小米的成功之道課件

小米的成功之道小米的成功之道1

關(guān)于小米小米的成功之道

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米團(tuán)隊小米公司由著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)創(chuàng)建。小米公司共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米名字由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。關(guān)于小米小米的成功之道小米公司正式成立于22管理營銷定位小米成功的幾個主要原因一流的管理團(tuán)隊：最好的團(tuán)隊，是最好產(chǎn)品的唯一方法。準(zhǔn)確的市場定位：米粉發(fā)燒友是關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。顛覆傳統(tǒng)的營銷方式：用互聯(lián)網(wǎng)的思想做手機。小米的成功之道管理營銷定位小米成功的幾個主要原因一流的管理團(tuán)隊：最好的團(tuán)隊3小米的團(tuán)隊小米的成功之道小米的團(tuán)隊小米的成功之道4添加標(biāo)題小米的營銷小米的成功之道消費者分析與定位產(chǎn)品分析價格分析渠道分析促銷分析（饑餓營銷）添加標(biāo)題小米的營銷小米的成功之道消費者分析與5小米的成功之道小米的營銷（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30歲），手機發(fā)燒友。2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。3.消費習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。小米的成功之道小米的營銷（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策6小米的成功之道小米的營銷（二）傳統(tǒng)4P分析一．產(chǎn)品分析1.小米手機世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。2.小米手機采用了高通MSM826MSM82601.5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)Android，MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處。（三）價格分析1999元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。小米的成功之道小米的營銷（二）傳統(tǒng)4P分析一．7小米的成功之道小米的營銷

（四）．渠道分析網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1.預(yù)存話費送手機2.購手機送話費小米的成功之道小米的營銷（四）．渠道分析8小米的成功之道小米的營銷（五）饑餓營銷分析一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！1.2011年8月16日，小米手機發(fā)布。2.2011年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺。3.2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消費者無處可買。小米的成功之道小米的營銷（五）饑餓營銷分析9小米的成功之道營銷成果展示2011年小米1小米的成功之道營銷成果展示2011年小米110品牌定位價格定位用戶定位市場定位小米的定位網(wǎng)購市場，電子商務(wù)模式喜歡玩智能手機的80.90后發(fā)燒友高配低價，吸引眼球為發(fā)燒而生小米的成功之道品牌定位價格定位用戶定位市場定位11小米的成功之道市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，muni首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱刷機友）直接參與了手機的開發(fā)和改進(jìn)。兒小米手機本身大眾化的外觀和強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機的手機用戶，追求高性價比的潮流玩家將是小米主要面對的群體。

小米的成功之道市場定位小米手機只在小米網(wǎng)上12小米的成功之道價格定位

1999元不是噱頭，小米手機打破了現(xiàn)有的手機營銷模式，雷軍宣告小米手機的價格四核處理器、2GBRAM、16GBROM、視網(wǎng)膜屏幕，這款被雷軍形容為“碉堡了”的小米2手機讓眾多“米粉”為之瘋狂。1999元的價格，甚至被“米粉”稱之為“無敵低價”。雷軍聲稱小米2成本高達(dá)2350元，一直堅持走配置高端，價格親民的小米手機，以其絕無僅有的價格優(yōu)勢占領(lǐng)了一大批市場，最開始很多手機廠商不屑一顧，直到米3發(fā)布前很多廠商已經(jīng)意識到小米的優(yōu)勢所在，魅族，華為等一大批國產(chǎn)手機廠商紛紛掀起價格戰(zhàn)對抗小米，但在這廠長期的價格戰(zhàn)中，小米無疑是最后的贏家。小米的成功之道價格定位1999元不是噱頭，小13小米的成功之道用戶定位

了解客戶的消費心理是打開市場的關(guān)鍵所在。蘋果、ipad滿足的是客戶對功能、時尚的需求，專注于高端消費群體。他們抓住了中國高端消費群體的心理訴求，從眾的面子心里。小米客戶的目標(biāo)客戶群的偏好在哪里呢？25-35這個消費年齡段他們是以事業(yè)為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度最求面子，而是要力主實用，所以他們在購買