醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃（2篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計劃?____?年已經(jīng)逐?漸遠去了?，總結(jié)一?下這一年?的藥品銷?售情況，?能更好的?為明年的?工作做好?準備。?一、加強?學習，不?斷提高思?想業(yè)務素?質(zhì)?！?學海無涯?，學無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學習?。一年來?公司組織?了有關電?腦的培訓?和醫(yī)藥知?識理論及?各類學習?講座，我?都認真參?加。通過?學習知識?讓自己樹?立先進的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會的?發(fā)展，知?識的更新?，也催促?著我不斷?學習。通?過這些學?習活動，?不斷充實?了自己、?豐富了自?己的知識?和見識、?為自己更?好的工作?實踐作好?了預備。?二、求?實創(chuàng)新，?認真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務工作。?____?年的招商?工作雖無?突飛猛進?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當?shù)氐臉I(yè)?務經(jīng)理來?治理，相?應的減少?了很多浪?費和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務經(jīng)理?在當?shù)剡M?行招商，?業(yè)務經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認?真的完成?。對于公?司交待下?來的每一?項任務，?我都以我?最大的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。四?、加強反?思，及時?總結(jié)工作?得失。?反思本年?來的工作?，在喜看?成績的同?時，也在?思量著自?己在工作?中的不足?。不足有?以下幾點?：1、?對于藥品?招商工作?的學習還?不夠深入?，在招商?的實踐中?思考得還?不夠多，?不能及時?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學習?的力度，?認真研讀?了一些有?關藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實踐中?的應用還?不到位，?研究做得?不夠細和?實，沒達?到自己心?中的目標?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進的工作?思想，對?工作的積?極性不高?，達不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中?。“轉(zhuǎn)?變觀念”?做的很不?到位，工?作拘泥習?慣，平日?的不良的?工作習慣?、作風難?以改掉。?在21世?紀的今天?，作為公?司新的補?充力量，?“轉(zhuǎn)變觀?念”對于?我們來說?也是重中?之首。?總結(jié)__?__年,?總體工作?有所提高?,其他的?有些工作?也有待于?精益求精?，以后工?作應更加?兢兢業(yè)業(yè)?,完滿的?完成公司?交給的任?務。醫(yī)?藥銷售工?作總結(jié)及?計劃（二?）光陰?似箭，歲?月如梭，?轉(zhuǎn)眼之間?一年時間?過去，自?己做業(yè)務?也進一年?半時間，?在這一年?做業(yè)務之?中自己也?學會了許?多東西，?但也有許?多地方做?的不好不?足。在這?一年業(yè)務?中我曾努?力過、我?曾奮斗過?;我曾放?棄過，我?曾墮落過?;我也曾?激情澎湃?過，我也?曾憤怒失?望過。不?過這一切?都過去了?，好也罷?、壞也罷?等等的一?切都讓它?過去。我?下面就個?人分析市?場來分析?，今年如?果做三個?方面做下?分析：?個人分析?：1、?業(yè)務知識?欠缺，尤?其是對市?場和公司?藥品價格?的了解不?夠，主要?是自己沒?有下意識?去記;?2、對應?收賬款的?管控不嚴?格，導致?有些客戶?的貨款不?能及時應?收，主要?是自己跟?蹤不夠;?3、每?個月工作?的計劃性?不是很強?，效率不?夠高;?4、做事?情喜歡不?緊不慢有?些“拖拉?”;6?、自己能?吃苦，不?怕吃苦只?要自己愿?意;7?、個人主?義強，自?己認為沒?有意義的?事情老是?不想去做?;市場?分析：?蒼南市場?主要是有?當?shù)貎杉?醫(yī)藥公司?(蒼南縣?宏泰醫(yī)藥?有限公司?和蒼南縣?歐南醫(yī)藥?有限公司?)，他們?和我們的?比較如下?：從上?面可以看?出我們公?司在蒼南?市場的狀?況不是很?好，另外?加上蒼南?是溫州藥?店最多的?縣，競爭?激烈，打?價格戰(zhàn)嚴?重，以至?于市場混?亂，外地?的小的醫(yī)?藥公司越?來越多進?駐蒼南市?場，給我?們帶來了?更大的壓?力和挑戰(zhàn)?!!今?年如果做?：1、?不斷學習?業(yè)務知識?與技能，?特別是藥?品價格方?面,以此?來提高自?己業(yè)務水?平;2?、加強對?辦事處同?事的管理?，經(jīng)常及?時的與他?們溝通，?及時發(fā)現(xiàn)?和解決工?作和生活?中的問題?;3、?對本區(qū)域?客