產(chǎn)品年銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第11頁共11頁產(chǎn)品年銷?售工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)模?板一、?計(jì)劃概要?1、年?度銷售目?標(biāo)___?_萬元;?2、經(jīng)?銷商網(wǎng)點(diǎn)?____?個(gè);3?、公司在?自控產(chǎn)品?市場有一?定知名度?;二、?營銷狀況?空調(diào)自?控產(chǎn)品屬?于中央空?調(diào)等行業(yè)?配套產(chǎn)品?，受上游?產(chǎn)品消費(fèi)?市場牽制?，但需求?總量還是?比較可觀?。隨著城?市建設(shè)和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)?期的到來?帶動(dòng)了市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動(dòng)了整體?市場容量?的擴(kuò)張。?湖南地處?中國的中?部，空調(diào)?自控產(chǎn)品?需求量比?較大：?1、夏秋?炎熱，春?冬寒冷;?2、近?兩年湖南?房地產(chǎn)業(yè)?發(fā)展迅速?，特別是?中高檔商?居樓、別?墅群的興?建;3?、湖南納?入西部開?發(fā)、將增?加各種基?礎(chǔ)工程的?建設(shè);?4、長株?潭的融城?;5、?郴州、岳?陽、常德?等大量興?建工業(yè)園?和開發(fā)區(qū)?;6、?人們對(duì)自?身生活要?求的提高?;綜上所?述，空調(diào)?自控產(chǎn)品?特別是高?檔空調(diào)自?控產(chǎn)品在?湖南的發(fā)?展?jié)摿?大。營?銷方式總?體來說，?空調(diào)自控?產(chǎn)品銷售?的方式不?外三種：?工程招標(biāo)?、房產(chǎn)團(tuán)?購和私人?項(xiàng)目。工?程招標(biāo)渠?道占據(jù)的?份額很大?，但是房?產(chǎn)團(tuán)購和?私人項(xiàng)目?兩種渠道?發(fā)展迅速?，已經(jīng)呈?現(xiàn)出多元?發(fā)展局面?。從各?企業(yè)的銷?售渠道來?看，大部?分公司采?用辦事處?加經(jīng)銷商?的模式，?國內(nèi)空調(diào)?自控產(chǎn)品?企業(yè)__?__年都?加大力度?進(jìn)行全國?營銷網(wǎng)絡(luò)?的部署和?傳統(tǒng)渠道?的鞏固，?加強(qiáng)與設(shè)?計(jì)院以及?管理部門?的公關(guān)合?作。對(duì)于?進(jìn)入時(shí)間?相對(duì)較晚?的空調(diào)自?控產(chǎn)品企?業(yè)來說，?由于市場?積累時(shí)間?相對(duì)較短?，而又急?于快速打?開市場，?因此基本?上都采用?了辦事處?加經(jīng)銷制?的渠道模?式。為了?快速對(duì)市?場進(jìn)行反?應(yīng)，凡進(jìn)?入湖南市?場的自控?產(chǎn)品在湖?南都有庫?存。湖南?空調(diào)自控?產(chǎn)品市場?容量比較?大而且還?有很大的?潛力，發(fā)?展趨勢(shì)普?遍看好，?因此對(duì)還?未進(jìn)入湖?南市場的?品牌存在?很大的市?場機(jī)會(huì)，?只要采用?比較得當(dāng)?的市場策?略，就可?以擠進(jìn)湖?南市場。?目前上海?正一在湖?南空調(diào)自?控產(chǎn)品市?場上基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。在?銷售過程?中必須要?非常清楚?我公司的?優(yōu)勢(shì)，并?加以發(fā)揮?使之達(dá)到?極致;并?要找出我?公司的弱?項(xiàng)并及時(shí)?提出，加?以克服實(shí)?現(xiàn)最大的?價(jià)值;提?高服務(wù)水?平和質(zhì)量?，將服務(wù)?意識(shí)滲透?到與客戶?交流的每?個(gè)環(huán)節(jié)中?，注重售?前售中售?后回訪等?各項(xiàng)服務(wù)?。三、?營銷目標(biāo)?1.空?調(diào)自控產(chǎn)?品應(yīng)以長?遠(yuǎn)發(fā)展為?目的，力?求扎根湖?南。__?__年以?建立完善?的銷售網(wǎng)?絡(luò)和樣板?工程為主?，銷售目?標(biāo)為__?__萬元?;2.?擠身一流?的空調(diào)自?控產(chǎn)品供?應(yīng)商;成?為快速成?長的成功?品牌;?3.以空?調(diào)自控產(chǎn)?品帶動(dòng)整?個(gè)空調(diào)產(chǎn)?品的銷售?和發(fā)展。?4.市?場銷售近?期目標(biāo)：?在很短的?時(shí)間內(nèi)使?營銷業(yè)績?快速成長?，到年底?使自身產(chǎn)?品成為行?業(yè)內(nèi)知名?品牌，取?代省內(nèi)同?水平產(chǎn)品?的一部分?市場。?5.致力?于發(fā)展分?銷市場，?到___?_年底發(fā)?展到__?__家分?銷業(yè)務(wù)合?作伙伴;?6.無?論精神,?體力都要?全力投入?工作，使?工作有高?效率、高?收益、高?薪資發(fā)展?;四、?營銷策略?如果空?調(diào)自控產(chǎn)?品要快速?增長，且?還要取得?競爭優(yōu)勢(shì)?，最佳的?選擇必然?是目標(biāo)集?中的總體?競爭戰(zhàn)略?。隨著湖?南經(jīng)濟(jì)的?不斷快速?發(fā)展、城?市化規(guī)模?的不斷擴(kuò)?大，空調(diào)?自控產(chǎn)品?市場的消?費(fèi)潛力很?大，目標(biāo)?集中戰(zhàn)略?對(duì)我們來?說是明智?的競爭策?略選擇。?圍繞目標(biāo)?集中總體?競爭戰(zhàn)略?我們可以?采取的具?體戰(zhàn)術(shù)策?略包括：?市場集中?策略、產(chǎn)?品帶集中?策略、經(jīng)?銷商集中?策略以及?其他為目?標(biāo)集中而?配套的策?略四個(gè)方?面。為此?，我們需?要將湖南?市場劃分?為以下四?種：戰(zhàn)?略核心型?市場-長?沙，株洲?，湘潭,?岳陽重?點(diǎn)發(fā)展型?市場-郴?州，常德?，張家界?，懷化?培育型市?場-婁底?，衡陽，?邵陽等?待開發(fā)型?市場-吉?首，永州?，益陽，?總的營?銷策略：?全員營銷?與采用直?銷和渠道?營銷相給?合的營銷?策略1?、目標(biāo)市?場：遍?地開花，?中心城市?和中小城?市同時(shí)突?破，重點(diǎn)?發(fā)展行業(yè)?樣板工程?,大力發(fā)?展重點(diǎn)區(qū)?域和重點(diǎn)?代理商，?迅速促進(jìn)?產(chǎn)品的銷?量及銷售?額的提高?。2、?產(chǎn)品策略?：用整?體的解決?方案帶動(dòng)?整體的銷?售：要求?我們的產(chǎn)?品能形成?完整的解?決方案并?有成功的?案例，由?此帶動(dòng)全?線產(chǎn)品的?銷售。大?小互動(dòng)：?以空調(diào)自?控產(chǎn)品的?銷售帶動(dòng)?閥門及其?他產(chǎn)品的?銷售，以?閥門及其?他產(chǎn)品的?項(xiàng)目促進(jìn)?空調(diào)自控?產(chǎn)品的銷?售。3?、價(jià)格策?略：高?品質(zhì)，高?價(jià)格，高?利潤空間?為原則;?制訂較現(xiàn)?實(shí)的價(jià)格?表：價(jià)格?表分為兩?層，媒體?公開報(bào)價(jià)?，市場銷?售的最底?價(jià)。制訂?較高的月?返點(diǎn)和季?返點(diǎn)政策?，以控制?營銷體系?。嚴(yán)格控?制價(jià)格體?系，確保?一級(jí)分銷?商，二級(jí)?分銷商，?項(xiàng)目工程?商，最終?用戶之間?的價(jià)格距?離級(jí)利潤?空間。為?了適應(yīng)市?場，價(jià)格?政策又要?有一定的?能活性。?4、渠?道策略：?（1）?分銷合作?伙伴分為?二類：一?是分銷客?戶，是我?們的重點(diǎn)?合作伙伴?。二是工?程商客戶?，是我們?的基礎(chǔ)客?戶。（?2）渠道?的建立模?式：A.?采取逐步?深入的方?式，先草?簽協(xié)議，?再做銷售?預(yù)測表，?然后正式?簽定協(xié)議?，訂購第?一批貨。?如不進(jìn)貨?則不能簽?定代理協(xié)?議;B.?采取尋找?重要客戶?的辦法，?通過談判?將貨壓到?分銷商手?中，然后?我們的銷?售和市場?支持跟上?;C.在?代理之間?挑取競爭?心態(tài)，在?談判中因?有當(dāng)?shù)氐?一個(gè)潛在?客戶而使?我們掌握?主動(dòng)和高?姿態(tài)。不?能以低姿?態(tài)進(jìn)入市?場;D.?草簽協(xié)議?后，在我?們的廣告?中就可以?出現(xiàn)草簽?代理商的?名字，挑?取了分銷?商和原廠?商的矛盾?，我們乘?機(jī)進(jìn)入市?場;E.?在當(dāng)?shù)氐?區(qū)域市場?上，隨時(shí)?保證有一?個(gè)當(dāng)?shù)氐?可以成為?一級(jí)代理?的二級(jí)代?理，以對(duì)?一級(jí)代理?成為威脅?和起到促?進(jìn)作用。?（3）?市場上有?推，拉的?力量。要?快速的增?長，就要?采用推動(dòng)?力量。拉?需要長時(shí)?間的培養(yǎng)?。為此，?我們將主?要精力放?在開拓渠?道分銷上?，另外，?負(fù)責(zé)大客?戶的人員?和工程商?的人員主?攻行業(yè)市?場和工程?市場，力?爭在三個(gè)?月內(nèi)完成?4~__?__項(xiàng)樣?板工程，?給內(nèi)部人?員和分銷?商樹立信?心。到年?底為止，?完成自己?的營銷定?額。5?、人員策?略：營?銷團(tuán)隊(duì)的?基本理念?：A.開?放心胸;?B.戰(zhàn)勝?自我;C?.專業(yè)精?神;（?1）業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)的垂?直聯(lián)系，?保持高效?溝通，才?能作出快?速反應(yīng)。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?扁平。?（2）內(nèi)?部人員的?報(bào)告制度?和銷售獎(jiǎng)?勵(lì)制度?（3）以?專業(yè)的精?神來銷售?產(chǎn)品。價(jià)?值=價(jià)格?+技術(shù)支?持+服務(wù)?+品牌。?實(shí)際銷售?的是一個(gè)?解決方案?。（4?）編制銷?售手冊(cè);?其中包括?代理的游?戲規(guī)則，?技術(shù)支持?，市場部?的工作范?圍和職能?，所能解?決的問題?和提供的?支持等說?明。五?、營銷方?案1、?公司應(yīng)好?好利用上?海品牌，?走品牌發(fā)?展戰(zhàn)略;?2、整?合湖南本?地各種資?源，建立?完善的銷?售網(wǎng)絡(luò);?3、培?養(yǎng)一批好?客戶，建?立良好的?社會(huì)關(guān)系?網(wǎng);4?、建設(shè)一?支好的營?銷團(tuán)隊(duì);?5、選?擇一套適?合公司的?市場運(yùn)作?模式;?6、抓住?公司產(chǎn)品?的特點(diǎn)，?尋找公司?的賣點(diǎn)。?7、公?司在湖南?宜采用直?銷和經(jīng)銷?相結(jié)合的?市場運(yùn)作?模式;直?銷做樣板?工程并帶?動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)?絡(luò)的發(fā)展?，經(jīng)銷做?銷量并作?為公司利?潤增長點(diǎn)?;8、?直銷采用?人員推廣?和部分媒?體宣傳相?結(jié)合的方?式拓展市?場，針對(duì)?空調(diào)自控?產(chǎn)品，我?們可以采?用小區(qū)推?廣法和重?點(diǎn)工程機(jī)?項(xiàng)目樣板?工程說服?法;9?、為了盡?快進(jìn)入市?場和有利?于公司的?長期發(fā)展?，應(yīng)以長?沙為中心?，向省內(nèi)?各大城市?進(jìn)軍，其?中以長沙?為核心，?以地市為?利潤增長?點(diǎn);1?0、湖南?的渠道宜?采用扁平?化模式并?作好渠道?建設(shè)和管?理，在渠?道建設(shè)方?面可以不?設(shè)省級(jí)總?經(jīng)銷商，?而是以地?市為基本?單位劃分?，每個(gè)地?級(jí)市設(shè)二?個(gè)一級(jí)經(jīng)?銷商，并?把營銷觸?角一直延?伸到具有?市場價(jià)值?的縣級(jí)市?場，改變?目前湖南?其他空調(diào)?自控產(chǎn)品?品牌在地?級(jí)市場長?期以來的?游擊戰(zhàn)方?式，采用?陣地戰(zhàn)，?建立與經(jīng)?銷商長期?利益關(guān)系?的品牌化?運(yùn)作模式?，對(duì)每個(gè)?地區(qū)市場?都精耕細(xì)?作，穩(wěn)扎?穩(wěn)打。?11、為?了確保上?述戰(zhàn)術(shù)的?實(shí)現(xiàn)，特?別是為了?加強(qiáng)渠道?建設(shè)和管?理，必須?組建一支?能征善戰(zhàn)?的營銷隊(duì)?伍：確保?營銷隊(duì)伍?的相對(duì)穩(wěn)?定性和合?理流動(dòng)性?，全年合?格的營銷?人員不少?于___?_人;務(wù)?必做好招?聘、培訓(xùn)?工作;將?試用表現(xiàn)?良好的營?銷員分派?到各區(qū)擔(dān)?任地區(qū)主?管;1?2、加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的管理：?實(shí)行三A?管理制度?;采用競?爭和激勵(lì)?因子;定?期召開銷?售會(huì)議;?樹立長期?發(fā)展思想?，使用和?培養(yǎng)相結(jié)?合。1?3、銷售?業(yè)績：公?司下達(dá)的?年銷任務(wù)?，根據(jù)市?場具體情?況進(jìn)行分?解。主要?手段是：?提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展?各種促銷?活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)?方案。?14、工?程商、代?理商管理?及關(guān)系維?護(hù)：針對(duì)?現(xiàn)有的工?程商客戶?、代理商?或?qū)⑼卣?的工程商?及代理商?進(jìn)行有效?管理及關(guān)?系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)工?程商客戶?及代理商?建立客戶?檔案，了?解前期銷?售情況及?實(shí)力情況?，進(jìn)行公?司的企業(yè)?文化傳播?和公司_?___年?度的新產(chǎn)?品傳播。?此項(xiàng)工作?在___?_月末完?成。在旺?季結(jié)束后?和旺季來?臨前不定?時(shí)的進(jìn)行?傳播。了?解各工程?商及代理?商負(fù)責(zé)人?的基本情?況進(jìn)行定?期拜訪，?進(jìn)行有效?溝通。?15、品?牌及產(chǎn)品?推廣：品?牌及產(chǎn)品?推廣在_?___年?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)?，提升品?牌形象。?有可能的?情況下與?各個(gè)工程?商及代理?商聯(lián)合進(jìn)?行推廣，?不但可以?擴(kuò)大影響?力，還可?以建立良?好的客情?關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主?要進(jìn)行一?些路演或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營業(yè)推?廣。1?6、終端?布置，渠?道拓展：?根據(jù)公司?的___?_年度的?銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及會(huì)?大量的增?加，根據(jù)?此種情況?隨時(shí)、隨?地積極配?合業(yè)務(wù)部?門的工作?，積極配?合經(jīng)銷商?的形象建?設(shè)。1?7、促銷?活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?：根據(jù)市?場情況和?競爭對(duì)手?的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，?靈活策劃?一些銷售?促進(jìn)活動(dòng)?。主題思?路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，?根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與?執(zhí)行。?18、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、?團(tuán)隊(duì)管理?、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)六、?配備和預(yù)?算1、?營銷隊(duì)伍?：全年合?格的營銷?人員不少?于___?_人;?2、所有?工作重心?都向提高?銷售傾斜?，要建立?長期用人?制度，并?確保營銷?人員的各?項(xiàng)后勤工?作按時(shí)按?量到位。?3、為?適應(yīng)市場?，公司在?湖南必須?有一定量?的庫存，?保證貨源?充足及時(shí)?，比例協(xié)?調(diào)，達(dá)到?庫存最優(yōu)?化，盡量?避免斷貨?或缺貨現(xiàn)?象。（在?長沙已談?好一家經(jīng)?銷商，由?經(jīng)銷商免?費(fèi)提供門?面，人員?）。4?、時(shí)時(shí)進(jìn)?行市場調(diào)?研、市場?動(dòng)態(tài)分析?及信息反?饋?zhàn)龊闷?業(yè)與市場?的傳遞員?。全力打?造一個(gè)快?速反應(yīng)的?機(jī)制。?5、協(xié)調(diào)?好代理商?及經(jīng)銷商?等各環(huán)節(jié)?的關(guān)系。?根據(jù)技術(shù)?與人員支?持，全力?以赴完成?終端任務(wù)?。6、?拓寬公司?產(chǎn)品帶，?增加利潤?點(diǎn)。7?、必須確?立營業(yè)預(yù)?算與經(jīng)費(fèi)?預(yù)算，經(jīng)?費(fèi)預(yù)算的?決定通常?隨營業(yè)實(shí)?績做上下?調(diào)節(jié)。?8、為加?強(qiáng)機(jī)構(gòu)的?敏捷、迅?速化，本?公司將大?幅委讓權(quán)?限，使人?員得以果?斷速?zèng)Q，?但不得對(duì)?任何外來?人員泄露?公司價(jià)格?等機(jī)密，?在與客戶?交流中，?如遇價(jià)格?難以定決?定時(shí)，須?請(qǐng)示公司?領(lǐng)導(dǎo);?9、為達(dá)?到責(zé)任目?的及確定?責(zé)任體制?，公司可?以___?_重獎(jiǎng)重?罰政策;?篇二?對(duì)于已從?事銷售工?作近兩年?的我，現(xiàn)?在對(duì)銷售?市場和銷?售方法都?已成熟，?吸取不成?功的教訓(xùn)?，吸納成?功的成果?，對(duì)新的?工作我也?制定了_?___年?新銷售工?作計(jì)劃：?我首先?想到的是?要降低成?本，應(yīng)該?采取的主?要措施有?：進(jìn)一步?拓寬進(jìn)貨?渠道，尋?找多個(gè)供?貨商，進(jìn)?行價(jià)格、?質(zhì)量比較?，選擇質(zhì)?量好價(jià)格?低的供貨?商供貨;?勤儉節(jié)約?，節(jié)省開?支、避免?浪費(fèi)，工?程方案設(shè)?計(jì)要合理?;內(nèi)部消?耗降低，?日常費(fèi)用?開支、水?、電、日?常辦公耗?材尤其是?紙張、車?輛開支要?節(jié)儉等問?題。其?次也是最?重要的部?分-培養(yǎng)?意識(shí)，服?務(wù)意識(shí)的?加強(qiáng)、競?爭意識(shí)的?樹立、市?場創(chuàng)造意?識(shí)的培養(yǎng)?。我們是?以服務(wù)為?主的公司?，可以借?助服務(wù)去?贏得市場?，贏得用?戶的信任?。同事之?間，企業(yè)?之間時(shí)時(shí)?刻刻競爭?都存在，?自己業(yè)務(wù)?水平不提?高會(huì)被公?司淘汰，?企業(yè)不發(fā)?展將會(huì)被?社會(huì)淘汰?。近幾年?，耗材市?場競爭比?較激烈，?今年形勢(shì)?將更加嚴(yán)?峻。業(yè)?務(wù)水平和?員工素質(zhì)?的提高至?關(guān)重要，?關(guān)系到整?個(gè)企業(yè)的?發(fā)展與命?運(yùn)。業(yè)務(wù)?水平的高?低影響到?辦事的工?作效率;?員工素質(zhì)?的高低直?接影響到?企業(yè)的社?會(huì)地位和?社會(huì)形象?。只有具?有一支高?素質(zhì)、技?術(shù)水平過?硬的隊(duì)伍?的企業(yè)才?會(huì)有進(jìn)步?、有發(fā)展?。加大?宣傳力度?也是市場?開發(fā)一種?重要手段?和措施。?產(chǎn)品年?銷售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）花園?二期作為?一個(gè)中高?檔樓盤，?又在一期?售價(jià)基礎(chǔ)?上增漲了?____?元/m2?。因此，?為了使整?個(gè)銷售工?作順利，?而且完美?執(zhí)行。更?好的與銷?售中心一?道，并肩?作戰(zhàn)，完?成二期銷?售任務(wù)，?在此，我?們策劃公?司作出以?下工作計(jì)?劃，望監(jiān)?督執(zhí)行：?一、開?盤前鳥瞰?在___?_月__?__日之?前完成鳥?瞰圖的設(shè)?計(jì)制作。?2、沙?盤：在_?___月?____?日之前落?實(shí)沙盤制?作，公司?在___?_月底完?成制作