2023美發(fā)工具出海趨勢(shì)白皮書(shū)-shopline

HairProducts熱門選品·消費(fèi)洞察·流行趨勢(shì)·流量投放·運(yùn)營(yíng)玩法Fashion001美發(fā)工具熱門選品盤(pán)點(diǎn)熱門美發(fā)產(chǎn)品銷量榜單-速賣通護(hù)理類和造型類產(chǎn)品均呈現(xiàn)出越低價(jià)越熱銷的趨勢(shì)；理發(fā)工具銷量遙遙領(lǐng)先，且多以套組形式出售；熱銷護(hù)理類產(chǎn)品整體售價(jià)中等偏低，最高不超過(guò)$15。來(lái)源：BigSpy按摩梳發(fā)膜加熱帽護(hù)理油防白發(fā)精華3.0601.1201.087942760$6.98$14.33$5.70$14.39$11.88意大利美國(guó)西班牙美國(guó)以色列電動(dòng)理發(fā)器理發(fā)剪電動(dòng)理發(fā)器電動(dòng)理發(fā)器吹風(fēng)機(jī)套組5.4762.4671.7631.4361.152$13.80$14.22$33.72$42.21$50.60美國(guó)美國(guó)沙特阿拉伯韓國(guó)熱門美發(fā)產(chǎn)品銷量榜單-獨(dú)立站生發(fā)、豐盈發(fā)量類產(chǎn)品需求較為強(qiáng)烈；護(hù)理類產(chǎn)品明顯比造型類產(chǎn)品更受歡迎；定制性質(zhì)的護(hù)理產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧。來(lái)源：BigSpy生發(fā)精華干性卷發(fā)護(hù)理套組油性卷發(fā)護(hù)理套組干性直發(fā)護(hù)理套組油性直發(fā)護(hù)理套組5.6992.0471.0871.4621.024$7.90$59.00$59.00$59.00$59.002020年11月2022年1月2022年1月2022年1月2022年1月增發(fā)纖維發(fā)膠插電直發(fā)梳免加熱卷發(fā)器插電卷發(fā)棒426406251241238$24.99$19.98$59.99$16.00$160.002016年6月2022年9月2017年7月2021年7月2019年9月熱門美發(fā)產(chǎn)品銷量榜單-亞馬遜美妝個(gè)護(hù)類目下，造型類產(chǎn)品相較護(hù)理類產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎；熱銷造型類產(chǎn)品售價(jià)中等偏高，在$15-60區(qū)間；染發(fā)產(chǎn)品尤其受歡迎；熱銷護(hù)理類產(chǎn)品功能幾乎無(wú)差異，BSR排名受價(jià)格影響較大。來(lái)源：BigSpy護(hù)發(fā)精油保濕噴霧生發(fā)精油護(hù)色發(fā)膜發(fā)膜75.08456.63953.87553.11741.685$9.99$28.00$6.59$88.00$16.983336263.46753熱風(fēng)梳染發(fā)劑男士染發(fā)劑發(fā)蠟直板夾389.896104.36278.92676.47543.825$34.88$15.99$59.99$16.00$26.99648102.706166.238578.076002美發(fā)工具消費(fèi)流行趨勢(shì)·熱門市場(chǎng)消費(fèi)者洞察·美發(fā)工具流行關(guān)鍵詞美發(fā)工具消費(fèi)者評(píng)論詞云圖熱衷改變發(fā)色、深度YouTube種草?消費(fèi)者關(guān)注染發(fā)產(chǎn)品和造型工具多于護(hù)理產(chǎn)品；?官方產(chǎn)品宣傳片較受歡迎，品牌知名度影響購(gòu)買決策；?熱門品牌有Garnier、PANTENE、TRESemmé、Dyson等。熱門廣告產(chǎn)品類型占比卷發(fā)造型染發(fā)頭發(fā)護(hù)理造型發(fā)蠟334%8%25%33%熱門廣告投放渠道占比YouTube*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產(chǎn)品Top20熱門廣告數(shù)據(jù)時(shí)間：2022年8月1日-2023年7月31日；來(lái)源：BigSpy21%21%熱門市場(chǎng)消費(fèi)者洞察-歐美熱衷DIY發(fā)型、大牌認(rèn)可度高?消費(fèi)者重視頭發(fā)造型多過(guò)護(hù)理；造型產(chǎn)品中，卷發(fā)/直發(fā)工具多于染發(fā)劑；?廣告素材中官方產(chǎn)品宣傳片占比較多，消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)可度較高；?熱門品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。熱門廣告產(chǎn)品類型占比直發(fā)造型頭發(fā)護(hù)理染發(fā)卷發(fā)造型吹風(fēng)21%32%熱門廣告投放渠道占比TikTokYouTube447%53%*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產(chǎn)品Top20熱門廣告y熱門市場(chǎng)消費(fèi)者洞察-東南亞偏愛(ài)直發(fā)造型、不看重品牌效應(yīng)?消費(fèi)者重視頭發(fā)造型多過(guò)護(hù)理，其中直發(fā)造型工具明顯更受歡迎；?廣告素材中素人使用測(cè)評(píng)、用戶自創(chuàng)式內(nèi)容較多，小品牌在這個(gè)區(qū)域有更多機(jī)會(huì)；?熱門品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。熱門廣告產(chǎn)品類型占比卷發(fā)造型蓬松造型頭發(fā)護(hù)理直發(fā)造型550%8%25%17%熱門廣告投放渠道占比FacebookInstagramTikTokYouTube442%8%8%42%*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產(chǎn)品Top20熱門廣告y01多功能性01消費(fèi)者越來(lái)越喜歡購(gòu)買具有多種功能的美發(fā)工具，以滿足不同的造型需求。例如，一款集成了直發(fā)和卷發(fā)功能的多功能美發(fā)器具有更大的吸引力。這使消費(fèi)者可以在一個(gè)工具上完成多02易操作性容易操作的工具可以減少學(xué)習(xí)和調(diào)試的時(shí)間，讓消費(fèi)者更加省時(shí)省力地達(dá)到所需的發(fā)型效果。消費(fèi)者通常不具備專業(yè)發(fā)型師的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此他們希望能夠選擇到容易上手的美發(fā)工具，以便在家中輕松完成自己的發(fā)型。個(gè)性化04個(gè)性化040303不同國(guó)家和地區(qū)、不同的發(fā)質(zhì)、不同文化背景下的消費(fèi)者對(duì)發(fā)型風(fēng)格和美發(fā)習(xí)慣有著各自的偏好和需求。消費(fèi)者希望通過(guò)選擇適合自己特點(diǎn)的美發(fā)工具來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化造型，并在外貌上展示自己的獨(dú)特魅力。護(hù)發(fā)低損消費(fèi)者越來(lái)越重視保持健康、亮麗的發(fā)質(zhì)，在選擇美發(fā)工具時(shí)注重產(chǎn)品對(duì)頭發(fā)的保護(hù)性能。他們傾向于選擇帶有創(chuàng)新技術(shù)和材料，可以提供更加溫和、低傷害的美發(fā)工具。消費(fèi)者們希望在得到理想的美發(fā)效果同時(shí)對(duì)頭發(fā)造成最003美發(fā)工具DTC#出海營(yíng)銷規(guī)模變化 #出海營(yíng)銷規(guī)模變化 ：TikTok對(duì)美麗投資的高熱情，導(dǎo)致美容美發(fā)漸成消費(fèi)熱點(diǎn)中國(guó)美發(fā)工具出海營(yíng)銷趨勢(shì)變化*ce#出海地區(qū)分#出海地區(qū)分布大洋洲,其他,2.9%3.5%歐洲,北美,66.6%東南亞,ce紅人營(yíng)銷網(wǎng)紅種草紅人營(yíng)銷網(wǎng)紅種草社媒運(yùn)營(yíng)權(quán)威背書(shū)新媒體時(shí)代，消費(fèi)者的喜好正在重塑媒體營(yíng)銷的表達(dá)方式消費(fèi)者樂(lè)于在社媒上搜索&研究產(chǎn)品，重視品牌口碑和知名度，愿意為專業(yè)權(quán)威的品牌背書(shū)買單，TA們主張情感共鳴，易受網(wǎng)紅影響種草產(chǎn)品營(yíng)銷社媒運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷社媒運(yùn)營(yíng)ce紅紅人營(yíng)銷學(xué)視覺(jué)內(nèi)容分享，潮流時(shí)尚活躍地?依托平臺(tái)自帶的龐大用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌曝光k營(yíng)銷紅人營(yíng)銷容壁壘2290M+#tymo&#tymobeauty標(biāo)簽視頻近1年播放量，TikTok1212K+autytagInstagram1-2M產(chǎn)1-2M產(chǎn)品視頻平均觀看量，YouTube1110M+全球賬號(hào)貼文粉絲點(diǎn)贊總量，F(xiàn)acebook200M+#langehair標(biāo)簽視頻累計(jì)觀看量，TikTokSource:MeetIntelligence,TikTokCreativeCenterTikTok—產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用效果展示等，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能亮點(diǎn)的強(qiáng)效曝光，加快產(chǎn)品種草Instagram，強(qiáng)化品牌記憶Facebook—美容或美發(fā)KOL&專業(yè)直播合作測(cè)評(píng)品牌產(chǎn)品，通過(guò)專屬短鏈跳轉(zhuǎn)官后一公里交易決策文章篇數(shù)量tIntelligence營(yíng)銷紅人營(yíng)銷權(quán)威背書(shū)用戶信任感。影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而在雙方之間快速一種可持續(xù)的、可信任的品牌關(guān)聯(lián)。帶貨購(gòu)帶貨購(gòu)買使用效果對(duì)比產(chǎn)品測(cè)評(píng)產(chǎn)品使用展示產(chǎn)品測(cè)評(píng)2023年，隨著全球市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，美發(fā)工具的海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，能夠帶來(lái)高效商業(yè)變現(xiàn)的紅人營(yíng)銷已然成為一種炙手可熱的推廣方式，越來(lái)越多的紅人營(yíng)銷玩法也在各大社媒平臺(tái)興起。開(kāi)箱測(cè)評(píng)場(chǎng)景演示的代入感，巧ce營(yíng)銷紅人營(yíng)銷—大量美發(fā)垂類&泛美業(yè)紅人合作發(fā)發(fā)型安利垂類博主、—多元風(fēng)格社媒紅人&主播合作產(chǎn)產(chǎn)品直播帶貨1-3位1-3位Facebook以美發(fā)工具在Facebok上的廣告花費(fèi)數(shù)據(jù)為例ce促銷旺季促銷旺季近一年中國(guó)美發(fā)工具品牌出海營(yíng)銷趨勢(shì)變化*黑五網(wǎng)一超級(jí)大促黑五網(wǎng)一超級(jí)大促004美發(fā)工具DTC美發(fā)工具商家往往會(huì)上架搭配的護(hù)理產(chǎn)品，如護(hù)發(fā)精油或發(fā)膜產(chǎn)品，可以通過(guò)訂閱方案按周期提供補(bǔ)貨配送。001訂閱模式拉長(zhǎng)「客戶終生價(jià)值」。訂閱模式可以建立更加穩(wěn)定和持續(xù)的客戶關(guān)系。通過(guò)訂閱，客戶可以獲得定期交付的美發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)享受特定的權(quán)益和優(yōu)惠。幫助品牌構(gòu)建與客戶的更深層次互動(dòng)延長(zhǎng)客戶消費(fèi)時(shí)間和增加頻率，提升客戶生命周期價(jià)值提供更多增值服務(wù)改善客戶體驗(yàn)002訂閱模式促進(jìn)「客戶忠誠(chéng)度」。訂閱模式可以基于消費(fèi)者的偏好定制訂閱方案，提供個(gè)性化商品和服務(wù)，構(gòu)建以顧客為中心和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物幫助品牌與顧客建立更強(qiáng)的情感連接，激發(fā)忠誠(chéng)度高度定制的產(chǎn)品在客戶與品牌商之間建立了牢固的關(guān)系提供定期的產(chǎn)品更新和新品試用，吸引顧客對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注和興趣，進(jìn)一步增加他們的忠誠(chéng)度。通過(guò)將高低客單價(jià)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如卷發(fā)器+卷發(fā)梳，組合在一起提高價(jià)格優(yōu)惠來(lái)滿足客戶的多重需求，促進(jìn)購(gòu)買決策并提升轉(zhuǎn)化。001搭配銷售「提高客單價(jià)」。通過(guò)精心組合和推薦，美發(fā)工具品牌可以引導(dǎo)客戶同時(shí)購(gòu)買與組合產(chǎn)品，例如卷發(fā)器搭配護(hù)發(fā)精油。鼓勵(lì)客戶進(jìn)行附加購(gòu)買，提高購(gòu)物籃價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。提供增值服務(wù)和個(gè)性化選擇，以吸引客戶選擇更高價(jià)值的產(chǎn)品組合。002搭配銷售「促進(jìn)購(gòu)買決策」。面對(duì)眾多產(chǎn)品選擇時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)感到困惑而難以做出決策。向客戶傳遞清晰建議與推薦，幫助他們了解產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性和必提供更具吸引力和全面性的解決方案，滿足消費(fèi)者多重需求。以L’angeHair會(huì)員體系為例指為客戶提供會(huì)員注冊(cè)，設(shè)立會(huì)員等級(jí)，個(gè)性化推薦，積分獎(jiǎng)勵(lì)以及專屬活動(dòng)和禮物等。001會(huì)員體系拉長(zhǎng)「客戶終生價(jià)值」。通過(guò)會(huì)員體系，品牌能夠吸引客戶持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，拉長(zhǎng)CLTV。提高客戶忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻率，提升品牌盈利能力。個(gè)性化推薦和專屬活動(dòng)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升品牌參與度，促進(jìn)客戶與品牌的關(guān)系。裂變拉新，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展能力。002L'angeHair成立于2017年，短短6年時(shí)間全球凈銷售額就做到5230萬(wàn)美元，使用會(huì)員體系來(lái)有效地拉長(zhǎng)客戶生命周期價(jià)值(CLTV)以增加客戶忠誠(chéng)度和品牌盈利能力。設(shè)立會(huì)員等級(jí)激勵(lì)顧客更頻繁地購(gòu)買產(chǎn)品，提高客戶忠誠(chéng)度和重復(fù)積分拉新活動(dòng)提高了客戶增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。個(gè)性化推薦和專屬活動(dòng)進(jìn)一步鞏固了品牌與顧客之間的關(guān)系。通過(guò)創(chuàng)建和分享有價(jià)值、相關(guān)和有吸引力的內(nèi)容來(lái)吸引、引導(dǎo)和保留目標(biāo)客與他們的關(guān)系。001內(nèi)容營(yíng)銷提高「品牌信任度」。提供與目標(biāo)受眾相關(guān)的有價(jià)值的信息，并建立起品牌與客戶的信任關(guān)系。提高品牌在目標(biāo)受眾中的知名度和影響力，樹(shù)立在特定領(lǐng)域的專業(yè)形象。贏得客戶的信任并建立起忠誠(chéng)的客戶群體，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播。了解受眾的需求和偏好，提供更加貼近受眾的內(nèi)容和解決方案。002TYMO成立于2019年是美國(guó)Target個(gè)護(hù)類唯一入駐的首個(gè)中國(guó)個(gè)護(hù)出海品牌，主打年輕女性的美發(fā)個(gè)護(hù)工具。多維度多層級(jí)的聯(lián)動(dòng)曝光，把營(yíng)銷預(yù)算從簡(jiǎn)單的流量采買分配到品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)與推廣上去定期與歐美專業(yè)發(fā)型師合作測(cè)評(píng)新品，發(fā)型師給予新品和爆款優(yōu)化打磨與大量海外泛美業(yè)KOL、專業(yè)垂類美發(fā)類的博主合作，分享產(chǎn)品以TYMO內(nèi)容營(yíng)銷為例加載速度快，營(yíng)造令人信任的店鋪氛圍圖標(biāo)博客全球零售解決方案商，是一家專注于通過(guò)獨(dú)立站助力跨境電商品牌出海的企業(yè)級(jí)技術(shù)倫敦、吉隆坡等全球13個(gè)城市據(jù)點(diǎn)開(kāi)設(shè)辦公室，幫助超過(guò)50萬(wàn)商家開(kāi)啟全球生意增長(zhǎng)。開(kāi)啟14天免費(fèi)試用掃碼關(guān)注SHOPLINE500,000+1,500,000,000+13全球品牌商家觸達(dá)消費(fèi)者城市據(jù)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理·多維度數(shù)據(jù)分析選品建站流量轉(zhuǎn)化