關(guān)于廣告策劃方案模板（3篇）

關(guān)于廣告策劃方案模板（集錦3篇）前言

奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，討論生學(xué)歷24人，員工整體素養(yǎng)比擬高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了肯定的份額，目前公司還在進(jìn)展階段，時(shí)刻都凝視著市場動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)籌劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉預(yù)備投放市場，這對公司占據(jù)中國日化市場增加了時(shí)機(jī)點(diǎn)。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的成效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大局部市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力托付本廣告公司進(jìn)展廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順當(dāng)導(dǎo)入市場并占有肯定份額而進(jìn)展廣告宣傳。

本次廣告籌劃的也許內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)展分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)展廣告知求。

一：市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌進(jìn)展歷程

洗衣粉是中國外鄉(xiāng)品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最劇烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演化大致經(jīng)受了四個(gè)階段。

第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀

規(guī)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給?！鞍棕垺跋匆路蹌t成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

其次階段：(1984-1993年)活力28開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì)80年月初期，“活力28“超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí)“活力28“也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的狀況下，在中心電視臺不間歇的播放“活力28“的廣告，一時(shí)間“活力力28、沙市日化“的廣告語和“一比四、一比四“的廣告歌走進(jìn)千家萬戶?！盎盍?8“從今天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開頭雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開頭在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)成功，在強(qiáng)大的外來攻勢下，很多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場根本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌勝利阻擊四大家族

由于本錢過高，外資洗衣粉始終未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度慢慢減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也慢慢轉(zhuǎn)向購置價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此時(shí)機(jī)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。

(二)XX-XX年度品牌競爭格局

1總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)布滿了變化與變革的契機(jī)。

2市場競爭深度分析

(1).市場滲透率分析

進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經(jīng)根本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次好像有所增加，但趨勢依舊不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止XX，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，XX攻下華北。微妙勉力堅(jiān)守其次陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

(2)華東區(qū)微妙始終雄霸第一，白貓其次。但XX年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至XX已呈頹勢的微妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依舊表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

(4)雕牌XX攻下華西，微妙和汰漬在其次陣營競爭，但好像汰漬領(lǐng)先開頭動(dòng)作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗勝利。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的根底

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的勝利，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價(jià)格越敏感。雕牌實(shí)行了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開拓了一塊寬闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依舊瞄準(zhǔn)比擬傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那局部家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象微妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

2.微妙

1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的“微妙“洗衣粉——微妙全效和微妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%，400克微妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于微妙細(xì)心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，微妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今日。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己精確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而消失市場分額下降的狀況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4.立白

1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

二：產(chǎn)品分析

(一)奇力洗衣粉

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗簡單更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1規(guī)格：300g400g500g

2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效愛護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，芳香怡人長久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1規(guī)格：400g500g

2特性：洗護(hù)二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方芳香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gXXg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方構(gòu)造，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)勁搓洗就能瓦解衣首領(lǐng)口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1規(guī)格：500g

2特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分別因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的安康

*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

2特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采納高效外表面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物艷麗亮澤

(四)汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉首領(lǐng)污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人芳香味這是由于它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又芳香

*快速溶解：冷水中都能快速解，釋放干凈動(dòng)力

*起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)勁搓洗，也能去除衣首領(lǐng)品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)屢次洗滌后仍能保持透亮雪白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)勁搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*長久芳香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的芳香，潔凈也能聞得到

(五)微妙洗衣粉

污漬油漬不留痕跡

性：采納高效配方，富含高效外表活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)

特含污垢雙向分別因子，協(xié)作蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，成效更強(qiáng)，用量更省

三消費(fèi)者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平常買洗衣粉也是由家庭主婦購置的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種狀況，但是對于那些孩子成年了生活上能獨(dú)立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不肯定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必定會(huì)對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這局部消費(fèi)群體也是非常浩大的，而且這局部青年已經(jīng)在生活上獨(dú)立了，他們也始終憧憬能有自己的生活，不喜愛父母來干汲他們的生活。

四銷售策略分析

雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

五廣告分析

(一)訴求對象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告知求是針對產(chǎn)成效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

六營銷戰(zhàn)略籌劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一局部份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一局部份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看特別力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者留意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略明顯是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)展給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬微妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)浩大的市場尚未有洗衣粉市場留意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛剛提到本產(chǎn)品要進(jìn)展觀念上的定位，我們何不提倡青年人要獨(dú)立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)展訴求應(yīng)當(dāng)是有力度的。

(二)目標(biāo)市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我獨(dú)立，我用奇力”

(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一局部是學(xué)生，還有一局部是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不富裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市

七廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

1廣告主題：“我獨(dú)立我用奇力”

2訴求對象：單身青年

3廣告口號：“我獨(dú)立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1印刷媒體

a報(bào)紙

a專業(yè)：《生活報(bào)》《中國青年報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

b綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)

b雜志

a專業(yè)：《大學(xué)生周報(bào)》《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時(shí)段：5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3其它

在各高校的開水票反面做廣告

(三)廣告預(yù)算

報(bào)紙100000元雜志150000元

電視250000元其它XX0元

八公共營銷策略

(一)目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對象：高校學(xué)生

(三)對象分析：各高校平常搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講競賽，各種球類競賽。

(四)活動(dòng)籌劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球競賽“奇力杯”

九整體廣告策略預(yù)算

調(diào)研費(fèi)用XX0

媒介費(fèi)用5XX0

制作費(fèi)用50000

廣告治理協(xié)調(diào)XX0

其它XX0

總計(jì)630000

十廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進(jìn)展評估，采納“驗(yàn)室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際掩蓋率和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進(jìn)展綜合評估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會(huì)給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先感謝對我們工作支持。

一，單項(xiàng)選擇式(請做出唯一的選擇)

1您的職業(yè)是：

a學(xué)生b上班族c無業(yè)

2您平常是自己洗衣服嗎?

a是b不是

3您喜愛父母在平?？傉湛茨銌?

a是b不是

4在生活中，您憧憬獨(dú)立嗎?

a是b不是

二自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平常喜愛看什么報(bào)紙和雜志?

文案一：

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個(gè)生疏的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很快樂，

由于我獨(dú)立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我獨(dú)立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學(xué)，

離開家

這是我第一次，

在學(xué)校里我得獨(dú)立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我始終用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操勞了

我得獨(dú)立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

固然，洗衣粉我選奇力的

我始終用它

關(guān)于廣告籌劃方案模板2

一、廣告籌劃調(diào)研

某聞名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以名貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是特別信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)展分析，比擬如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率（%）

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

1.主要市場（活潑客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化裝師等）

2.次要市場（不活潑客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者討論。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1.購置渠道未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友詢問品牌、購置地點(diǎn)后去購置

（3）國外帶回

2.購置狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜愛就買

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）

（1）參與正式宴會(huì)

（2）平常上班

（3）外出逛街

4.品牌使用狀況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求外觀美麗大方，可以更換，攜帶便利，保養(yǎng)功能，高檔，顏色高雅、精巧

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的全部香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人承受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個(gè)國際市場的占有率到達(dá)%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的指名購置率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購置率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化裝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間方能承受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品時(shí)機(jī)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶便利、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫柔，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主見）

×××香水（女士專用），品嘗女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，表達(dá)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.播送廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必需考慮到廣告媒介的千人本錢、毛收視率等評價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)群眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以播送廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的消遣節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)氣》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面登載精致的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場進(jìn)行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算安排

廣告預(yù)算安排狀況詳細(xì)如下表所示。

廣告預(yù)算安排表

工程金額（萬元）備注

1.籌劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購置費(fèi)用電視

雜志

播送

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.群眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面溝通、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好預(yù)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接溝通。

為吸引廣告受眾能照實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需供應(yīng)相應(yīng)的小禮品（如化裝品試用裝），以嘉獎(jiǎng)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定工程。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣揭發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告籌劃案。

測定工程及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測定方法。

在進(jìn)展廣告效果測定時(shí)，可采納以下五種方法幫助測定工作的進(jìn)展。

（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

（4）幫助回憶測試法，即幫忙更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購置×××香水的消費(fèi)者進(jìn)展測試。

關(guān)于廣告籌劃方案模板3

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。19XX年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。20xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的`挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會(huì)降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)消失更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。

在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、本錢價(jià)格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必定會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種