灰姑娘經(jīng)歷小分享-某化妝品銷售戰(zhàn)略

ESTEELAUDER灰姑娘經(jīng)歷小分享—某化妝品銷售戰(zhàn)略最女人的雄心！雅詩蘭黛：讓人充滿對法國流光溢彩的奢華想象！其實是地道的美國化妝品品牌。貴族階層的品牌不全是擁有純粹的皇族血統(tǒng)，往往只是高貴的想象。雅詩蘭黛，為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話；她統(tǒng)治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著；美國化妝品的半壁江山都?xì)w于其下；為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。一個至死不肯透露年齡的女士！

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。雅詩蘭黛是東歐*猶太移民的后代。1908年*生在美國紐約*皇冠鎮(zhèn)上一個經(jīng)營五金生意*的貧民家庭*的第9個孩子

。（1906年。匈牙利。出售種子花草。）隱瞞謎一樣的出生原名“艾斯蒂”，出生證明“艾瑟爾”。(據(jù)說)老師希望讓名字浪漫一些，起法語名“雅詩”*。姓氏“蘭黛”來自奧地利丈夫勞特爾。婚后把姓氏改“蘭黛”?！把旁姟ぬm黛”誕生了，看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

（為了擺脫童年的痕跡和洗去移民色彩，自己改名雅詩。面對公眾，她一直稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。）2.編撰新的自己，新的故事20世紀(jì)20年代中期美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，購買力膨脹，女權(quán)政治、經(jīng)濟(jì)、社會地位提升：女性家庭消費(fèi)決策力越來越重要，婦女獲得選舉權(quán)，與男性平等的各項權(quán)利，對傳統(tǒng)著裝和道德觀念的摒棄……雅詩觀察到使用化妝品成為女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、自信和自我覺醒的標(biāo)志！3.順應(yīng)趨勢一戰(zhàn)時，化學(xué)家叔叔帶來的護(hù)膚油配方，“我的未來從此寫在一罐雪花膏上?！?/p>

30年結(jié)婚，蜜月沒多久，開始工作：在家做護(hù)膚膏，兜售給身邊的女性。1939年，雅詩離婚，結(jié)識了阿諾德·范亞美利根，成為密友。許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，都有他的功勞。1942年，復(fù)婚，達(dá)成了默契：赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)化妝品制造銷售，喬負(fù)責(zé)管理。4.尋找最合適自己的事業(yè)伙伴離婚期間，她搬到邁阿密海灘一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。（目的是嫁給一個百萬富翁）

44年，蘭黛擁有第一家商店，46年成立雅詩蘭黛公司，用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌顏色。（在紐約，只有一個據(jù)點(diǎn)，各部電話機(jī)都由她一個人負(fù)責(zé)。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運(yùn)部，又有會計室。）

48年讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的薩克斯百貨店建立專柜，進(jìn)入高檔化妝品行列。同時，精心選擇五星級酒店的頂級套房作為受眾溝通場所，以高貴奢華的私密環(huán)境和專享細(xì)致的私人服務(wù)介紹價格不菲的新品。

一個人創(chuàng)業(yè)5.善于做足形象，推銷自己一個人創(chuàng)業(yè)46年，嘗試把產(chǎn)品帶到沙龍或者商店去。在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上，讓不少人對她的東西產(chǎn)生了好感。

雅詩蘭黛公司的總部設(shè)在曼哈頓通用汽車大廈，這里可以說是每個女性夢想上班的地方。免費(fèi)派發(fā)小包試用裝和買產(chǎn)品送同品牌贈品就是雅詩蘭黛在50年代的創(chuàng)舉。60年代，雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先后進(jìn)入英國、加拿大、澳大利亞、法國、德國和日本最時尚昂貴的地方。離婚期間，她在邁阿密海灘一家華麗的飯店里開設(shè)專賣柜臺，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當(dāng)時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經(jīng)理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。一個人創(chuàng)業(yè)6.對名利場的攀附

雅詩·蘭黛盡力結(jié)交上層社會的每一個人，甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不加位也可容納30人同時進(jìn)餐。名人、富人、貴人云集一堂。

進(jìn)入紐約前，搬入紐約東區(qū)聯(lián)體別墅，儼然成為貴婦。在世界名人和富人熱衷的度假勝地——邁阿密棕櫚灘，購買一棟英國18世紀(jì)喬治亞王朝時期建筑風(fēng)格的別墅，并以此結(jié)交社會富貴階層，建立自己的關(guān)系網(wǎng)，躋身上流社會社交圈。媒體上經(jīng)常出現(xiàn)她和名人的合影，雅詩蘭黛品牌成名前，她的形象已深入人心，總與溫莎公爵夫婦、尼克松總統(tǒng)、摩納哥王妃、好萊塢明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一線時尚雜志總編在一起。7.進(jìn)入上層社交圈，建立關(guān)系網(wǎng)

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上。一個專欄作家希望寫她的身世，并展開了調(diào)查。雅詩·蘭黛為了堵上別人的口，推出自傳：《雅詩，一個成功的故事》，杜撰顯赫出身，父親來自捷克的貴族，與奧地利公主有著愛情史，母親是永遠(yuǎn)帶著手套，出門打陽傘，定期去歐洲療養(yǎng)勝地度假的貴婦。除了把自己描寫得像仙女下凡，另外則是對對手的貶低，以提高自己。

8.著書立說，渲染高貴94年，出版了風(fēng)景攝影集《觀察季節(jié)》，02年，出版攝影集《慧眼識美》，都在不停展示雅詩蘭黛對美的追求?！拔疑泄ぷ鞯拿恳惶鞜o不是在推銷?！毖旁娞m黛是紐約市文化和慈善生活的領(lǐng)導(dǎo)者。設(shè)立蘭黛基金會，援助美國兒童公園修建游樂設(shè)施。捐助重修法國凡爾賽宮，被法國授予“榮譽(yù)騎士”勛章（法國最高榮譽(yù)）。92年開始，率先發(fā)起“粉紅絲帶運(yùn)動”，93年創(chuàng)立乳腺癌研究基金，確立粉紅絲帶作為全球公認(rèn)的乳腺健康的標(biāo)志。將個人攝影展和出版物所獲收益全部捐獻(xiàn)。9.積極參加各種公共事業(yè)“經(jīng)典的故事+經(jīng)典的材料+高科技的創(chuàng)新”：一件產(chǎn)品研究會花上8年；第一個日常自用香水YouthDew青春朝露；第一個奢侈化妝品“白金系列”；第一瓶精華素；2005年石榴水推出；請美國最好的公司提供設(shè)計；國際名模ElizabethHurly,；演員GwynethPaltrow、AshleyJudd、DaisyFuentes；流行樂偶像Diddy；意大利設(shè)計大師MargaritaMissioni……都是品牌的代言人；10.推陳出新，件件精品根據(jù)不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LAMER，BOBBIEBROWN……定價上雖然同屬于高端品牌，只見尤有差異：CLINIQUE，MAC屬于高檔入門品牌就，價格相對低一些，ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN屬于高檔品牌中的高檔級別，LAMER屬于頂級奢華品牌，品牌風(fēng)格上，MAC是時尚和潮流的先鋒，ESTEELAUTER是經(jīng)典代表，CLINIQUE著重在專業(yè)護(hù)膚，BOBBIEBROWN幫助女性成為自己的彩妝師，LAMER強(qiáng)調(diào)奢華和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……不僅在主力中精耕細(xì)作，在各個領(lǐng)域都做到最好。11.品牌細(xì)分，整體戰(zhàn)略從一個貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅