區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（29篇）

第區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（精選29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇1

職責(zé)：

1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作，執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

3、負(fù)責(zé)對(duì)全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會(huì)和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);

3、有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，嫻熟的商務(wù)談判技巧;

6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作，有成功案例者優(yōu)先;

7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

8、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇2

職責(zé)：

1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動(dòng)的開展與實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析;

4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;

6、協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

4、熟練掌握并使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)、拓展、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

6、適應(yīng)長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇3

職責(zé)：

1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

4、拓展新市場，管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

任職條件：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。

任職資格：

1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷;

2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇5

職責(zé)

1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;

2、了解競爭對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;

3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機(jī)會(huì);

5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、具有行業(yè)銷售成功案例;

4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);

6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇6

1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。

2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇7

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營指標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

3、負(fù)責(zé)審核營銷部費(fèi)用預(yù)算;

4、負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展;

5、負(fù)責(zé)營銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

6、負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部績效考核;

7、負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

8、負(fù)責(zé)營銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);

10、負(fù)責(zé)營銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

11、完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇8

1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計(jì)劃;

2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對(duì)手情況，把握市場機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場危機(jī);

7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇9

職責(zé)：

1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

3.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場占有率;

任職資格：

1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇10

1、根據(jù)公司整體營銷目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營銷策略。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇11

1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇12

1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇13

職責(zé):

1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào)，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇14

1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇15

職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

2.保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2.有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場的能力;

3.有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇16

職責(zé)：

1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶特點(diǎn)，制定銷售策略及銷售計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

2、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日?？蛻袈?lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);

3、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;

4、市場及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研和客戶需求收集，參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

招聘要求：

1、計(jì)算機(jī)、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級(jí)銷售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有海運(yùn)+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背景者優(yōu)先考慮;

4、英語聽說讀寫流利;

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇17

1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動(dòng)態(tài)；

2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正；

4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤；

5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇18

1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù)；

4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇19

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行;

2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;

2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇20

職責(zé)：

1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計(jì)劃并實(shí)施，達(dá)成公司的年度銷售目標(biāo);

2、控制銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)的落地;

4、具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);

6、區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，8年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運(yùn)營商關(guān)系者優(yōu)先;

3、有系統(tǒng)集成、視頻類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;

5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇21

職責(zé)：

1、根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標(biāo)。

2、協(xié)助開展和維護(hù)學(xué)校渠道工作;

3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動(dòng)、媒體公關(guān)、項(xiàng)目合作等市場工作開展;

4、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為區(qū)域分校提供相關(guān)市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)市場工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2、擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場分析、計(jì)劃組織實(shí)施能力;

3、具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責(zé)任心，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇22

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

4、收集轄區(qū)市場信息，并及時(shí)反饋；

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇23

職責(zé):

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇24

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇25

1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇26

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

4.參與市場調(diào)查、競爭對(duì)手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；

7.關(guān)注市場重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)篇27

1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù)；

4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷貨