《商品定價學(xué)》課程教學(xué)大綱

《商品定價學(xué)》課程教學(xué)大綱課程編號：ABGS0720課程中文名稱：商品定價學(xué)課程英文名稱：CommodityPricingTheory課程性質(zhì)：必修課程學(xué)分?jǐn)?shù)：2課程學(xué)時數(shù)：32授課對象：市場營銷專業(yè)本課程的前導(dǎo)課程：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、消費者行為學(xué)一、課程簡介《商品定價學(xué)》是學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)和從事企業(yè)營銷活動不可缺少的專業(yè)基礎(chǔ)課，是培養(yǎng)高素質(zhì)價格決策人員必不可少的課程。學(xué)生通過學(xué)習(xí)該課程后，應(yīng)達以下教學(xué)目標(biāo)：一是提高學(xué)生務(wù)實能力，包括企業(yè)價格制定各個環(huán)節(jié)的策略和技能等方面的能力，切實滿足社會對市場營銷專業(yè)人才的需求；二是培養(yǎng)學(xué)生能獨立運用所學(xué)基礎(chǔ)理論，掌握和了解產(chǎn)品的有效定價方法，以及企業(yè)的長期發(fā)展制定贏利性的定價策略和技巧，并且是學(xué)生能夠獨立模擬完成一個比較完整的商品定價?！渡唐范▋r學(xué)》課程教學(xué)旨在讓學(xué)生掌握社會主義市場經(jīng)濟中商品價格基本理論和基礎(chǔ)知識，了解價格形成依據(jù)及構(gòu)成情況，認(rèn)識市場價格與非市場價格的區(qū)別，理解和掌握不同行業(yè)價格決策的依據(jù)和方法，學(xué)會運用價格杠桿為企業(yè)的長足發(fā)展而服務(wù)的本領(lǐng)。二、教學(xué)基本內(nèi)容和要求第一章價格導(dǎo)論主要內(nèi)容：1.市場經(jīng)濟與價格，包括什么是市場經(jīng)濟；商品經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的表現(xiàn)形式；市場經(jīng)濟的本質(zhì)；價格是市場經(jīng)濟的核心和基礎(chǔ)；2.價格的特性，包括反映性、社會性、相關(guān)性等3.價格的本質(zhì)，包括什么是價格；價格的本質(zhì)。4.價格的職能和作用，包括價格的基本職能和派生職能；價格的作用5.價格理論以及產(chǎn)生過程，包括古代價格理論；歐洲古典經(jīng)濟學(xué)價格理論；馬克思主義價格理論；古希臘時代的價格理論本章重點：價格的特征、價格的本質(zhì)、價格的職能和作用本章難點：市場經(jīng)濟與價格，價格理論以及產(chǎn)生過程教學(xué)要求：1.了解市場經(jīng)濟與價格，了解價格理論的產(chǎn)生過程；2.理解價格的特征、職能和作用；3.掌握價格的本質(zhì)和價格理論。第二章價格機制主要內(nèi)容：1.價格機制的含義與作用2.價格機制的內(nèi)容3.價格機制發(fā)揮作用的條件，包括產(chǎn)權(quán)明晰化與決策合理化；市場富有彈性和效率；具備相對完善的市場交換制度4.運用價格機制應(yīng)注意的問題和局限所在本章重點：價格機制的作用與內(nèi)容本章難點：價格機制發(fā)揮作用的條件以及運用價格機制的局限所在。教學(xué)要求：1.了解價格機制的含義，了解運用價格機制應(yīng)注意的問題；2.理解價格機制的作用與內(nèi)容，；3.掌握價格機制發(fā)揮作用的條件以及運用價格機制的局限所在。第三章商品價格體系主要內(nèi)容：1.價格體系的基本內(nèi)容：包括價格體系的含義和本質(zhì)、價格體系的內(nèi)容；2.商品比價體系：商品比價的一搬知識、農(nóng)產(chǎn)品比價、工業(yè)品比價、工農(nóng)產(chǎn)品比價、工農(nóng)產(chǎn)品價格的“剪刀差”；3.商品差價體系：商品差價的一般知識、購銷差價、地區(qū)差價、季節(jié)差價、批零差價等。本章重點：商品比價和差價的一般知識，各種比價和差價的含義和特征本章難點：工農(nóng)產(chǎn)品價格的“剪刀差”的成因以及應(yīng)對之策，各種差價的成因以及運用教學(xué)要求：1.了解價格體系的基本內(nèi)容；2.理解商品比價體系3.掌握商品差價體系。第四章企業(yè)價格決策概述主要內(nèi)容：1.企業(yè)定價目標(biāo)分類2.企業(yè)價格決策的目標(biāo)3.競爭者類型4.企業(yè)價格決策程序：選擇市場細分的標(biāo)準(zhǔn)、有效進行市場細分、確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場、預(yù)測目標(biāo)市場的需求、成本估算和預(yù)測競爭者可能做出的反應(yīng)等本章重點：企業(yè)定價目標(biāo)和企業(yè)價格決策的目標(biāo)本章難點：企業(yè)價格決策程序教學(xué)要求：1.了解企業(yè)定價目標(biāo)的分類，了解競爭者類型；2.理解企業(yè)價格決策各個目標(biāo)的優(yōu)缺點、適用條件和范圍；3.掌握企業(yè)價格決策的程序。第五章企業(yè)價格決策的影響因素主要內(nèi)容：1.企業(yè)價格決策的理論依據(jù)，包括價值的質(zhì)的內(nèi)涵是價值；價值的量的基礎(chǔ)是價值量；價格波動的軸心是價值2.企業(yè)價格形成的影響因素，包括價格形成與市場供求；市場供求對商品的影響；價格形成與貨幣；價格形成與市場競爭等3.企業(yè)價格的構(gòu)成，包括價格構(gòu)成與價值構(gòu)成；生產(chǎn)成本；利潤與價格構(gòu)成以及稅金與價格構(gòu)成本章重點：企業(yè)價格的構(gòu)成，企業(yè)價格形成的影響因素。本章難點：企業(yè)價格決策的理論依據(jù)。教學(xué)要求：1.了解企業(yè)價格決策的理論依據(jù)；2.理解企業(yè)價格形成的影響因素；3.掌握企業(yè)價格的構(gòu)成。第六章企業(yè)價格決策的方法主要內(nèi)容：1.企業(yè)價格決策方法概述，包括企業(yè)價格決策方法的含義和分類；2.成本導(dǎo)向定價法，包括完全成本加成定價法，加工成本定價法，目標(biāo)利潤定價法，目標(biāo)成本定價法和變動成本定價法；3.需求導(dǎo)向定價法，包括覺察價值定價法，需求差別定價法；4.競爭導(dǎo)向定價法。本章重點：成本導(dǎo)向定價法，競爭導(dǎo)向定價法本章難點：需求導(dǎo)向定價法教學(xué)要求：1.了解企業(yè)價格決策方法的含義和分類；2.理解覺察價值定價法和需求差別定價法的含義和特征，理解競爭導(dǎo)向定價法的含義、特征適用條件和效果；3.掌握成本導(dǎo)向定價法的含義、特征和優(yōu)缺點。第七章企業(yè)價格決策策略主要內(nèi)容：1.心里定價策略；2.折扣定價策略；3.新產(chǎn)品定價策略；4.產(chǎn)品營銷組合定價策略；5.差別化定價策略6.價格調(diào)整定價策略本章重點：心里定價策略、折扣定價策略和新產(chǎn)品定價策略本章難點：產(chǎn)品營銷組合定價策略、差別化定價策略和價格調(diào)整定價策略。教學(xué)要求：1.了解各種定價策略的含義和特征；2.理解各種定價策略的原因和適用對象3.掌握各種定價策略的內(nèi)涵和相互關(guān)系，以便在價格決策實踐中能靈活有效運用各種定價策略。第八章制造商定價主要內(nèi)容：1.制造商定價概述；2.制造商定價的內(nèi)容；3.數(shù)量折扣的依據(jù)和方法；4.付現(xiàn)折扣和信貸決策；5.制造商對經(jīng)銷商的定價。6.分地區(qū)定價策略本章重點：制造商定價的內(nèi)容和方法，數(shù)量折扣的依據(jù)，制造商對經(jīng)銷商的定價本章難點：數(shù)量折扣的方法和付現(xiàn)折扣。教學(xué)要求：1.了解制造商定價的含義和類型，談判策略的含義與步驟；2.理解制造商定價的內(nèi)容和方法，理解制造商隊經(jīng)銷商定價的影響因素；3.掌握數(shù)量折扣的依據(jù)和方法，掌握付現(xiàn)折扣的決策模型。第九章經(jīng)銷商定價主要內(nèi)容：1.經(jīng)銷商定價概述：經(jīng)銷商定價的特殊性、經(jīng)銷商競爭的特征和內(nèi)容，經(jīng)銷商的分類；2.批發(fā)商定價：批發(fā)商定價的影響因素、批發(fā)商定價的目標(biāo)、方法和策略；3.零售商定價：零售商的形式對定價的影響、零售商定價的成本、零售商定價的方法；4.中間商品牌的定價：中間商品牌定價的含義、使用中間商品牌的原因和中間商自有品牌商品的定價方法；本章重點：批發(fā)商和零售商定價的影響因素和定價方法本章難點：中間商品牌定價的方法教學(xué)要求：1.了解經(jīng)銷商定價的特殊性、經(jīng)銷商競爭的特征和內(nèi)容，經(jīng)銷商的分類；2.理解中間商品牌的定價；3.掌握批發(fā)商和零售商的定價方法和策略。第十章農(nóng)產(chǎn)品定價主要內(nèi)容：1.農(nóng)產(chǎn)品價格的特殊性；2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格的特點、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格成本構(gòu)成和核算、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格的確定；3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者價格：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和銷地批發(fā)價格的確定、農(nóng)產(chǎn)品零售價格的確定。4.農(nóng)產(chǎn)品價格政策與農(nóng)產(chǎn)品價格：我國農(nóng)產(chǎn)品政策與農(nóng)產(chǎn)品價格、西方國家農(nóng)產(chǎn)品價格政策與農(nóng)產(chǎn)品價格本章重點：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格和經(jīng)營者價格確定的方法與依據(jù)本章難點：農(nóng)產(chǎn)品價格政策對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響教學(xué)要求：1.了解農(nóng)產(chǎn)品價格的含義和特點，了解西方國家農(nóng)產(chǎn)品價格政策對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響；2.理解農(nóng)產(chǎn)品價格的特殊性，理解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格的成本構(gòu)成；3.掌握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者價格確定的方法和依據(jù)。第十一章企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價主要內(nèi)容：1.企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的由來2.企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的方法3.跨國公司的內(nèi)部調(diào)撥價格本章重點：企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的確定本章難點：企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價格確定的各種方法的比較以及在價格實踐中的應(yīng)用。教學(xué)要求：1.了解企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的由來；2.理解跨國公司的內(nèi)部調(diào)撥價格3.掌握企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的方法第十二章涉外企業(yè)產(chǎn)品定價主要內(nèi)容：1.涉外企業(yè)價格的制訂：涉外企業(yè)產(chǎn)品價格制訂原理和定價應(yīng)考慮的因素以及定價方法；2.涉外企業(yè)產(chǎn)品價格的構(gòu)成：計價貨幣、計價金額、貿(mào)易術(shù)語和計價單位；3.不同貿(mào)易方式定價：對外加工裝配貿(mào)易作價、補償貿(mào)易作價、租賃貿(mào)易作價技術(shù)貿(mào)易作價。本章重點：涉外企業(yè)產(chǎn)品價格的構(gòu)成本章難點：不同貿(mào)易方式定價的成本構(gòu)成和影響因素和計價方法教學(xué)要求：1.了解涉外企業(yè)產(chǎn)品價格制訂原理；2.理解涉外企業(yè)產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素以及定價方法，理解不同貿(mào)易方式定價的成本構(gòu)成和影響因素和計價方法；3.掌握涉外企業(yè)產(chǎn)品價格的構(gòu)成。第十三章服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價主要內(nèi)容：1.服務(wù)價格的特征；2.服務(wù)價格制訂的原則和方法；3.服務(wù)價格調(diào)整策略：增量分析法、彈性價格策略和通貨膨脹下服務(wù)價格的調(diào)整策略；4.建筑業(yè)價格的確定：建筑業(yè)價格的成本構(gòu)成和定價方法；5.飲食業(yè)價格的成本構(gòu)成和定價方法；6.旅游業(yè)產(chǎn)品價格的的制訂：旅游業(yè)產(chǎn)品價格的特點和類型、旅游業(yè)價格的制訂方法；7.信息和知識產(chǎn)權(quán)的價格確定：信息價格的特點和家的的確定、知識產(chǎn)權(quán)價格的特點和價格確定。本章重點：服務(wù)價格的特征，服務(wù)價格制訂的原則和方法，飲食業(yè)和旅游業(yè)價格的確定本章難點：服務(wù)價格成本的構(gòu)成以及制定價格的影響因素，服務(wù)價格的調(diào)整策略教學(xué)要求：1.了解建筑業(yè)和信息知識產(chǎn)權(quán)價格的確定；2.理解服務(wù)價格的特征和服務(wù)價格制訂的原則和方法，理解服務(wù)價格的調(diào)整策略；3.掌握服務(wù)價格制訂的方法，掌握飲食業(yè)和旅游業(yè)價格的定價方法。第十四章價格信息與企業(yè)價格管理主要內(nèi)容：1.價格信息的含義、特征和分類2.價格信息的收集和運用3.價格預(yù)測方法4.價格管理：價格管理的內(nèi)容和企業(yè)內(nèi)部價格管理本章重點：價格信息的特征、收集和運用，價格管理的內(nèi)容本章難點：價格預(yù)測方法教學(xué)要求：1.了解價格信息的含義和分類，了解企業(yè)內(nèi)部價格管理；2.理解價格預(yù)測方法3.掌握價格信息的特征、收集和運用，理解價格管理的內(nèi)容三、實驗教學(xué)內(nèi)容及基本要求無四、教學(xué)方法與手段無五、各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配章節(jié)（或內(nèi)容）講課作業(yè)備注第一章.價格導(dǎo)論2第二章價格機制2第三章商品價格體系4第四章企業(yè)價格決策概述2第五章企業(yè)價格決策的影響因素2第六章企業(yè)價格決策的方法4第七章企業(yè)價格決策策略2第八章制造商定價4第九章經(jīng)銷商定價2第十章農(nóng)產(chǎn)品定價2第十一章企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價2第十二章涉外企業(yè)產(chǎn)品定價2第十三章服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價2第十四章價格信息與企業(yè)價格管理2合計320六、考核方式與成績評定標(biāo)準(zhǔn)1、考核方法：考試2、成績評定：平時占20%，期末考試占80%七、教學(xué)參考資源1、參考書目（1）、胡其輝編著，《企業(yè)價格決策》，東北財大出版社，2003年。參考書：（2）翟建華編著，《價格理論與實務(wù)》，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2005年。（3）（美）穆罕默德（Mohammed,R.）著；蔣青譯，《定價的藝術(shù)——破解價格