公司銷售人員月工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?人員月工?作總結(jié)?最后，就?是自身營?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場占有率?、產(chǎn)品組?合、價(jià)格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營銷?組織建設(shè)?、營銷管?理體系、?薪酬與激?勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行s?wot分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對(duì)性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。運(yùn)?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。新?年度營銷?工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先?，系統(tǒng)全?面地為企?業(yè)新年度?整體營銷?工作進(jìn)行?策略性規(guī)?劃部署。?但是我們?還要明白?年度營銷?工作規(guī)劃?并不是行?銷計(jì)劃，?只是基于?年度分析?總結(jié)而撰?寫的策略?性工作思?路，具體?詳細(xì)的行?銷計(jì)劃還?需要分解?到季度或?月度來制?定，只有?這樣才具?有現(xiàn)實(shí)意?義。目?標(biāo)導(dǎo)向是?營銷工作?的關(guān)鍵。?在新年度?營銷工作?規(guī)劃中，?首先要做?的就是營?銷目標(biāo)的?擬訂，都?是具體的?、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，?包括全年?總體的的?銷售目標(biāo)?、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤?目標(biāo)、渠?道開發(fā)目?標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)?、人員配?置目標(biāo)等?等，并細(xì)?化分解。?如終端類?產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)?分解到每?個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶?、每個(gè)系?統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)?品分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶等。?其次就是?產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消?費(fèi)者需求?分析的新?產(chǎn)品開發(fā)?計(jì)劃、產(chǎn)?品改良計(jì)?劃;通過?銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組?合;根據(jù)?不同區(qū)域?市場特征?及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的?渠道定位?。然后就?要擬制規(guī)?范的價(jià)格?體系，從?到岸價(jià)到?建議零售?價(jià)，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范?圍。有時(shí)?非常必要?結(jié)合產(chǎn)品?生命周期?擬制價(jià)格?階段性調(diào)?整規(guī)劃。?作為銷?售員的導(dǎo)?師、顧問?與教練，?銷售經(jīng)理?要指導(dǎo)、?管理好銷?售人員的?工作總結(jié)?與匯報(bào)工?作。1?、重視。?銷售經(jīng)理?對(duì)銷售人?員工作總?結(jié)與匯報(bào)?的重視，?就會(huì)促使?銷售人員?認(rèn)真看待?工作總結(jié)?與匯報(bào)。?2、要?求銷售人?員匯報(bào)工?作之前，?認(rèn)真做好?準(zhǔn)備。?3、到講?臺(tái)上去講?。銷售人?員到主席?臺(tái)上講。?4、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲罰?。獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰永遠(yuǎn)?是一對(duì)好?的領(lǐng)導(dǎo)手?段。銷售?經(jīng)理要發(fā)?揮獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰的作?用。如?果企業(yè)仍?存在空白?區(qū)域需要?填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法?承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等?原因，還?需要制定?區(qū)域招商?計(jì)劃或者?客戶開發(fā)?計(jì)劃。終?端類產(chǎn)品?還需要完?善商超門?店開發(fā)計(jì)?劃。然?后擬制品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴(kuò)大品?牌影響力?，提升品?牌知名督?、美譽(yù)度?、忠誠度?，需要分?終端形象?建設(shè)、促?銷推廣活?動(dòng)、廣告?宣傳、公?關(guān)活動(dòng)等?來明確推?廣規(guī)劃主?題、推廣?組合形式?最后，?就是營銷?費(fèi)用預(yù)算?，分別制?定出各項(xiàng)?目費(fèi)用的?分配比例?、各產(chǎn)品?費(fèi)用的分?配比例、?各階段的?費(fèi)用分配?比例。?如此，整?體年度工?作總結(jié)和?新年度營?銷工作規(guī)?劃才算完?整、系統(tǒng)?。但是為?了保障營?銷工作順?利高效地?實(shí)施，還?需要通過?從企業(yè)內(nèi)?部來強(qiáng)化?關(guān)鍵工作?流程、關(guān)?鍵制度來?培養(yǎng)組織?執(zhí)行力。?猜你喜?歡：公?司銷售人?員月工作?總結(jié)（二?）我們?部門做的?是營銷，?主要的工?作是宣傳?和產(chǎn)品推?廣，在這?個(gè)酒水銷?售的淡季?，公司推?出的喜宴?政策給了?我們一個(gè)?很好的發(fā)?展空間，?對(duì)于我們?以后的宣?傳工作給?予了很大?的幫助，?兩個(gè)月下?來現(xiàn)在_?___的?大街小巷?，幾乎每?個(gè)人都知?道了我們?的喜宴政?策，很多?的消費(fèi)者?都愿意選?擇我們的?柔和作為?招待用酒?，接下來?的日子里?，我不但?要維持好?前期宣傳?的成果，?也要進(jìn)一?步增加銷?量。爭取?讓所有的?客戶及他?是親戚、?朋友招待?都使用我?們的柔和?。我們部?門經(jīng)理常?說：“一?定要先做?好客情關(guān)?系，客戶?認(rèn)可你了?，才會(huì)認(rèn)?可你所推?銷的產(chǎn)品??！笨梢?客情關(guān)系?是非常重?要的，建?立一定的?客情關(guān)系?，為工作?的開展鋪?平道路，?定期的電?話拜訪;?定期的實(shí)?地拜訪;?定期的銷?售回顧等?……想做?好營銷一?定要勤奮?：一、?要勤學(xué)習(xí)?，不斷提?高自己、?豐富自己?;二、?要勤拜訪?，增進(jìn)客?情關(guān)系;?三、要?勤動(dòng)腦，?如何有效?的為客戶?服務(wù);?四、要勤?溝通，進(jìn)?一步了解?客戶的需?求;五?、要勤總?結(jié)，做好?每日總結(jié)?，總結(jié)有?效客戶并?時(shí)時(shí)跟進(jìn)?。__?__年對(duì)?于我來說?是成長的?一年、奮?斗的一年?、學(xué)習(xí)的?一年，感?謝諄諄教?誨我的領(lǐng)?導(dǎo)，一直?以來悉心?的幫助、?認(rèn)可、信?任、鼓勵(lì)?著我，才?能