MBA案例分析-《川商李在明和他的藍海戰(zhàn)略》

MBA案例分析——《川商李在明和他的藍海戰(zhàn)略》MBA經(jīng)典案例一

川商李在明和他的藍海戰(zhàn)略在中國民營經(jīng)濟發(fā)展歷程中，一個企業(yè)，如果說能從當初夾縫中的一株幼苗成長為今日的參天大樹，能既追求發(fā)展速度又有效控制企業(yè)發(fā)展的平衡性，能從品牌經(jīng)營跨越到經(jīng)營品牌，那它一定就是一家根深葉茂的企業(yè)。而帝華企業(yè)集團取得的成就就是這樣一個經(jīng)典的成功范例，這個成功范例的決策者和推動者則發(fā)端于一位“川商”一一帝華企業(yè)集團董事長李在明和他的藍海戰(zhàn)略。目前，帝華企業(yè)集團總注冊資金10.8億元，在董事長李在明的領(lǐng)導下，業(yè)務橫跨河北、河南、山西、江蘇四省六市，涉足房地產(chǎn)開發(fā)和黑色冶金兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)在為用戶提供集成增值服務的同時，也為企業(yè)和社會創(chuàng)造了財富。李在明現(xiàn)任帝華企業(yè)集團董事長，同時兼任中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會副會長、河北省四川商會會長等多個社會職務以及鹿泉市人大常委、石家莊市人大代表等榮譽職務，并獲得“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“感動中國百名優(yōu)秀企業(yè)家”、“石家莊市勞動模范”等諸多獎項。敏捷的思維、清晰的思路、從容的談吐是李在明與筆者面對面時留下的直觀印象，而從他非常樸實的言談舉止當中，則折射出他多年來創(chuàng)業(yè)積累而成的性格品質(zhì)——“勤儉”、“求實”、“重義”、“守信”、“果斷”、“剛毅”……而這也正是他自創(chuàng)業(yè)以來，一直掌舵帝華企業(yè)集團在燕趙中原大地獨領(lǐng)風騷的核心力量之所在。見證中國民營經(jīng)濟的30年歷程改革開放30年的記憶猶如大浪淘沙，無數(shù)的民營企業(yè)和企業(yè)家們在時代的進程中或被淡忘或者消失在公眾的視野中，唯有一部分企業(yè)家經(jīng)受了商界的各種歷練，存活就是希望，有希望就可打造夢想。李在明和他領(lǐng)導的帝華企業(yè)既是這個時代的親歷者，更是改革開放這個偉大時代的見證者。李在明，1956年出生于四川省雙流縣，屬文革后第一批大學畢業(yè)生，曾就讀于新疆石河子大學工學院水利系，大學畢業(yè)后在基層艱苦的工作環(huán)境中從事教育事業(yè)和干部管理工作。上世紀80年代改革開放之初，李在明以其非凡卓越的洞察力，獨具慧眼，下海經(jīng)商，立志創(chuàng)辦企業(yè)。古今中外，凡成大事者在年少時就遠別親友，背井離鄉(xiāng)，忍受孤獨和各種艱難困苦，出門在外尋找發(fā)展機遇。李在明少年出川，在西部邊陲新疆的浩瀚沙漠當中和茫茫戈壁灘上生活，在零下40度的嚴寒和零上40度的酷暑中生存，在常人難以維持溫飽的困境中經(jīng)受百般磨難，歷煉成了一個能吃苦耐勞、能時刻與困難挑戰(zhàn)和抗衡的商界新星。帝華企業(yè)集團最初創(chuàng)業(yè)于新疆烏魯木齊，在從事鋼鐵貿(mào)易初期，李在明走遍了大疆南北推銷產(chǎn)品。為了尋找貨源，無數(shù)次地在內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、河北、山西、北京、天津等區(qū)域的城市和農(nóng)村中晝夜奔波。為了豐富自己的商業(yè)智慧和提煉獨特的商業(yè)意識，李在明考察過了全國的每一個省、市、自治區(qū)，甚至是走遍了十幾個省、市、自治區(qū)的每一個縣，20多年來他在全國經(jīng)辦的企業(yè)超過百家，工廠幾十個。在艱苦創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過程中，他始終堅持以人為本的科學發(fā)展理念，始終以謙和、坦誠、守信的個人魅力以及知人善任的長遠眼光贏得了大家的信賴和尊敬。帝華企業(yè)集團現(xiàn)擁有河北帝華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北首府鋼鐵有限公司、石家莊大漢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河南締華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河南洛陽帝華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河南商丘締華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、山西陽泉帝華冶金工業(yè)有限公司、江蘇連云港帝華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等12家具有獨立法人資格的下屬企業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計局固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計司的官方統(tǒng)計，2005年度帝華房地產(chǎn)位居中國房地產(chǎn)企業(yè)100強。在2006年11月被評為“中國房地產(chǎn)企業(yè)100強”，2007年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”。2007年帝華企業(yè)集團銷售額達到35億元，上繳各項稅費1.9億元。李在明的藍海戰(zhàn)略和造城運動開創(chuàng)藍海，即企業(yè)主動尋求蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的飛躍，并將新的需求釋放出來。李在明的成功就在于其及時地實施了藍海戰(zhàn)略。當年的他敏銳地看到了房地產(chǎn)的巨大市場需求，果斷地切入房地產(chǎn)業(yè)開發(fā);他繞開黃金地段的開發(fā)市場，在石家莊的二環(huán)以外的一片不毛之地展開“造城運動”，打造出“龍泉花園”新城。龍泉花園的成功造就了帝華企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)界的新銳地位。目前，帝華企業(yè)集團現(xiàn)擁有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)，房地產(chǎn)現(xiàn)有員工1100余人。在河北省會石家莊，已先后斥巨資開發(fā)了龍泉花園、龍海新區(qū)、龍頭花園、龍洲新城、龍海南苑、龍海西苑、西部峰景等系列新城，總設(shè)計規(guī)模達1400萬平米，現(xiàn)交付使用和正在建設(shè)的面積已超600萬平米。在河南省境內(nèi)開發(fā)建設(shè)了商丘帝景花園南苑、帝景花園北苑、鄭州東方現(xiàn)代城、鄭州星城國際花園、洛陽帝都現(xiàn)代城等多個項目群，目前已交工面積達200萬平米，在建工程面積達600多萬平米，批準規(guī)劃總面積達1200萬平米。為加速適應市場經(jīng)濟體制，強化企業(yè)管理，提高核心競爭力，企業(yè)逢時迎市采用“集權(quán)化經(jīng)營、扁平化管理”的經(jīng)營理念，成立房地產(chǎn)集團和鋼鐵冶金集團，同時成立帝華企業(yè)集團。帝華企業(yè)集團在進行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)之初，就確立了“置業(yè)報效國家，建房謀利大眾”的創(chuàng)業(yè)理念。在河北省會西部開發(fā)的“龍泉花園”、“龍洲新城”、“西部峰景”以及在中原大地河南省境內(nèi)開發(fā)的商丘帝景花園、鄭州東方現(xiàn)代城、洛陽帝都現(xiàn)代城等等，這一系列戶型設(shè)計合理、配套設(shè)施完善、周邊環(huán)境優(yōu)美、房屋質(zhì)優(yōu)價廉的大型社區(qū)，更適合工薪階層大眾消費，使百姓真正實現(xiàn)了“居者有其屋”的買房理想。在項目規(guī)劃設(shè)計方面，當房地產(chǎn)行業(yè)還處于多層建筑的時代，集團采用超前的建設(shè)理念將項目全部規(guī)劃設(shè)計為20或30層以上的高層建筑，實現(xiàn)了住宅建設(shè)高度的突破和跨越。在項目產(chǎn)品設(shè)計方面，建設(shè)的低價位、小戶型、質(zhì)優(yōu)價廉的住房，已遠遠超前于國家所出臺的建設(shè)規(guī)范，率先成為工薪階層的購房首選。在項目建設(shè)選材方面，率先采用優(yōu)質(zhì)新型砌塊、進口塑鋼門窗等環(huán)保新型節(jié)能建筑材料，不但降低了房屋在建設(shè)和使用過程當中的成本，還達到了節(jié)能降耗的效果。在集團土地儲備方面，面臨土地資源緊缺、供應不足的局面，以“搶占建設(shè)高地、壟斷發(fā)展空間”為置業(yè)理念，在集團房地產(chǎn)業(yè)務覆蓋的數(shù)個省份，結(jié)合各城市的發(fā)展規(guī)劃特點，通過國土資源部門以“招、拍、掛”的方式，儲備土地10000多畝，逐一完成布局設(shè)點的土地儲備戰(zhàn)略。這些具有無限升值潛力、隱藏著巨大商機的土地資源，足夠集團房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)開發(fā)10-20年以上，將為集團實現(xiàn)未來遠期的宏偉藍圖奠定了堅實的基礎(chǔ)。飲水思源、富而思進的財富觀從帝華企業(yè)的發(fā)展史到“企業(yè)家的財富觀”，從創(chuàng)造陽光財富到為何積極履行社會責任，帝華企業(yè)集團一直在為盡一個企業(yè)公民的社會責任而努力。帝華企業(yè)集團自成立至現(xiàn)在已發(fā)展成為地方經(jīng)濟建設(shè)中一支重要的生力軍，企業(yè)感恩于地方黨委、政府的關(guān)懷和支持，積極參與地方經(jīng)濟建設(shè)，踴躍承擔社會責任。在參與城市建設(shè)方面，“龍泉花園”項目不僅為周圍居民提供了諸多產(chǎn)業(yè)的就業(yè)崗位，同時也極大地改善了周邊居民的生產(chǎn)、生活條件。企業(yè)為給居民打造優(yōu)美的生存環(huán)境和便利的生活條件，先后撥款1200萬元，免費為南莊村及周邊進行路網(wǎng)建設(shè)、修建祠堂、建設(shè)垃圾轉(zhuǎn)運站等。為給周圍居民解決飲水困難和改善飲水質(zhì)量，還免費打水井。為了改善上莊鎮(zhèn)的城市建設(shè)面貌，積極投入700萬元用于美化城市環(huán)境和改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在貢獻教育事業(yè)方面，為改善南莊村小學的教學環(huán)境，提高教學質(zhì)量，2004年集團捐助150萬元為其進行校舍改造。2007年8月1日，集團捐助數(shù)十萬元，用于上莊鎮(zhèn)中學擴建。為了進一步普及當?shù)亓x務教育工作，改善教學環(huán)境，提高辦學條件，集團擬投入2000萬元對上莊鎮(zhèn)中學進行異地搬遷，力爭用一年時間把一個嶄新的、現(xiàn)代化的、設(shè)施齊全的新上莊鎮(zhèn)中學展現(xiàn)在世人面前。在奉獻企業(yè)愛心方面，2005年，集團積極捐助50萬元，投資建設(shè)臺頭村老年活動中心，同時購置各類健身器材。2007年4月25日，河北省“生育關(guān)懷行動”啟動大會在鹿泉市海山公園隆重召開，此次活動是一項聚焦生育行為、造福計劃生育困難家庭的社會公益性活動，集團在此次啟動大會上共捐助人民幣15萬元。在四川汶川抗震救災活動中，發(fā)揚“一方有難、八方支援”的精神，企業(yè)及其員工在積極組織賑災義演大型募捐活動的同時，于5月14日和23日兩次共累計向災區(qū)捐款1376850元，共同為災區(qū)人民譜寫感天動地的壯麗篇菩^章。作為一個不忘故鄉(xiāng)的四川人，李在明在忙于集團發(fā)展的同時還始終關(guān)心、關(guān)注著在冀老四川鄉(xiāng)友的進步與發(fā)展，將個人的成功與鄉(xiāng)友緊密相聯(lián);始終把鄉(xiāng)友當成親人，無論何時何地，都表現(xiàn)出濃郁的家鄉(xiāng)情結(jié)和主人翁精神，幫助鄉(xiāng)友發(fā)家致富、創(chuàng)業(yè)興業(yè)，任勞任怨。作為一個追求卓越的四川商會會長，李在明深感責任重大，使命光榮，在商會成立時已捐助20萬元，另外準備再捐助30