關于方案策劃3篇(策劃方案內容)

關于方案策劃3篇(策劃方案內容)一、難點與優(yōu)勢

在接手天健花園工程后，我們先是搜集了大量的房地產營銷案例來進展深入討論，發(fā)覺了房地產營銷的普遍性問題。例如，房地產與一般日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不行能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產的市場區(qū)位是不行能轉變的;房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期特別短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求特別高;房地產是典型的一對一營銷，詳細消費人員在銷售中對消費者產生的影響要比其它產品大;房地產市場是中國的一個新興市場，還不太標準，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告夸張其辭等比比皆是，因此該行業(yè)是目前國內消費者投訴熱點行業(yè)之一，市場信念普遍缺乏……

實際上，天健花園除了要面對以上列進行業(yè)難點之外，它本身還有很多詳細的難點：

在市場狀況方面，當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承——深圳樓市中有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會對天健花園的銷售產生巨大影響;

就天健花園的地理位置而言，它雖然處于新市中心區(qū)，離它不到十米之遙處就是萬科的城市花園，而萬科是深圳聞名的地產商，城市花園也是其盡力推出的名牌樓盤，這給天健花園造成了很大的競爭壓力;

在品牌方面，天健公司雖然是深圳老牌地產商之一，但由于原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，這次推出的“天健花園”是該公司推出的第一個精品樓盤，尚不能為消費者全面認知;

從本錢方面來看，天健花園是精品樓盤，造價較高，又處于新市中心，地價也高，因此樓盤的起價、均價、總價都比擬高。

固然，天健花園也有自己的優(yōu)勢：

整體設計、規(guī)劃特別完整、精巧、美麗、富有人性化，并具有肯定的超前性，如：會所、車庫的人車分流、紅外線防盜、殘疾人車道等方面都獨具一格。整個社區(qū)的設計在新市中心可謂首屈一指，令人贊美;

進展商預備以天健花園來創(chuàng)品牌，因此在房屋的戶型、配套設施、物業(yè)治理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等方面都竭盡力量精益求精，用足了心思;

天健花園處于新市中心區(qū)，其周邊的銀行、郵局、學校、幼兒園、購物中心等也相當完備、成熟，交通便利就更不用說了。

二、市場策略

在經過調查后，我們把創(chuàng)意人員集中在銀湖度假村召開了封閉式創(chuàng)意會。經過反復的激蕩創(chuàng)意，一句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來，主打廣告語是“天健花園——到處好風光”。

接下來，我們以環(huán)環(huán)緊扣的三撥廣告向市場發(fā)起進攻。

第一撥：

廣告以《今年夏天的熱點話題：天健花園馬上盛大出售》開篇。在豎起來的半版、全版廣告中鋪滿了一片手工繪制的草坪，文字設計力求“從草地挖出來”的效果，視覺沖擊力很強。

其次篇是《好房子經得起時間的考驗》。在草坪上依次展現出長城、悉尼歌劇院、凱旋門、金字塔……天健花園，讓聞名的建筑與天健花園作比照，告知消費者，天健花園是以“為你建筑不朽的大地樂章”為已任。

文案：《好房子，經得起時間的考驗》

一座好房子除了它外表美麗，戶型多樣，更重要是它選材精良，內在的品質名貴，這才是最實在的。天健花園，以“為大地留下不朽的建筑”為自己的價值觀念，為你建立一棟棟的好房子。我們信任，歷經數年之后，你肯定會感到選擇天健花園沒有錯……

然后，文案以三位消費者的語言引領全章，敘述了天健花園“敬重人性的完整規(guī)劃”、“營造溫馨的配套設施”、“一個講文明、講文化的社區(qū)”。

其次撥：

主要針對處在觀望的購置人群，為了讓他們產生購置沖動，借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優(yōu)待行動”，并在第一撥廣告的根底上對各個細節(jié)作進一步深入描寫

《手篇——這雙手，讓您感受到生活的美妙》。文案從買房人的苦惱講起，引申到天健花園注意整體規(guī)劃;

《耳篇——制止入內，您可以從今耳根清靜》。文案講人車分流，汽車不用進入院內，直接進入地下車庫，敘述天健花園人性化的設計;

《花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨》。敘述天健花園配套設施的完善;

《鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充共享受生活的樂趣》。敘述沒有防盜網，一樣安全;

《搖籃篇——為了孩子，我們情愿花更多的錢》。敘述了細心為孩子所規(guī)劃的文化、消遣、教育等設施;

《天平篇——這臺天平，衡量天健花園的價值》。文案訴求天健花園的價值不因時間而下降，反而在此低迷期，如此價格具有很強的增值空間;

最終一篇廣告，是以整版的企業(yè)形象廣告《扎根深圳，建立美妙中國》落筆：一塊土地的剖面，可見濃密的根系，以中國地圖作底，一棵大樹為視覺焦點，氣概磅礴。

第三撥：

以搬家入伙為主題，營造濃烈慶祝的氣氛，以爭取尾盤銷售勝利。廣告以《甜美生活今日開頭》開篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列車篇》、《花好月圓篇》。篇篇出彩，將搬進天健花園的”喜悅、歡樂、祥和、幸福一一呈現，使許多人不禁神往。

歷時十個月，天健花園一路旺銷，完成了樹立品牌的初步目標。

點評：本案例是一個勝利的房地產營銷案例。與一般房地產商的營銷策略相比擬，我們可以看出天健花園在推廣中有以下獨到之處：

一、以“文化”二字為推廣策略的總綱領。

一般房地產商在銷售樓盤的時候，總是樂于在“設計新奇”、“交通便利”、“環(huán)境幽雅”等方面做文章。但近年來，房地產市場上名不副實的事情越來越多，這嚴峻損害了消費者的購房信念，也使得一般的房地產廣告的宣傳效應大打折扣;另外，隨著人們住房觀念的日益成熟，在住房環(huán)境方面，人們已越來越注意選擇一個具有良好“人文氣息”的住房環(huán)境。在這種狀況下，天健花園的籌劃及推廣者奇妙地選擇了打“文化”這張牌，使天健花園在硬件設施和軟性內涵方面都被給予了人性化、文明化的顏色，這不但避開了消費者在房地產廣告上的戒心，迎合了人們的心愿，而且使“天健”品牌的形象遠遠超越了競爭對手，競爭力明顯增加。此策略可謂一箭雙雕。

二、廣告?zhèn)鞑サ莫毺刂v究。

目前，很多房地產商在廣告設計方面還停留在較為初級的水平上，大局部廣告只是單方面訴求自己的樓怎么怎么好、什么時間“盛大開盤”、“剩下的已經不多了，快來看一看啊”等等。認真討論天健花園在推廣中的三撥廣告，我們可以看出，這些廣告除了都是以“文化”為主題外，其中每一撥廣告又都是針對不同的階段中的消費心理細心設計的：第一撥廣告是針對人們初步了解天健花園、產生“天健花園是什么”的疑問心理而設計的;其次撥廣告是為了激起還處于觀望行列的消費者的購置欲而設計;第三撥廣告是為了營造尾盤銷售的熱鬧氣氛而設計的。假如把天健花園在銷售中推出的全部廣告聯系起來看一看，就象是在讀一本引人入勝的文化書籍。這就是天健花園廣告設計的勝利之外。

關于方案籌劃2

一．活動目的：旨在通過本次感動生趣的“迎新杯”籃球賽，更好的讓XX級新生融入到大學體育文化生活中來，同時為了增加12級各班級內部的團結性和分散力，特舉辦此次競賽。

二．活動時間：XX年9月25日——XX年9月29日

三．活動地點：學生活動中心籃球場

四．活動對象：能動學院XX級新生

五．籌劃主辦方：能動學院分團委學生會體育部

六．開幕式：1.時間：XX年9月25日14:00

2地點：學生活動中心籃球場

3.流程：·主持人宣布開幕式開頭并介紹到場的領導與嘉賓

·請相關領導致開幕詞

·裁判員、運發(fā)動代表宣誓

·風動1101班同學帶來街舞表演

·主持人宣布開幕式完畢

·“迎新杯”籃球賽正式開頭

七．競賽說明：XX級12個班抽簽分為四個小組，每組3個隊，小組賽實行組內循環(huán)賽，共計12場競賽，取小組前一名進入淘汰賽,小組賽后abcd組第一名分別記作e1f1g1h1.勝一場積兩分，負一場積1分，棄權積0分，積分高者進入下一輪，積分一樣取總凈勝分高者晉級仍一樣者參考相互勝敗關系，勝者晉級，如仍有三個班級一樣者，取總得分高者晉級。淘汰賽單場定勝敗直至決出冠亞季軍，共計4場競賽。

八．競賽規(guī)章：參照最新國際籃聯競賽規(guī)章。

九．留意事項:

1.友情第一，競賽其次。嚴禁任何形式的打架斗毆行為，否則根據學校學院有關規(guī)定從嚴懲罰。

2．嚴格聽從裁判員，有辱罵、毆打裁判員等行為者，一經發(fā)覺，從嚴懲罰。

3.聽從安排，按時到達指定地點參與競賽，競賽規(guī)定時間十五分鐘之內未到者按棄權處理。

十．經費預算：水費30元、打印費5元、宣傳費140元、其他25元共計

200元

注：其余未盡事宜解釋權歸能動學院體育部全部

關于方案籌劃3

前言

為了營造一個積極、安康、熱鬧、活沷、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，在活動月降臨之際，為增加學生的體質，豐富同學們的課余文化生活，機械**將籌劃組織**年度**級三人制籃球賽。

活動介紹

一、活動目的：

豐富女生課余文化生活，增加體質，提高女生運動技能，增進男女生之間的友情，拉近同學之間的距離，增加班級分散力，培育集體榮譽感、責任感和團結互助的拼搏精神，樹立大學生內練素養(yǎng)，外樹形象的歲月，呈現大學生的運動風采。

二、活動宗旨：

（1）切實推動“全民健身規(guī)劃”增加大學生身體素養(yǎng)。

（2）增進各班，各宿舍之間的感情，促進籃球愛好者間的溝通。

三、活動時間和地點：

榴二前籃球場

四、活動舉辦單位：

機械**班委

五、參賽方法：

1、參賽單位：自由組隊

2、參賽資格：凡喜愛運動，喜愛籃球者

3、參賽人數：每隊男運發(fā)動3人，女運發(fā)動1人

六、競賽方法：

1、籃球賽的競賽規(guī)章見附表。

2、競賽為淘汰與循環(huán)賽混合方式

3、采納淘汰賽選出前三名詳細：

例：A----B，C----D,