經典的產品市場推廣方案（四篇）

第15頁共15頁經典的產品?市場推廣方?案一、檢?討與愿景?20某某年?____月?至今公司成?立長沙易凌?分公司，它?是公司探索?新管理模式?的重大變革?。在經過快?一年之后，?與目標的差?距還是很大?的，多次投?標失利，集?團客戶沒有?取得突破，?人員招聘，?培訓沒到位?，人員流失?大，團隊發(fā)?展過慢，整?體業(yè)績不理?想。但在公?司領導高層?的支持和我?們不斷地學?習中，在后?幾個月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?公司的市場?拓展，公司?資源整合過?程中，不斷?進步，業(yè)績?也稍有起色?，在接下來?的時間里，?我們將再接?再厲，把長?沙易凌做大?，做強。?二、長沙市?場客戶分析?和市場潛力?分析1)?地產客戶：?地產客戶是?我們最重要?的客戶群體?，也是能產?生最大經濟?效益的客戶?群，長沙在?售樓盤__?__個，待?售樓盤__?__個，市?場潛力是相?當大的，目?前找到負責?人并跟進的?項目有__?__多個，?重點跟進客?戶____?多個，已合?作客戶有瀟?湘國際，馨?香雅苑、美?洲故事、水?岸世景、圓?夢完美生活?。接下來的?一段時間地?產將繼續(xù)成?為我們跟進?客戶的重點?。2)大?型商業(yè)機構?以及各大電?器品牌，如?沃爾瑪、家?樂福、國美?、蘇寧、美?的、格力、?TCL、創(chuàng)?維、長虹等?，在這塊上?我們下的功?夫太少，需?要加強跟進?力度，長沙?這塊的市場?還是很大的?。3)汽?車銷售，汽?車4S店，?新車上市推?廣或促銷活?動推廣，長?沙汽車行業(yè)?做短彩信推?廣不是很多?，人手足夠?的時候可以?跟進，也合?作客戶有蘭?天集團。?4)大型會?展，如房展?、車展、服?裝展，在這?塊我們有一?定的跟進，?但是效果不?明顯，主要?給本地公司?占據(jù)了，在?有一定條件?的情況下可?以做跟進。?5)金融?，銀行個人?零售部，基?金發(fā)售的推?廣，這些長?沙基本是做?內部平臺的?推廣，不作?為重點跟進?客戶。三?、同行業(yè)分?析長沙短?信市場的競?爭是非常激?烈的，開展?短信業(yè)務的?公司超過_?___家，?比較活躍的?有三十多家?的樣子，經?常碰頭的有?星空傳媒、?茉莉花開、?旭為、東信?、漢納、精?準、面對面?、飛網、納?蘭、焦點、?匯弘等等。?茉莉花開_?___多號?人，這邊最?早做短信的?，關系比較?多，每個月?都有自己的?期刊，星空?____多?號人，是集?團公司來的?。遇上很多?次了，價格?給他們壓得?很低，喜歡?搞免費試發(fā)?，贈送平臺?，給樓盤安?裝電話來訪?自動回復短?信的設備，?配合樓盤做?活動，組團?看房什么的?，還有個旭?為，辦公室?很大，有自?己機房，喜?歡帶別人去?他們公司看?，門面工夫?做得比較到?位。再有就?是東信也有?些名氣了。?四、業(yè)務?人員開拓市?場的計劃?公司規(guī)模的?擴大需要業(yè)?務人員進一?步拓展市場?、提高市場?占有率這是?公司市場開?拓的根本目?標。根據(jù)市?場狀況和客?戶特征，公?司在現(xiàn)有市?場基礎上確?定了未來的?市場拓展計?劃：1)?重視大客戶?開發(fā)與培育?。大客戶是?公司的核心?客戶，公司?通過提供高?效、優(yōu)質的?服務保證核?心客戶群穩(wěn)?定，確?；?礎市場并推?動公司擴大?市場規(guī)模。?另一方面，?加大開發(fā)新?客戶及潛在?客戶，充分?挖掘市場潛?力。2)?區(qū)域營銷策?略。區(qū)域營?銷的重點仍?是市區(qū)，包?括雨花，芙?蓉，開福，?岳麓，星沙?。3)深?化服務營銷?戰(zhàn)略公司將?以最大限度?滿足客戶需?求為目標，?在品牌產品?銷售中不斷?強化服務營?銷理念，將?技術支持和?配套服務工?作貫穿于整?個銷售過程?，進而提升?公司市場競?爭力。4?)加強營銷?隊伍建設。?擴充營銷隊?伍，這個現(xiàn)?階段最重要?的，需要公?司的大力支?持，現(xiàn)在開?拓市場人手?嚴重不足，?需要通過不?斷的培訓和?人才引進，?提高銷售人?員的專業(yè)素?質和營銷技?巧，建立一?支精通業(yè)務?、勤勉盡責?、忠誠度高?、戰(zhàn)斗力強?的營銷隊伍?。健全和完?善銷售激勵?機制，對銷?售人員和代?理商實施業(yè)?績考核獎懲?政策，充分?調動銷售隊?伍的積極性?和創(chuàng)造性。?5)實施?品牌戰(zhàn)略，?樹立良好品?牌形象。公?司品牌產品?在市場上已?有了良好的?信譽，未來?幾年將重點?實施品牌戰(zhàn)?略，借助本?次發(fā)行上市?，進一步樹?立品牌產品?的品牌形象?，提高公司?品牌知名度?，增強品牌?產品的市場?競爭能力。?五、業(yè)務?人員現(xiàn)在面?臨的問題?1)硬件方?便公司辦公?室太少，不?利于人員擴?張，人才的?引進，電腦?配備不足，?需要引進新?的業(yè)務，但?是電腦已無?電腦可用。?按計劃(二?)人一臺，?最少還擴招?____名?業(yè)務員來算?也最少還要?配置電腦一?臺。2)?軟件方面主?要是培訓力?度不夠，業(yè)?務員很多基?本禮儀不懂?，溝通應變?能力不強，?這塊我會在?網上搜索和?下載業(yè)務培?訓資料進行?統(tǒng)一的培訓?，針對每個?人的性格做?單獨的溝通?和激勵。?3)在激烈?的競爭環(huán)境?中大家的壓?力教大，業(yè)?績不理想，?收入不高。?住的地方和?工作地方都?比較遠，長?沙交通比較?堵，上下班?不是很方便?。六、業(yè)?務人員管理?方案1)?新業(yè)務員到?崗后，由公?司統(tǒng)一安排?參加崗前培?訓。每個業(yè)?務員需通過?基本培訓后?方可正式上?崗。培訓內?容包括企業(yè)?文化培訓、?職業(yè)道德培?訓、基本的?業(yè)務知識培?訓、客戶的?交流，溝通?，公關培訓?等。2)?業(yè)務前期由?老業(yè)務或我?先帶段時間?，陪同外出?拜訪，彼此?交流，互相?學習進步。?3)為了?讓新業(yè)務員?早日熟悉公?司業(yè)務，公?司對新業(yè)務?員采取無定?額制，差旅?補貼及提成?的工資發(fā)放?制度，鼓勵?新業(yè)務員大?膽拓展業(yè)務?范圍。4?)新業(yè)務員?試用期一般?為____?個月，如連?續(xù)三個月未?出單作自動?離職，表現(xiàn)?積極者視情?況可再錄用?觀察。5?)為達到責?任目的及確?定責任體制?，公司可以?貫徹重獎重?罰政策。?七、提高業(yè)?務人員的銷?售業(yè)績1?)肯定業(yè)務?員，認可業(yè)?務員，激勵?業(yè)務員，給?業(yè)務樹立自?信，銷售活?動最重要的?組成要素是?業(yè)務員。業(yè)?務員要接受?自己，肯定?自己、喜歡?自己。如果?我們自己都?看不起自己?，卻指望顧?客會喜歡我?們，那實在?太難為顧客?了。2)?養(yǎng)成良好的?習慣。無特?殊必須按時?上下班，堅?持每天至少?打____?個業(yè)務電話?，安排至少?____家?客戶拜訪.??每一個人都?是習慣的奴?隸，一個良?好的習慣會?使他們一輩?子受益。?3)有計劃?地工作。誰?是你的顧客??他住在哪?里?做什么?工作?有什?么愛好?你?如何去接觸?他?針對每?一個客戶深?入了解其動?向或此區(qū)域?的特性，使?自己和目標?顧客擁有相?同的話題或?特點。4?)多培訓專?業(yè)知識。銷?售員要具有?商品、業(yè)務?、行業(yè)、區(qū)?域及其有關?的知識。?5)幫助業(yè)?務建立顧客?群。通過網?絡，拜訪，?同行媒體，?老客戶尋找?新客戶和潛?在客戶，多?交流，要掌?握____?萬人，是天?方夜譚，但?要掌握__?__人卻不?是不可能的?。通過廣結?善緣的努力?認識___?_人永遠比?只認識__?__個人機?會多。從認?識進一步成?為顧客，顧?客還能衍生?顧客，逐步?建立自己的?客戶群，業(yè)?績就會自然?而然地增長?。6)培?養(yǎng)業(yè)務不怕?苦，不怕拒?絕，堅持不?懈的精神。?被顧客拒絕?一次，__?__個銷售?員有___?_個會從此?打住;被拒?絕第二次，?____個?人中又少掉?____個?;再被拒絕?第三次，就?只剩下一個?人會做第四?次努力了，?這時他已經?沒有了競爭?對手。成功?的銷售員是?屢敗屢戰(zhàn)的?，他們不相?信失敗，只?認為成功是?一個階段，?失敗只是到?達成功過程?中出現(xiàn)的不?正確方式。?短暫的失敗?，他們學會?了更改的方?法，促成自?己進步。不?斷的進步，?不斷的改善?，一次又一?次的再從頭?開始，便有?了最后的美?好結果。一?位生意場上?的高手說的?好：“一份?心血一份財?，心血不到?財不來?！?7)做正?確的事。跟?對人，做對?事，是每個?業(yè)務員首先?要面對的，?既然有緣在?一起了我們?就有責任引?導他們找準?自己的方向?的，朝著自?己的目標去?奮斗，并幫?助他們成功?。8)營?造好的工作?環(huán)境。首先?是洋掃大家?都有一個正?面，積極的?思考模式，?每個人的優(yōu)?點都不盡相?同，大家要?多交流溝通?，一起勉勵?，幫助，學?習，努力，?進步，讓大?業(yè)務有歸屬?感。抱成一?團，一起使?力，把長沙?市場做大，?做強。八?、怎么提高?老業(yè)務的積?極性的問題?1)制定?有效的激勵?機制。注重?企業(yè)的戰(zhàn)略?規(guī)劃，要讓?老業(yè)務員看?到企業(yè)的遠?大志向、目?標與美好的?前景，造就?出一種適合?進取型老業(yè)?務員生存、?成長的人文?氛圍。幫助?他們實施職?業(yè)生涯規(guī)劃?，不斷為老?業(yè)務員設置?更高的奮斗?目標，幫助?員工進步，?不要讓老業(yè)?務員感到在?本企業(yè)已干?到了頭。?2)加強培?訓工作。滿?足營老業(yè)務?員的求知欲?與上進心，?企業(yè)自己培?養(yǎng)、逐步提?升上來的人?員一般對企?業(yè)都具有較?高的認同感?、歸屬感與?良好適應性?，我這邊會?每兩周做一?次培訓。?3)提供空?間?？蔀槔?業(yè)務員業(yè)務?能力的拓展?提供更大的?空間，保障?足夠的資源?和支持?？?以考慮通過?對物質上進?行補償或給?予一定的幫?助。4)?配備人員。?將新業(yè)務人?員分配給老?業(yè)務員帶領?，并給予一?定的獎勵報?酬。5)?賦予權利。?把適合的老?業(yè)務員提拔?到管理崗位?上，可以激?勵其他員工?，形成良性?循環(huán)。老業(yè)?務員的經驗?豐富，讓其?業(yè)務能力通?過團隊傳承?下去，實現(xiàn)?效能最大化?。九、長?沙市場準備?做多少業(yè)績?1)6，?7，8的銷?售日標是突?破月平均銷?售____?萬。2)?金九銀十，?9，___?_月是我們?的旺季，在?人員齊備的?情況下爭取?突破月銷售?過____?萬。3)?11，12?重點是穩(wěn)定?和鞏固市場?，整合整理?，爭取把來?年招標的客?戶關系搞清?楚，打好關?系。4)?把握好每次?機會，爭取?____年?內突破月銷?售額___?_萬。十?、面臨的問?題和建議解?決方案1?)營銷隊伍?：業(yè)務員嚴?重不足，急?需招聘，全?年合格的營?銷人員不少?于____?人，今需招?聘____?人，統(tǒng)一培?訓上崗，打?好金九銀十?的攻堅戰(zhàn)。?2)硬件?方便公司辦?公室太少：?不利于公司?擴張，人才?的引進。、?3)電腦?配備不足，?需要引進新?的業(yè)務，但?是已無電腦?可用。按計?劃(二)人?一臺，最少?還擴招__?__名業(yè)務?員來算也最?少還要配置?電腦一臺。?4)軟件?方面主要是?培訓力度不?夠，業(yè)務員?很多基本禮?儀不懂，溝?通應變能力?不強，這塊?我會在網上?搜索和下載?業(yè)務培訓資?料進行統(tǒng)一?的培訓，針?對每個人的?性格做單獨?的溝通和激?勵。5)?在激烈的競?爭環(huán)境中大?家的壓力教?大，業(yè)績不?理想，收入?不高。住的?地方和工作?地方都比較?遠，長沙交?通比較堵，?上下班不是?很方便?？?以考慮公司?出一部分，?員工自己出?一部分在附?近租房。?經典的產品?市場推廣方?案（二）?4)消費者?調查：消?費者調查是?指在社區(qū)進?行活動過程?中進行的調?查活動，主?體為社區(qū)的?成年人，在?展示活動過?程中告知填?表并回答問?題后送小禮?品或有機會?參加體驗試?用活動。?確認消費者?調查表調?查表收集后?由代理商或?總部進行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計并撰?寫分析報告?，為調整戰(zhàn)?略、策略、?戰(zhàn)術提供依?據(jù)。5)?試用者座談?會(在各城?市社區(qū)促銷?初期進行)?地點：在?社區(qū)附近，?最好在社區(qū)?內，看具體?情況。時?間;在體驗?試用后，一?般安排社區(qū)?試用半月后?進行。參?加人：控制?在____?人下，要選?擇有代表、?有表達能力?的試用戶。?要有年齡層?次、經濟層?次、文化層?次、社會層?次。聯(lián)絡?人;促銷管?理者、物業(yè)?管理者、社?區(qū)門衛(wèi)座?談會內容：?試用體驗?感受;對產?品看法;對?公司看法;?對產品接受?程度;促銷?管理者說明?產品、項目?來源;體現(xiàn)?家庭解決方?案;現(xiàn)場鼓?動、推動;?訂貨登記;?派發(fā)禮品?會談方式;?互動交流、?說明拉動?6)社區(qū)訂?購：社區(qū)?目標消費群?在活動促銷?和試用等等?影響下感覺?到產品能給?他帶來好處?就會產生購?買的欲望。?社區(qū)訂購可?以在試用者?座談會上訂?購，也可以?在門衛(wèi)那里?進行統(tǒng)一登?記，當?shù)靥?定中間商給?予配送。?7)籌建社?區(qū)關愛俱樂?部為什么?要籌建社區(qū)?關愛俱樂部?：在社區(qū)搞?活動促銷和?試用體驗產?品會使一部?分消費群產?生購買行為?，但消費監(jiān)?控概念必竟?是一個新東?西，人們在?接受時還是?有一個逐漸?的過程，所?以要想激發(fā)?社區(qū)大部分?的需求，顯?然要和他們?進行持續(xù)的?接觸、交流?;而且新產?品在使用過?程中會出現(xiàn)?各種沒有設?想到的問題?，有一個保?持聯(lián)系的方?式可以讓消?費者的抱怨?及時向我們?傾訴，這樣?一來既可以?避免負面影?響也可以形?成良好的社?區(qū)口碑。另?一方面，我?們推出關愛?小孩、老人?，關愛家庭?主題而形成?一個社區(qū)俱?樂部，也是?在無形中宣?傳消費監(jiān)控?產品，宣傳?石頭品牌，?只要我們擁?有了目標消?費群的心，?那還有什么?推廣阻礙呢??機會點?;現(xiàn)在有很?多社區(qū)有老?年人活動室?，我們在此?基礎上擴展?為小孩、青?年、老人活?動室，中間?商通過攢助?一些活動工?具就可以在?這里長期進?行宣傳而且?可以進行產?品展示，應?該說是一條?實惠有效的?通路。操?作方式：和?社區(qū)的物業(yè)?也可能是居?委會洽談形?成合作，大?體走向是在?社區(qū)通過俱?樂部銷售的?量給予物業(yè)?或居委會提?成，具體操?作由各地中?間商根據(jù)實?際情況確定?。在今后?的企業(yè)發(fā)展?中，對基本?市場的了解?很大程度上?左右企業(yè)發(fā)?展的前景。?做好企業(yè)發(fā)?展的營銷策?劃書，對企?業(yè)發(fā)展大有?裨益，市場?是殘酷的，?只有不斷的?去開拓創(chuàng)新?，企業(yè)的發(fā)?展才有更大?的前途，這?就是發(fā)展的?最根本，這?樣的發(fā)展才?可以成為成?功!經典?的產品市場?推廣方案（?三）一、?背景淺析?企業(yè)成立時?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內的?同質性，經?營模式相互?效仿，客戶?在選擇上對?質量和價格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場前期銷?售網絡不完?善，營建通?路成本太高?。與商家的?誠信需要逐?步建立。?在產品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時間內發(fā)?現(xiàn)。二、?目標群體?企業(yè)或組織?團購：主要?目標群體?個人：輔助?目標群體?三、消費趨?勢分析：?四、產品優(yōu)?勢(功能?、賣點、利?益點)五?、產品定位?與價格戰(zhàn)略?六、營銷?導向下的產?品質量與創(chuàng)?新使命市?場經濟下，?迎合了需求?了產品才會?有自己的市?場，而不斷?追求的質量?與隨社會發(fā)?展或需求提?高而不斷創(chuàng)?新的產品才?有可能占有?更大的市場?。在營銷?導向下的產?品首先，?產品的主要?功能要與目?標群的用需?求相對應，?滿足目標群?的使用;其?次，產品的?宣傳與包裝?形式要與產?品特點想對?應，并與顧?客的心理需?求相對應;?再次，增加?產品的附加?值，附和顧?客的潛在感?情需求，如?服務、文化?等;推廣?辦法(一?)平臺推廣?1、新聞?發(fā)布會在?新產品推出?時，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會?，借助新聞?媒體與權威?部門，提高?潛在客戶對?企業(yè)的認識?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關工?作做好鋪墊?。2、產?品展示會?制作形象樣?板間，邀請?企業(yè)和同行?觀看公司的?產品，但在?愛展出產品?的同時，應?以當前流行?的產品為主?，并輔以展?出先進但有?可能是后起?之秀的產品?，以給客戶?既緊追形勢?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產?品展示會可?一舉二得，?既得到了客?戶的認同，?又在同行領?域顯露了自?身優(yōu)勢，為?下一步人才?儲備奠定了?基礎。3?、大型展會?首先可以?參加技術博?覽會或科技?展覽會，把?我們的產品?列入工業(yè)博?覽會，提供?產品實物和?詳細資料。?對其它客戶?進行產品詳?細介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(?商家)展位?推廣屬于?平臺推廣范?疇，在一個?消費群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費的?可能不只是?那說不出的?____%?廣告費，而?且費用過高?，新成立的?企業(yè)勢必負?擔過重。找?到與自己最?貼近的商場?，無非也就?找到了最大?的消費資源?，一個新生?的企業(yè)和消?費者還相對?陌生的商品?，借助商場?就站在了與?品牌商同一?個競爭平臺?上。與商?家合作最好?的一點是可?以省去了自?己尋找、培?訓、建立同?期維修服務?站的費用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利用柏?拉圖理論，?抓住重點，?因為一個公?司____?%的利潤通?常來自于_?___%的?客戶，我們?可以對大客?戶進行詳細?的調查，從?他們哪里可?以了解一些?對我公司產?品的一些可?取的評價和?要求，我們?可以再提供?更完善的信?息，滿足對?客戶的要求?。另外，?我們成立專?門的電話營?銷中心(當?然要有好的?管理與詳細?的劃分)，?對部分客戶?嘗試電話營?銷，或先進?行電話推銷?，再派銷售?代表前往洽?談訂單事宜?，或對已形?成合作關系?客戶，進行?電話回訪，?關系維護。?開拓我們?的新市場，?發(fā)掘新客戶?，我們可以?通過工博會?得到客戶的?一些資料，?比如Ema?il或電話?形式，來提?供更詳細的?資料，加大?力度推銷我?們的產品，?詢問對方的?一些要求。?(三)通?路推廣1?、零售終端?可以在一?類、二類城?市成立自己?的辦事處與?銷售終端，?好處是直接?接近客戶，?方便與客戶?溝通，便與?產品價格管?理與質量問?題處理。?2、網絡推?廣與銷售?利用人員推?銷、廣告宣?傳手段等，?滿足通路需?求，使產品?快速通過中?間環(huán)節(jié)達到?鋪貨目的。?在網絡建設?上，應先對?目標市場進?行市場調研?，對市場潛?力、成熟度?有一定了解?，將最后歸?整好的主要?市場集中精?粹力量，直?接進駐，并?以此作為樣?板，打造以?此為一個小?中心點的點?面輻射。對?終端開通綠?色通道，營?造銷售氣氛?，制造熱銷?事件，在此?基礎上增加?產品份量，?順理成章的?將產品推給?分銷商。另?外，對個別?市場(如工?廠所在區(qū)或?認識度很高?的區(qū)域)，?益守不益攻?，應待基本?成熟的時候?一舉拿下。?經典的產?品市場推廣?方案（四）?一、市場?分析1、?目標市場?新產品上市?營銷策劃基?于產品的市?場目標分析?就是根據(jù)它?的競爭優(yōu)勢?來選擇相應?的目標客戶?群，在競爭?優(yōu)勢上或“?低成本”或?“差異化”?，因此，市?場目標分析?著重點在于?怎樣找出新?產品的競爭?優(yōu)勢，以便?瞄準目標客?戶群。2?、消費偏好?通過市場?調查問卷，?隨機抽查結?果顯示，我?們的產品的?消費人群如?果大多是追?求時尚、處?在時尚前沿?的人群，可?以以公司白?領，學生、?接受時尚前?沿的青年。?3、政策?分析分析?有無政策支?持或者限制?，分析有無?地方政府(?或其他機構?)的扶持或?者干擾。?二、產品策?略透過前?面產品市場?機會與問題?分析，提出?合理的產品?策略推薦，?構成有效的?4P組合，?到達最佳效?果。1.?產品定位。?產品市場?定位的關鍵?主要在顧客?心目中尋找?一個空位，?使產品迅速?啟動市場。?2.產品?質量功能方?案。產品?質量就是產?品的市場生?命。企業(yè)對?產品應有完?善的質量保?證體系。?3.產品品?牌。要構?成必須知名?度，、美譽?度，樹立消?費者心目中?的知名品牌?，務必有強?烈的創(chuàng)牌意?識。4.?產品包裝。?包裝作為?產品給消費?者的第一印?象，需要能?迎合消費者?使其滿意的?包裝策略。?5.產品?服務。策?劃中要注意?產品服務方?式、服務質?量的改善和?提高。三?、價格策略?新產品定?價策略新?產品定價策?略那里只?強調幾個普?遍性原則：?拉大批零?差價，調動?批發(fā)商、中?間商用心性?。給予適?當數(shù)量折扣?，鼓勵多購?。以成本?為基礎，以?同類產品價?格為參考。?使產品價格?更具競爭力?。若企業(yè)以?產品價格為?營銷優(yōu)勢的?則更應注重?價格策略的?制訂。四?、銷售渠道?一個新產?品怎樣選擇?合適的營銷?策劃渠道??這讓許多企?業(yè)都犯難，?選擇KA賣?場吧，怕費?用貴、門坎?高，更怕賣?場破壞自己?的價格體系?;選擇傳統(tǒng)?