龍光在這片土地實(shí)現(xiàn)偉大企圖心的重要開端！35龍光的靈魂水龍光的靈魂水36龍光與水結(jié)緣，風(fēng)生水起汕頭御海天禧汕頭御海陽光深圳龍光城防城港陽光海岸珠海玖龍灣南寧玖瓏湖龍光與水結(jié)緣，風(fēng)生水起汕頭御海天禧汕頭御海陽光深圳龍光城防城37古老的珠江水脈孕育了灣區(qū)的命脈，滋養(yǎng)了嶺南文脈與精神脈更見證了敢為天下先的廣東人關(guān)于“涉水、淚水和汗水”的曾經(jīng)水同樣是灣區(qū)的靈魂古老的珠江水脈孕育了灣區(qū)的命脈，滋養(yǎng)了嶺南文脈與精神脈更見證38信奉風(fēng)水格局的人居理念讓廣東人擇水而居，利用和改造自然以達(dá)到天人合一的至善境界水是一種人居格局信奉風(fēng)水格局的人居理念讓廣東人擇水而居，利用和改造自然以達(dá)到39縱觀世界文明發(fā)展歷程，人類生存不發(fā)展都不與水息息相關(guān)與河流相處是城市發(fā)展的智慧總結(jié)也造就了世界眾多的一流城市水是一種世界生活語境縱觀世界文明發(fā)展歷程，人類生存不發(fā)展都不與水息息相關(guān)與河流相40代言嶺南文化，作為粵港澳灣區(qū)精神圖騰的珠江由此西溯至大旺龍光玖龍湖、大旺、粵港澳因水而同脈同生代言嶺南文化，作為粵港澳灣區(qū)精神圖騰的珠江由此西溯至大旺龍光41龍光的產(chǎn)品龍光的產(chǎn)品42不負(fù)這座城，以50萬方大城致敬廣佛肇輕軌生活圈

國家級高新區(qū)湖園府邸不負(fù)這座城，以50萬方大城致敬廣佛肇輕軌生活圈國家級高新43不負(fù)三公園，建筑隱于公園近擁33萬㎡體育公園、將軍山公園、大旺公園社區(qū)自帶精筑園林不負(fù)三公園，建筑隱于公園近擁33萬㎡體育公園、將軍山公園、大44不負(fù)這片湖，以水岸匠著回饋南臨生態(tài)大境麒麟湖

95-115㎡湖濱住宅不負(fù)這片湖，以水岸匠著回饋南臨生態(tài)大境麒麟湖95-11545升級大旺人居，提供全新居住模式為大旺塑造

“至瑧奢尚”

水岸生活樹立一座城市的人居標(biāo)桿為這片土地營造一個(gè)新世界升級大旺人居，提供全新居住模式為大旺塑造“至瑧奢尚”水岸46

天時(shí)

粵港澳灣區(qū)時(shí)代

落子大旺

契合西進(jìn)時(shí)機(jī)大旺再次突破的時(shí)機(jī)

布局

完善龍光灣區(qū)

大布局

占領(lǐng)市場提升品牌的重要一步

靈魂

與水相關(guān)的品牌印記、人居印記

是同脈同宗的

人文脈

產(chǎn)品時(shí)代、品牌理念之下

龍光帶來玖龍湖以水居、品質(zhì)、格局

提升城市人居格局小結(jié) 天時(shí) 布局 靈魂 產(chǎn)品小結(jié)47在正確的時(shí)機(jī)正好的位置做正當(dāng)其時(shí)的事情玖龍湖的推廣，就是整合以上資源在正確的時(shí)機(jī)正好的位置做正當(dāng)其時(shí)的事情玖龍湖的推廣，就是整合48玖龍湖不只是龍光的一個(gè)精品項(xiàng)目

更是啟幕大旺新一輪發(fā)展升級大旺人居新境界引領(lǐng)灣區(qū)西進(jìn)的開創(chuàng)性力量！玖龍湖不只是龍光的一個(gè)精品項(xiàng)目升級大旺人居新境界引領(lǐng)灣區(qū)西進(jìn)49這片土地，由此被喚醒這座城市，由此大不同玖龍湖的蝴蝶效應(yīng)，足以在時(shí)代風(fēng)口之上留下自己印記讓國家級高新區(qū)，取得這個(gè)國家應(yīng)有的地位這片土地，由此被喚醒玖龍湖的蝴蝶效應(yīng)，足以在時(shí)代風(fēng)口之上留下50SLOGON城市，重新成長!SLOGON城市，重新成長!51LOGO與VI系統(tǒng)LOGO與VI系統(tǒng)52方向一方向一53龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件54龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件55龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件56龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件57龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件58龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件59龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件60龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件61龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件62龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件63方向二方向二64方向二方向二65方向二方向二66方向二方向二67方向二方向二68方向二方向二69KVKV70龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件71龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件72龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件73H5溝通從項(xiàng)目slogan「城市，重新生長！」出發(fā)從用戶角度闡述生長的體驗(yàn)，配合知乎提問征集由點(diǎn)及面擴(kuò)大傳播，將項(xiàng)目概念落地H5溝通從項(xiàng)目slogan「城市，重新生長！」出發(fā)從用戶角度74龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件75線上H5示意線上H5示意76線上H5示意線上H5示意77線上H5示意線上H5示意78線上H5示意線上H5示意79線上H5示意線上H5示意80線上H5示意線上H5示意81項(xiàng)目KV項(xiàng)目KV82-

項(xiàng)目KV創(chuàng)意說明

–“一湖三公園”是玖龍湖的重要價(jià)值點(diǎn)，也是玖龍湖開啟肇慶大旺水岸人居新模式的落腳點(diǎn)項(xiàng)目KV選取自然草木元素，以深色襯底搭配VI色，拔高項(xiàng)目形象體現(xiàn)50萬㎡落子大旺的力量感-項(xiàng)目KV創(chuàng)意說明–“一湖三公園”是玖龍湖的重要價(jià)值點(diǎn)，83方向一

主畫面

1方向一主畫面184方向一

主畫面

2方向一主畫面285方向一

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3方向一主畫面386龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件87龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件88龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件89項(xiàng)目備選KV項(xiàng)目備選KV90方向二

主畫面

1方向二主畫面191方向二

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2方向二主畫面292方向二

主畫面

3方向二主畫面393龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件94道旗道旗95道旗1.

龍光地產(chǎn)·全國房企29強(qiáng)2.

龍光·玖龍湖

讓城市重新生長3.

國家級高新區(qū)·50萬㎡湖園府邸4.

一湖三公園·95-115㎡生態(tài)水岸人居5.

一軌二鐵七高速·暢游珠三角6.

完善生活配套·15年優(yōu)質(zhì)無憂教育道旗1.龍光地產(chǎn)·全國房企29強(qiáng)2.龍光·玖龍湖96龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件97龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件98圍擋圍擋99龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件100龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件101||傳播推廣執(zhí)行

||主題：讓城市重新生長一個(gè)KV投放：城市重新生長概念曝光一個(gè)線下活動(dòng)：派發(fā)旺籽，與“生長”概念相結(jié)合一個(gè)互動(dòng)：旺籽種植活動(dòng)，與客群深度互動(dòng)一個(gè)線上游戲：線上模擬種植游戲，與好友互動(dòng)，將項(xiàng)目傳播最大化||傳播推廣執(zhí)行||主題：讓城市重新生長一個(gè)KV投放：城市102旺籽

第一波動(dòng)作A：廣佛地鐵/廣佛肇輕軌

KV投放旺籽第一波動(dòng)作A：廣佛地鐵/廣佛肇輕軌KV投放103旺籽

第一波動(dòng)作B：線下事件傳播，旺籽人偶，派發(fā)定制幸運(yùn)“旺籽”“旺籽”，也叫神奇的魔豆，豆子兩面刻有各種字樣（可定制）?！澳Ф埂庇⑽拿麨镴ack

Bean，由童話故事《杰克與魔豆》而來。相傳：在這顆巨大的豆子中蘊(yùn)含傳奇而神秘的生命力，當(dāng)輕輕喚醒并成為它的主人是，能為你帶來祝福與幸運(yùn)。旺籽第一波動(dòng)作B：線下事件傳播，旺籽人偶，派發(fā)定制幸104·定制帶有“龍光

玖龍湖”、“大旺玖龍湖”、“一生美好”、“心想事成”等祝福字樣的“旺籽”。將項(xiàng)目信息植入種子，于廣佛地鐵站/廣佛肇輕軌站外

派發(fā)旺籽

第一波動(dòng)作B

：線下事件傳播，旺籽人偶，派發(fā)定制幸運(yùn)“旺籽”·定制帶有“龍光玖龍湖”、“大旺玖龍湖”、將項(xiàng)目信息植入種105記錄“旺籽”生長，與好友分享，集齊并上傳種植、發(fā)芽、長葉三張照片，即可兌換購房優(yōu)惠。旺籽

第二波：線上互動(dòng)傳播，#30天種植“旺籽”#記錄“旺籽”生長，與好友分享，旺籽第二波：線上互動(dòng)傳106旺籽

第三波：線上互動(dòng)傳播，#旺籽模擬種植游戲#針對沒有領(lǐng)取到“旺籽”的用戶，可線上模擬種植旺籽。轉(zhuǎn)發(fā)并分享，讓好友為旺籽澆水、施肥、鋤草、除蟲，可加快旺籽生長，形成互動(dòng)傳播。為期30天，旺籽開花結(jié)果，果實(shí)為玖龍湖一份大禮。

旺籽Jude

為旺籽澆水

50ml阿凱為旺籽施肥

5g樂拐為旺籽除蟲一次小巫為旺籽鋤草一次旺籽第三波：線上互動(dòng)傳播，#旺籽模擬種植游戲#針對沒107公寓部分公寓部分108龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件109龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件110肇慶，一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)城市肇慶，一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)城市111大旺，一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)高新區(qū)大旺，一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)高新區(qū)112肇慶，總是被認(rèn)為與清遠(yuǎn)、云浮、江門、茂名同為二三線城市肇慶，總是被認(rèn)為與清遠(yuǎn)、云浮、江門、茂名同為二三線城市113肇慶的價(jià)值，一直沒有被重視肇慶的價(jià)值，一直沒有被重視114①

它是灣區(qū)西部的門戶唯一與大西南地區(qū)接壤的城市，4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈輻射周邊5省數(shù)億人口①它是灣區(qū)西部的門戶唯一與大西南地區(qū)接壤的城市，4小時(shí)經(jīng)濟(jì)115②

它是大灣區(qū)國土面積最大市土地開發(fā)強(qiáng)度只有6.2%，是大灣區(qū)內(nèi)土地開展強(qiáng)度最小的城市。②它是大灣區(qū)國土面積最大市土地開發(fā)強(qiáng)度只有6.2%，是大灣116③

它是大灣區(qū)價(jià)格“洼地”地價(jià)、工業(yè)廠房租金僅為珠三角核心區(qū)的1/3；電價(jià)低一成；用水均價(jià)為全省第二低③它是大灣區(qū)價(jià)格“洼地”地價(jià)、工業(yè)廠房租金僅為珠三角核心區(qū)117④

它有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)越的生態(tài)資源森林覆蓋率高達(dá)70.5%，是大灣區(qū)的天然“綠肺”，享有最大優(yōu)質(zhì)“淡水源”④它有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)越的生態(tài)資源森林覆蓋率高達(dá)70.5118它的價(jià)值，如同空氣和水存在，卻總是被人忽略同樣，公寓也有許多價(jià)值不被輕易發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值，如同空氣和水存在，卻總是被人忽略同樣，公寓也有許多11950萬㎡大盤里的公寓配套齊，一湖三公園自然景觀價(jià)格低，1/8廣州樓價(jià)距離近，輕軌35min到達(dá)廣州50萬㎡大盤里的公寓配套齊，一湖三公園自然景觀價(jià)格低，1/8120正如我們每一個(gè)人總是對身邊的美好視而不見

或忽略、或麻木、或習(xí)慣正如我們每一個(gè)人總是對身邊的美好視而不見121玖龍湖公寓的價(jià)值不應(yīng)被忽略公寓的美好，就在身邊生活的美好，也在身邊只要我們有眼光，去發(fā)現(xiàn)，去感知就能遇見這些美好玖龍湖公寓的價(jià)值不應(yīng)被忽略公寓的美好，就在身邊只要我們有眼光122公寓案名寓見公寓案名寓見123現(xiàn)在寓見未來SLOGON現(xiàn)在寓見未來SLOGON124龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件125龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件126龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件127龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件128龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件129龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件130龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件131龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件132主畫面主畫面133龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件134龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件135龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件136龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件137||事件傳播||主題：發(fā)現(xiàn)身邊的美好||事件傳播||主題：發(fā)現(xiàn)身邊的美好138#發(fā)現(xiàn)身邊的美好#

執(zhí)行步驟Step

1

起勢

（引爆傳播）地鐵包廂廣告——去發(fā)現(xiàn)身邊的美好Step

2

持續(xù)（持續(xù)傳播）公交站、餐廳、手機(jī)單片、電梯

各種線下生活場景投放公益廣告，強(qiáng)化美好概念Step

3

導(dǎo)入（概念導(dǎo)入H5）美好概念與生活結(jié)合，導(dǎo)入項(xiàng)目，引導(dǎo)客群思考公寓價(jià)值Step

4

落地（項(xiàng)目落地H5）產(chǎn)品價(jià)值揭秘，直訴公寓的種種美好價(jià)值#發(fā)現(xiàn)身邊的美好#執(zhí)行步驟Step1起勢（引爆傳播）139#地鐵包廂公益廣告#以走心的內(nèi)容，進(jìn)行情感共鳴發(fā)現(xiàn)身邊的美好

第一波：公益起勢，以點(diǎn)突破在地鐵的密閉環(huán)境內(nèi)，與客戶進(jìn)行溝通，將美好概念植入，拉近項(xiàng)目與客群的距離。#地鐵包廂公益廣告#以走心的內(nèi)容，進(jìn)行情感共鳴發(fā)現(xiàn)身邊的美好140龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件141龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件142龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件143各種生活場景投放KV，提醒人群別做低頭族，抬起頭去發(fā)現(xiàn)生活的美好。場景參考：公交站、餐廳、手機(jī)單片、電梯發(fā)現(xiàn)身邊的美好

第二波：以點(diǎn)連線，將公益廣告帶到生活中各種場景#與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的環(huán)境媒體公益廣告#別做低頭族，去發(fā)現(xiàn)身邊的美好各種生活場景投放KV，提醒人群場景參考：公交站、餐廳、手機(jī)單144龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件145龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件146龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件147龍光玖龍湖年度推廣策略ppt課件148走心H5：發(fā)現(xiàn)身邊的美好玖龍湖立足肇慶大旺這一價(jià)值洼地，前景可期。對于客群而言，他們也許錯(cuò)過了廣州，錯(cuò)過了佛山，這次他們要把握時(shí)機(jī)。以「發(fā)現(xiàn)美好」的概念包裝公寓產(chǎn)品，由生活中